奶茶的目標(biāo)顧客及潛在顧客描述,？

一、目標(biāo)客戶(hù)

1,、學(xué)生消費(fèi)群體：現(xiàn)在很多奶茶店都是把學(xué)生群體作為主流額目標(biāo)用戶(hù)人群進(jìn)而定位奶茶店的市場(chǎng),。因?yàn)閷W(xué)生們比較傾向選擇價(jià)廉物美的奶茶，所以奶茶店的產(chǎn)品價(jià)格要比較實(shí)惠,，選擇要豐富,，可以實(shí)行薄利多銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略,，通過(guò)增加店面來(lái)消費(fèi)的客流量，從而讓奶茶店更好地發(fā)展,。

2,、小資消費(fèi)群體：對(duì)于小資消費(fèi)群體，一般都是都市白領(lǐng),，比較講究小資情調(diào),。所以奶茶店的經(jīng)營(yíng)者要花點(diǎn)心思在店面環(huán)境的設(shè)計(jì)上，產(chǎn)品也要更有特色,。提高了這些小資顧客們的用戶(hù)黏性,，奶茶店的營(yíng)業(yè)額自然不成問(wèn)題。

3,、高端消費(fèi)群體：如果奶茶店的目標(biāo)客戶(hù)是高端人群,，那么環(huán)境是需要非常注重的，環(huán)境要寬敞私密,。相應(yīng)的,，產(chǎn)品的口感、包裝方面也要講究檔次感,。這樣的奶茶店顧客群體不需要很大,，但是一定提供好的服務(wù)體驗(yàn)，才能留住更多的回頭客,。

二,、潛在客戶(hù)

1、老顧客宣傳

對(duì)于奶茶店來(lái)說(shuō),，老顧客就是良好口碑的象征,。老顧客不但可以為奶茶店帶來(lái)更好的收益，而且同時(shí)也是讓奶茶店產(chǎn)生更多新顧客的重要因素之一,。如果老顧客在奶茶店多次消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)奶茶飲品并且產(chǎn)生了信任,，會(huì)讓奶茶店的生意越來(lái)越好。

有些時(shí)候店內(nèi)的宣傳會(huì)讓很多新的消費(fèi)者產(chǎn)生反感的感覺(jué),，但是如果是老顧客介紹就會(huì)好很多,。所以，老顧客的口碑是非常重要的,。因此,，當(dāng)新消費(fèi)者來(lái)臨之前，一定要好好地服務(wù)好每一位老顧客,，當(dāng)老顧客有了良好的消費(fèi)體驗(yàn),，才會(huì)向身邊的朋友幫你進(jìn)行宣傳。

2,、奶茶飲品宣傳

奶茶店也可以用自己的特色展現(xiàn)出來(lái),，將奶茶店新上的飲品海報(bào),，放在店鋪顯眼的位置，讓路過(guò)的消費(fèi)者,，清晰的知道本店的上新的飲品了,，以此來(lái)吸引到新的消費(fèi)者,。

3,、優(yōu)惠活動(dòng)

優(yōu)惠活動(dòng)是每位奶茶店的經(jīng)營(yíng)者吸引更多消費(fèi)者經(jīng)常使用的方法。當(dāng)使用優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)候,，要清晰地寫(xiě)出本店的優(yōu)惠活動(dòng)信息,，讓消費(fèi)者更加容易清楚明白。并且優(yōu)惠活動(dòng)一定要說(shuō)到做到,，有的奶茶店做的優(yōu)惠活動(dòng),，與宣傳出去的優(yōu)惠活動(dòng)不一致，會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生欺騙的感覺(jué),。

所以,，想讓奶茶店擁有更多的消費(fèi)者，首先需要奶茶店與消費(fèi)者產(chǎn)生信任感才可以,。

4,、多方法宣傳

一家奶茶店如果僅僅靠老顧客來(lái)進(jìn)行宣傳肯定是不行的，也需要日常生活中的宣傳,，并且不能只有一種方法,，要運(yùn)用更多的平臺(tái)來(lái)進(jìn)行宣傳，以此來(lái)增加奶茶店的曝光度,，讓更多人知道奶茶店,。

