大家好,，我是善小蓉,，是姑婆那些事兒的運營善小蓉,，負責內(nèi)容運營及線下沙龍,。

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線上的流量被幾大集團掌控,，流量越來越貴而且質(zhì)量也不是很好，尤其是隨著創(chuàng)業(yè)團隊越來越多,，項目越來越多,，不是所有的項目都有大量的資金支持線上買量，也不是有錢就適合買量,，所以線下地推的推廣模式被越來越被重視,。

作者結合自己做過的地推以及所見所聞，想寫一點關于地推的東西,，跟大家分享討論,。

我將地推的種類根據(jù)所推廣的產(chǎn)品不同，分為三種——

一,、貪婪型地推

第一種,，是轟轟烈烈的美團外賣、餓了嗎外賣地推推廣（滴滴快的推廣時了解接觸不多,，就不放在這了）,，以及更長時間前,，各大團購網(wǎng)站地推推廣，稱之為“貪婪型地推”,。

這種地推最為常見且被運用的最為廣泛,，但是在大多數(shù)人看起來是很low很浪費資金資源的，而且沒有腦子,，不夠“互聯(lián)網(wǎng)思維”,。那么，這種地推方式真的是這樣嗎,？所有的大公司,、創(chuàng)業(yè)團隊都是傻子嗎？

顯然不是,，這一方式能成為最為廣泛的運用方式自然有其道理,，但是運用者在使用這一方式時往往只是用其“形”而失其“神”。

其“形”,，大家很容易理解：發(fā)傳單,、掃二維碼、微信關注,，然后有補貼,、優(yōu)惠、小禮品等等,。

那么其“神”呢,？我舉一個美團外賣的例子，美團外賣的地推推廣也是從看起來最簡單最基礎的發(fā)傳單開始,，但是在美團外賣進行全國性傳單推廣前,，用4個月時間做了一件事：在北京某區(qū)租了個小房間，招了6個數(shù)據(jù)運營,，在那個區(qū)域發(fā)了4個月傳單,，最后建立了一個發(fā)傳單模型，該在什么時間發(fā),，該在什么地點發(fā),，數(shù)據(jù)反饋會如何。

而做這些并不僅僅只是為了發(fā)傳單,，也是為了建立之后的外賣商業(yè)模型,，系統(tǒng)且直觀的了解，單個用戶獲取成本,、單個用戶盈利,、收支平衡點等等。在數(shù)據(jù)足夠多，足夠廣泛的情況下不斷優(yōu)化參數(shù),、優(yōu)化模型,。做互聯(lián)網(wǎng)，講求一個字“快”,，要求項目能很快很好的復制擴張到全國去,，所以在有了一套良好的模型后，這種“貪婪型地推”很強大,。

這段時間汽車后市場很熱,，各種1元洗車，0元洗車層出不窮,，拼的也大多是人員的執(zhí)行力和各家的建模能力,。當然，各種資源肯定也是要拼的,。

二,、需求型推廣

第二種，稱之為“需求型地推”,，越過線上各種渠道大山,，將產(chǎn)品推到有強烈需求的人群中去，其中以游戲行業(yè)的地推最具有代表性,。

“地推是地面推廣人員的簡稱,，在游戲推廣方面，移動應用推廣方面,，現(xiàn)在有網(wǎng)易,，搜狐，征途（巨人）,，完美世界，光宇,，第九城市的地推做的比較深入,，達到了二線城市，這其中又以巨人公司做的最為成熟和深入,，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)等等只要有網(wǎng)吧的地方也都會看到征途地推的影子,。”這是百度百科上對地推的解釋（我是有多愛百度......嗯哼),，端游,、頁游、手游,，最主力的消費群體不是各種二代們,，而是各工廠打工的文化層次較低的青年群體（俗稱搬磚屌絲），空閑時間、娛樂時間出入于各大小網(wǎng)吧,，因為暫時不必為家庭生計考慮,，手里閑錢一堆。

“需求型地推”我見得不多,，不然也不是需求型的了,，但可以理解的是，比如現(xiàn)在也挺熱的美容整形O2O,，免費給我1000rmb我都不會去整,，一是怕二是沒必要，但對于有需求的人,，相信很重要,，通過App里的社區(qū)或是其他該項目提供的方式，更好的了解美麗,，即使不去美型,，但也有愛美的需求，并可能一點點接受美型的概念,。同理,，同志及拉拉交友......推廣可以到理工科學校、師范類學校,，找準有強烈需求的用戶,，一推一個準。

