有段時(shí)間各內(nèi)衣企業(yè)流行比畫冊(cè)的大小,，企業(yè)宣傳畫冊(cè)做的一本比一本大，有的畫冊(cè)甚至已經(jīng)做到了四開本的大小,，翻開來(lái)放在身上都可以當(dāng)被子蓋,。如果是一個(gè)弱女子，恐怕拿起那畫冊(cè)來(lái)都有些吃力,。后來(lái)還據(jù)說(shuō)某企業(yè)的畫冊(cè)員工要交押金才能借出來(lái),，可見該畫冊(cè)之珍貴成本之大。畫冊(cè)是企業(yè)的門面,，所以很多具有品牌意識(shí)的廠家開始通過“油漆門面”邁出了品牌化的第一步,。nbsp;nbsp;有段時(shí)間各企業(yè)流行大做特做噴繪，南海某內(nèi)衣企業(yè)甚至自己買了臺(tái)噴繪機(jī),，以低成本的優(yōu)勢(shì)沒日沒夜的炮制美女內(nèi)衣模特的寫真,，然后發(fā)往全國(guó)各大專賣店。現(xiàn)在,，絕大多數(shù)公司都已經(jīng)給客戶免費(fèi)提供噴繪寫真,。一走進(jìn)如今的內(nèi)衣專賣店里真是花團(tuán)錦簇,，美女燈片魅力如云,。nbsp;nbsp;有段時(shí)間行業(yè)特別流行內(nèi)衣秀，黛安芬來(lái)了個(gè)夢(mèng)醉霓裳橋，很是轟動(dòng)了一回,，后來(lái)愛慕跟進(jìn)來(lái)了個(gè)“愛慕敦煌”,，南海鹽步的一些企業(yè)也耐不住寂寞在專賣店巡回秀了好一陣子。當(dāng)時(shí),，還有做企劃的朋友還和我開玩笑商量,，是不是咱們要去長(zhǎng)城、泰山頂上策劃做場(chǎng)內(nèi)衣秀,。嘿嘿,，那肯定會(huì)轟動(dòng)。nbsp;nbsp;……nbsp;nbsp;我還相信,，估計(jì)有一天,，內(nèi)衣行業(yè)會(huì)流行電視廣告大戰(zhàn)，但到那時(shí)候,，可能就是一種品牌實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)了,，可能也是到了整個(gè)行業(yè)綜合提升的時(shí)刻了。nbsp;nbsp;但時(shí)下,，內(nèi)衣行業(yè)最流行的是促銷風(fēng),，各品牌的促銷活動(dòng)愈演愈烈。內(nèi)衣品牌們是如何促銷的呢,？促銷手段大同小異nbsp;nbsp;一線品牌的經(jīng)營(yíng)主要以做商場(chǎng)專柜為主,，商場(chǎng)的促銷活動(dòng)自然是多不勝數(shù)，折扣,、贈(zèng)券,、贈(zèng)品……。但最有殺傷力的促銷方式肯定還是打折,，咱中國(guó)老百姓對(duì)價(jià)格還是非常敏感,，據(jù)說(shuō)現(xiàn)在很多牌子在商場(chǎng)特價(jià)促銷品的銷量常常超過正價(jià)品的銷量了。連品牌老大黛安芬也低下了高傲的頭顱,，經(jīng)常推出一些特價(jià)品“酬謝”消費(fèi)者,，沒辦法，市場(chǎng)環(huán)境逼出來(lái)的,。因?yàn)橐?guī)模的原因,，大點(diǎn)的很轟動(dòng)的促銷活動(dòng)在內(nèi)衣行業(yè)是比較難見。nbsp;nbsp;受成本的限制,，二線品牌的促銷相對(duì)更要簡(jiǎn)單些,，大規(guī)模的折扣也不敢來(lái)，除非有些牌子想自殺,。促銷當(dāng)然也總是跳不出這幾個(gè)圈子：贈(zèng)品,、贈(zèng)券、折扣，要不就弄弄玄虛來(lái)個(gè)抽獎(jiǎng),。nbsp;nbsp;接下來(lái)的節(jié)日里,你的公司在準(zhǔn)備做什么促銷活動(dòng),？