剛開始,,不應(yīng)該讓你自己跑啊。應(yīng)該有人帶著點,。起碼剛開始應(yīng)該是讓你先維護客戶,,然后再是后期開發(fā)。首先你要搞清楚你做的設(shè)備的詳細數(shù)據(jù),,就是要搞清楚這一套東西,,起碼對方跟你聊起來,你能說出來,,如果自己去跑客戶,,確實是很難,況且現(xiàn)在醫(yī)院里黑著呢,,回扣什么的都要打理到,。公司銷售模式有問題,起初會有培訓什么的,。...
恕我直言:題主的銷售水平還處于沒有入門級,,需要學習和積累的東西太多了,。我簡短的回答一下。 有人告訴你,,要找準關(guān)鍵人,。你不多跑幾次,怎么能找到關(guān)鍵人,?醫(yī)院剛買了一批設(shè)備,,你找準了關(guān)鍵人有什么用,,他會有預(yù)算? 世界上沒有萬能鑰匙,,銷售考驗的是軟技能,,教科書般的說教不頂用,一定是要具體問題具體分析,,每一個...