因?yàn)槟滩璧甑闹饕M(fèi)人群是以年輕人為主，奶茶店要善于關(guān)注消費(fèi)者的注意點(diǎn),，以此來(lái)改善自己的宣傳模式,，讓奶茶店吸引更多的消費(fèi)者。

飲料產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

飲料產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) （一）

一,、策劃目的：打響百事力求成為中高檔的低熱量的健康飲料產(chǎn)品品牌,，提高百事飲品的知名度。

二,、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：

1,、消費(fèi)者分析

隨著百事可樂(lè)進(jìn)軍中國(guó)，就開(kāi)始改變中國(guó)的各品牌的飲料占有率,。時(shí)至今日百事可樂(lè)與可口可樂(lè)成為了中國(guó)飲料業(yè)的熬頭,。

百事可樂(lè)的廣告語(yǔ)“抓住年輕一代”直指最有潛力的市場(chǎng)定位，這從其全明星陣營(yíng)的系列廣告可見(jiàn)一斑,。年輕人,，他們熱愛(ài)運(yùn)動(dòng),，追求時(shí)尚，他們經(jīng)常飲用的產(chǎn)品主要是百事可樂(lè)與可口可樂(lè),、第五季,、果汁、與冰紅茶,。他們喜歡購(gòu)買(mǎi)有時(shí)尚感的飲料,。經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)分析調(diào)查問(wèn)卷所獲的資料表明：年輕一代的消費(fèi)者比較鐘情于百事可樂(lè)（占34%），可口可樂(lè)的消費(fèi)者也不在少數(shù)（占20%）,，形勢(shì)有點(diǎn)逼迫,。還有其他的飲料的忠實(shí)者。

有消費(fèi)者認(rèn)為可口可樂(lè)味道更好,，不過(guò)因?yàn)槊餍切?yīng)有不少8090后更喜歡百事的包裝而且其廣告似乎更潮,，所以在年輕人中更受歡迎，另外,，百事比可口要稍便宜,，這更符合中國(guó)的國(guó)情。

從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理的角度來(lái)看,，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)飲料的心理主要有：

買(mǎi)味道：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)飲料,，自然是想購(gòu)買(mǎi)符合自己口味的，希望從中得到滿足的需求,。所以味道是飲品商生產(chǎn)首先顧及的重點(diǎn),。

買(mǎi)名氣：在同一檔次的產(chǎn)品中，哪個(gè)品牌響就購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)品牌的產(chǎn)品,，在公共場(chǎng)所群體消費(fèi)更是如此,，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要是心理滿足感，與自豪感,。

買(mǎi)情節(jié)：飲料是集會(huì)的主要消費(fèi)品,，消費(fèi)時(shí)講究情調(diào)與氣氛。

買(mǎi)功能：飲料的功能多種多樣,，可樂(lè)與茶能清腸胃,，果汁含有豐富的維生素C，蒸餾水更體貼人的身體,，給人吸收大量的水分,，幫助人體的內(nèi)部循環(huán)。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

【1】可口可樂(lè)背景:

“可口可樂(lè)”是一個(gè)有著100多年歷史的世界著名品牌,。單從其存在時(shí)間上來(lái)講，我們可以認(rèn)定“可口可樂(lè)”是一個(gè)非常成功的品牌，當(dāng)我們仔細(xì)回顧一下“可口可樂(lè)”的成長(zhǎng)歷程時(shí),，會(huì)發(fā)現(xiàn)這也是一本有關(guān)品牌管理的教科書(shū),。

百事公司1982年進(jìn)入中國(guó)建廠，加上剛在深圳落成的一個(gè)瓶裝廠,，已有30多家合資合作企業(yè),，總投資接近5億美元。其旗下的“百事可樂(lè)”,、“七喜”,、“美年達(dá)”、“激浪”,，包括“亞洲”,、“北冰洋”,、“天府”和“佳得樂(lè)”系列,、“都樂(lè)”系列飲料都已成為中國(guó)家喻戶(hù)曉的品牌。

可口可樂(lè)和百事可樂(lè)市場(chǎng)占有率:

軟飲行業(yè)由兩大巨人統(tǒng)帥,?？煽诳蓸?lè)公司占42%的市場(chǎng)份額，位居第一,；百事可樂(lè)公司以約32%的市場(chǎng)占有率向可口可樂(lè)發(fā)動(dòng)強(qiáng)勁的挑戰(zhàn),。可口可樂(lè)和百事可樂(lè)是“軟飲料戰(zhàn)”中的主要斗士,。它們?yōu)闋?zhēng)奪零售貨架發(fā)生了持續(xù)猛烈的戰(zhàn)斗,，使用的武器包括：源源不斷的新產(chǎn)品、大幅度的價(jià)格折扣,、龐大的銷(xiāo)售商促銷(xiāo)隊(duì)伍,、以及巨額廣告和促銷(xiāo)預(yù)算。

【2】是以第五季可樂(lè)和非?？蓸?lè)為代表的國(guó)內(nèi)品牌,。其營(yíng)銷(xiāo)特征是：有較好的品牌效應(yīng)，較多的人員促銷(xiāo),；形成了以某個(gè)地區(qū)為主而向外映射的優(yōu)勢(shì),，并建立了大范圍的營(yíng)銷(xiāo)渠道，生產(chǎn)管理較先進(jìn),，可成為區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌,，并有實(shí)力向全國(guó)進(jìn)軍。

【3】是城市內(nèi)小型企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品他們沒(méi)有品牌效應(yīng),，以較低的市場(chǎng)價(jià)格吸引顧客,，生產(chǎn)管理落后，主要面對(duì)的是農(nóng)村市場(chǎng),。

可樂(lè)類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)已形成了以百事可樂(lè),、可口可樂(lè)為領(lǐng)導(dǎo)品牌的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,，而其他的包括百事在內(nèi)的三個(gè)市場(chǎng)主流品牌形成“三追一”局面。一些小企業(yè)數(shù)量眾多但影響力小,，但會(huì)長(zhǎng)期共存,。

三、產(chǎn)品分析

1．百事可樂(lè)洞悉青年消費(fèi)者在可樂(lè)市場(chǎng)上占的重要地位,，于是采用“明星”策略贏取了青年消費(fèi)者對(duì)百事品牌的高忠誠(chéng)度,；為了進(jìn)一步開(kāi)發(fā)青年消費(fèi)者市場(chǎng)，百事不斷研發(fā)推出滿足各種消費(fèi)者口味的飲品進(jìn)入市場(chǎng)以不斷增加其市場(chǎng)占有率,。

2,、產(chǎn)品策略：認(rèn)為只有消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品才有市場(chǎng)。加大百事品牌的個(gè)性化,，百事獨(dú)特,、創(chuàng)新、積極人生的品牌個(gè)性,。企業(yè)為消費(fèi)者提供的的不止是產(chǎn)品本身,，而是一種整體滿足感。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是衡量產(chǎn)品的重要標(biāo)志,，價(jià)格的高度在障礙著人們的購(gòu)買(mǎi)欲,。

3、產(chǎn)品的問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)

問(wèn)題點(diǎn):(1)中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，知名的飲料品牌很多,，也有了固定的消費(fèi)群體。

(2)消費(fèi)者也已經(jīng)形成了一定的消費(fèi)習(xí)慣,。

(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力相當(dāng),。要在廣告宣傳上和飲品口感上下工夫。

機(jī)會(huì)點(diǎn)：（1）來(lái)自市場(chǎng)的機(jī)會(huì),。（2）來(lái)自消費(fèi)者的機(jī)會(huì),。（3）來(lái)自企業(yè)本身的機(jī)會(huì)。

四,、策略方案

1,、對(duì)內(nèi)加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售人員的管理以及培養(yǎng)高素質(zhì)的銷(xiāo)售人員。百事可樂(lè)公司大量采用直銷(xiāo)方式,，直接面對(duì)終端零售市場(chǎng),，所以這樣就需要大批的銷(xiāo)售人員對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行推銷(xiāo)。今天的中國(guó)市場(chǎng),，誰(shuí)掌握了渠道終端,，誰(shuí)就掌握了消費(fèi)者；誰(shuí)掌握了消費(fèi)者，誰(shuí)就擁有了市場(chǎng),。因此,，如果擁有一批高素質(zhì)的銷(xiāo)售人員，那么對(duì)百事可樂(lè)的推廣就會(huì)發(fā)揮很大的作用,。

