我是銀蘭，目前在深圳做銷售,，我說說我的看法,。

銷售中的631法則，大概指的是你個(gè)人業(yè)績=60%的客戶接待量+30%的銷售技巧+10%的運(yùn)氣,。我們做銷售,，想要業(yè)績有質(zhì)的提升，那么需要在客戶接待量上面狠下功夫,，換句話說，你手中的精準(zhǔn)客戶群不能太少,，必須要達(dá)到一定的數(shù)量級(jí),，這是銷售額的保證。

延伸一下,，這里又產(chǎn)生兩個(gè)問題,，如何擴(kuò)大精準(zhǔn)客戶群數(shù)量？如何提升轉(zhuǎn)化率,？

擴(kuò)大精準(zhǔn)客戶群數(shù)量：其實(shí)說白了,，精準(zhǔn)客戶也是從海量的客戶中精挑細(xì)選出來的，我們需要發(fā)散思維,，從不同的角度去發(fā)掘潛在客戶,，比如你去寫字樓見了某個(gè)客戶，在時(shí)間允許的情況下,，我們就把這幢寫字樓“從頂?shù)降住泵鬃咭槐?，或者你直接在底樓的樓層公司信息指引處，把這幢樓所有公司名字用手機(jī)拍照拍下來,，出來后,，再在附近寫字樓或者工業(yè)園都去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，晚上回去借助網(wǎng)絡(luò)分別查查這些公司,，如果有必要作深入了解,，那么做好備注,，及時(shí)跟進(jìn)。

這都是有一定的概率性,，你要有思想準(zhǔn)備,，也許你查了100家公司，最后只有3家可以深入聊聊,，甚至有時(shí)一家都沒有,，你不能說沒有，你就放棄這個(gè)方法,，我建議在你還沒有找到更好的方法之前,，笨方法也要堅(jiān)持用下去。

還比如開發(fā)客戶,，我以前也經(jīng)常用網(wǎng)絡(luò)尋找的方式,，比如我成交的客戶公司名字有帶“智能交通”四個(gè)字，那么我網(wǎng)絡(luò)搜索就會(huì)使用“**智能交通有限公司”或者說“深圳**智能交通有限公司”,，我想的是我成交的客戶是做智能交通類型的,，那么他有這個(gè)產(chǎn)品需求，他同行業(yè)里其它的公司也許也有類似需求,，所以這種開發(fā)客戶方式就是由“點(diǎn)到面”的形式,，也有一定的概率性。

以上的這些方法都是有適用邊界的,，供你發(fā)散思維參考,，你不可以生搬硬套，你需要舉一反三的靈活運(yùn)用,，只有適合自己當(dāng)下的,，才是最好的。

如何提升轉(zhuǎn)化率：如果你賣的是方案式定制化產(chǎn)品,，那么你需要收集客戶的所有需求,，包括明面和潛在的，接著再利用你專業(yè)的知識(shí),，為客戶設(shè)計(jì)出最適合他目前情況的定制化方案,，這一步做得優(yōu)秀，你公關(guān)的關(guān)系處理得也不錯(cuò),，那么最后勝出的機(jī)率就會(huì)更大,，這種定制化產(chǎn)品，光靠你做好關(guān)系就想拿單,，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。

如果你賣的是成熟的一個(gè)成品，不需要定制,，那么這句話就相當(dāng)?shù)倪m用：拿下小客戶靠做人,，因?yàn)樾】蛻魶]多大利益沖突,；拿下大客戶靠方法，靠謀計(jì),，因?yàn)榇罂蛻衾婢薮?，而人性在利益面前是沒有價(jià)值的。

知己知彼,，才能百戰(zhàn)不殆,，不光是明面上的產(chǎn)品要滿足客戶需求，與客戶處好私人層面的關(guān)系,，與他打成一片,，所謂功夫在詩外，很多時(shí)候這會(huì)是決定你開單的關(guān)鍵,。

至于你問題中提到的邀約客戶以及相關(guān)的話術(shù),，由于篇幅和時(shí)間有限，近期我會(huì)再更新,，請(qǐng)留意關(guān)注,，同時(shí)你也可以看我頭條號(hào)寫的一些銷售文章，也許會(huì)對(duì)你有些新的啟發(fā),。

我是銀蘭,，頭條號(hào)主要寫銷售技巧、話術(shù),、案例相關(guān)的文章,，請(qǐng)關(guān)注。