一,、小企業(yè)的市場營銷特點
　　
　　1.規(guī)模小，環(huán)境適應(yīng)性強,。小企業(yè)所需的資金和技術(shù)條件較低,，投入少,、見效快，可選擇的經(jīng)營項目較多,，因此進入市場比較容易,，經(jīng)營手段靈活多樣，適應(yīng)性強,。同時,，小企業(yè)可根據(jù)市場變化較快地調(diào)整產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、改變生產(chǎn)方向，迅速轉(zhuǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)行,，從而較快地適應(yīng)市場的需求,。所有這些，充分體現(xiàn)了小企業(yè)反應(yīng)快,，應(yīng)變能力強的特點,。
　　2。專攻一門,，獨樹一幟,。小企業(yè)大多是各攻一門專業(yè)技術(shù)，不搞小而全,、善搞小而特,、小而專、小而優(yōu),。這是小企業(yè)賴以生存和發(fā)展的訣竅之一,。小企業(yè)總是利用反應(yīng)快、應(yīng)變能力強的優(yōu)勢,，出奇不意地推出新產(chǎn)品,，去占領(lǐng)新市場、贏得消費者,。

　　3.技術(shù)上勇于創(chuàng)新,，產(chǎn)品更新?lián)Q代快。小企業(yè)十分重視技術(shù)創(chuàng)新,，善于運用新技術(shù),、新工藝、新材料,，促進產(chǎn)品的更新?lián)Q代,。我國大部分的技術(shù)專利是由中小企業(yè)開發(fā)研制并注冊的。小企業(yè)是一支重要的技術(shù)革新力量,，是技術(shù)創(chuàng)新的尖兵。

　　4.就地加工就地銷售,，節(jié)省營銷費用,。小企業(yè)分布于全國各地，因而可以充分利用自然資源,，做到就地加工,、就地銷售，這不僅可以緩解交通運輸?shù)木o張狀況,，還可以節(jié)省運費,，降低產(chǎn)品成本。就地銷售再加上小企業(yè)良好的售后服務(wù)，更能贏得消費者的信任,，提高市場占有率,。
　　但是小企業(yè)也存在經(jīng)濟實力和技術(shù)實力差、抗風險能力弱,、人員素質(zhì)不高,、技術(shù)水平低、生產(chǎn)條件差,、設(shè)備陳舊老化,、經(jīng)營管理落后以及企業(yè)基礎(chǔ)工作薄弱等不利因素。
　　
　　二,、小企業(yè)的市場營銷理念
　　
　　1.堅持市場導向,。小企業(yè)要順應(yīng)消費者的變化，以消費者需求為中心,，不僅做到“我跟著市場走”,，更要做到“市場跟我走”。企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計,、價格,、分銷與促銷活動都應(yīng)以消費需求為出發(fā)點，并采取正確的營銷方式滿足消費者的需求,。

　　2.增強應(yīng)變能力,。小企業(yè)應(yīng)利用規(guī)模小、環(huán)境適應(yīng)性強及應(yīng)變能力強的優(yōu)勢,，積極發(fā)現(xiàn)市場機會,，抓住時機進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和資金轉(zhuǎn)移，做到“人無我有,、人有我優(yōu),、人優(yōu)我新、人新我轉(zhuǎn)”,，只有如此,，才能適應(yīng)市場的變化，在激烈的市場競爭中立于不敗之地,。

　　3.認準目標市場,。消費需求的多樣性使任何企業(yè)都不能滿足消費者的所有需求，同樣,，企業(yè)資源的有限性使任何企業(yè)都沒有能力滿足消費者的所有需求,。對資本實力、生產(chǎn)能力較弱的小企業(yè)來說,，既不可能去占有一個大市場,，也不能分散力量于多個細分市場,，而只能在分析市場環(huán)境和自身條件的前提下，把有限的資源投入認準的目標市場,。

　　4.營銷方式個性化,。小企業(yè)規(guī)模小、實力有限決定了小企業(yè)不宜采用大眾化的營銷方式同大企業(yè)直接競爭,。小企業(yè)應(yīng)遵循財富增值規(guī)律,，采用專利經(jīng)營、優(yōu)質(zhì)服務(wù),、薄利多銷等富于個性的營銷方式,，以特色經(jīng)營、優(yōu)勢營銷去占領(lǐng)市場,。
　　三,、小企業(yè)的市場營銷策略
　　
　　1.拾遺補缺。在開辟新的市場領(lǐng)域時,，應(yīng)充分把握市場需求的變化,，做到以下幾點：發(fā)揮貼近市場的優(yōu)勢，活躍于競爭變化快的領(lǐng)域,；利用經(jīng)營機制靈活的特點,，進入大企業(yè)尚未涉及的領(lǐng)域；集中力量參與那些大企業(yè)不愿涉足的批量小,、品種多,、利潤薄的領(lǐng)域。采取這種拾遺補缺策略,，企業(yè)的市場風險相對較小,，成功率較高。