2,、隨著網(wǎng)絡(luò)的推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就顯得十分必要,。首先,，投放網(wǎng)絡(luò)廣告，每年3～4月份隨著氣溫的升高,，伴隨飲料消費(fèi)高峰期的來(lái)臨,，可以重點(diǎn)的將廣告投放于網(wǎng)絡(luò)。其次音樂(lè)角逐是百事可樂(lè)最精彩的策略之一,。包含有百事音樂(lè)的主題活動(dòng),，巨星、新星,、音樂(lè)卡片,、音樂(lè)流行榜,、競(jìng)投場(chǎng)等等,。以及活動(dòng)角逐，它是為自己創(chuàng)造吸引品牌注意力的最好機(jī)會(huì)之一,。百事在網(wǎng)上發(fā)動(dòng)網(wǎng)民投票評(píng)選百事可樂(lè)最佳電視廣告片等等,。

3、在校園進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),，尤其是大學(xué)校園,，由于百事可樂(lè)主要面對(duì)的是年輕的一代，那么大學(xué)生就是其消費(fèi)的一個(gè)龐大團(tuán)體,，在校園開(kāi)展系列促銷(xiāo)活動(dòng)可以提供百事可樂(lè)的知名度,，從而達(dá)到提高其消費(fèi)水平的目的。

4,、將其目標(biāo)定向與低價(jià)產(chǎn)品,，用低價(jià)格來(lái)吸引更多的消費(fèi)者。目前碳酸飲料的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)?shù)募ち?，一?biāo)準(zhǔn)箱（相當(dāng)于30瓶200毫升裝）百事可樂(lè)只有1美元的利潤(rùn),，由于采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，在包裝等生產(chǎn)環(huán)節(jié)節(jié)省成本已經(jīng)沒(méi)有多少潛力可挖,，盈利主要靠“量”,。

五、推進(jìn)步驟

1、將第一線的銷(xiāo)售人員分為WAT（批發(fā)協(xié)助員）和DSD（直銷(xiāo)員）,，其中DSD為主要力量,，從事市場(chǎng)的直銷(xiāo)工作。WAT和DSD的工作內(nèi)容主要包括客戶(hù)拜訪,、線路管理,、瓶箱管理、冰箱管理,、貨架擺設(shè),、POP張貼、銷(xiāo)售與進(jìn)貨情況登記,、競(jìng)爭(zhēng)情況的了解等,。

針對(duì)業(yè)務(wù)員，采用類(lèi)似保險(xiǎn)推銷(xiāo)小組的團(tuán)隊(duì)管理方式,。業(yè)務(wù)人員的獎(jiǎng)勵(lì)直接與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掛鉤,，在規(guī)定的基數(shù)前提下，超額完成部分獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金,，并提供一定的福利獎(jiǎng)勵(lì),。同時(shí)，定期的對(duì)銷(xiāo)售人員安排培訓(xùn),，提高其銷(xiāo)售的水平,，注重銷(xiāo)售人員素質(zhì)的全面提高。

2． 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面,，在音樂(lè)站點(diǎn),，如MTV、com的投放力度加大,；同時(shí)還涉足于體育類(lèi)網(wǎng)站,。

3．校園活動(dòng)方面首先要有針對(duì)性的選取，同時(shí)不能大范圍的作為營(yíng)銷(xiāo)的主要方式,，可以聯(lián)合在校大學(xué)生,，開(kāi)展一些體育，才藝以及公益類(lèi)的活動(dòng),。在活動(dòng)中可以邀請(qǐng)明星來(lái)增強(qiáng)大家對(duì)活動(dòng)的積極性,，從而更好的達(dá)到校園活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的目的。

4．百事可樂(lè)產(chǎn)品是消費(fèi)者在零售賣(mài)場(chǎng)的人行通道中首先看到的軟飲料,，因?yàn)檫@樣將有助于在第一時(shí)間吸引消費(fèi)者的眼球,，有利于刺激消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)。這時(shí)價(jià)格的高低就會(huì)直接影響消費(fèi)者是否購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品,。將百事可樂(lè)定位于低價(jià)就有利于提高消費(fèi)者的消費(fèi),。但是也不能過(guò)度的降低價(jià)格,，否則，就將導(dǎo)致百事可樂(lè)的大量虧損,。所以,，對(duì)其定價(jià)首先要進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果和參考成本預(yù)算的相關(guān)費(fèi)用制定合理的價(jià)格,。