三,、情感型推廣

第三種,，稱之為“情感型地推”，也是我認為真正領會地推精髓的方式,，也是地推永遠不會被線上推廣消滅的,。很多地推其實用戶獲取成本并不低，但在龐大的線上買量面前,，很多公司（包括創(chuàng)業(yè)公司以及大公司）選擇采用地推方式,，正是因為地推不僅僅向用戶傳達了某個產(chǎn)品，更向用戶輸出了某種情感,。

安利的直銷模式挺值得借鑒,，因為那是一個family。我曾經(jīng)接觸過安利直銷（為了深度了解學習）,，里面有的人確實在社會上是屬于上層人士,，公司高管、外企經(jīng)理,、政府干部等等,，為什么一些人對安利還是抱有感情的,，關鍵是他們究竟能在里面獲得什么，有的人獲得了資源,、人脈,，在這樣一個大家庭集體里，也有的人單純只是想要這樣一種愛的環(huán)境,、感覺,，盡管是虛幻的。

說這些是想能更好的理解情感的價值和魔力,，舉個例子,，現(xiàn)在做K12在線教育的相關的，不管產(chǎn)品究竟是什么,，提供了什么服務,，他們的客戶是家長、用戶是家長的小孩,。

我曾親身見過接觸過一個地推人員,，關鍵是在公交車上。他從一個小學門口,，找到兩個小朋友,，聊天交朋友，一路跟他們上了公交車,，為了就是推廣一個產(chǎn)品,，讓小朋友成為他們用戶。最后我不知道這兩個小朋友的家長成沒成為他們的客戶,，但據(jù)他說他這樣成功跟很多家長都保持了良好關系,，一直是他們產(chǎn)品的忠實客戶，也會積極給產(chǎn)品提意見以及宣傳口碑,。這些所附加的價值是不言而喻的,，而且積累起來，量變引起質(zhì)變,，魔力無窮,。

最后地推中最重要的是

常見的地推方式一般都逃不過這三個范疇，這三種方式無所謂誰好誰壞,，也可以同時采用，要看產(chǎn)品的需要,，沒有最好的,，只有最合適的。

比如剛才說的那個做K12地推的,，到小學門口去抓小學生群體,，因為這一群體有需求：“你媽媽給你報了補習班嗎,？你喜歡去嗎？不得不去是吧,？這樣你可以讓你媽媽給你報XXX,，可以不用去補習班哦，在家里的電腦上就可以,，還有游戲哦,。”

比如e袋洗剛開始在夏天做地推時,，曾經(jīng)開一輛特斯拉,，車后備箱里放西瓜：使用e袋洗服務送西瓜哦。這里面除了利用主婦貪小便宜（送西瓜,，貪婪型地推）心理,，而且用戶在吃西瓜時會有心理滿足感，大夏天送你解渴爽口的西瓜,，輸出情感價值,。

但是，所謂的方式方法,，策劃,，都是氣球，是飄的,，甚至一戳就破,，關鍵是落地、是執(zhí)行,，人永遠是最重要的,，尤其是地推，下面簡單說一下地推方面關于人的方面,。

人是趨利避禍的,，所以不管做地推推廣的人到底有幾分是對產(chǎn)品的強烈認同感、熱愛,，追求個人價值與利益是沒錯的,。在金錢利益既定的情況下，榮譽是最好的獎勵,。

地推團隊人較少時,，各位老板照顧好人員的情緒情感就好，相信各位CEO察言觀色的能力應該不錯,。若有一支比較龐大的地推團隊（一般涉及O2O的項目都需要）,，通過規(guī)范規(guī)則引導人員競爭意識。各個小團隊的隊名,、團隊文化,、口號是標配,，建立團隊成長體系，個人成長榮譽體系,。

各個地推區(qū)域的排名,，團隊之間的排名，個人之間的排名等等,。地推前定下目標,，敢不敢超越，愿意一輩子這樣下去嗎,？等等,，培養(yǎng)地推人員那一套，網(wǎng)上的視頻很多,。