一、營運(yùn)初期
迅速銷售會(huì)員卡,，發(fā)展會(huì)員數(shù)量
擴(kuò)大會(huì)所人氣和品牌知名度
硬性廣告,，新聞性文章，宣傳類文案
新媒體推廣：微信公眾號(hào),、微博,、論壇等
高強(qiáng)度高頻率的促銷活動(dòng)，吸引客戶
市場調(diào)查評(píng)估,，分析營銷手段的優(yōu)勢和劣勢
在會(huì)所的營運(yùn)初期,，會(huì)所的經(jīng)營目標(biāo)就是迅速銷售會(huì)員卡，發(fā)展會(huì)員數(shù)量,，擴(kuò)大會(huì)所的人氣和品牌知名度,。這一階段的時(shí)間大概將持續(xù)6個(gè)月——9個(gè)月,。
二,、營運(yùn)中期
改良會(huì)員卡的功能或退出新的卡種
繼續(xù)投入廣告及公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)
降低促銷活動(dòng)力度以及頻次
進(jìn)一步增加銷量以及會(huì)員人數(shù)
這一階段,，為了鞏固前期建立的品牌知名度和美譽(yù)度,，仍然需要繼續(xù)投入一定的廣告及公關(guān)促銷費(fèi)用。銷售策略的目標(biāo)仍然以進(jìn)一步增加銷售量及會(huì)員人數(shù)為主,。
三,、營運(yùn)后期
整合內(nèi)部資源，分析會(huì)員
經(jīng)常開展會(huì)員活動(dòng) 豐富會(huì)員的文化交流平臺(tái)
利用會(huì)員口碑傳播進(jìn)行銷售
增加/改造,，豐富健身設(shè)備樣式
使用專業(yè)健身房管理系統(tǒng),，輕松經(jīng)營健身房
在本階段后期，市場策略應(yīng)該轉(zhuǎn)變重心,，由主要關(guān)注外部轉(zhuǎn)為主要關(guān)注內(nèi)部,，在保證正常經(jīng)營持續(xù)進(jìn)行的情況下，對(duì)內(nèi)部管理流程,、環(huán)節(jié)進(jìn)行規(guī)范化,，從降低經(jīng)營成本的方面來挖掘利潤；將客戶服務(wù)的各環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化,，提供的服務(wù)豐富化,，從已有會(huì)員身上深度挖掘消費(fèi)潛力。
如果能夠做到以上三個(gè)時(shí)間段的營銷手段,，相信你的健身房一定會(huì)很出彩,！