六,、推廣情況與預(yù)算

促銷(xiāo)活動(dòng)推廣：

【1】邀請(qǐng)知名明星為百事做宣傳，結(jié)合自身特點(diǎn)與百事飲品的特色,，打響知名度,。并可為百事的宣傳工作引進(jìn)贊助商。

推廣目的：增加百事的知名度,，提醒受眾,。更結(jié)合百事可樂(lè)的宣傳口號(hào)，為百事做廣告,。

推廣口號(hào)：結(jié)合今年度“抓住年青一代”主題口號(hào),，以為該次贊助活動(dòng)的主題口號(hào)。

推廣內(nèi)容：運(yùn)用屏幕廣告以及演唱會(huì)或其他形式的推廣,，結(jié)合百事的背景情況以及百事的文化傳承,，廣而告之百事的各種信息和核心特點(diǎn)。

推廣預(yù)算：約250萬(wàn)

【2】配合10月1日的國(guó)慶節(jié)展開(kāi)大型的美小姐衣著百事的特定服飾,，進(jìn)行各輪大賽的競(jìng)技,。挑選出觀眾心目中最好的健美體態(tài)小姐。給健美操冠,、亞,、季小姐頒發(fā)金、銀、銅輕怡可樂(lè)瓶及證書(shū),。

推廣目的：加大宣傳百事可樂(lè)的低糖,，傳送喝可樂(lè)也依然可了保持身材苗條的秘訣。增加受眾心理滿足感,。

推廣內(nèi)容：印刷百事比賽海報(bào)、特刊、門(mén)票,、明信片、首日封等宣傳品與紀(jì)念品,。

推廣預(yù)算：約50萬(wàn)

【3】廣州申亞活動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)答,。主要問(wèn)參賽者一些關(guān)于亞運(yùn)的基本常識(shí)?？磪①愓叽痤}的數(shù)目然后決定贈(zèng)送百事可樂(lè)的小禮品,。如百事可樂(lè),，百事可樂(lè)筆記本，百事可樂(lè)運(yùn)動(dòng)護(hù)腕,、百事運(yùn)動(dòng)服,、百事運(yùn)動(dòng)背包。

網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)

旗幟廣告推廣：大?。?60*80

在以下網(wǎng)站可以直接點(diǎn)擊進(jìn)入到百事可樂(lè)的網(wǎng)頁(yè),，主要是長(zhǎng)期性的`百事可樂(lè)形象推廣，倡導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入百事可樂(lè)的主頁(yè),，并提醒消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),。

內(nèi)容根據(jù)活動(dòng)的變動(dòng)而變動(dòng)，長(zhǎng)期性投放,，適時(shí)的更換網(wǎng)站投放,。

彈出式廣告推廣：大小：125*125

投放時(shí)間也根據(jù)促銷(xiāo)活動(dòng)的活動(dòng)時(shí)期而推出,。

百事可樂(lè)的網(wǎng)頁(yè)：分為公司簡(jiǎn)介,、產(chǎn)品介紹（包括產(chǎn)品反饋）、銷(xiāo)售活動(dòng),、產(chǎn)品游戲,。 網(wǎng)頁(yè)內(nèi)包含可樂(lè)具體情況，的每個(gè)最新促銷(xiāo)活動(dòng)的詳細(xì)信息,，還有結(jié)合活動(dòng)的一些小游戲,。

投放時(shí)間：長(zhǎng)年投放。

媒介策略

1,、對(duì)象媒介接受習(xí)慣

白領(lǐng)的女性消費(fèi)者：較關(guān)注信息性強(qiáng),，商業(yè)經(jīng)濟(jì)類(lèi)的媒體，如報(bào)紙,、雜志,、網(wǎng)絡(luò)。

年輕一族的消費(fèi)者,。比較關(guān)注悠閑,，娛樂(lè)性，時(shí)尚性強(qiáng)的媒體,。

2,、媒體組合策略

這次廣告在廣東的范圍推廣。因此,，在媒體的選擇上要注重大眾媒體與流動(dòng)媒體的結(jié)合,。具體分為：? 電視、網(wǎng)絡(luò)作為主要進(jìn)攻媒體,，來(lái)增加知名度的宣傳,。戶(hù)外廣告和車(chē)身廣告做為長(zhǎng)期宣傳廣告,。

