小企業(yè)如何打廣告
先從區(qū)域市場著手
宗慶后說,自己的運氣好,,娃哈哈創(chuàng)業(yè)打天下時,,國內的營銷剛剛起步,,做廣告的人少,廣告價格也便宜,?!澳菚r候有個幾十萬的廣告費,哪個城市的市場轟不開,?!钡@幾年隨著市場的迅速發(fā)展和媒體廣告業(yè)的成長,企業(yè)的廣告費用支出也越來越大,。
宗慶后建議,,中小企業(yè)創(chuàng)品牌時不妨先做局部區(qū)域市場,先打地區(qū)廣告,。不用一開始就到中央電視臺打廣告,,投入太大,風險也很大,??梢愿阗u場廣告,嘗試各種形式的宣傳推廣活動,。比如可以先在某些地區(qū)舉行大型活動,,最好產(chǎn)生轟動性,造造聲勢,。他說,,中國不少企業(yè)一開始就想做大,而且以為廣告多了打開市場就很容易了,,這些都是不現(xiàn)實的想法,。
廣告關鍵要大眾化
說起娃哈哈純凈水廣告的成功。宗慶后認為,,做廣告最重要的是效果,,要大眾化。比如娃哈哈做純凈水廣告就先做功能性的介紹,,不是幾秒鐘的廣告,,而是兩三分鐘的專題,先讓老百姓知道純凈水是怎么來的,,因為現(xiàn)在老百姓飲食最怕不衛(wèi)生,,那就在衛(wèi)生上多下功夫。等純凈水的原理知識被接受了,,再訴諸情感,。比如通過景崗山作代言人,唱《我的眼里只有你》,?!爱敃r廣告上是一男一女,,沒想到會有意外的效果,不少年輕人談戀愛,,就拿水送給人家,。這是撞上的?!钡髞戆l(fā)現(xiàn)效果不錯,,以后的廣告宣傳就圍著“愛”字做文章,讓大眾對品牌建立起感情,。(海波)
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