康師傅”校園營銷策劃案
一、前言：
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快,，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印,。因為方便面給大家提供了很大的便利,，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分,。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個臺灣品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的,?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國,。大學生是方便面的重要消費群體,，通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在湖南商學院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案,。

二,、市場分析
（一）銷售環(huán)境分析
大學生是方便面的重要消費群體。我們學校學生的就餐地點有：咸嘉食堂,、一食堂,、二食堂,、三食堂以及人稱“四食堂”的小賣部,。根據(jù)調(diào)查結果顯示：80%以上的學生會選擇在食堂就餐，而食堂的就餐情況基本是這樣：食堂條件單一,，食物單一,，且吃飯時間集中。這種情況下,，同學們對食堂那永遠不變口味的食物和擁擠不堪的場面多少感到厭倦,。與此同時，有近20%的學生會不定時選擇到學校楚楓橋的小餐館就餐,，但那里食物價格之昂貴又令一般學生難以棲止,。因此，在這樣一種環(huán)境下,，很大一部分學生會選擇實惠方便的方便面,尤其是晚餐,。
（二）自我剖析和銷售比較
康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃,，碗裝面和袋裝面一應俱全,，更重要的是它有一個“康師傅”的名字。頂新國際集團董事長魏應交曾說：“許多人認為‘康師傅’的老板姓康,，其實不是,。‘康’意為我們要為消費者提供健康營養(yǎng)的食品,?！畮煾怠谌A人中有親切、責任感,、專業(yè)成就的印象,，這個名字有親和力。用‘康師傅’這個品牌反映了我們的責任心,?！?
康師傅是國內(nèi)最大的方便面品牌,，根據(jù)相關的市場調(diào)查問卷得知，很多人在買方便面時首選是康師傅,，購買原因,，一是因為品牌效應，二是因為好吃,。
而校園外全國近期內(nèi)的市場調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：
冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34％以上,。
亞軍：統(tǒng)一。
第三位：華龍,。
第四位：日清,。
第五位：農(nóng)心。
第六位：福滿多,。
第七位：華豐,。
第八位：今麥郎。
第九位：好勁道,。
第十位：公仔,。
雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”,、“白象”,、“好勁道”等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內(nèi)市場中各領風騷，但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場的半壁江山,。

（三）消費者分析
學生一般都離不開方便面,，而學生一般又會在什么情況下選擇方便面呢？根據(jù)調(diào)查得知：
A.懶,。很多同學忙于學習,，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面,。
B.窮,。學生本身屬于消費群體，吃方便面省錢,。
C.整天用電腦的人,。學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開,，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食,。
D.形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人,，會選擇方便面,。
E.真的很喜歡吃方便面的人。
既然這些人會更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意,，讓他們在買方便面時更多的購買“康師傅”方便面呢,？