第一確定目標(biāo)客戶(hù)群
第二分析目標(biāo)客戶(hù)的群體的共性特征與個(gè)性特點(diǎn)
第三再次了解自身產(chǎn)品和服務(wù)(雖然之前已經(jīng)很了解了,但多了上述兩條,看問(wèn)題已然不同了)
第四在產(chǎn)品和服務(wù)與客戶(hù)群體的特征間尋找平衡點(diǎn),便可制定出行之有效的策案了,但要更出眾的話(huà),就要
看作策案的人的個(gè)人才質(zhì)了!
第五找出產(chǎn)品和服務(wù)與客戶(hù)群體個(gè)性特點(diǎn)間的矛盾,再次平衡
如此就是基礎(chǔ)概括!

怎樣制定營(yíng)銷(xiāo)策略？

怎樣制定營(yíng)銷(xiāo)策略
如何來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)策略,？比如我有一款提高免疫能力的保健品,，我該如何來(lái)開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)？從哪些方面入手,？
首先談如何制定營(yíng)銷(xiāo)策略：
1,、確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與目的
2、政策與宏觀分析
3,、市場(chǎng)（消費(fèi)者）調(diào)查分析
4,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查分析
5、制定營(yíng)銷(xiāo)政策與方針
6、銷(xiāo)售政策與策略
7,、定價(jià)
8,、服務(wù)策略
9、廣告策略
10,、公關(guān)策略
11,、媒體策略
12、成本預(yù)算
提高免疫能力的保健品,，如何來(lái)開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng),？從哪些方面入手？
首先談一下開(kāi)拓市場(chǎng)的原理：
1,、從你自己想開(kāi)發(fā)的地區(qū)入手,，地區(qū)的消費(fèi)潛力大不大（這是你的保健品定價(jià)的基礎(chǔ)，如果廠家已經(jīng)定好價(jià),，那么你就要反過(guò)來(lái)推敲這個(gè)價(jià)格適不適合這個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)）
3,、自身公司的實(shí)力（公司的資金運(yùn)作如何，在業(yè)務(wù)拓展中能給你多少幫助）
4,、自身的角色（做生產(chǎn)商,、代理商、服務(wù)商還是其他,，不同角色業(yè)務(wù)拓展的方向和利潤(rùn)返點(diǎn)都不同）
接下來(lái)談從哪些方面入手,？
1、找到客戶(hù),，通過(guò)什么渠道可以讓客戶(hù)知道你（一般是找對(duì)方的辦公室）
2,、鍥而不舍，找到之后,，有可能不受理采,，有可能給人敷衍了事，但是你要懂得跟蹤
3,、留下資料,，人家不一定有時(shí)間當(dāng)場(chǎng)和你交談，你要留下相關(guān)資料,，給人空閑的時(shí)候閱讀
4,、舍得花錢(qián)，拓展是人與人之間的交流,，例如：在江蘇你派煙要（蘇煙,、中華），吃飯要（茅臺(tái),、名黃酒）,，這就是你如何取悅關(guān)鍵人物
5,、男女配合，一般是女生對(duì)客戶(hù)男生,、男生對(duì)客戶(hù)女生,，而且，人多壯膽,、某個(gè)程度也顯示了公司實(shí)力
6,、懂得報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)不要報(bào)“死價(jià)”（留有余地）,，但是不能報(bào)“天價(jià)”,，這個(gè)你要充分掌握市場(chǎng)走勢(shì)才能做到
總的來(lái)說(shuō)，如果你是零售商或者代理商,，那么建議你多跑一下以下企業(yè)：
1,、藥房
2、醫(yī)院
3,、超市
4,、百貨
具體跑的方法以上已經(jīng)介紹了，希望可以幫你,，祝你成功,！