先從區(qū)域市場著手
　　宗慶后說,，自己的運氣好,，娃哈哈創(chuàng)業(yè)打天下時,，國內的營銷剛剛起步,，做廣告的人少,，廣告價格也便宜,?！澳菚r候有個幾十萬的廣告費,，哪個城市的市場轟不開,?！钡@幾年隨著市場的迅速發(fā)展和媒體廣告業(yè)的成長，企業(yè)的廣告費用支出也越來越大,。
　　宗慶后建議,，中小企業(yè)創(chuàng)品牌時不妨先做局部區(qū)域市場，先打地區(qū)廣告,。不用一開始就到中央電視臺打廣告,，投入太大，風險也很大,?？梢愿阗u場廣告，嘗試各種形式的宣傳推廣活動,。比如可以先在某些地區(qū)舉行大型活動,，最好產生轟動性，造造聲勢,。他說,，中國不少企業(yè)一開始就想做大，而且以為廣告多了打開市場就很容易了,，這些都是不現實的想法,。
　　廣告關鍵要大眾化
　　說起娃哈哈純凈水廣告的成功,。宗慶后認為，做廣告最重要的是效果,，要大眾化,。比如娃哈哈做純凈水廣告就先做功能性的介紹，不是幾秒鐘的廣告,，而是兩三分鐘的專題,，先讓老百姓知道純凈水是怎么來的，因為現在老百姓飲食最怕不衛(wèi)生,，那就在衛(wèi)生上多下功夫,。等純凈水的原理知識被接受了，再訴諸情感,。比如通過景崗山作代言人,，唱《我的眼里只有你》?！爱敃r廣告上是一男一女,，沒想到會有意外的效果，不少年輕人談戀愛,，就拿水送給人家,。這是撞上的?！钡髞戆l(fā)現效果不錯,，以后的廣告宣傳就圍著“愛”字做文章，讓大眾對品牌建立起感情,。（海波）