先從區(qū)域市場(chǎng)著手
　　宗慶后說,，自己的運(yùn)氣好，娃哈哈創(chuàng)業(yè)打天下時(shí),，國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷剛剛起步,，做廣告的人少，廣告價(jià)格也便宜,?！澳菚r(shí)候有個(gè)幾十萬的廣告費(fèi)，哪個(gè)城市的市場(chǎng)轟不開,?！钡@幾年隨著市場(chǎng)的迅速發(fā)展和媒體廣告業(yè)的成長(zhǎng)，企業(yè)的廣告費(fèi)用支出也越來越大,。
　　宗慶后建議,，中小企業(yè)創(chuàng)品牌時(shí)不妨先做局部區(qū)域市場(chǎng)，先打地區(qū)廣告,。不用一開始就到中央電視臺(tái)打廣告,，投入太大，風(fēng)險(xiǎn)也很大,?？梢愿阗u場(chǎng)廣告，嘗試各種形式的宣傳推廣活動(dòng),。比如可以先在某些地區(qū)舉行大型活動(dòng),，最好產(chǎn)生轟動(dòng)性，造造聲勢(shì),。他說,，中國(guó)不少企業(yè)一開始就想做大，而且以為廣告多了打開市場(chǎng)就很容易了,，這些都是不現(xiàn)實(shí)的想法,。
　　廣告關(guān)鍵要大眾化
　　說起娃哈哈純凈水廣告的成功。宗慶后認(rèn)為,，做廣告最重要的是效果,，要大眾化。比如娃哈哈做純凈水廣告就先做功能性的介紹,，不是幾秒鐘的廣告,，而是兩三分鐘的專題，先讓老百姓知道純凈水是怎么來的,，因?yàn)楝F(xiàn)在老百姓飲食最怕不衛(wèi)生,，那就在衛(wèi)生上多下功夫。等純凈水的原理知識(shí)被接受了，再訴諸情感,。比如通過景崗山作代言人,，唱《我的眼里只有你》?！爱?dāng)時(shí)廣告上是一男一女,，沒想到會(huì)有意外的效果，不少年輕人談戀愛,，就拿水送給人家,。這是撞上的?！钡髞戆l(fā)現(xiàn)效果不錯(cuò),，以后的廣告宣傳就圍著“愛”字做文章，讓大眾對(duì)品牌建立起感情,。（海波）