一,、小企業(yè)的市場營銷特點(diǎn)
　　
　　1.規(guī)模小,，環(huán)境適應(yīng)性強(qiáng),。小企業(yè)所需的資金和技術(shù)條件較低，投入少、見效快,，可選擇的經(jīng)營項(xiàng)目較多,，因此進(jìn)入市場比較容易，經(jīng)營手段靈活多樣,，適應(yīng)性強(qiáng),。同時(shí)，小企業(yè)可根據(jù)市場變化較快地調(diào)整產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、改變生產(chǎn)方向,，迅速轉(zhuǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)行,，從而較快地適應(yīng)市場的需求,。所有這些，充分體現(xiàn)了小企業(yè)反應(yīng)快,，應(yīng)變能力強(qiáng)的特點(diǎn),。
　　2。專攻一門,，獨(dú)樹一幟,。小企業(yè)大多是各攻一門專業(yè)技術(shù)，不搞小而全,、善搞小而特,、小而專、小而優(yōu),。這是小企業(yè)賴以生存和發(fā)展的訣竅之一,。小企業(yè)總是利用反應(yīng)快、應(yīng)變能力強(qiáng)的優(yōu)勢,，出奇不意地推出新產(chǎn)品,，去占領(lǐng)新市場、贏得消費(fèi)者,。

　　3.技術(shù)上勇于創(chuàng)新,，產(chǎn)品更新?lián)Q代快。小企業(yè)十分重視技術(shù)創(chuàng)新,，善于運(yùn)用新技術(shù),、新工藝、新材料,，促進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代,。我國大部分的技術(shù)專利是由中小企業(yè)開發(fā)研制并注冊的。小企業(yè)是一支重要的技術(shù)革新力量,，是技術(shù)創(chuàng)新的尖兵,。

　　4.就地加工就地銷售，節(jié)省營銷費(fèi)用。小企業(yè)分布于全國各地,，因而可以充分利用自然資源,，做到就地加工、就地銷售,，這不僅可以緩解交通運(yùn)輸?shù)木o張狀況,，還可以節(jié)省運(yùn)費(fèi)，降低產(chǎn)品成本,。就地銷售再加上小企業(yè)良好的售后服務(wù),，更能贏得消費(fèi)者的信任，提高市場占有率,。
　　但是小企業(yè)也存在經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)實(shí)力差,、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱、人員素質(zhì)不高,、技術(shù)水平低,、生產(chǎn)條件差、設(shè)備陳舊老化,、經(jīng)營管理落后以及企業(yè)基礎(chǔ)工作薄弱等不利因素,。
　　
　　二、小企業(yè)的市場營銷理念
　　
　　1.堅(jiān)持市場導(dǎo)向,。小企業(yè)要順應(yīng)消費(fèi)者的變化,，以消費(fèi)者需求為中心，不僅做到“我跟著市場走”,，更要做到“市場跟我走”,。企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、價(jià)格,、分銷與促銷活動(dòng)都應(yīng)以消費(fèi)需求為出發(fā)點(diǎn),，并采取正確的營銷方式滿足消費(fèi)者的需求。

　　2.增強(qiáng)應(yīng)變能力,。小企業(yè)應(yīng)利用規(guī)模小,、環(huán)境適應(yīng)性強(qiáng)及應(yīng)變能力強(qiáng)的優(yōu)勢，積極發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì),，抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和資金轉(zhuǎn)移,，做到“人無我有、人有我優(yōu),、人優(yōu)我新,、人新我轉(zhuǎn)”，只有如此,，才能適應(yīng)市場的變化,，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　3.認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)市場。消費(fèi)需求的多樣性使任何企業(yè)都不能滿足消費(fèi)者的所有需求,，同樣,，企業(yè)資源的有限性使任何企業(yè)都沒有能力滿足消費(fèi)者的所有需求。對資本實(shí)力,、生產(chǎn)能力較弱的小企業(yè)來說,，既不可能去占有一個(gè)大市場，也不能分散力量于多個(gè)細(xì)分市場,，而只能在分析市場環(huán)境和自身?xiàng)l件的前提下,，把有限的資源投入認(rèn)準(zhǔn)的目標(biāo)市場。

　　4.營銷方式個(gè)性化,。小企業(yè)規(guī)模小,、實(shí)力有限決定了小企業(yè)不宜采用大眾化的營銷方式同大企業(yè)直接競爭。小企業(yè)應(yīng)遵循財(cái)富增值規(guī)律,，采用專利經(jīng)營,、優(yōu)質(zhì)服務(wù),、薄利多銷等富于個(gè)性的營銷方式,，以特色經(jīng)營、優(yōu)勢營銷去占領(lǐng)市場,。
　　三,、小企業(yè)的市場營銷策略
　　
　　1.拾遺補(bǔ)缺。在開辟新的市場領(lǐng)域時(shí),，應(yīng)充分把握市場需求的變化,，做到以下幾點(diǎn)：發(fā)揮貼近市場的優(yōu)勢，活躍于競爭變化快的領(lǐng)域,；利用經(jīng)營機(jī)制靈活的特點(diǎn),，進(jìn)入大企業(yè)尚未涉及的領(lǐng)域；集中力量參與那些大企業(yè)不愿涉足的批量小,、品種多,、利潤薄的領(lǐng)域。采取這種拾遺補(bǔ)缺策略,，企業(yè)的市場風(fēng)險(xiǎn)相對較小,，成功率較高。

