如何才能寫出吸引用戶的營銷文案,?
這個方法有很多,,要看文案的文字功底還有創(chuàng)意能力了。
比如用“病句法”,,故意用一個病句來引起注意,,或者是“諧音?!保⌒〉念嵏惨幌氯藗兊恼J知,。
其實這類方法真的是不勝枚舉,,歸根結(jié)底要看能不能和產(chǎn)品的特色、賣點,,產(chǎn)生聯(lián)系,。
其次,這些賣點有沒有用消費者最容易理解的語言來闡述,,消費者在看了之后,,是否會馬上明白你要表達的內(nèi)容。
再其次,,你所表達的內(nèi)容,,是不是真的會觸碰到用戶的真實需求,如果只是不疼不癢的東西,,消費者也很難被吸引,。
其實話說回來,文案這個東西往往只是營銷中很靠后的一環(huán),,要想寫好文案,,就一定要有營銷觀察作為支撐,。
在過去,礙于技術(shù)的制約和傳播渠道的限制,,從商品到消費者,,再到完成購買,是一個被動的傳播過程,,就像下圖所示一樣,,只要把商品廣告?zhèn)鬟_到消費者的腦海里,剩下的就是等待消費者購買了,。
但是在新時代,技術(shù)的飛速崛起和營銷力量的加入,,把這個過程拆解的更為細致,,面對不同階段的消費者,文案也要有不同的策略才行,,如圖所示,,面對消費者如此之多的心智成長,一般的商家不可能在每個階段都斥巨資來做廣告,,打通消費者的認知,,因此,短文案的力量得以凸顯,。
所以,,文案不單單是寫作技巧這么簡單,更重要的是有營銷知識作為支持,,如果你還對營銷沒有過多的了解,,那么不妨從身邊的生活開始觀察,因為消費者無處不在,,而他們,,就是你學(xué)習(xí)的最佳導(dǎo)師。
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