十大賣場促銷手段
16:36:19
一,、價格折扣
1,、數(shù)量折扣：鼓勵經銷商大量購買。
1）累積性數(shù)量折扣,，如：年返,、季返、級差制等,，鼓勵長期購買,；
2）定期數(shù)量折扣，多用于旺季壓貨或淡季庫存消化等,。

2,、銷售折扣補貼：鼓勵經銷商進貨后大量出貨。
3,、協(xié)作力度折扣：鼓勵經銷商配合廠家的銷售政策,。
1）陳列改善； 2）價格穩(wěn)定,； 3）促銷協(xié)作,； 4）鋪市提高。
4,、進貨品種折扣：鼓勵經銷商全品種經營,。
5、現(xiàn)金（回款）折扣：鼓勵經銷商守約及時付款,。
6,、功能折扣：根據(jù)經銷商在銷售通路中不同功能和地位,。
折扣的支付方法：
　　1）現(xiàn)金支付；　
　　2）用產品代替（貨抵）,；
　　3）提供銷售工具（如貨車,、陳列架等）；
　　4）禮券,、贈品券等,。
二、零售補貼
1,、購買補貼：進一定數(shù)量貨享受一定折扣,、補貼（如進貨一箱，補貼1元）,。
2,、憑發(fā)票折扣補貼，與上相比,，著重進貨時間,。
3、免費附贈（贈貨折讓）,，如買一送一,，進10箱贈1箱等。
4,、延期付款,。
5、現(xiàn)金折扣：鼓勵零售商全力配合（大量進貨,，增加陳列,，全品種陳列等）
6,、廣告補貼,。
7、示范表演和現(xiàn)場咨詢補貼,。

8,、點存貨補貼：鼓勵零售商將庫存商品盡量陳列于店頭（貨架上），以減少庫存壓力,，增加銷售機會,。（前期盤點庫存量+進貨量-結果庫存量）=補貼實際銷售量


9、恢復庫存補貼：解決點存貨補貼結束后,，不愿意進貨問題,。如：點存貨前庫存150箱，點存貨后庫存80箱,，恢復到150箱（進70箱）,，每箱補貼1元,。

10、贈品券,、折價券,、抽獎券等進行補貼。
三,、銷售獎勵
·目標獎 ·熱心獎 ·成長獎 ·合作獎
·專售獎（專賣本企業(yè)產品） ·抵押獎（交付抵押金后,，給予一定價格優(yōu)惠）
四、進貨附贈
1,、進貨附贈：如進20箱,，送空調1臺
2、展覽附贈：展覽會結束,，經銷商下訂單,，贈送相關展示設備。
3,、銷貨附贈：一般為促銷品等,。
4、陳列附贈：如陳列架,、專用陳列臺等,。
五、商品陳列獎勵
如：陳列補貼,，陳列支持等,。
六、對經銷商的廣告宣傳
如：“總經銷”,、“特約銷售門店”等廣告字幕等,。
七、銷售競賽
·銷量競賽 ·銷售技術競賽 ·陳列競賽 ·創(chuàng)意競賽
·促銷競賽 ·服務競賽
八,、強化經銷商銷售能力的教育訓練
如：商務旅游培訓,，商務參觀培訓等
九、贈送經銷商的企業(yè)刊物
如：內部通訊,、企業(yè)報,、行業(yè)信息資訊等
　　
十、新產品發(fā)布會
如：招商大會,，經銷商大會等
　　

善于應用“十大賣場促銷手段”可組合,、衍化出成百上千種促銷戰(zhàn)術，但現(xiàn)實市場操作時,，往往有“成也促銷,，敗也促銷”的慨嘆，也有“搞總比不搞好，但搞了也白稿”的無奈,。這里,，在最后強調三點，以作賣場促銷的注腳：

1,、重視計劃,，重視控制；
2,、審視執(zhí)行力,，多大的執(zhí)行力做多大的促銷事；
3,、促銷可拉動短期銷售,，但也可能會破壞品牌價值，務必善加思量,。