互聯(lián)網(wǎng)移動時代,，作為短視頻的流量價值入口,，抖音憑借全球月活5億，日活4億流量,，日均視頻播放量200億,，且營銷效果極具爆發(fā)性，已經(jīng)成為當之無愧的“種草”,、“拔草”神器,！


如今的互聯(lián)網(wǎng)本來就是得流量者得天下,。
而它的內(nèi)容形式已經(jīng)不局限于化妝品、零食,、服裝等,，比如說云發(fā)布會、直播賣電影票,，電影線上首映等等都預示著,，未來的抖音電商擁有無限可能。其實把握好時機,、選擇好跑道就是成功的一半,！


下面就由杭州抖吧為大家來介紹下目前主流的5種種草帶貨形式


一、主題清單式種草


抖音達人圍繞某一主題,，以產(chǎn)品清單的形式羅列多款產(chǎn)品,，并對植入廣告的產(chǎn)品進行重點推薦，通過“圖片切換”的推薦形式種草用戶,。這種種草方式可以滿足具有消費差異的不同消費者,，可以直接吸引到有某方面需求的消費者用戶，甚至有些達人還可以開通櫥窗功能,，讓消費者實現(xiàn)邊看邊買的購物體驗,。


例如云停鋼筆的抖音營銷案例。達人通過創(chuàng)作以“好寫不貴,，冷門鋼筆推薦”為主題的原創(chuàng)短視頻內(nèi)容,，以產(chǎn)品清單的形式羅列展示多種鋼筆的賣點，以期種草用戶,，培養(yǎng)用戶購買欲,。同時為云停鋼筆開通了櫥窗功能，實現(xiàn)了電商轉(zhuǎn)化,。在傳播周期內(nèi),，該視頻的播放量達到3W+，互動量3000+,，成功助力淘寶店鋪銷量驟升,！



二、植入劇情式種草


達人根據(jù)自身風格及品牌訴求進行劇情編創(chuàng)及場景化演繹,，通過一定的故事情節(jié)來突出品牌,，種草用戶，這種方式趣味性吸引性較強,。




三,、開箱體驗式種草


是指達人將收到包裹或商品后對產(chǎn)品進行開箱，拆解產(chǎn)品外觀,、性能,、功效等賣點，向粉絲及用戶分享開箱心得,。這種種草方式能夠滿足用戶的好奇心理并誘發(fā)其購買欲望,，適合在新品上市、特殊節(jié)日進行種草,。


四,、好物盤點式種草


達人通過對階段性的同品類或相關(guān)品類的產(chǎn)品進行盤點和評價，并將植入其中的品牌進行重點介紹,，在無形中達到種草的目的,，向用戶傳遞出“所推薦的好物是十分值得購買”的理念。


五,、體驗測評式種草


達人通過親自試用產(chǎn)品并向用戶展示,，如上臉體驗、試穿體驗,、試吃體驗等行為,，向用戶展示產(chǎn)品的使用效果，突出產(chǎn)品賣點,，激發(fā)用戶的購買欲,。通過這種玩法，可以將產(chǎn)品賣點清晰的展現(xiàn),，具有較高的說服度,。


例如雅詩蘭黛粉底液的營銷案例。抖音達人大卷向粉絲展示使用粉底液的效果,，在使用過程中通過介紹其質(zhì)地,、顏色、水潤程度,、適用人群等方面,，來向用戶安利雅詩蘭黛粉底液，激發(fā)用戶的強烈好感,。



杭州抖吧認為以上五種玩法可以通過達人粉絲影響力與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作,，為品牌收獲更多的曝光和流量，能夠通過構(gòu)建真實的用戶場景,，用一種更貼近生活的方式,，來提升用戶對廣告的信任度，從而達到在抖音為品牌種草的目的,。