很多企業(yè)可能正在為此傷腦筋呢。下面,，我就針對(duì)二線品牌的市場(chǎng)現(xiàn)狀,，談?wù)勔恍┗镜拇黉N策略。促銷的方法和技巧nbsp;nbsp;一,、促銷贈(zèng)品的選擇nbsp;nbsp;做女性內(nèi)衣的,，目標(biāo)消費(fèi)者群體絕大部分是女人，能消費(fèi)品牌內(nèi)衣的,，大都又是有一定經(jīng)濟(jì)能力,，消費(fèi)意識(shí)比較好的女人，我們的促銷是針對(duì)她們的,。所以,，首先我們得了解這部分女人的喜愛。nbsp;nbsp;二線品牌因產(chǎn)品價(jià)格有限,，所以促銷贈(zèng)品成本價(jià)格也不能太高,，不能喧賓奪主；但一定要做的精致,，才不會(huì)影響品牌的檔次,。類似的東西女人喜歡的相關(guān)聯(lián)的東西無(wú)非是襪子、絲巾,、肩帶,、毛巾、化妝包,、化妝鏡等小東西,，還可以送些傘啊、太陽(yáng)鏡之類的,。nbsp;nbsp;鹽步某企業(yè)曾經(jīng)搞過一個(gè)送“踩小人襪子”的促銷活動(dòng),，我覺得比較成功。它的贈(zèng)品襪子其實(shí)很簡(jiǎn)單,，不過是在襪子底部繡上了一個(gè)小人,，然后加上那么一個(gè)踩小人的故事，這雙襪子就變的不一樣了,，變成了一雙吉祥襪,。當(dāng)時(shí)恰在春節(jié)期間推出，所以很受消費(fèi)者歡迎,。nbsp;nbsp;我也曾見過某品牌搞過買內(nèi)衣送微型收音機(jī)的活動(dòng),，還在媒體上做了廣告,，好象后來(lái)還有些品牌在跟進(jìn)模仿，這我就覺得有點(diǎn)迷惑,。在mp3等數(shù)碼產(chǎn)品大為流行的時(shí)代，現(xiàn)在除了窮一點(diǎn)的學(xué)生,，還有幾個(gè)女人會(huì)愿意帶個(gè)收音機(jī)在身上聽,？而小收音機(jī)明顯收音效果不如那些大的設(shè)備，愛聽廣播的老頭老太們估計(jì)也不會(huì)對(duì)這玩意有多感冒,。所以,，這贈(zèng)品收音機(jī)要想達(dá)到促銷效果，肯怕有些勉為其難了,。據(jù)說(shuō)有的消費(fèi)者拿到贈(zèng)品,，順手便給了小孩子當(dāng)玩具。一臺(tái)小收音機(jī)成本怎也得6,、7元,，同等價(jià)位換成別的小促銷贈(zèng)品也許很能吸引女人了。nbsp;nbsp;同樣是透明肩帶做贈(zèng)品,，可以變出很多花樣,，有的在肩帶的材質(zhì)上下功夫，有的加入一些油彩,，奢華點(diǎn)的在肩帶上綴一顆鉆石,。還有的就在包裝上動(dòng)心思，讓包裝看起來(lái)很別致,，一副小小的透明肩帶,，也可以做到讓消費(fèi)者兩眼放光。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;多一份創(chuàng)意,，把內(nèi)褲包成一朵玫瑰,，加個(gè)花枝綠葉做點(diǎn)綴，作為贈(zèng)品送給消費(fèi)者,，這種內(nèi)褲玫瑰曾經(jīng)是業(yè)界很流行的促銷贈(zèng)品,，很多企業(yè)用過，也很受消費(fèi)者歡迎,。在花枝玫瑰內(nèi)褲大行其道的時(shí)候,，奧麗儂就弄出了個(gè)盒裝玫瑰內(nèi)褲，做了個(gè)精致的小禮品盒,，當(dāng)然又很受歡迎,。把盒子一打開，就有一朵盛開的,、鮮艷的玫瑰（內(nèi)褲）躍入眼簾,，很是驚喜,。活動(dòng)結(jié)束了,，很多客戶還在追著索要贈(zèng)品,。nbsp;nbsp;時(shí)下，洗衣袋,、透明肩帶,、內(nèi)褲、毛巾,、襪子等是內(nèi)衣企