價(jià)格策略是一個(gè)比較近代的觀念，源于十九世紀(jì)末大規(guī)模零售業(yè)的發(fā)展,。歷史上的價(jià)格是買(mǎi)者做出選擇的首要決定因素,；近代的價(jià)格是買(mǎi)者選擇行為的心理取向中非價(jià)格因素已經(jīng)相對(duì)地變得更重要了。因?yàn)閮r(jià)格仍是決定公司市場(chǎng)份額和盈利率的最重要因素之一,。在營(yíng)銷(xiāo)組合中,，價(jià)格是唯一能產(chǎn)生收入的因素，所以企業(yè)常用的降價(jià)策略尤為重要,，要慎之又慎地從以下幾個(gè)方面考慮：

1,、價(jià)格策略是指企業(yè)通過(guò)對(duì)顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客,、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的策略,。

2、價(jià)格策略是以科學(xué)規(guī)律的研究為依據(jù),，以實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)判斷為手段,，在維護(hù)生產(chǎn)者和消費(fèi)者雙方經(jīng)濟(jì)利益的前提下，以消費(fèi)者可以接受的水平為基準(zhǔn),，根據(jù)市場(chǎng)變化情況,，靈活反應(yīng)，客觀買(mǎi)賣(mài)雙方共同決策,。

3,、價(jià)格策略就是根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者各自不同的支付能力和效用情況，結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),，從而實(shí)現(xiàn)最大利潤(rùn)的定價(jià)辦法,。

4、組價(jià)策略因素要考慮（1）定價(jià)目標(biāo),；（2）確定需求,；（3）估計(jì)成本；（4）選擇定價(jià)方法,；（5）選定最終價(jià)格,。

綜前述的幾點(diǎn)，可以選擇適合企業(yè)成本管理的降價(jià)策略自然而然就可以選擇一種能吸引顧客,、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的策略,。