有段時間各內(nèi)衣企業(yè)流行比畫冊的大小,，企業(yè)宣傳畫冊做的一本比一本大，有的畫冊甚至已經(jīng)做到了四開本的大小,，翻開來放在身上都可以當(dāng)被子蓋,。如果是一個弱女子，恐怕拿起那畫冊來都有些吃力,。后來還據(jù)說某企業(yè)的畫冊員工要交押金才能借出來,，可見該畫冊之珍貴成本之大。畫冊是企業(yè)的門面,，所以很多具有品牌意識的廠家開始通過“油漆門面”邁出了品牌化的第一步,。nbsp;nbsp;有段時間各企業(yè)流行大做特做噴繪，南海某內(nèi)衣企業(yè)甚至自己買了臺噴繪機(jī),，以低成本的優(yōu)勢沒日沒夜的炮制美女內(nèi)衣模特的寫真,，然后發(fā)往全國各大專賣店。現(xiàn)在,，絕大多數(shù)公司都已經(jīng)給客戶免費(fèi)提供噴繪寫真,。一走進(jìn)如今的內(nèi)衣專賣店里真是花團(tuán)錦簇，美女燈片魅力如云,。nbsp;nbsp;有段時間行業(yè)特別流行內(nèi)衣秀,，黛安芬來了個夢醉霓裳橋,，很是轟動了一回，后來愛慕跟進(jìn)來了個“愛慕敦煌”,，南海鹽步的一些企業(yè)也耐不住寂寞在專賣店巡回秀了好一陣子,。當(dāng)時，還有做企劃的朋友還和我開玩笑商量,，是不是咱們要去長城,、泰山頂上策劃做場內(nèi)衣秀。嘿嘿,，那肯定會轟動,。nbsp;nbsp;……nbsp;nbsp;我還相信，估計(jì)有一天,，內(nèi)衣行業(yè)會流行電視廣告大戰(zhàn),，但到那時候，可能就是一種品牌實(shí)力的競爭了,，可能也是到了整個行業(yè)綜合提升的時刻了,。nbsp;nbsp;但時下,，內(nèi)衣行業(yè)最流行的是促銷風(fēng),，各品牌的促銷活動愈演愈烈。內(nèi)衣品牌們是如何促銷的呢,？促銷手段大同小異nbsp;nbsp;一線品牌的經(jīng)營主要以做商場專柜為主,，商場的促銷活動自然是多不勝數(shù)，折扣,、贈券,、贈品……。但最有殺傷力的促銷方式肯定還是打折,，咱中國老百姓對價格還是非常敏感,，據(jù)說現(xiàn)在很多牌子在商場特價促銷品的銷量常常超過正價品的銷量了。連品牌老大黛安芬也低下了高傲的頭顱,，經(jīng)常推出一些特價品“酬謝”消費(fèi)者,，沒辦法，市場環(huán)境逼出來的,。因?yàn)橐?guī)模的原因,，大點(diǎn)的很轟動的促銷活動在內(nèi)衣行業(yè)是比較難見。nbsp;nbsp;受成本的限制,，二線品牌的促銷相對更要簡單些,，大規(guī)模的折扣也不敢來，除非有些牌子想自殺,。促銷當(dāng)然也總是跳不出這幾個圈子：贈品,、贈券,、折扣，要不就弄弄玄虛來個抽獎,。nbsp;nbsp;接下來的節(jié)日里,你的公司在準(zhǔn)備做什么促銷活動,？很多企業(yè)可能正在為此傷腦筋呢。下面,，我就針對二線品牌的市場現(xiàn)狀,，談?wù)勔恍┗镜拇黉N策略。促銷的方法和技巧nbsp;nbsp;一,、促銷贈品的選擇nbsp;nbsp;做女性內(nèi)衣的,，目標(biāo)消費(fèi)者群體絕大部分是女人，能消費(fèi)品牌內(nèi)衣的,，大都又是有一定經(jīng)濟(jì)能力,，消費(fèi)意識比較好的女人，我們的促銷是針對她們的,。所以,，首先我們得了解這部分女人的喜愛。nbsp;nbsp;二線品牌因產(chǎn)品價格有限,，所以促銷贈品成本價格也不能太高,，不能喧賓奪主；但一定要做的精致,，才不會影響品牌的檔次,。類似的東西女人喜歡的相關(guān)聯(lián)的東西無非是襪子、絲巾,、肩帶,、毛巾、化妝包,、化妝鏡等小東西,，還可以送些傘啊、太陽鏡之類的,。nbsp;nbsp;鹽步某企業(yè)曾經(jīng)搞過一個送“踩小人襪子”的促銷活動,，我覺得比較成功。它的贈品襪子其實(shí)很簡單,，不過是在襪子底部繡上了一個小人,，然后加上那么一個踩小人的故事，這雙襪子就變的不一樣了,，變成了一雙吉祥襪,。當(dāng)時恰在春節(jié)期間推出，所以很受消費(fèi)者歡迎,。nbsp;nbsp;我也曾見過某品牌搞過買內(nèi)衣送微型收音機(jī)的活動,，還在媒體上做了廣告,，好象后來還有些品牌在跟進(jìn)模仿，這我就覺得有點(diǎn)迷惑,。在mp3等數(shù)碼產(chǎn)品大為流行的時代,，現(xiàn)在除了窮一點(diǎn)的學(xué)生，還有幾個女人會愿意帶個收音機(jī)在身上聽,？而小收音機(jī)明顯收音效果不如那些大的設(shè)備,，愛聽廣播的老頭老太們估計(jì)也不會對這玩意有多感冒。所以,，這贈品收音機(jī)要想達(dá)到促銷效果,，肯怕有些勉為其難了。據(jù)說有的消費(fèi)者拿到贈品,，順手便給了小孩子當(dāng)玩具,。一臺小收音機(jī)成本怎也得6、7元,，同等價位換成別的小促銷贈品也許很能吸引女人了,。nbsp;nbsp;同樣是透明肩帶做贈品，可以變出很多花樣,，有的在肩帶的材質(zhì)上下功夫,，有的加入一些油彩，奢華點(diǎn)的在肩帶上綴一顆鉆石,。還有的就在包裝上動心思,，讓包裝看起來很別致,，一副小小的透明肩帶,，也可以做到讓消費(fèi)者兩眼放光。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;多一份創(chuàng)意,，把內(nèi)褲包成一朵玫瑰,，加個花枝綠葉做點(diǎn)綴，作為贈品送給消費(fèi)者,，這種內(nèi)褲玫瑰曾經(jīng)是業(yè)界很流行的促銷贈品,，很多企業(yè)用過，也很受消費(fèi)者歡迎,。在花枝玫瑰內(nèi)褲大行其道的時候,，奧麗儂就弄出了個盒裝玫瑰內(nèi)褲，做了個精致的小禮品盒,，當(dāng)然又很受歡迎,。把盒子一打開，就有一朵盛開的,、鮮艷的玫瑰（內(nèi)褲）躍入眼簾,，很是驚喜,。活動結(jié)束了,，很多客戶還在追著索要贈品,。nbsp;nbsp;時下，洗衣袋,、透明肩帶,、內(nèi)褲、毛巾,、襪子等是內(nèi)衣企