十大賣場促銷手段
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一,、價格折扣
1、數(shù)量折扣：鼓勵經(jīng)銷商大量購買,。
1）累積性數(shù)量折扣,，如：年返、季返,、級差制等,，鼓勵長期購買；
2）定期數(shù)量折扣,，多用于旺季壓貨或淡季庫存消化等,。

2、銷售折扣補貼：鼓勵經(jīng)銷商進(jìn)貨后大量出貨,。
3,、協(xié)作力度折扣：鼓勵經(jīng)銷商配合廠家的銷售政策。
1）陳列改善,； 2）價格穩(wěn)定,； 3）促銷協(xié)作； 4）鋪市提高,。
4,、進(jìn)貨品種折扣：鼓勵經(jīng)銷商全品種經(jīng)營,。
5、現(xiàn)金（回款）折扣：鼓勵經(jīng)銷商守約及時付款,。
6,、功能折扣：根據(jù)經(jīng)銷商在銷售通路中不同功能和地位。
折扣的支付方法：
　　1）現(xiàn)金支付,；　
　　2）用產(chǎn)品代替（貨抵）,；
　　3）提供銷售工具（如貨車、陳列架等）,；
　　4）禮券,、贈品券等。
二,、零售補貼
1、購買補貼：進(jìn)一定數(shù)量貨享受一定折扣,、補貼（如進(jìn)貨一箱,，補貼1元）。
2,、憑發(fā)票折扣補貼,，與上相比，著重進(jìn)貨時間,。
3,、免費附贈（贈貨折讓），如買一送一,，進(jìn)10箱贈1箱等,。
4、延期付款,。
5,、現(xiàn)金折扣：鼓勵零售商全力配合（大量進(jìn)貨，增加陳列,，全品種陳列等）
6,、廣告補貼。
7,、示范表演和現(xiàn)場咨詢補貼,。

8、點存貨補貼：鼓勵零售商將庫存商品盡量陳列于店頭（貨架上）,，以減少庫存壓力,，增加銷售機會。（前期盤點庫存量+進(jìn)貨量-結(jié)果庫存量）=補貼實際銷售量


9,、恢復(fù)庫存補貼：解決點存貨補貼結(jié)束后,，不愿意進(jìn)貨問題,。如：點存貨前庫存150箱，點存貨后庫存80箱,，恢復(fù)到150箱（進(jìn)70箱）,，每箱補貼1元。

10,、贈品券,、折價券、抽獎券等進(jìn)行補貼,。
三,、銷售獎勵
·目標(biāo)獎 ·熱心獎 ·成長獎 ·合作獎
·專售獎（專賣本企業(yè)產(chǎn)品） ·抵押獎（交付抵押金后，給予一定價格優(yōu)惠）
四,、進(jìn)貨附贈
1,、進(jìn)貨附贈：如進(jìn)20箱，送空調(diào)1臺
2,、展覽附贈：展覽會結(jié)束,，經(jīng)銷商下訂單，贈送相關(guān)展示設(shè)備,。
3,、銷貨附贈：一般為促銷品等。
4,、陳列附贈：如陳列架,、專用陳列臺等。
五,、商品陳列獎勵
如：陳列補貼,，陳列支持等。
六,、對經(jīng)銷商的廣告宣傳
如：“總經(jīng)銷”,、“特約銷售門店”等廣告字幕等。
七,、銷售競賽
·銷量競賽 ·銷售技術(shù)競賽 ·陳列競賽 ·創(chuàng)意競賽
·促銷競賽 ·服務(wù)競賽
八,、強化經(jīng)銷商銷售能力的教育訓(xùn)練
如：商務(wù)旅游培訓(xùn)，商務(wù)參觀培訓(xùn)等
九,、贈送經(jīng)銷商的企業(yè)刊物
如：內(nèi)部通訊,、企業(yè)報、行業(yè)信息資訊等
　　
十,、新產(chǎn)品發(fā)布會
如：招商大會,，經(jīng)銷商大會等
　　

善于應(yīng)用“十大賣場促銷手段”可組合、衍化出成百上千種促銷戰(zhàn)術(shù),，但現(xiàn)實市場操作時,，往往有“成也促銷,，敗也促銷”的慨嘆，也有“搞總比不搞好,，但搞了也白稿”的無奈,。這里，在最后強調(diào)三點,，以作賣場促銷的注腳：

1,、重視計劃，重視控制,；
2,、審視執(zhí)行力，多大的執(zhí)行力做多大的促銷事,；
3,、促銷可拉動短期銷售，但也可能會破壞品牌價值,，務(wù)必善加思量,。