第一確定目標客戶群
第二分析目標客戶的群體的共性特征與個性特點
第三再次了解自身產品和服務(雖然之前已經很了解了,但多了上述兩條,看問題已然不同了)
第四在產品和服務與客戶群體的特征間尋找平衡點,便可制定出行之有效的策案了,但要更出眾的話,就要
看作策案的人的個人才質了!
第五找出產品和服務與客戶群體個性特點間的矛盾,再次平衡
如此就是基礎概括!

怎樣制定營銷策略？

怎樣制定營銷策略
如何來制定營銷策略？比如我有一款提高免疫能力的保健品，我該如何來開拓這個市場？從哪些方面入手,？
首先談如何制定營銷策略：
1、確定營銷目標與目的
2、政策與宏觀分析
3、市場（消費者）調查分析
4、競爭對手調查分析
5,、制定營銷政策與方針
6,、銷售政策與策略
7、定價
8,、服務策略
9,、廣告策略
10、公關策略
11,、媒體策略
12,、成本預算
提高免疫能力的保健品，如何來開拓這個市場,？從哪些方面入手,？
首先談一下開拓市場的原理：
1、從你自己想開發(fā)的地區(qū)入手,，地區(qū)的消費潛力大不大（這是你的保健品定價的基礎,，如果廠家已經定好價，那么你就要反過來推敲這個價格適不適合這個市場消費）
3,、自身公司的實力（公司的資金運作如何,，在業(yè)務拓展中能給你多少幫助）
4、自身的角色（做生產商,、代理商,、服務商還是其他，不同角色業(yè)務拓展的方向和利潤返點都不同）
接下來談從哪些方面入手,？
1,、找到客戶,，通過什么渠道可以讓客戶知道你（一般是找對方的辦公室）
2、鍥而不舍,，找到之后,，有可能不受理采，有可能給人敷衍了事,，但是你要懂得跟蹤
3,、留下資料，人家不一定有時間當場和你交談,，你要留下相關資料,，給人空閑的時候閱讀
4、舍得花錢,，拓展是人與人之間的交流,，例如：在江蘇你派煙要（蘇煙、中華）,，吃飯要（茅臺,、名黃酒），這就是你如何取悅關鍵人物
5,、男女配合,，一般是女生對客戶男生、男生對客戶女生,，而且,，人多壯膽、某個程度也顯示了公司實力
6,、懂得報價,，報價不要報“死價”（留有余地），但是不能報“天價”,，這個你要充分掌握市場走勢才能做到
總的來說,，如果你是零售商或者代理商，那么建議你多跑一下以下企業(yè)：
1,、藥房
2,、醫(yī)院
3、超市
4,、百貨
具體跑的方法以上已經介紹了,，希望可以幫你，祝你成功,！