3、媒體選擇策略及媒體經(jīng)費(fèi)預(yù)算

媒體選擇先后順序：電視,、網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙、雜志,、燈箱,、車(chē)身、等,。

電視媒體：廣州電視臺(tái),、廣東電視臺(tái)

優(yōu)勢(shì)分析：廣州電視臺(tái)與廣動(dòng)電視臺(tái)發(fā)布。廣州電視臺(tái)與廣東電視臺(tái)收視率高,，欄目適合消費(fèi)者的口味,，對(duì)廣東地區(qū)受眾更有針對(duì)性。覆蓋整個(gè)地區(qū),，輻射全國(guó),。

在廣州電視臺(tái)黃金時(shí)段播放輕怡可樂(lè)相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)信息，在廣東電視臺(tái)與南方電視臺(tái)播放15秒的輕怡可樂(lè)的廣告,。每天每臺(tái)播放8次,。8月20日在廣州電視臺(tái)播放孫燕姿的演唱會(huì)，約2個(gè)小時(shí),。

媒體優(yōu)勢(shì)：搜狐公司是中國(guó)領(lǐng)先的新媒體,、電子商務(wù)、通信及移動(dòng)增值服務(wù)公司,，是中文世界強(qiáng)勁的互聯(lián)網(wǎng)品牌,。最有價(jià)值的用戶(hù)；人數(shù)眾多,，覆蓋面廣,，更多目標(biāo)群體：

網(wǎng)易擁有133,000,000注冊(cè)用戶(hù)，日平均訪問(wèn)量超過(guò)315,000,000,。

極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力：在網(wǎng)易的注冊(cè)用戶(hù)中,，有94、32%為全職的工作人員他們中的51,、5%生活在 北京、上海,、廣東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的商業(yè)化城市據(jù)統(tǒng)計(jì)80,、01%的網(wǎng)易注冊(cè)用戶(hù)擁有大學(xué)或大學(xué)以上的教育程度。

獨(dú)特的性別優(yōu)勢(shì)：在網(wǎng)易男性用戶(hù)和女性用戶(hù)的比例為13：7,，比一般的網(wǎng)站協(xié)調(diào),。有更多的女士上的網(wǎng)站,。

極強(qiáng)的消費(fèi)欲望：85%的注冊(cè)用戶(hù)年齡在18~35歲之間，有著極強(qiáng)的嘗試欲望,，是消費(fèi)的中堅(jiān)力量,。

雜志媒體：

媒體優(yōu)勢(shì)： 《風(fēng)情》原名《香港風(fēng)情》，創(chuàng)刊于1985年,，現(xiàn)已有18年的歷史,，最高發(fā)行量達(dá)80萬(wàn)份。是一本訊速捕捉時(shí)尚潮流,、豐富女性生活價(jià)值,、追求精致知性夢(mèng)想的讀物。主要面向年齡在25歲以上,，受過(guò)良好教育,，有較高經(jīng)濟(jì)收入，有良好社會(huì)地位的女性,，同時(shí)輻射這一領(lǐng)域的周邊群體,。

《美眉》主要面對(duì)女性群體，有一定的針對(duì)性,。在廣東地區(qū)發(fā)行,。

在《風(fēng)情》雜志中用全版的平面廣告做宣傳，在《美眉》雜志用半版的平面廣告做宣傳,，主要是做促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳,。

報(bào)紙媒體：

媒介優(yōu)勢(shì)：廣州日?qǐng)?bào)是廣州地區(qū)發(fā)行量最多銷(xiāo)售量最好的報(bào)紙，每天600份,，它內(nèi)容豐富,，受眾面也是最廣的，主要針對(duì)廣州地區(qū),。

戶(hù)外媒體：

媒體優(yōu)勢(shì)：戶(hù)外媒體人流,、車(chē)流量廣，視覺(jué)沖擊力強(qiáng),，能即時(shí)給受眾信息的輸送,。選擇178與180這兩號(hào)車(chē)主要是它們路線比較遠(yuǎn)，兩輛車(chē)以廣州路線南北,、東西的行走,，能捕捉更多的受眾群。

各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌,、燈箱以宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)為主,，根據(jù)活動(dòng)的推廣時(shí)間進(jìn)行變動(dòng)。促銷(xiāo)期之后,，路牌在天河北路一帶,、燈箱在解放路,、在178號(hào)車(chē)與180車(chē)車(chē)身中做宣傳，他們是以宣傳品牌形象為主,。

