馬上就到元旦了,，對(duì)于服裝店主來說接下去的一個(gè)月非常關(guān)鍵,，服裝生意將進(jìn)入一年以來最火爆的時(shí)期,，做得好的話這一個(gè)月時(shí)間賣的銷量可以趕上一年的收入了,。所以服裝店主都應(yīng)該把這一年來最黃金的時(shí)期好好利用起來,，爭取讓自己的生意翻上幾番,。當(dāng)然有很多經(jīng)驗(yàn)不足的服裝從業(yè)者可能不知道該怎么做,，下面就和大家一起來看看女裝加盟店年末的促銷技巧,，看看高手是如何在一個(gè)月內(nèi)賺一年的錢,。

01服裝陳列

年末為了吸引客戶，服裝店會(huì)增加很多款式供客戶選擇,，當(dāng)幾波訂貨全部到店,，勢必會(huì)造成互相爭奪陳列空間的情況，這時(shí)候最容易出現(xiàn)的問題就是陳列承載量超標(biāo),，特別是冬裝都較厚重,，更容易造成陳列混亂。

所以這時(shí)候服裝陳列就顯得尤為重要,，不但要懂得貨品的搭配組合,，還要善于運(yùn)用內(nèi)外套穿的方法，讓整個(gè)店鋪的視覺效果看起來不顯得那么“臃腫”,。具體方法有以下幾種：

1.大類集中陳列,。大類集中陳列方式是最常見的打折陳列方式。這種方式分區(qū)明了,，最方便顧客找到自己所要的品類,，也節(jié)省成交時(shí)間,。特別是對(duì)于像快時(shí)尚品牌和大眾服裝這類客流較大的門店效果更好。

2.組合搭配陳列,。對(duì)于一些高端品牌或者女裝品牌,，做好貨品的重新組合搭配，可以提升客單價(jià),。這些品牌的貨品本身更講究搭配性,，利用組合搭配陳列方式可以把一些斷碼斷色款式以嶄新的成套搭配效果給到顧客，不但方便導(dǎo)購給顧客做搭配,，也可以給顧客提供更多的搭配選擇的空間,。

3.價(jià)格分區(qū)陳列。這種按照價(jià)格分區(qū)陳列的方式,，簡單粗暴有效果,，特別是對(duì)于一些快時(shí)尚品牌更有效。對(duì)于近年來品牌的操作套路,，很多顧客都熟門熟路,，都知道季末打折大減價(jià)，特別是一些價(jià)格型顧客,，就是沖著價(jià)格來的,。我們進(jìn)行價(jià)格分區(qū)陳列后，讓顧客很清晰的選到自己期望價(jià)格的貨品,。

此外,，對(duì)于最新上架的新品服裝可以獨(dú)立分區(qū)，放在店內(nèi)最顯眼客流量最大的地方,，可以方便客戶看到便于購買,。

02促銷活動(dòng)

年末服裝店肯定少不了舉行各種促銷活動(dòng)，不過要注意活動(dòng)的內(nèi)容一定要簡單明了,，讓顧客一眼看的懂,，讓員工一下解釋的清，還有無論是什么活動(dòng),，一定要注意門檻,，如果太高了沒效果，而太低了又會(huì)導(dǎo)致拉不起業(yè)績,，此外如果是選擇贈(zèng)品作為年前的促銷活動(dòng),，一定要注意贈(zèng)品對(duì)你目標(biāo)消費(fèi)群體的吸引程度。具體方法有以下幾種：

1.建立限時(shí)搶購專區(qū),。年末了,，每個(gè)服裝店肯定都會(huì)有一定的庫存，放在庫房里無人無津,，陳列在服裝店里又會(huì)占用當(dāng)季服裝的展現(xiàn)資源,，因此讓很多服裝店老板都很頭疼,。這樣情況下，剛好可以趁著年末,，可以專門設(shè)置一個(gè)限時(shí)搶購專區(qū),，以一個(gè)較低的價(jià)格出售這些庫存或者滯銷服裝。

