一、營運初期
迅速銷售會員卡,，發(fā)展會員數(shù)量
擴大會所人氣和品牌知名度
硬性廣告,，新聞性文章，宣傳類文案
新媒體推廣：微信公眾號,、微博,、論壇等
高強度高頻率的促銷活動，吸引客戶
市場調(diào)查評估,，分析營銷手段的優(yōu)勢和劣勢
在會所的營運初期,，會所的經(jīng)營目標就是迅速銷售會員卡，發(fā)展會員數(shù)量,，擴大會所的人氣和品牌知名度,。這一階段的時間大概將持續(xù)6個月——9個月。
二,、營運中期
改良會員卡的功能或退出新的卡種
繼續(xù)投入廣告及公關(guān)活動,、促銷活動
降低促銷活動力度以及頻次
進一步增加銷量以及會員人數(shù)
這一階段，為了鞏固前期建立的品牌知名度和美譽度,，仍然需要繼續(xù)投入一定的廣告及公關(guān)促銷費用,。銷售策略的目標仍然以進一步增加銷售量及會員人數(shù)為主。
三,、營運后期
整合內(nèi)部資源,，分析會員
經(jīng)常開展會員活動 豐富會員的文化交流平臺
利用會員口碑傳播進行銷售
增加/改造，豐富健身設(shè)備樣式
使用專業(yè)健身房管理系統(tǒng),，輕松經(jīng)營健身房
在本階段后期,，市場策略應該轉(zhuǎn)變重心，由主要關(guān)注外部轉(zhuǎn)為主要關(guān)注內(nèi)部,，在保證正常經(jīng)營持續(xù)進行的情況下,，對內(nèi)部管理流程、環(huán)節(jié)進行規(guī)范化，從降低經(jīng)營成本的方面來挖掘利潤,；將客戶服務(wù)的各環(huán)節(jié)標準化,，提供的服務(wù)豐富化，從已有會員身上深度挖掘消費潛力,。
如果能夠做到以上三個時間段的營銷手段,，相信你的健身房一定會很出彩！