超市營(yíng)銷(xiāo)策劃可以包括哪些內(nèi)容?
1,、 價(jià)格促銷(xiāo),。價(jià)格促銷(xiāo)主要是降價(jià)促銷(xiāo),為了提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,一些品牌采用降低供貨價(jià)針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和夜場(chǎng)促銷(xiāo),,提高其進(jìn)貨積極性;為了提升購(gòu)買(mǎi)率,,還可針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)展開(kāi)全部
2,、 贈(zèng)品促銷(xiāo)。贈(zèng)品可分為兩種:一種是贈(zèng)米,,一種是贈(zèng)禮品,。贈(zèng)米是最常用的一種方式。誘導(dǎo)挖動(dòng)消費(fèi)及潛在消費(fèi),,進(jìn)而展示品牌形象,。
3、 人員促銷(xiāo),。由企業(yè)派促銷(xiāo)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo),,如向消費(fèi)者推介、組織贈(zèng)品或其它開(kāi)工的促銷(xiāo)活動(dòng),、超市導(dǎo)購(gòu)等,。促銷(xiāo)人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專(zhuān)以上學(xué)歷的氣質(zhì)佳、形象好,,充滿(mǎn)青春時(shí)尚氣息的青年,,由于女性親和力更強(qiáng),最好使用女性促銷(xiāo)員,。要加強(qiáng)促銷(xiāo)員的培訓(xùn),,提高促銷(xiāo)員禮儀素養(yǎng),、溝通能力,具有較強(qiáng)的促銷(xiāo)技能,,促銷(xiāo)費(fèi)要統(tǒng)一著裝,,服務(wù)青春美麗大方,但不能太性感,。要加強(qiáng)促銷(xiāo)員的管理,,制訂合理的薪酬和激勵(lì)機(jī)制,充分調(diào)動(dòng)促銷(xiāo)員的積極性,?!?br> 4、 幸運(yùn)獎(jiǎng)促銷(xiāo),。在現(xiàn)場(chǎng)舉行投標(biāo)積分,、擲股子、門(mén)票抽獎(jiǎng),、刮刮卡等形式產(chǎn)生幸運(yùn)獎(jiǎng),,獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的禮品,目的是刺激消費(fèi)者消費(fèi)激情,,提升品牌記憶力,。
5,、 節(jié)日促銷(xiāo),。利用圣誕、元旦節(jié),、情人節(jié),、愚人節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日舉辦相關(guān)主題的促銷(xiāo)活動(dòng),,
6,、 一步到位價(jià)策略,。企業(yè)以較低的價(jià)格供貨給經(jīng)銷(xiāo)商,,經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)完全靠順價(jià)銷(xiāo)售獲得,企業(yè)不承擔(dān)經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)運(yùn)作中產(chǎn)生的各種營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,。一步到位價(jià)使企業(yè)幾乎沒(méi)有任何市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),,但市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力還能得到最大限度提高。由于一步到位價(jià)較低,,經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)空間較大,,對(duì)于有資金實(shí)力和終端網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)比較適合,但這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商往往缺乏品牌意識(shí),,更加注重短期利潤(rùn)的最大化,。
7,、 折扣價(jià)格策略。企業(yè)以稍高但經(jīng)銷(xiāo)商能夠接受的價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品給經(jīng)銷(xiāo)商,,按經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售數(shù)量再給經(jīng)銷(xiāo)商一定的折扣,,如某品牌采用折扣價(jià)格策略,價(jià)格為60元/袋,,如年度銷(xiāo)量低于10000袋,,每袋返利10元,10000—20000袋每袋返利11元,,20000袋以上每袋返利12元,,除此之外還根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行公司營(yíng)銷(xiāo)政策情況(如是否按公司指導(dǎo)價(jià)格銷(xiāo)售,是否在公司限定的區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售,,是否按規(guī)定回款等),,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商不確定性的獎(jiǎng)勵(lì)。折扣價(jià)格策略對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)單袋利潤(rùn)較高,,而且經(jīng)銷(xiāo)商在一年經(jīng)營(yíng)周期內(nèi)對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度更高,,因?yàn)檎l(shuí)都想拿到年終返利;對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),,對(duì)市場(chǎng)投資信心更足,,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)降低?!?br> 8,、參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略。為了使自己的產(chǎn)品在價(jià)格方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具優(yōu)勢(shì),,企業(yè)在認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格的基礎(chǔ)上,,參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格制訂自己的相應(yīng)價(jià)格。國(guó)內(nèi)一些二線(xiàn)品牌緊跟一線(xiàn)品牌價(jià)格靈活調(diào)整自己的價(jià)格,,隨時(shí)保持價(jià)格優(yōu)勢(shì),,提高了終端的競(jìng)爭(zhēng)力。
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