搞好銷售有哪些促銷手段?
十大賣場促銷手段
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一,、價格折扣
1,、數(shù)量折扣:鼓勵經(jīng)銷商大量購買,。
1)累積性數(shù)量折扣,,如:年返,、季返、級差制等,,鼓勵長期購買,;
2)定期數(shù)量折扣,多用于旺季壓貨或淡季庫存消化等,。
2,、銷售折扣補貼:鼓勵經(jīng)銷商進貨后大量出貨。
3,、協(xié)作力度折扣:鼓勵經(jīng)銷商配合廠家的銷售政策,。
1)陳列改善; 2)價格穩(wěn)定,; 3)促銷協(xié)作,; 4)鋪市提高。
4,、進貨品種折扣:鼓勵經(jīng)銷商全品種經(jīng)營,。
5、現(xiàn)金(回款)折扣:鼓勵經(jīng)銷商守約及時付款,。
6,、功能折扣:根據(jù)經(jīng)銷商在銷售通路中不同功能和地位。
折扣的支付方法:
1)現(xiàn)金支付,;
2)用產(chǎn)品代替(貨抵),;
3)提供銷售工具(如貨車、陳列架等),;
4)禮券,、贈品券等。
二,、零售補貼
1,、購買補貼:進一定數(shù)量貨享受一定折扣、補貼(如進貨一箱,,補貼1元),。
2、憑發(fā)票折扣補貼,,與上相比,,著重進貨時間,。
3、免費附贈(贈貨折讓),,如買一送一,,進10箱贈1箱等。
4,、延期付款,。
5、現(xiàn)金折扣:鼓勵零售商全力配合(大量進貨,,增加陳列,,全品種陳列等)
6、廣告補貼,。
7,、示范表演和現(xiàn)場咨詢補貼。
8,、點存貨補貼:鼓勵零售商將庫存商品盡量陳列于店頭(貨架上),,以減少庫存壓力,增加銷售機會,。(前期盤點庫存量+進貨量-結(jié)果庫存量)=補貼實際銷售量
9,、恢復庫存補貼:解決點存貨補貼結(jié)束后,不愿意進貨問題,。如:點存貨前庫存150箱,,點存貨后庫存80箱,恢復到150箱(進70箱),,每箱補貼1元,。
10、贈品券,、折價券,、抽獎券等進行補貼。
三,、銷售獎勵
·目標獎 ·熱心獎 ·成長獎 ·合作獎
·專售獎(專賣本企業(yè)產(chǎn)品) ·抵押獎(交付抵押金后,,給予一定價格優(yōu)惠)
四,、進貨附贈
1,、進貨附贈:如進20箱,送空調(diào)1臺
2,、展覽附贈:展覽會結(jié)束,,經(jīng)銷商下訂單,贈送相關(guān)展示設備,。
3,、銷貨附贈:一般為促銷品等,。
4、陳列附贈:如陳列架,、專用陳列臺等,。
五、商品陳列獎勵
如:陳列補貼,,陳列支持等,。
六、對經(jīng)銷商的廣告宣傳
如:“總經(jīng)銷”,、“特約銷售門店”等廣告字幕等,。
七、銷售競賽
·銷量競賽 ·銷售技術(shù)競賽 ·陳列競賽 ·創(chuàng)意競賽
·促銷競賽 ·服務競賽
八,、強化經(jīng)銷商銷售能力的教育訓練
如:商務旅游培訓,,商務參觀培訓等
九、贈送經(jīng)銷商的企業(yè)刊物
如:內(nèi)部通訊,、企業(yè)報,、行業(yè)信息資訊等
十、新產(chǎn)品發(fā)布會
如:招商大會,,經(jīng)銷商大會等
善于應用“十大賣場促銷手段”可組合,、衍化出成百上千種促銷戰(zhàn)術(shù),但現(xiàn)實市場操作時,,往往有“成也促銷,,敗也促銷”的慨嘆,也有“搞總比不搞好,,但搞了也白稿”的無奈,。這里,在最后強調(diào)三點,,以作賣場促銷的注腳:
1,、重視計劃,重視控制,;
2,、審視執(zhí)行力,多大的執(zhí)行力做多大的促銷事,;
3,、促銷可拉動短期銷售,但也可能會破壞品牌價值,,務必善加思量,。
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