　　2.富有特色,。該策略就是根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營條件,，采取一定的措施，在某一方面突出自己的特色和風格,，表現(xiàn)出差異性,。事實證明，在強手如林的市場上,，小企業(yè)只有從事有特色的營銷方式才能站穩(wěn)腳跟,。在市場營銷過程中，小企業(yè)應(yīng)從以下三個方面獲得優(yōu)勢：在技術(shù)上,，擁有專利技術(shù)、專有技術(shù),，精良技術(shù),，使自身處于領(lǐng)先地位,；在市場上，占領(lǐng)特定的目標市場,，融洽客商關(guān)系以增強企業(yè)的忠誠度,；在市場競爭激烈的情況下，靠開發(fā)具有特色的新產(chǎn)品取勝,，靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù),、良好的企業(yè)形象取勝，靠物美價廉取勝,。

3.技術(shù)創(chuàng)新,。這是以科學技術(shù)的日新月異為背景，把高新技術(shù)與小企業(yè)的靈活性相結(jié)合的一種策略,。技術(shù)創(chuàng)新是小企業(yè)的生存之根,，技術(shù)創(chuàng)新不僅給企業(yè)賴以生存的物質(zhì)基礎(chǔ)，也給予企業(yè)興盛的動力之源,。在物質(zhì)上,，創(chuàng)新能給企業(yè)帶來豐厚的利潤；在企業(yè)文化上,，創(chuàng)新能使企業(yè)面貌一新,，人才輩出。采用技術(shù)創(chuàng)新策略使得先進技術(shù)領(lǐng)域的小企業(yè)在世界范圍內(nèi)崛起,，成為技術(shù)革新的重要活躍的力量,。

　　4.專業(yè)化協(xié)作。專業(yè)化協(xié)作就是以一家大型企業(yè)為龍頭,，周圍眾多的小企業(yè)為之供應(yīng)零配件的加工,，在大型企業(yè)的庇護下積蓄力量，獲得發(fā)展,。在社會化大生產(chǎn)條件下,，小企業(yè)依附于大型企業(yè)實行專業(yè)化分工協(xié)作也是一種必然的趨勢。這種策略的好處有：專業(yè)化的協(xié)作生產(chǎn),，使小企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)專業(yè)化,，能夠保證銷售渠道；依靠大型企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢和開發(fā)能力,，突破小企業(yè)自身在資金,、人才、設(shè)備等方面的制約,，形成相互促進,、協(xié)調(diào)發(fā)展的局面。

　　5.聯(lián)合合作,。市場不僅有競爭的一面,，而且有聯(lián)合合作一面,，小企業(yè)勢單力薄，聯(lián)合合作是增強小企競爭實力的有效辦法,，聯(lián)合合作還可以實現(xiàn)優(yōu)勢互補,，發(fā)揮小企業(yè)的群體優(yōu)勢。聯(lián)合合作有兩種具體形式,，一是松散式聯(lián)合,，該形式限于生產(chǎn)協(xié)作式專業(yè)化分工聯(lián)合，凡參加聯(lián)合的企業(yè)均保留自身的法人地位,，在資本,、技術(shù)、人員等方面各自獨立運作,，企業(yè)間缺少法律約束力,，不共擔風險，也缺乏競爭力,。其二是緊密式聯(lián)合,，這種形式是企業(yè)間相互持股、利潤分享,、風險共擔,，其優(yōu)點是各個小企業(yè)聯(lián)合營銷后，在資金,、技術(shù),、管理上可以取長補短、優(yōu)勢互補,，有利于形成規(guī)模經(jīng)濟效益,，增強市場競爭力。

　　6.質(zhì)量第一,。必須認清小企業(yè)的發(fā)展是在高質(zhì)量,、高效益基礎(chǔ)上的發(fā)展，要由過去單純的產(chǎn)品數(shù)量管理轉(zhuǎn)變?yōu)槿娴漠a(chǎn)品質(zhì)量管理,，既重視產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量,，又重視產(chǎn)品的包裝的外觀質(zhì)量，特別是產(chǎn)品的售前,、售中和售后服務(wù)的質(zhì)量,。

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