我想你得先了解你店中所有的巧克力,，是什么果仁的,，什么口味的,，產(chǎn)地,，還有價格,，還有要先了解客戶是為誰,，為什么而需要購買你的巧克力,，再按照他的要求和消費能力推介,，一部分也得靠你的口才了,，要是給自己的愛人就可以推介心形的夾心巧克力,，要是朋友就要可以推介簡單明了，總之我覺的銷售就是先掌握你手中產(chǎn)品的所有優(yōu)缺點,，然后盡量向顧客介紹好的一面,，不好的要是問了，就一筆帶過,。你可以抓住“愛”要做為賣點,，推介的時候就把，愛,，巧克力,，買的人，收到的人,，用你的產(chǎn)品連在一起,。親情，友情,，愛情,，就是賣點。做銷售最好多看銷售心理的書籍,。

有明確主題的聯(lián)合促銷的促銷方案

如今,，隨著“感覺消費”時代的來臨，消費者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化,。消費者越來越“隨心所欲”,。因此，精心策劃各種形式的促銷相當重要,。我認為在促銷活動前,，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者,，傳播什么信息內(nèi)容,，何時何地傳播,。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：

1,、準確定位,，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣,。

2,、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排,，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓(xùn),。

3,、確定時間，促銷時間宜早不宜遲,。最好比對手早三天,，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機,。

4,、營造好現(xiàn)場氛圍。如POP海報要出彩,，店堂音樂要恰到好處,，刺激顧客的購買欲望。

5,、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案,。

6、控制促銷成本,，要“因己制宜”,，這樣才能有較好效果。

7,、作好評估總結(jié),，為下次促銷活動積累經(jīng)驗。

最后,，需要注意的還有四點：1,、調(diào)查到位，宣傳錯位,；2,、貨源要準備充足；3、活動選址免偏遠,、顧客稀少的地方,；4、時間最好控制在一周內(nèi)完成（雙休日為準）,。