謝邀，我沒喝過,，但是這個(gè)名字不說如雷貫耳,，但是可以說我經(jīng)常聽到，營(yíng)銷是肯定的,，估計(jì)并不是說星巴克咖啡有多好喝,，而是為了所謂的“面子”和可以打發(fā)無聊的時(shí)間與等待的時(shí)間。

星巴克天價(jià)貓爪杯,，不限量都買不到,，你怎么看？

前幾天寫了一篇星巴克擅長(zhǎng)套路的文章,沒過兩天,星巴克又刷屏了,這次是星巴克的一個(gè)杯子,聽說黃牛都炒到上千元一個(gè)啦,讓人不得期解,，是星巴克營(yíng)銷手段太高明,，還是消費(fèi)者太癡情？

作為一個(gè)職業(yè)的營(yíng)銷人員,，我試著營(yíng)銷的角度來分析下：

營(yíng)銷的本質(zhì)就是洞察需求,，那需求在哪里？需求潛藏在客戶的沖突里,，所以,，發(fā)現(xiàn)沖突,，就能找到需求，能制造沖突,，就能創(chuàng)造需求,。

葉茂中說過：沖突越大，機(jī)會(huì)越大,；沖突越大,，需求越大；沖突越大,，賣點(diǎn)越強(qiáng),。

為什么星巴克貓爪杯能火爆到刷屏級(jí)現(xiàn)象？1.戲劇性沖突引發(fā)病毒傳播

什么東西最容易引發(fā)傳播,，新奇特的東西最容易傳播,，如果是蘋果手機(jī)或是小米手機(jī)新款上市，引發(fā)排隊(duì)搶購,，黃牛打架,，可能無法成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)，這種新聞你都見過了,，那個(gè)時(shí)代也己經(jīng)過去了,。但是如果是一個(gè)杯子，引發(fā)搶購打架,，連夜排隊(duì),，而且炒到上千元一個(gè)！

而這種現(xiàn)象,，以往都只有潮牌或是限量的奢侈品才有的現(xiàn)象,，現(xiàn)在卻是為了一個(gè)普通杯子，這種戲劇性的沖突感和反常識(shí)的沖擊力,，是所有媒體爭(zhēng)相報(bào)道的原因,，也是爭(zhēng)先轉(zhuǎn)發(fā)的關(guān)注的理由。

2.制造稀缺性引發(fā)搶購熱潮

為何引發(fā)起搶購和漲價(jià)這種不理性行業(yè),，要達(dá)到這種目的,，運(yùn)用一種策略就可以達(dá)到了，就是利用“稀缺性原理”,，關(guān)于稀缺性原理為什么有效,，大家可以閱讀《影響力》這本營(yíng)銷的經(jīng)典書籍。

星巴克確實(shí)擅長(zhǎng)營(yíng)銷,，利用自己的品牌影響力,，告訴消費(fèi)者，作為一個(gè)知名的咖啡品牌,，限量的杯子還是有收藏價(jià)值的,，每個(gè)店只限量那么幾個(gè)，想要的話,，自然就要提前排隊(duì)來搶購了,。

這是星巴克的老套路了，在限定款或是季節(jié)款這方面的營(yíng)銷做得爐火純青,，什么周年杯,，情人節(jié)，圣誕節(jié),，櫻花季都會(huì)推出限量款的,。但為什么都沒有今年的杯子火呢，還有下一個(gè)原因,。

3.爆品文化是超高價(jià)營(yíng)銷的支撐

這或許跟其創(chuàng)始人有關(guān)系,，星巴克老板是美國(guó)最好營(yíng)銷學(xué)院出來的。但不得不說,，這個(gè)杯子確定設(shè)計(jì)得很有創(chuàng)意,，你倒入一杯牛奶到杯子里，忽然出現(xiàn)了粉色的小爪子,，確實(shí)讓人有驚喜感,。

櫻花粉色+貓爪（貓好像天然讓人喜歡，日本經(jīng)濟(jì)學(xué)家還提出“貓咪經(jīng)濟(jì)學(xué)”這個(gè)概念,，）+星巴克=爆款

我一直在思考：是不是每一個(gè)品牌都能設(shè)計(jì)出這種網(wǎng)紅爆款,？答案是否定的。

一個(gè)產(chǎn)品要爆紅,，需要天時(shí)地利人和,，星巴克就是人和，它本身就是一個(gè)品牌,，是有忠實(shí)的粉絲人群的,。所以，如果是喜茶做了貓爪杯,，或許有可能紅,，但是普通一個(gè)品牌做了貓爪杯，可能并不會(huì)有多大的影響力,。

最后想說的是：購物還是需要理性些,，透過現(xiàn)象去看本質(zhì)，不要被商家的營(yíng)銷手段套路了,，無論再如何饑餓營(yíng)銷,，產(chǎn)品的本質(zhì)就就在哪里，它就是一個(gè)喝水的杯子,，價(jià)值就在那里,。犯不著為它去交“智商稅”,。更不是哄搶和大出打手的理由和借口，你覺得呢,？

我是斧王,，只專注營(yíng)銷的老司機(jī)，歡迎關(guān)注和交流,，一起學(xué)習(xí)成長(zhǎng),。