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怎樣寫促銷活動方案?

2021-12-22 01:15:19促銷策略1

有段時間各內衣企業(yè)流行比畫冊的大小,企業(yè)宣傳畫冊做的一本比一本大,有的畫冊甚至已經做到了四開本的大小,,翻開來放在身上都可以當被子蓋,。如果是一個弱女子,恐怕拿起那畫冊來都有些吃力。后來還據(jù)說某企業(yè)的畫冊員工要交押金才能借出來,可見該畫冊之珍貴成本之大。畫冊是企業(yè)的門面,,所以很多具有品牌意識的廠家開始通過“油漆門面”邁出了品牌化的第一步。nbsp;nbsp;有段時間各企業(yè)流行大做特做噴繪,,南海某內衣企業(yè)甚至自己買了臺噴繪機,,以低成本的優(yōu)勢沒日沒夜的炮制美女內衣模特的寫真,然后發(fā)往全國各大專賣店?,F(xiàn)在,,絕大多數(shù)公司都已經給客戶免費提供噴繪寫真。一走進如今的內衣專賣店里真是花團錦簇,,美女燈片魅力如云,。nbsp;nbsp;有段時間行業(yè)特別流行內衣秀,黛安芬來了個夢醉霓裳橋,,很是轟動了一回,,后來愛慕跟進來了個“愛慕敦煌”,南海鹽步的一些企業(yè)也耐不住寂寞在專賣店巡回秀了好一陣子,。當時,,還有做企劃的朋友還和我開玩笑商量,是不是咱們要去長城,、泰山頂上策劃做場內衣秀,。嘿嘿,那肯定會轟動,。nbsp;nbsp;……nbsp;nbsp;我還相信,估計有一天,,內衣行業(yè)會流行電視廣告大戰(zhàn),,但到那時候,,可能就是一種品牌實力的競爭了,可能也是到了整個行業(yè)綜合提升的時刻了,。nbsp;nbsp;但時下,,內衣行業(yè)最流行的是促銷風,各品牌的促銷活動愈演愈烈,。內衣品牌們是如何促銷的呢,?促銷手段大同小異nbsp;nbsp;一線品牌的經營主要以做商場專柜為主,商場的促銷活動自然是多不勝數(shù),,折扣,、贈券、贈品……,。但最有殺傷力的促銷方式肯定還是打折,,咱中國老百姓對價格還是非常敏感,據(jù)說現(xiàn)在很多牌子在商場特價促銷品的銷量常常超過正價品的銷量了,。連品牌老大黛安芬也低下了高傲的頭顱,,經常推出一些特價品“酬謝”消費者,沒辦法,,市場環(huán)境逼出來的,。因為規(guī)模的原因,大點的很轟動的促銷活動在內衣行業(yè)是比較難見,。nbsp;nbsp;受成本的限制,,二線品牌的促銷相對更要簡單些,大規(guī)模的折扣也不敢來,,除非有些牌子想自殺,。促銷當然也總是跳不出這幾個圈子:贈品、贈券,、折扣,,要不就弄弄玄虛來個抽獎。nbsp;nbsp;接下來的節(jié)日里,你的公司在準備做什么促銷活動,?很多企業(yè)可能正在為此傷腦筋呢,。下面,我就針對二線品牌的市場現(xiàn)狀,,談談一些基本的促銷策略,。促銷的方法和技巧nbsp;nbsp;一、促銷贈品的選擇nbsp;nbsp;做女性內衣的,,目標消費者群體絕大部分是女人,,能消費品牌內衣的,大都又是有一定經濟能力,,消費意識比較好的女人,,我們的促銷是針對她們的,。所以,首先我們得了解這部分女人的喜愛,。nbsp;nbsp;二線品牌因產品價格有限,,所以促銷贈品成本價格也不能太高,不能喧賓奪主,;但一定要做的精致,,才不會影響品牌的檔次。類似的東西女人喜歡的相關聯(lián)的東西無非是襪子,、絲巾,、肩帶、毛巾,、化妝包,、化妝鏡等小東西,還可以送些傘啊,、太陽鏡之類的,。nbsp;nbsp;鹽步某企業(yè)曾經搞過一個送“踩小人襪子”的促銷活動,我覺得比較成功,。它的贈品襪子其實很簡單,,不過是在襪子底部繡上了一個小人,然后加上那么一個踩小人的故事,,這雙襪子就變的不一樣了,,變成了一雙吉祥襪。當時恰在春節(jié)期間推出,,所以很受消費者歡迎,。nbsp;nbsp;我也曾見過某品牌搞過買內衣送微型收音機的活動,還在媒體上做了廣告,,好象后來還有些品牌在跟進模仿,,這我就覺得有點迷惑。在mp3等數(shù)碼產品大為流行的時代,,現(xiàn)在除了窮一點的學生,,還有幾個女人會愿意帶個收音機在身上聽?而小收音機明顯收音效果不如那些大的設備,,愛聽廣播的老頭老太們估計也不會對這玩意有多感冒,。所以,這贈品收音機要想達到促銷效果,,肯怕有些勉為其難了,。據(jù)說有的消費者拿到贈品,順手便給了小孩子當玩具,。一臺小收音機成本怎也得6,、7元,,同等價位換成別的小促銷贈品也許很能吸引女人了。nbsp;nbsp;同樣是透明肩帶做贈品,,可以變出很多花樣,有的在肩帶的材質上下功夫,,有的加入一些油彩,,奢華點的在肩帶上綴一顆鉆石。還有的就在包裝上動心思,,讓包裝看起來很別致,,一副小小的透明肩帶,也可以做到讓消費者兩眼放光,。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;多一份創(chuàng)意,,把內褲包成一朵玫瑰,加個花枝綠葉做點綴,,作為贈品送給消費者,,這種內褲玫瑰曾經是業(yè)界很流行的促銷贈品,很多企業(yè)用過,,也很受消費者歡迎,。在花枝玫瑰內褲大行其道的時候,奧麗儂就弄出了個盒裝玫瑰內褲,,做了個精致的小禮品盒,,當然又很受歡迎。把盒子一打開,,就有一朵盛開的,、鮮艷的玫瑰(內褲)躍入眼簾,很是驚喜,?;顒咏Y束了,很多客戶還在追著索要贈品,。nbsp;nbsp;時下,,洗衣袋、透明肩帶,、內褲,、毛巾、襪子等是內衣企

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