我是銀蘭,，目前在深圳做銷售，我說說我的看法,。

銷售中的631法則,，大概指的是你個人業(yè)績=60%的客戶接待量+30%的銷售技巧+10%的運氣。我們做銷售,，想要業(yè)績有質(zhì)的提升,，那么需要在客戶接待量上面狠下功夫，換句話說,，你手中的精準客戶群不能太少,，必須要達到一定的數(shù)量級，這是銷售額的保證,。

延伸一下,，這里又產(chǎn)生兩個問題，如何擴大精準客戶群數(shù)量,？如何提升轉(zhuǎn)化率,？

擴大精準客戶群數(shù)量：其實說白了，精準客戶也是從海量的客戶中精挑細選出來的,，我們需要發(fā)散思維,，從不同的角度去發(fā)掘潛在客戶，比如你去寫字樓見了某個客戶,，在時間允許的情況下,，我們就把這幢寫字樓“從頂?shù)降住泵鬃咭槐椋蛘吣阒苯釉诘讟堑臉菍庸拘畔⒅敢?，把這幢樓所有公司名字用手機拍照拍下來,，出來后，再在附近寫字樓或者工業(yè)園都去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),，晚上回去借助網(wǎng)絡分別查查這些公司,，如果有必要作深入了解，那么做好備注,，及時跟進,。

這都是有一定的概率性，你要有思想準備,，也許你查了100家公司,，最后只有3家可以深入聊聊,，甚至有時一家都沒有，你不能說沒有,，你就放棄這個方法,，我建議在你還沒有找到更好的方法之前，笨方法也要堅持用下去,。

還比如開發(fā)客戶,，我以前也經(jīng)常用網(wǎng)絡尋找的方式，比如我成交的客戶公司名字有帶“智能交通”四個字,，那么我網(wǎng)絡搜索就會使用“**智能交通有限公司”或者說“深圳**智能交通有限公司”,，我想的是我成交的客戶是做智能交通類型的，那么他有這個產(chǎn)品需求,，他同行業(yè)里其它的公司也許也有類似需求,，所以這種開發(fā)客戶方式就是由“點到面”的形式，也有一定的概率性,。

以上的這些方法都是有適用邊界的,，供你發(fā)散思維參考，你不可以生搬硬套,，你需要舉一反三的靈活運用,，只有適合自己當下的，才是最好的,。

如何提升轉(zhuǎn)化率：如果你賣的是方案式定制化產(chǎn)品,，那么你需要收集客戶的所有需求，包括明面和潛在的,，接著再利用你專業(yè)的知識,，為客戶設計出最適合他目前情況的定制化方案，這一步做得優(yōu)秀,，你公關的關系處理得也不錯,，那么最后勝出的機率就會更大，這種定制化產(chǎn)品,，光靠你做好關系就想拿單,，是遠遠不夠的。

如果你賣的是成熟的一個成品,，不需要定制,，那么這句話就相當?shù)倪m用：拿下小客戶靠做人，因為小客戶沒多大利益沖突,；拿下大客戶靠方法,，靠謀計，因為大客戶利益巨大,，而人性在利益面前是沒有價值的,。

知己知彼,，才能百戰(zhàn)不殆，不光是明面上的產(chǎn)品要滿足客戶需求,，與客戶處好私人層面的關系,，與他打成一片，所謂功夫在詩外,，很多時候這會是決定你開單的關鍵,。

至于你問題中提到的邀約客戶以及相關的話術，由于篇幅和時間有限,，近期我會再更新,，請留意關注，同時你也可以看我頭條號寫的一些銷售文章,，也許會對你有些新的啟發(fā),。

我是銀蘭,，頭條號主要寫銷售技巧,、話術、案例相關的文章,，請關注,。