2018年春節(jié)促銷活動方案參考模板范文

篇一 時間規(guī)劃：臘月初八―-臘月十四臘八節(jié)喜慶年貨早買早實(shí)惠

臘月十五―-臘月二十四除舊迎新歡歡喜喜過大年

臘月二十五―-除夕新年好禮精彩亮相

春節(jié)初一-初六羊年最炫禮福多運(yùn)多財(cái)更多

節(jié)日和背景：1月27日臘八節(jié),，2月3日臘月十五,，2月11日小年,，

2月18日除夕,，2月19日-24日春節(jié)假期

農(nóng)歷春節(jié)即將拉開帷幕，商業(yè)年度巔峰時刻來到,。通過商品組合,、風(fēng)俗習(xí)性和市場需求等對商場商品進(jìn)行整合,，配合一些節(jié)日性活動鏈接刺激消費(fèi)者的關(guān)注和信賴,，促成業(yè)績的高升。

銷售工作重點(diǎn)和促銷活動：元旦活動后至春節(jié)期間應(yīng)環(huán)環(huán)相扣,，分段擬定不同的促銷重點(diǎn)和主題,，這樣才能把人氣和商品營銷完美的結(jié)合在一起。

第一步,、元旦后應(yīng)立即進(jìn)入年節(jié)氛圍的布置,，第一時間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝，進(jìn)入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂,。此時間段促銷商品重點(diǎn)可放在圣誕?元旦庫存清理上,，采購配合洽談部分單品買贈、單品折扣,、組合銷售等活動,。

第二步、1/25-2/2臘八節(jié)喜慶年貨早買早實(shí)惠

1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾,、年貨大街裝飾,、商品陳列氛圍營造完畢。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要,，保證低價形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺,。

1、本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護(hù)膚紙品類為主,，廚房用品為輔的非食,、小百貨作主打;

2、年貨啟動生鮮牽頭：米,、面,、雜糧、油,、生鮮肉類,、臘制品、調(diào)味品,、散干貨,、南北干貨等單品鑲嵌;

3、年節(jié)團(tuán)購手冊建立,，把酒,、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對外團(tuán)購引導(dǎo),。

PR活動：甜蜜換購省錢新一季

1月25日-2月11日,，一次性購物滿58元，即可至活動區(qū)參加甜蜜換購活動,，每人每票最多換購2款精品,，精品有限換完為止!

加1元換購價值3元xx商品一個

加5元換購價值8元xx商品一個

加10元換購價值15元xx商品一個

加15元換購價值25元xx商品一個

加20元換購價值40元xx商品一個

具體換購商品待定!

三、2/3-2/11除舊迎新歡歡喜喜過大年

臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時間,，對家居環(huán)境清潔用品,、家庭生活用品、床上用品,、穿著用品等主打,，禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷,，團(tuán)購提示隨處可見,。

PR活動：新年好禮滿額送(2月3日-2月14日)

一次性購物滿398元，送15元新年賀禮一份;

一次性購物滿698元,，送20元新年賀禮一份;

一次性購物滿998元,，送30元新年賀禮一份;

一次性購物滿1598元，送50元新年賀禮一份;

四,、2/12-2/18新年好禮精彩亮相

此時間段是年前采購的最佳也是最后的時間,，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打,，尤其是禮盒類,、大包裝類進(jìn)行大面積陳列和宣傳,。大瓶裝飲料、散裝干果,、糖果,、干貨、餅干類,、酒水,、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨,，價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆,，直至2月18日除夕當(dāng)天價格再下調(diào)一個幅度，到正月初六(2月24日)低價收官,。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期,，同時處理一下年前的庫存。此時間段中包含情人節(jié),，情侶用品,、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤,、果籃,、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售,。

PR活動：

1,、情人節(jié)互動活動：2月14日當(dāng)天情人系列活動吸引情侶參與，增加人氣,。

(1)愛讓我們相識：N位參賽者每人代表一個1-N的數(shù)字,，主持人說一個數(shù)字，2人或3人快速走在一起,，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍，一直剩到最后2人為冠軍,。

(2)愛讓我們擁抱：規(guī)定時間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝,。

(3)愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時最短者為勝,。

(4)愛讓我們心有靈犀：一個比劃一個猜,。

2、福運(yùn)進(jìn)萬家

活動期間,，一次性購物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對,，每人每票限領(lǐng)一對，數(shù)量有限,，送完為止!

五,、2/19-2/24羊年最炫禮福多運(yùn)多財(cái)更多

隨著商業(yè)普及和便利化,，有部分年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪友的時候開始采購，這個時間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期,。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫存,，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調(diào)動顧客的積極性,。這個階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝,、小家電等)要下很手，同時主推一下春季新品,。

PR活動：

1,、開年最炫禮捧場送紅包

大年初一和初二，前88位顧客進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財(cái)”紅包一個,，5元/10元/20元現(xiàn)金海量送,，先到先得!

