1、目標適宜的原則：古人云：“取法乎上，得其中,；取法乎中，得其下也?！边@話意思是說,，目標得定得高一點。但過高的目標,，又將制造經(jīng)營的障礙,。我們的目標不能訂得不用費勁便伸手可得。而要做到跳一跳才能夠得著,。所以我們所訂的營銷政策中的目標設定,，既要“取法乎上”,，又要不致“高不可攀”。適宜才能得到推廣,，取得良好的激勵作用,。
2、配套運作的原則：有一個“木桶效應”,，原理說：一只木桶盛水多少,，并不取決于最長的那塊木板，而是取決最短的那塊木板,。美國營銷學者艾爾.里斯和杰克特勞特提出的“二十二條商規(guī)”中有一條也說,，企業(yè)采取的各項營銷措施所產(chǎn)生的效果是不同的，其中真正發(fā)揮作用的只有一條,。但這一商規(guī)成立的基本前提是,，其它營銷措施及其管理系統(tǒng)應與之相配套。
3,、符合需求的原則：前面在討論企業(yè)與個人的相互關系時,，已經(jīng)揭示企業(yè)與個人應該是互存互榮的關系。企業(yè)應該滿足個人的需要,，同時也對個人有所要求,。我們所制訂的營銷政策，如果不能滿足個人的需要,，同時又對個人有所要求,，推廣執(zhí)行中就有可能出現(xiàn)不滿的情緒，以致將其束之高閣,，形同虛設,。
4、 獨有特色的原則：特色既特點,，僅管營銷政策每個企業(yè)都訂,，而且其訂的原則都遵循同一規(guī)律。但是,，我們在制訂時,，應該找出同中之異，充分利用自己可以搜集到的同業(yè)信息,，進行分析比較,，找到自己的獨特點，制訂出在階段內(nèi)獨有特色的營銷政策,。每個企業(yè)都有自己具有的優(yōu)勢,，我們只要將自己的優(yōu)勢良好地加以整合，就能做到使我們所訂的營銷政策,，在階段時間內(nèi)真正具有不可模仿和不易模仿的特點,。
5,、穩(wěn)健經(jīng)營的原則：最近有專家提出了企業(yè)在市場進入理性發(fā)展階段后，應該穩(wěn)健經(jīng)營的論點,。其實,，一個企業(yè)在任何時期中都不能忘記，穩(wěn)健經(jīng)營是企業(yè)發(fā)展的根本,。既然如此,，我們所訂的營銷政策也必須符合這一原則，千萬不可以因某種情況的面對,，而沖動起來,，用“殺雞取卵”的方法，與自己的競爭對手針鋒相對,。
6,、激勵上進的原則：我們制訂營銷政策的主要目的是，通過企業(yè)優(yōu)勢的組合,，使我們生產(chǎn)的產(chǎn)品達到最大的市場銷售,，因此，我們所訂政策的最大作用應該是激勵我們的銷售人員和我們所掌握的網(wǎng)絡中的經(jīng)銷商,。所以,，我們在制訂政策時應充分考慮到企業(yè)、銷售人員和經(jīng)銷商的三方利益,。從三方需求的深層次上來確定政策條文,，使所訂政策真正起到激勵作用。