第一確定目標(biāo)客戶群
第二分析目標(biāo)客戶的群體的共性特征與個(gè)性特點(diǎn)
第三再次了解自身產(chǎn)品和服務(wù)(雖然之前已經(jīng)很了解了,但多了上述兩條,看問題已然不同了)
第四在產(chǎn)品和服務(wù)與客戶群體的特征間尋找平衡點(diǎn),便可制定出行之有效的策案了,但要更出眾的話,就要
看作策案的人的個(gè)人才質(zhì)了!
第五找出產(chǎn)品和服務(wù)與客戶群體個(gè)性特點(diǎn)間的矛盾,再次平衡
如此就是基礎(chǔ)概括!

怎樣制定營銷策略,？

怎樣制定營銷策略
如何來制定營銷策略,？比如我有一款提高免疫能力的保健品，我該如何來開拓這個(gè)市場,？從哪些方面入手,？
首先談如何制定營銷策略：
1,、確定營銷目標(biāo)與目的
2、政策與宏觀分析
3,、市場（消費(fèi)者）調(diào)查分析
4,、競爭對(duì)手調(diào)查分析
5、制定營銷政策與方針
6,、銷售政策與策略
7,、定價(jià)
8,、服務(wù)策略
9、廣告策略
10,、公關(guān)策略
11,、媒體策略
12、成本預(yù)算
提高免疫能力的保健品,，如何來開拓這個(gè)市場,？從哪些方面入手？
首先談一下開拓市場的原理：
1,、從你自己想開發(fā)的地區(qū)入手,，地區(qū)的消費(fèi)潛力大不大（這是你的保健品定價(jià)的基礎(chǔ)，如果廠家已經(jīng)定好價(jià),，那么你就要反過來推敲這個(gè)價(jià)格適不適合這個(gè)市場消費(fèi)）
3,、自身公司的實(shí)力（公司的資金運(yùn)作如何，在業(yè)務(wù)拓展中能給你多少幫助）
4,、自身的角色（做生產(chǎn)商,、代理商、服務(wù)商還是其他,，不同角色業(yè)務(wù)拓展的方向和利潤返點(diǎn)都不同）
接下來談從哪些方面入手,？
1、找到客戶,，通過什么渠道可以讓客戶知道你（一般是找對(duì)方的辦公室）
2,、鍥而不舍，找到之后,，有可能不受理采,，有可能給人敷衍了事，但是你要懂得跟蹤
3,、留下資料,，人家不一定有時(shí)間當(dāng)場和你交談，你要留下相關(guān)資料,，給人空閑的時(shí)候閱讀
4,、舍得花錢，拓展是人與人之間的交流,，例如：在江蘇你派煙要（蘇煙,、中華），吃飯要（茅臺(tái),、名黃酒）,，這就是你如何取悅關(guān)鍵人物
5、男女配合,，一般是女生對(duì)客戶男生,、男生對(duì)客戶女生,，而且，人多壯膽,、某個(gè)程度也顯示了公司實(shí)力
6,、懂得報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)不要報(bào)“死價(jià)”（留有余地）,，但是不能報(bào)“天價(jià)”,，這個(gè)你要充分掌握市場走勢才能做到
總的來說，如果你是零售商或者代理商,，那么建議你多跑一下以下企業(yè)：
1,、藥房
2、醫(yī)院
3,、超市
4,、百貨
具體跑的方法以上已經(jīng)介紹了，希望可以幫你,，祝你成功,！