2、新年好運(yùn)來,，購物抽大獎

2月19日-24日,，購物滿額即可參與抽獎活動。

篇二 一,、活動目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂,。

國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨,、全家團(tuán)圓、拜訪親友,。零售,、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期，同時也是促銷活動高峰期,，也是我們通過春節(jié)促銷活動,，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時機(jī),。

二,、活動主題贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡,。

三,、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍：

店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟,，光澤柔和,，強(qiáng)力較好，耐磨性好,，不蟲蛀,，不霉變,。絢麗的色彩，青春的氣息,，潮流的設(shè)計(jì),，合理的'剪裁，親民的價格等眾多特點(diǎn),。

四,、活動策劃

(1)活動時間：xx.02.10――xx.02.25

(2)活動地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專賣店

(3)活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,，提高消費(fèi)者對森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對森馬品牌的好感忠誠度,，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

(4)主要活動內(nèi)容及流程：

即日起,，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠,，滿700元享受7.5折優(yōu)惠,，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折),，購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張,。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率,，驚喜等著你,。

獎品：

特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(50名)幸運(yùn)獎：精美手機(jī)鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行,。

活動期間宣傳為各個專賣店,，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

五,、活動預(yù)算：

基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用,、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時工工資及加班費(fèi),、獎品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動期間成本費(fèi)大概是4萬元,，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元，一共5萬元,。

六,、效果預(yù)估通過此次促銷活動，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,，預(yù)計(jì)該月銷售額?達(dá)到平時每月平均銷售額的140%,，同時森馬品牌的影響力也將大大增加,，使更多的消費(fèi)者信賴森馬。

篇三 春節(jié)是每年銷售的頂峰時期,，也是超市全年最繁忙的時間,，為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn)，本次春節(jié),，我們將以商品組合銷售為主要促銷方式,，同時配以適當(dāng)?shù)拇黉N活動，以引導(dǎo)消費(fèi),，挖掘潛在消費(fèi)為提升途徑,，同時注重團(tuán)購促銷，希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力,，迎合顧客購物心理(大批量購物,、一站購物)，體現(xiàn)我們的經(jīng)營特色,，從而提高客單價,，提升銷售。

110期本階段的活動以突出團(tuán)購特色的商品和其他特價商品相結(jié)合的形式,，以商品為活動主要角色,，挖掘節(jié)日前期的消費(fèi)力量。

活動以團(tuán)購特價商品為主,，以dm為主要體現(xiàn)形式,，先期吸引單位集體購買，會員卡贈送主要針對市外門店新客戶的吸納,，挖掘和培養(yǎng)**年的新消費(fèi)群體,，同時也希望籍此活動，吸引對我們的會員身份有興趣的潛在消費(fèi)群,。

主題：福多春意濃

1,、特價團(tuán)購商品dm

a、規(guī)格：小8k,，4p,，共計(jì)80個商品;食品：40個百貨：30個生鮮：10個

b、要求所有團(tuán)購版商品價格平均下降幅度在25%;

c,、商品選擇要求歷年春節(jié)團(tuán)購需求量大的單品或品類,。

2、享受團(tuán)購價前提：一次性團(tuán)購滿500元,，即可以dm團(tuán)購專版上的特價購買;

3,、輔助裝飾：制作團(tuán)購商品標(biāo)識插卡，醒目標(biāo)識,，提示購買

4,、操作細(xì)則：對所有團(tuán)購商品不進(jìn)行調(diào)價,，在團(tuán)購發(fā)生時，請門店團(tuán)購人員按dm價格手工調(diào)價;

5,、市外門店活動：一次性購買商品滿500元,，可獲贈15年會員卡一張，單筆銷售限送1張;

6,、要求參與團(tuán)購版商品的供應(yīng)商提供大批量購買的贈送措施,，整合供應(yīng)商活動，體現(xiàn)團(tuán)購專版的特惠性質(zhì),。

主題：新春**搶購第一站

時間：**.**―**.**(**.**年初一,，2.14情人節(jié))

共計(jì)**天由于春節(jié)的特殊性，零售活動的策劃側(cè)重于通過dm商品的組合推薦,，形象生動具體的訴求商品銷售點(diǎn),，通過提醒顧客的購買需要、誘發(fā)購買欲望等多個手段的結(jié)合拉動銷售,。

適當(dāng)配合刺激性的活動,，結(jié)合賣場宣傳、裝飾等途徑,，渲染年末濃重的購物氛圍,。同時綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動的配合，達(dá)到檔期活動策劃的完整性和全面性,。