飲料產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) （二）

現(xiàn)代人憂心大魚(yú)大肉會(huì)造成膽固醇過(guò)高,，帶來(lái)高血壓、中風(fēng)等疾病,，因此對(duì)自然健康,、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,，而目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10%---30%,，100%純果汁的種類(lèi)不多，是個(gè)值得介入的市場(chǎng),。

一,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

1、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁

2,、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

3,、市場(chǎng)追隨者：波蜜水果園

4、市場(chǎng)補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品――鮮吧純果露

二,、目標(biāo)市場(chǎng)

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,，或團(tuán)體訂購(gòu)盒飯，或吃館子,，吃水果較不方便,，罐裝水果原汁是他們健康又便利的選擇。

第二階段將擴(kuò)及中,、小學(xué)生,，最后將推展至所有注重健康的家庭。

三,、市場(chǎng)細(xì)分

1,、性別：女(大多數(shù))

男(較少數(shù))

2、收入：月入$12,，000元以上,。

3、消費(fèi)習(xí)性：喜愛(ài)物美價(jià)廉,，方便易得的物品,。

4、生活型態(tài)：注重健康,、養(yǎng)顏,、美容。

5,、區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)――臺(tái)北市,、臺(tái)中市、高雄市,。

四,、商品定位

1、商品：“純果露”是果汁,，但在名稱(chēng)上否定“汁”,，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺(jué)比“汁”珍貴、有濃縮,、精心提煉的意味,。

2、品牌：鮮吧……取FreshBa,，新鮮吧臺(tái)之意,，雖與“三八”諧音，但也與拉丁舞蹈“森巴”諧音(Samha),，可加深消費(fèi)者印象,，又有熱帶情調(diào)的感覺(jué)，符合“新鮮吧臺(tái)”來(lái)自熱帶的新鮮水果原汁的訴求,。

3,、包裝：150CC鋁箔包，飯后食量有限,，150CC剛剛好,可一次喝完,，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便,。

五,、商品策略

SWOT

優(yōu)? 勢(shì)

劣? 勢(shì)

機(jī)? 會(huì)

威? 脅

企業(yè)

分析

六、定價(jià)策略

1,、目的：

爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率,，一年內(nèi)達(dá)30％。

2,、其他廠牌：

(1)義美小寶吉：125CC,，鋁箔包10元臺(tái)幣。

(2)統(tǒng)一水果原汁,，250CC,，易開(kāi)罐20元臺(tái)幣。

(3)波蜜水果園：250CC,，鋁箔包16元臺(tái)幣,。

3、定價(jià)：

目標(biāo)為爭(zhēng)取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率，決定價(jià)格為10幣,，150CC,，鋁箔包裝。

七,、通路策略

超級(jí)市場(chǎng)

便利商店,、平價(jià)中心

速食店

百貨公司中的美食廣場(chǎng)

西點(diǎn)面包店

八、推廣策略

(一)廠告：

1,、電臺(tái)：ICRT,、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng),、音樂(lè)網(wǎng),。

2、電視：三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段,。

3,、報(bào)紙：中國(guó)時(shí)報(bào)、工商時(shí)報(bào),、聯(lián)合報(bào),、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、民生報(bào),。

4,、雜志：依依、薇薇,、黛,、風(fēng)尚、天下,、卓越,。

5、車(chē)廂內(nèi),、外,。

6、海報(bào),、DM

7,、氣球：做成水果形狀

(二)促銷(xiāo)：

1、試飲,。

2,、抽獎(jiǎng)：集盒上剪角，或買(mǎi)一箱附抽獎(jiǎng)券,。

3,、贈(zèng)獎(jiǎng)：集盒上剪角即送贈(zèng)品。

4、配合電視節(jié)目贈(zèng)品：強(qiáng)棒出擊,、好彩頭,、百戰(zhàn)百勝、歡樂(lè)傳真,、來(lái)電五十,。

5、贊助公益活動(dòng),。

(三)宣傳報(bào)導(dǎo)：

所有促銷(xiāo)活動(dòng)都可寫(xiě)成新聞稿，提供新聞媒體做報(bào)導(dǎo),。