第一確定目標(biāo)客戶群
第二分析目標(biāo)客戶的群體的共性特征與個性特點(diǎn)
第三再次了解自身產(chǎn)品和服務(wù)(雖然之前已經(jīng)很了解了,但多了上述兩條,看問題已然不同了)
第四在產(chǎn)品和服務(wù)與客戶群體的特征間尋找平衡點(diǎn),便可制定出行之有效的策案了,但要更出眾的話,就要
看作策案的人的個人才質(zhì)了!
第五找出產(chǎn)品和服務(wù)與客戶群體個性特點(diǎn)間的矛盾,再次平衡
如此就是基礎(chǔ)概括!

怎樣制定營銷策略,？

怎樣制定營銷策略
如何來制定營銷策略,？比如我有一款提高免疫能力的保健品,，我該如何來開拓這個市場,？從哪些方面入手,？
首先談如何制定營銷策略：
1,、確定營銷目標(biāo)與目的
2,、政策與宏觀分析
3,、市場（消費(fèi)者）調(diào)查分析
4,、競爭對手調(diào)查分析
5,、制定營銷政策與方針
6、銷售政策與策略
7,、定價
8,、服務(wù)策略
9、廣告策略
10,、公關(guān)策略
11,、媒體策略
12、成本預(yù)算
提高免疫能力的保健品,，如何來開拓這個市場,？從哪些方面入手？
首先談一下開拓市場的原理：
1,、從你自己想開發(fā)的地區(qū)入手,，地區(qū)的消費(fèi)潛力大不大（這是你的保健品定價的基礎(chǔ)，如果廠家已經(jīng)定好價,，那么你就要反過來推敲這個價格適不適合這個市場消費(fèi)）
3,、自身公司的實(shí)力（公司的資金運(yùn)作如何，在業(yè)務(wù)拓展中能給你多少幫助）
4,、自身的角色（做生產(chǎn)商,、代理商,、服務(wù)商還是其他，不同角色業(yè)務(wù)拓展的方向和利潤返點(diǎn)都不同）
接下來談從哪些方面入手,？
1,、找到客戶，通過什么渠道可以讓客戶知道你（一般是找對方的辦公室）
2,、鍥而不舍,，找到之后，有可能不受理采,，有可能給人敷衍了事,，但是你要懂得跟蹤
3、留下資料,，人家不一定有時間當(dāng)場和你交談,，你要留下相關(guān)資料，給人空閑的時候閱讀
4,、舍得花錢,，拓展是人與人之間的交流，例如：在江蘇你派煙要（蘇煙,、中華）,，吃飯要（茅臺、名黃酒）,，這就是你如何取悅關(guān)鍵人物
5,、男女配合，一般是女生對客戶男生,、男生對客戶女生,，而且，人多壯膽,、某個程度也顯示了公司實(shí)力
6,、懂得報價，報價不要報“死價”（留有余地）,，但是不能報“天價”,，這個你要充分掌握市場走勢才能做到
總的來說，如果你是零售商或者代理商,，那么建議你多跑一下以下企業(yè)：
1,、藥房
2、醫(yī)院
3,、超市
4,、百貨
具體跑的方法以上已經(jīng)介紹了，希望可以幫你，祝你成功,！