1,、商品組合以及dm要求

a、dm規(guī)格：小8k,，20個p,，400余件商品

b、禮品主題：祝福心意表一表主要商品為滋補(bǔ)品(含南北貨),、禮品酒類,、玩具、家居用品套件,、小電器……

此部分商品要求供應(yīng)商促銷活動的支持

c,、食品主題：佳肴美食齊送到以年貨為主打，綜合各類禮品,、干貨,、休閑食品、糧油面制品,、飲料,、酒品、休閑食品,、糖果

d,、百貨：開門迎新床上用品、服裝,、服飾配件,、家用雜件……

e、生鮮：鮮美嘖嘖過大年調(diào)味品,、生鮮中的日配,、冷盤、熟食,、蔬菜……

f,、分類版面主題：這個冬天不太冷

i、紅系列：本命年紅色衣褲,，春節(jié)特色的裝飾品,，主要是一些春聯(lián)、對聯(lián),、“?！弊帧⒓t包等;

ii,、火系列：火鍋,，火鍋料，調(diào)味料

iii,、暖系列：床上用品,，內(nèi)衣，取暖類電器

g,、情人節(jié)主題：簡單愛情人節(jié)推薦商品,，考慮到這部分商品可能與春節(jié)推薦商品重復(fù)，建議dm排版上,，可以在相關(guān)商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上,，標(biāo)注特殊記號，代表情人節(jié)推薦商品,，以做提示作用;

h,、長假消耗補(bǔ)給，**為您考慮――民生用品大集合此活動主要希望推動節(jié)后的民生用品銷售,，刺激人們長假后的新一輪購買需要,，可以通過將可推薦商品進(jìn)行簡單的文字組合的方式，提醒購買,，以溫馨提示的方法推動需求和購買,，同時也加強(qiáng)賣場“為你所想”的親民形象。

2、一元風(fēng)暴快速搶購事實(shí)證明,，價格競爭盡管是最低層次的競爭,，確實(shí)打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場份額最直接,，最有力的競爭手段,，在春節(jié)這個特殊的節(jié)日，人們對各方面商品的需求都達(dá)到了一個鼎盛的時期,，因此設(shè)計(jì)活動以買大贈小(買禮品類商品送調(diào)味品)為主要手段,，刺激消費(fèi)。

時間上的考慮主要是由于,，在年夜前后是賣場相對非常繁忙的時間,，也是希望通過此活動能在時間上分流客源，達(dá)到銷售平衡,，并有效避免銷售的流失,。

此活動需商管部支持20萬元左右的供應(yīng)商扣點(diǎn)，作為活動費(fèi)用,。

a,、時間：**.**-**.**

b、活動內(nèi)容：在本超市購買保健品,、酒品類禮盒類商品滿100元,，即可參加“一元風(fēng)暴快速搶購”活動;憑當(dāng)日滿足參與條件的單張購物小票到門店“特賣場”以一元價格自由選購以下任意一種商品：1瓶醬油、1袋味精,、2瓶香醋,、4袋鹽、2聽可口可樂;

c,、操作細(xì)則：

i,、有場地條件的門店單獨(dú)開辟特賣場，面積比較小的門店在總臺贈送,，但都統(tǒng)一要求門店在活動開始前特賣場所在位置的醒目標(biāo)識,，并做好活動內(nèi)容宣傳;

ii、贈品事先要貨,，并打包,，以免活動開始造成混亂;

iii、請顧客依次排隊(duì)購買特賣場商品,，每張購物小票限購其中任意3種商品;

iv,、所有參與活動的購物小票應(yīng)為當(dāng)日單張購物小票，隔日無效,，小票不可累加;

v,、若購“特賣場”商品后退超市所購商品,，需憑購物小票辦理退貨手續(xù)，并將“特賣場”商品一同退貨;

vi,、所有贈送要求剪小票操作,，并做好每日臺帳;

vii、本活動解釋權(quán)歸本超市所有,。

d,、宣傳文案：一元錢能買什么?一瓶醬油?一袋味精或是四袋鹽?能!只要您來**超市購物，這樣的夢想也能變成現(xiàn)實(shí)!**月**日起,，如果您在**超市購買保健品、酒品禮盒類商品達(dá)一定數(shù)額,，您就可以花一元錢,，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)惠看得見,，這樣的真情感受到,。

一元風(fēng)暴快速搶購，心動嗎?那就快快行動!

3,、裝飾

a,、賣場入口處采用大如意結(jié)裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果;

b,、收銀臺采用大紅綢和福字裝飾;

c,、賣場入口主通道的采用大型梅花盆景對聯(lián)的組合裝飾形式;

d、貨架笑臉設(shè)計(jì);

e,、井道特殊裝飾：春滿**――廣告公司出方案

f,、常規(guī)裝飾：橫幅、吊旗,、豎幅,、活動海報、dm噴匯等