互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)時(shí)代,，作為短視頻的流量?jī)r(jià)值入口，抖音憑借全球月活5億,，日活4億流量,，日均視頻播放量200億,，且營(yíng)銷(xiāo)效果極具爆發(fā)性，已經(jīng)成為當(dāng)之無(wú)愧的“種草”,、“拔草”神器,！


如今的互聯(lián)網(wǎng)本來(lái)就是得流量者得天下。
而它的內(nèi)容形式已經(jīng)不局限于化妝品,、零食,、服裝等，比如說(shuō)云發(fā)布會(huì),、直播賣(mài)電影票,，電影線上首映等等都預(yù)示著，未來(lái)的抖音電商擁有無(wú)限可能,。其實(shí)把握好時(shí)機(jī),、選擇好跑道就是成功的一半！


下面就由杭州抖吧為大家來(lái)介紹下目前主流的5種種草帶貨形式


一,、主題清單式種草


抖音達(dá)人圍繞某一主題,，以產(chǎn)品清單的形式羅列多款產(chǎn)品,，并對(duì)植入廣告的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推薦，通過(guò)“圖片切換”的推薦形式種草用戶,。這種種草方式可以滿足具有消費(fèi)差異的不同消費(fèi)者,，可以直接吸引到有某方面需求的消費(fèi)者用戶，甚至有些達(dá)人還可以開(kāi)通櫥窗功能,，讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)邊看邊買(mǎi)的購(gòu)物體驗(yàn),。


例如云停鋼筆的抖音營(yíng)銷(xiāo)案例。達(dá)人通過(guò)創(chuàng)作以“好寫(xiě)不貴,，冷門(mén)鋼筆推薦”為主題的原創(chuàng)短視頻內(nèi)容,，以產(chǎn)品清單的形式羅列展示多種鋼筆的賣(mài)點(diǎn)，以期種草用戶,，培養(yǎng)用戶購(gòu)買(mǎi)欲,。同時(shí)為云停鋼筆開(kāi)通了櫥窗功能，實(shí)現(xiàn)了電商轉(zhuǎn)化,。在傳播周期內(nèi),，該視頻的播放量達(dá)到3W+，互動(dòng)量3000+,，成功助力淘寶店鋪銷(xiāo)量驟升,！



二、植入劇情式種草


達(dá)人根據(jù)自身風(fēng)格及品牌訴求進(jìn)行劇情編創(chuàng)及場(chǎng)景化演繹,，通過(guò)一定的故事情節(jié)來(lái)突出品牌,，種草用戶，這種方式趣味性吸引性較強(qiáng),。




三,、開(kāi)箱體驗(yàn)式種草


是指達(dá)人將收到包裹或商品后對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)箱，拆解產(chǎn)品外觀,、性能,、功效等賣(mài)點(diǎn),，向粉絲及用戶分享開(kāi)箱心得,。這種種草方式能夠滿足用戶的好奇心理并誘發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望，適合在新品上市,、特殊節(jié)日進(jìn)行種草,。


四、好物盤(pán)點(diǎn)式種草


達(dá)人通過(guò)對(duì)階段性的同品類或相關(guān)品類的產(chǎn)品進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)和評(píng)價(jià),，并將植入其中的品牌進(jìn)行重點(diǎn)介紹,，在無(wú)形中達(dá)到種草的目的，向用戶傳遞出“所推薦的好物是十分值得購(gòu)買(mǎi)”的理念,。


五,、體驗(yàn)測(cè)評(píng)式種草


達(dá)人通過(guò)親自試用產(chǎn)品并向用戶展示,，如上臉體驗(yàn)、試穿體驗(yàn),、試吃體驗(yàn)等行為,，向用戶展示產(chǎn)品的使用效果，突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),，激發(fā)用戶的購(gòu)買(mǎi)欲,。通過(guò)這種玩法，可以將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)清晰的展現(xiàn),，具有較高的說(shuō)服度,。


例如雅詩(shī)蘭黛粉底液的營(yíng)銷(xiāo)案例。抖音達(dá)人大卷向粉絲展示使用粉底液的效果,，在使用過(guò)程中通過(guò)介紹其質(zhì)地,、顏色、水潤(rùn)程度,、適用人群等方面,，來(lái)向用戶安利雅詩(shī)蘭黛粉底液，激發(fā)用戶的強(qiáng)烈好感,。



杭州抖吧認(rèn)為以上五種玩法可以通過(guò)達(dá)人粉絲影響力與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作,，為品牌收獲更多的曝光和流量，能夠通過(guò)構(gòu)建真實(shí)的用戶場(chǎng)景,，用一種更貼近生活的方式,，來(lái)提升用戶對(duì)廣告的信任度，從而達(dá)到在抖音為品牌種草的目的,。