做電商該怎么進(jìn)行推廣,?
分花錢和不花錢的,,分線上和線下的。各有優(yōu)勢利弊,!
1,、線上花錢的,,如果你品牌、定價等各方面非常到位,,花錢是非??斓囊环N推廣方式,當(dāng)然要做到較小的投入較大的回報,,這個是需要下功夫的,,這也是一種能力,,真正懂SEM又懂你的產(chǎn)品的人才也非常少。
2,、線上不花錢的在互聯(lián)網(wǎng)上也非常多,,比如頭條號之類的新媒體,通過寫軟文的方式去推廣,。還有百度知道之類的問答平臺,,這個也是有一定技巧的,別人的問題能上首頁,,為什么你的問題上不了首頁,。還有百度百科、文庫等等,。
3,、線下花錢的就不一一舉例了,常見的效果比較好的媒體有分眾傳媒的框架和電梯電視,、廣播等效果比較明顯。像央視,、戶外這種做品牌宣傳的不太適合實(shí)力不強(qiáng)的新品牌,、新企業(yè)。
4,、線下不花錢的其實(shí)也非常多,,也不能說不花錢,只是說花的錢比較少,。地推就是一種非常直接且低成本的容易出效果的方式,,非常適合創(chuàng)業(yè)企業(yè)起步,也能夠讓創(chuàng)業(yè)者了解自己的產(chǎn)品的不足之處,,以例更好的調(diào)整好,。
最有效的推廣手段或者是推廣方法是什么?
謝邀…這個問題正好落在了我的知識范圍內(nèi),!
首先糾正一下題主,,題主所謂的最有效,這個說法是不合適的,,就像你問,,什么菜最好吃?每個人的答案都不一樣,,這是個沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的問法,!事實(shí)上,只有最適合的,,沒有最好的方法,!
但,,如果非得要找到一個普適的方法,老高的答案,,一定是裂變,!
先讓我們回到營銷和推廣的原始目的,其實(shí)無非還是為了連接盡可能多的受眾,!任何推廣方法或者渠道,,都必然因操盤者的經(jīng)驗(yàn)和能力,而受到一定的限制,!然而,,當(dāng)一個項(xiàng)目,能夠通過各種方式,,去發(fā)動用戶,,自發(fā)自覺的去對接潛在用戶,那么威力就大了,!
比如,,你做瘦身產(chǎn)品,你可能會想盡辦法,,絞盡腦汁,,到那些,有潛在減肥需求的用戶聚集地,,去宣傳推廣,,但這必然會因?yàn)槟銈€體的局限性和能動性,導(dǎo)致效果大打折扣,!
但如果把精力,,放在裂變上面,發(fā)動那些有減肥訴求的用戶,,去給你宣傳推廣,,那么效果將會是爆炸性的!因?yàn)槟愕挠脩?,本身就是訴求用戶,,因此他們比你更知道,怎樣才能把這件事推廣開,!
因?yàn)?,幾乎每一類人群,都有自己的圈子,,就像各種慢性病患者,,會聚在一起討論病情!還有各種興趣愛好的人,比如夜跑的,,騎行的,,釣魚的等等,都有自己的圈子,!或者某些特批癖好的人群,,也是都有自己的根據(jù)地!
除非你能深入其中多年,,混進(jìn)所有這些精準(zhǔn)的圈子,,否則,發(fā)動群眾的路線,,絕對是首選的,!
至于,如何才能讓用戶自發(fā)的為你賣力,,說來說去,,只有一點(diǎn),就是利益驅(qū)動,!
這個利益,,可以是實(shí)物,滿足用戶占便宜的心理,!也可以是精神上的,,滿足用戶虛榮心、幫助用戶豎立正面形象等等,!
但,這個利益點(diǎn),,必須是用戶真正想要的,,而不能自己去臆測!如果裂變失敗,,最大的原因,,肯定就是你找的利益點(diǎn),沒有誘惑到用戶,!
現(xiàn)在,,特別是到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代,用戶之間的鏈接,,更加便利,,因此那些迅速崛起的項(xiàng)目,幾乎都是借助了裂變的力量,!
比如最近正處于風(fēng)口浪尖的拼多多,,玩裂變,真是溜的不行,!
當(dāng)然,,具體如何實(shí)施,,還需要一個整體的把控,這個就不是一句話兩句話能夠說明白的了,!
愿各位讀者,,能夠潛心學(xué)習(xí),落地實(shí)戰(zhàn),,砥礪前行,,發(fā)大財!
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