如何制定促銷活動(dòng)方案
開展促銷活動(dòng)時(shí),,為了與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有效的溝通,,企業(yè)必須選擇發(fā)布信息的各種渠道,同時(shí)也要對(duì)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位,,制定行之有效的促銷方式,。顯然,促銷活動(dòng)是一種綜合性的活動(dòng),,因此企業(yè)必須從整體上確立促銷方案,,以便有效實(shí)現(xiàn)預(yù)期的促銷目標(biāo)。在實(shí)施具體的促銷計(jì)劃時(shí),,企業(yè)必須按照以下七個(gè)步驟來制定總體的促銷方案:
一,、確定目標(biāo)市場(chǎng)
舉例:全球第一大品牌“麥當(dāng)勞”,在他們創(chuàng)業(yè)之初提出了明確的目標(biāo)“吸引家庭顧客,,從孩子入手”,。家庭顧客這一群體,是單個(gè)消費(fèi)者的幾倍,,吸引家庭顧客比讓年輕人泡在餐廳里更有收益,。家庭顧客的光顧,要?dú)w功于家庭中的那些孩子,。為了爭(zhēng)取到這些小顧客,,“麥當(dāng)勞”配合贈(zèng)送一些小禮品,服務(wù)員也被要求對(duì)小顧客格外熱情周到,。這一舉措非常奏效,,這就不難理解如今“麥當(dāng)勞”對(duì)“六一”這樣的節(jié)日的熱衷了。
二,、確定促銷目標(biāo)
總的來說,,你所希望實(shí)現(xiàn)的促銷目標(biāo)就是你期待目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)促銷活動(dòng)所作出的反應(yīng),比如促使他們獲取購物優(yōu)惠券并進(jìn)行購物,。如果你希望通過刺激客戶的購物欲望來達(dá)到提高銷售業(yè)績(jī)的目標(biāo),,那么你就要更準(zhǔn)確地確定你的各項(xiàng)促銷方式與手段。多數(shù)剛從事市場(chǎng)營(yíng)銷的人都會(huì)犯這樣一個(gè)錯(cuò)誤就是不能準(zhǔn)確地確定開展促銷活動(dòng)所要實(shí)現(xiàn)的各項(xiàng)目標(biāo),。希望提高銷售額是非常自然的事情,,不過就特定產(chǎn)品而言,你必須確定采取哪些促銷手段才是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最佳途徑,。比如說,,在某些情況下,企業(yè)想方設(shè)法吸
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