我想你得先了解你店中所有的巧克力,，是什么果仁的,，什么口味的，產(chǎn)地,，還有價格,，還有要先了解客戶是為誰,，為什么而需要購買你的巧克力，再按照他的要求和消費能力推介,，一部分也得靠你的口才了,，要是給自己的愛人就可以推介心形的夾心巧克力，要是朋友就要可以推介簡單明了,，總之我覺的銷售就是先掌握你手中產(chǎn)品的所有優(yōu)缺點,，然后盡量向顧客介紹好的一面，不好的要是問了,，就一筆帶過,。你可以抓住“愛”要做為賣點,，推介的時候就把,，愛,，巧克力，買的人,，收到的人,，用你的產(chǎn)品連在一起。親情,，友情,，愛情，就是賣點,。做銷售最好多看銷售心理的書籍,。

有明確主題的聯(lián)合促銷的促銷方案

如今，隨著“感覺消費”時代的來臨,，消費者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化,。消費者越來越“隨心所欲”。因此,，精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要,。我認(rèn)為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播,，確定信息接收者,，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播,。而在具體策劃上,，有幾項工作必須做好：

1、準(zhǔn)確定位,，主題鮮明,。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。

2,、確定最佳的促銷方案,。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,，充分調(diào)動其積極性,，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

3,、確定時間,，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天,，以免被對手搶先,。再好的策劃也要把握好時機。

4,、營造好現(xiàn)場氛圍,。如POP海報要出彩,，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望,。

5,、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案。

6,、控制促銷成本,，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果,。

7,、作好評估總結(jié)，為下次促銷活動積累經(jīng)驗,。

最后,，需要注意的還有四點：1、調(diào)查到位,，宣傳錯位,；2、貨源要準(zhǔn)備充足,；3,、活動選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方,；4,、時間最好控制在一周內(nèi)完成（雙休日為準(zhǔn)）。