1,、目標(biāo)適宜的原則：古人云：“取法乎上,，得其中；取法乎中，得其下也,?！边@話意思是說,，目標(biāo)得定得高一點(diǎn),。但過高的目標(biāo)，又將制造經(jīng)營的障礙,。我們的目標(biāo)不能訂得不用費(fèi)勁便伸手可得,。而要做到跳一跳才能夠得著。所以我們所訂的營銷政策中的目標(biāo)設(shè)定,，既要“取法乎上”,，又要不致“高不可攀”,。適宜才能得到推廣，取得良好的激勵(lì)作用,。
2,、配套運(yùn)作的原則：有一個(gè)“木桶效應(yīng)”，原理說：一只木桶盛水多少,，并不取決于最長的那塊木板，而是取決最短的那塊木板,。美國營銷學(xué)者艾爾.里斯和杰克特勞特提出的“二十二條商規(guī)”中有一條也說,，企業(yè)采取的各項(xiàng)營銷措施所產(chǎn)生的效果是不同的，其中真正發(fā)揮作用的只有一條,。但這一商規(guī)成立的基本前提是,，其它營銷措施及其管理系統(tǒng)應(yīng)與之相配套。
3,、符合需求的原則：前面在討論企業(yè)與個(gè)人的相互關(guān)系時(shí),，已經(jīng)揭示企業(yè)與個(gè)人應(yīng)該是互存互榮的關(guān)系。企業(yè)應(yīng)該滿足個(gè)人的需要,，同時(shí)也對(duì)個(gè)人有所要求,。我們所制訂的營銷政策，如果不能滿足個(gè)人的需要,，同時(shí)又對(duì)個(gè)人有所要求,，推廣執(zhí)行中就有可能出現(xiàn)不滿的情緒，以致將其束之高閣,，形同虛設(shè),。
4、 獨(dú)有特色的原則：特色既特點(diǎn),，僅管營銷政策每個(gè)企業(yè)都訂,，而且其訂的原則都遵循同一規(guī)律。但是,，我們?cè)谥朴啎r(shí),，應(yīng)該找出同中之異，充分利用自己可以搜集到的同業(yè)信息,，進(jìn)行分析比較,，找到自己的獨(dú)特點(diǎn)，制訂出在階段內(nèi)獨(dú)有特色的營銷政策,。每個(gè)企業(yè)都有自己具有的優(yōu)勢(shì),，我們只要將自己的優(yōu)勢(shì)良好地加以整合，就能做到使我們所訂的營銷政策,，在階段時(shí)間內(nèi)真正具有不可模仿和不易模仿的特點(diǎn),。
5,、穩(wěn)健經(jīng)營的原則：最近有專家提出了企業(yè)在市場進(jìn)入理性發(fā)展階段后，應(yīng)該穩(wěn)健經(jīng)營的論點(diǎn),。其實(shí),，一個(gè)企業(yè)在任何時(shí)期中都不能忘記，穩(wěn)健經(jīng)營是企業(yè)發(fā)展的根本,。既然如此,，我們所訂的營銷政策也必須符合這一原則，千萬不可以因某種情況的面對(duì),，而沖動(dòng)起來,，用“殺雞取卵”的方法，與自己的競爭對(duì)手針鋒相對(duì),。
6,、激勵(lì)上進(jìn)的原則：我們制訂營銷政策的主要目的是，通過企業(yè)優(yōu)勢(shì)的組合,，使我們生產(chǎn)的產(chǎn)品達(dá)到最大的市場銷售,，因此，我們所訂政策的最大作用應(yīng)該是激勵(lì)我們的銷售人員和我們所掌握的網(wǎng)絡(luò)中的經(jīng)銷商,。所以,，我們?cè)谥朴喺邥r(shí)應(yīng)充分考慮到企業(yè)、銷售人員和經(jīng)銷商的三方利益,。從三方需求的深層次上來確定政策條文,，使所訂政策真正起到激勵(lì)作用。