　　2.富有特色,。該策略就是根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營條件,，采取一定的措施，在某一方面突出自己的特色和風(fēng)格,，表現(xiàn)出差異性,。事實(shí)證明，在強(qiáng)手如林的市場上，小企業(yè)只有從事有特色的營銷方式才能站穩(wěn)腳跟,。在市場營銷過程中,，小企業(yè)應(yīng)從以下三個(gè)方面獲得優(yōu)勢：在技術(shù)上，擁有專利技術(shù),、專有技術(shù),，精良技術(shù)，使自身處于領(lǐng)先地位,；在市場上,，占領(lǐng)特定的目標(biāo)市場，融洽客商關(guān)系以增強(qiáng)企業(yè)的忠誠度,；在市場競爭激烈的情況下,，靠開發(fā)具有特色的新產(chǎn)品取勝，靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù),、良好的企業(yè)形象取勝,，靠物美價(jià)廉取勝。

3.技術(shù)創(chuàng)新,。這是以科學(xué)技術(shù)的日新月異為背景,，把高新技術(shù)與小企業(yè)的靈活性相結(jié)合的一種策略。技術(shù)創(chuàng)新是小企業(yè)的生存之根,，技術(shù)創(chuàng)新不僅給企業(yè)賴以生存的物質(zhì)基礎(chǔ),，也給予企業(yè)興盛的動(dòng)力之源。在物質(zhì)上,，創(chuàng)新能給企業(yè)帶來豐厚的利潤,；在企業(yè)文化上，創(chuàng)新能使企業(yè)面貌一新,，人才輩出,。采用技術(shù)創(chuàng)新策略使得先進(jìn)技術(shù)領(lǐng)域的小企業(yè)在世界范圍內(nèi)崛起，成為技術(shù)革新的重要活躍的力量,。

　　4.專業(yè)化協(xié)作,。專業(yè)化協(xié)作就是以一家大型企業(yè)為龍頭，周圍眾多的小企業(yè)為之供應(yīng)零配件的加工,，在大型企業(yè)的庇護(hù)下積蓄力量,，獲得發(fā)展。在社會(huì)化大生產(chǎn)條件下,，小企業(yè)依附于大型企業(yè)實(shí)行專業(yè)化分工協(xié)作也是一種必然的趨勢,。這種策略的好處有：專業(yè)化的協(xié)作生產(chǎn)，使小企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)專業(yè)化,，能夠保證銷售渠道,；依靠大型企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢和開發(fā)能力,，突破小企業(yè)自身在資金、人才,、設(shè)備等方面的制約,，形成相互促進(jìn)、協(xié)調(diào)發(fā)展的局面,。

　　5.聯(lián)合合作,。市場不僅有競爭的一面，而且有聯(lián)合合作一面,，小企業(yè)勢單力薄,，聯(lián)合合作是增強(qiáng)小企競爭實(shí)力的有效辦法，聯(lián)合合作還可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ),，發(fā)揮小企業(yè)的群體優(yōu)勢,。聯(lián)合合作有兩種具體形式，一是松散式聯(lián)合,，該形式限于生產(chǎn)協(xié)作式專業(yè)化分工聯(lián)合,，凡參加聯(lián)合的企業(yè)均保留自身的法人地位，在資本,、技術(shù),、人員等方面各自獨(dú)立運(yùn)作，企業(yè)間缺少法律約束力,，不共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，也缺乏競爭力。其二是緊密式聯(lián)合,，這種形式是企業(yè)間相互持股、利潤分享,、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),，其優(yōu)點(diǎn)是各個(gè)小企業(yè)聯(lián)合營銷后，在資金,、技術(shù),、管理上可以取長補(bǔ)短、優(yōu)勢互補(bǔ),，有利于形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,，增強(qiáng)市場競爭力。

　　6.質(zhì)量第一,。必須認(rèn)清小企業(yè)的發(fā)展是在高質(zhì)量,、高效益基礎(chǔ)上的發(fā)展，要由過去單純的產(chǎn)品數(shù)量管理轉(zhuǎn)變?yōu)槿娴漠a(chǎn)品質(zhì)量管理,，既重視產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量,，又重視產(chǎn)品的包裝的外觀質(zhì)量,，特別是產(chǎn)品的售前、售中和售后服務(wù)的質(zhì)量,。

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