雖然是庫存服裝,，但是由于價(jià)格較低,，限時(shí)搶購，而且數(shù)量有限,，因此只要有人經(jīng)過你的服裝店,，他就會(huì)進(jìn)店來看看，挑選自己看上的服裝,。不要心疼價(jià)格低,，如果賣不出去繼續(xù)滯銷的話，放在手里更虧錢,。

2.購買即贈(zèng)活動(dòng),。購買即贈(zèng)是一個(gè)屢試不爽的促銷方式，畢竟大部分人都是貪小便宜的,，只要贈(zèng)品夠有誠意，可以打動(dòng)人心,，那么活動(dòng)就很大概率成功,。可以設(shè)置成消費(fèi)滿多少金額就送禮品,，消費(fèi)越多送的禮品價(jià)值越高,。

如果開的是女裝店，禮品可以是防曬霜,、帽子,、品牌口紅等，如果開的是童裝店,，則可以把禮品設(shè)置成玩偶,、玩具等，顧客喜歡什么就把禮品設(shè)置成什么,，當(dāng)然這要在成本可控的范圍內(nèi),，要根據(jù)實(shí)際情況來決定。

3,、抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng),。抽獎(jiǎng)促銷利用的是消費(fèi)者的僥幸心理，如今這種促銷方式在很多場合都非常普遍,。對(duì)于服裝店來說,，可以設(shè)置成購買幾件服裝就送幾次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)的方式,。

需要注意的是，抽獎(jiǎng)促銷方式要盡量讓每一位抽獎(jiǎng)的顧客都可以獲得獎(jiǎng)品,，可以是一些便宜的小東西,，但是不能什么都沒有。而一些較為貴重的獎(jiǎng)品,，則應(yīng)該把獲得的概率設(shè)置得小一些,。

03員工激勵(lì)

對(duì)于服裝店的促銷人員，這里強(qiáng)調(diào)一下,，在年末的時(shí)候,，銷售技巧和服裝知識(shí)雖然依舊重要，但是最重要是親和力,。相比平時(shí)客戶可買可不買的消費(fèi)狀態(tài),，年末的時(shí)候大都消費(fèi)者的購物心理是確定要買，目的性是比較明確的,。

而在這個(gè)前提下,，我們都知道促銷是瞬間的購買行為，比較感性,，所以這時(shí)候親和力將是促銷人員的首要保證,。店主應(yīng)該要求促銷人員做到以下幾點(diǎn)：

一、是積極主動(dòng)的為消費(fèi)者介紹店內(nèi)活動(dòng),，為客戶提供幫助和解答疑惑,；

二、是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程,，針對(duì)不同產(chǎn)品要有不同的方案,；

三、是為自己找尋最佳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，針對(duì)不同的消費(fèi)者群體要有不同的導(dǎo)購話術(shù),。

當(dāng)然除了要求，店主一定要制定激勵(lì)制度,，否則很難調(diào)起員工的積極性,。除了每賣出多少業(yè)績就增加多少提成之外，還可以結(jié)合店鋪目前的促銷活動(dòng),。

比如送贈(zèng)品活動(dòng),，可以定制成員工送出多少個(gè)贈(zèng)品就給員工多少的獎(jiǎng)勵(lì)，又比如滿300減100的這種滿減活動(dòng),，員工做出幾個(gè)300的單子就給多少的獎(jiǎng)勵(lì)等等,，具體情況可以根據(jù)店鋪的活動(dòng)而定。

以上就是女裝網(wǎng)分享的女裝加盟店年末促銷技巧了，希望能對(duì)各位服裝老板有所幫助,。

大家也都知道,，春節(jié)期間的服裝店，相互之間的競爭也是十分激烈的,。雖然只要你開店就會(huì)有生意,，但是要生意好上加好，也是需要?jiǎng)幽X筋去做的,。這里有一個(gè)服裝店的做法,，值得借鑒和參考。