校園超市的商品大抵分為兩部分吧，第一部分是食品,，第二部分是非耐用的生活品,；對食品來說呢，季節(jié)性的差異的影響并不是很大,，仔細地將季節(jié)性敏感性比較低的物品給分列出來,，這些物品一般就不用進行促銷計劃了，畢竟全年都在銷售，而且不隨季節(jié)變化,，銷量是比較穩(wěn)定的,；而主要功夫就放在有季節(jié)性敏感的一些食品上咯，比如冰淇淋,、咖啡這種,，所謂促銷其實看著重點在那里，是清理庫存的話,，就應(yīng)該反季節(jié)性來降價銷售,，一般是要虧的，而如果是想擴大銷量增加收入的話,，那么應(yīng)該就順應(yīng)季節(jié)來進行銷售,，這樣給與的優(yōu)惠所付出的成本比銷量增加帶來的收入更少，于是,，就可以選擇了,。
至于生活用品呢，也應(yīng)該是這個思路,，比如文具,，這種就受到季節(jié)性影響很小，但是熱水瓶,、暖手器這些就受到季節(jié)性影響很大,，特別應(yīng)該重視那種單季消費的產(chǎn)品，這樣進行順季節(jié)的促銷,，不僅在能為當期的產(chǎn)品銷量做出貢獻,，也會為以后的銷售奠定很良好的基礎(chǔ)，只要質(zhì)量過關(guān),，產(chǎn)品功能過硬,，當然會收到很理想的營銷策劃效果。

另外,，至于具體的營銷策劃方案,，應(yīng)該是結(jié)合校園超市的特點來做，畢竟消費的主體是學生,，應(yīng)該去調(diào)查一下學生對某種產(chǎn)品的態(tài)度,，選用一些問卷等方式，調(diào)查好了后,，再針對學生對這種產(chǎn)品的共性,，加大力度進行宣傳，緊緊把握住共性這個環(huán)節(jié)來吸引大多數(shù)人的眼球,。其實校園營銷是很簡單的,，但他們受制于經(jīng)濟收入來源等等,，有時候會顯得有比一般營銷更異常的特點，因此,，在選擇促銷計劃時,，要充分考慮價格因素，200元降價為50元,，與20元降價為5元對學生的吸引力或許是不同的,。