十大賣場(chǎng)促銷手段
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一,、價(jià)格折扣
1,、數(shù)量折扣：鼓勵(lì)經(jīng)銷商大量購(gòu)買,。
1）累積性數(shù)量折扣,，如：年返、季返,、級(jí)差制等,，鼓勵(lì)長(zhǎng)期購(gòu)買；
2）定期數(shù)量折扣,，多用于旺季壓貨或淡季庫(kù)存消化等。

2,、銷售折扣補(bǔ)貼：鼓勵(lì)經(jīng)銷商進(jìn)貨后大量出貨,。
3、協(xié)作力度折扣：鼓勵(lì)經(jīng)銷商配合廠家的銷售政策,。
1）陳列改善,； 2）價(jià)格穩(wěn)定； 3）促銷協(xié)作,； 4）鋪市提高,。
4、進(jìn)貨品種折扣：鼓勵(lì)經(jīng)銷商全品種經(jīng)營(yíng),。
5,、現(xiàn)金（回款）折扣：鼓勵(lì)經(jīng)銷商守約及時(shí)付款,。
6、功能折扣：根據(jù)經(jīng)銷商在銷售通路中不同功能和地位,。
折扣的支付方法：
　　1）現(xiàn)金支付,；　
　　2）用產(chǎn)品代替（貨抵）；
　　3）提供銷售工具（如貨車,、陳列架等）,；
　　4）禮券、贈(zèng)品券等,。
二,、零售補(bǔ)貼
1、購(gòu)買補(bǔ)貼：進(jìn)一定數(shù)量貨享受一定折扣,、補(bǔ)貼（如進(jìn)貨一箱,，補(bǔ)貼1元）。
2,、憑發(fā)票折扣補(bǔ)貼,，與上相比，著重進(jìn)貨時(shí)間,。
3,、免費(fèi)附贈(zèng)（贈(zèng)貨折讓），如買一送一,，進(jìn)10箱贈(zèng)1箱等,。
4、延期付款,。
5,、現(xiàn)金折扣：鼓勵(lì)零售商全力配合（大量進(jìn)貨，增加陳列,，全品種陳列等）
6,、廣告補(bǔ)貼。
7,、示范表演和現(xiàn)場(chǎng)咨詢補(bǔ)貼,。

8、點(diǎn)存貨補(bǔ)貼：鼓勵(lì)零售商將庫(kù)存商品盡量陳列于店頭（貨架上）,，以減少庫(kù)存壓力,，增加銷售機(jī)會(huì)。（前期盤點(diǎn)庫(kù)存量+進(jìn)貨量-結(jié)果庫(kù)存量）=補(bǔ)貼實(shí)際銷售量


9,、恢復(fù)庫(kù)存補(bǔ)貼：解決點(diǎn)存貨補(bǔ)貼結(jié)束后,，不愿意進(jìn)貨問題。如：點(diǎn)存貨前庫(kù)存150箱，點(diǎn)存貨后庫(kù)存80箱,，恢復(fù)到150箱（進(jìn)70箱）,，每箱補(bǔ)貼1元。

10,、贈(zèng)品券,、折價(jià)券、抽獎(jiǎng)券等進(jìn)行補(bǔ)貼,。
三,、銷售獎(jiǎng)勵(lì)
·目標(biāo)獎(jiǎng) ·熱心獎(jiǎng) ·成長(zhǎng)獎(jiǎng) ·合作獎(jiǎng)
·專售獎(jiǎng)（專賣本企業(yè)產(chǎn)品） ·抵押獎(jiǎng)（交付抵押金后，給予一定價(jià)格優(yōu)惠）
四,、進(jìn)貨附贈(zèng)
1,、進(jìn)貨附贈(zèng)：如進(jìn)20箱，送空調(diào)1臺(tái)
2,、展覽附贈(zèng)：展覽會(huì)結(jié)束,，經(jīng)銷商下訂單，贈(zèng)送相關(guān)展示設(shè)備,。
3,、銷貨附贈(zèng)：一般為促銷品等。
4,、陳列附贈(zèng)：如陳列架,、專用陳列臺(tái)等。
五,、商品陳列獎(jiǎng)勵(lì)
如：陳列補(bǔ)貼,，陳列支持等。
六,、對(duì)經(jīng)銷商的廣告宣傳
如：“總經(jīng)銷”,、“特約銷售門店”等廣告字幕等。
七,、銷售競(jìng)賽
·銷量競(jìng)賽 ·銷售技術(shù)競(jìng)賽 ·陳列競(jìng)賽 ·創(chuàng)意競(jìng)賽
·促銷競(jìng)賽 ·服務(wù)競(jìng)賽
八,、強(qiáng)化經(jīng)銷商銷售能力的教育訓(xùn)練
如：商務(wù)旅游培訓(xùn)，商務(wù)參觀培訓(xùn)等
九,、贈(zèng)送經(jīng)銷商的企業(yè)刊物
如：內(nèi)部通訊,、企業(yè)報(bào)、行業(yè)信息資訊等
　　
十,、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)
如：招商大會(huì)，經(jīng)銷商大會(huì)等
　　

善于應(yīng)用“十大賣場(chǎng)促銷手段”可組合,、衍化出成百上千種促銷戰(zhàn)術(shù),，但現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)操作時(shí)，往往有“成也促銷，敗也促銷”的慨嘆,，也有“搞總比不搞好,，但搞了也白稿”的無(wú)奈。這里,，在最后強(qiáng)調(diào)三點(diǎn),，以作賣場(chǎng)促銷的注腳：

1、重視計(jì)劃,，重視控制,；
2、審視執(zhí)行力,，多大的執(zhí)行力做多大的促銷事,；
3、促銷可拉動(dòng)短期銷售,，但也可能會(huì)破壞品牌價(jià)值,，務(wù)必善加思量。