關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案模板集合六篇

為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,，方案是解決一個問題或者一項工程,，一個課題的詳細(xì)過程,。方案要怎么制定呢,？以下是我精心整理的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案6篇,，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 篇1 《人在逋局濉氛獠康纈安皇且話愕幕穡呋槳阜淺３曬Γ叢熗順詰鈉狽科婕＃揮鍥?。好的道i岸喟朧怯隼吹?。《体》灾o瀾縋┤罩吧嫌常壩肫淶人啦蝗縲λ饋鋇木涔愀媧試諭繅圓《臼降姆絞椒璐ィ由嫌捌鶻切祜＃醣η亢突撇車娜蟊ψ楹弦約壩捌目詒,！短濉返哪┤沼筒《臼接〉昧順曬Γ叢熗嘶鍥狽可窕啊

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 篇2 現(xiàn)在市場競爭越來越厲害了,，我前幾年開的影樓面臨著巨大的競爭壓力，為了應(yīng)對這些壓力,，我也想出了很多的辦法,，其中網(wǎng)絡(luò)營銷是一種很不錯的選擇。

網(wǎng)絡(luò)營銷也就是在網(wǎng)站上做廣告,，這就需要我對各種網(wǎng)站的了解了,，我只有聯(lián)系谷歌，讓他們給我投放廣告,，這是一種省時省力而且有效的策略,，是一種被證明很好的廣告投放方式。

不過在我投放廣告前,，我還是會做好市場調(diào)查的：

一,、市場分析

我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開發(fā)，以實體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營銷,。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種,，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習(xí)慣,，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購物,，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶，一種是直接通過門店上門的客戶,，通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行維護(hù)和開發(fā),。通過他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單,。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點,，更具有針對性,。

主要目標(biāo)客戶的特征：

地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省,。

學(xué)歷：大專和本科

性別：男性和女性區(qū)分開,。

辦公位置：寫字樓。

消費類型：感性消費為主,，混合時尚消費。

二,、宗旨及商業(yè)模式

宗 旨： 實施全面的網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行服務(wù)開發(fā)和獲得獲得更多的客戶;

我們提供的不僅僅是一張張照片,，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式;

商業(yè)模式： btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣,、潛在客戶的開發(fā);

網(wǎng)站和實體店面相結(jié)合,。

三、產(chǎn)品概述

婚紗攝影服務(wù),、服裝租賃,、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售,，服裝定做,。

四、營銷性的網(wǎng)站建設(shè)

精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么,。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù),、婚紗租賃、婚紗出售,。我們設(shè)定的目標(biāo)有實現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃,、在線銷售婚紗、在線拍照預(yù)約,、客戶在線注冊,、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券,、客戶在線評論,、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢,、客戶電話咨詢,。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷人員的管理和績效考核

六,、網(wǎng)絡(luò)營銷效果檢測和評估

七,、營銷組合策略

新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開發(fā),。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析,，有針對性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開發(fā),。

產(chǎn)品的定價策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點結(jié)合門面店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門面店價格,、會員價格,、網(wǎng)上預(yù)約價格、節(jié)日促銷價格

1,、 根據(jù)不同時間和節(jié)日進(jìn)行促銷價格的制定,，限定人數(shù)的價格優(yōu)惠活動。

通過不同價格的制定,，吸引不用客戶的關(guān)注,，增加網(wǎng)站流量，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機會,。給予客戶不同多樣的選擇,。

2、 借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶,，只要客戶在特定時間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠,。目的是通過網(wǎng)站平臺提高客戶的轉(zhuǎn)化率。

3,、 對客戶進(jìn)行會員制營銷,，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊成為會員享受折扣價格，以達(dá)到客戶資料的收集,。積累大量的客戶資料,，方便進(jìn)行客戶的定期開發(fā)。對會員進(jìn)行級別的分類,。不同的會員給予不同的價格和增值服務(wù),。

4、 根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價格的制定,，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價格優(yōu)惠,，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進(jìn)行價格制定。對通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進(jìn)行不同的價格制定,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 篇3 一,、目的：增加店鋪瀏覽量，培養(yǎng)潛在客戶

二,、方式：論壇發(fā)帖搶爆眼球,，沸沸揚揚營造聲勢

三、步驟：啟（發(fā)起話題）――轉(zhuǎn)（有了轉(zhuǎn)機）――懸（再生懸疑）

四：具體操作：

下面是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上流行的一個網(wǎng)店的炒作話題,，你可以參考一下：

當(dāng)然具體內(nèi)容您要根據(jù)自己的店鋪來設(shè)計,，我只是提供一個模板來跟您說一下網(wǎng)店的推廣操作，希望您可以考慮,。

1.至各大論壇發(fā)帖,，爆料新聞,，話題要奇！要簡潔,！要有互動性,！持續(xù)1周左右。

【參考文字】網(wǎng)購蹊蹺事,，買墨盒收到金筆,！

今年怪事特別多，我在淘寶網(wǎng)上買東西就碰到一件,！前天我在創(chuàng)鴻文化用品有限公司網(wǎng)站訂購了一個墨盒,，支付了148元，結(jié)果你猜怎么著,？昨天下午收到快遞，打開一看竟是一款高檔金筆,！我又到創(chuàng)鴻文化用品有限公司網(wǎng)站查了一下,，才發(fā)現(xiàn)他們除了賣墨盒，還賣筆,，我想肯定是他們發(fā)貨發(fā)錯了,。那款金筆網(wǎng)上標(biāo)價168元呢！大伙說說該咋辦,？退貨,，還是占個小便宜呢？

2.看到上邊的帖子,，說不準(zhǔn)就有人也想去占便宜呢,！再發(fā)動推手熱烈回應(yīng)，建議在攜手網(wǎng)做個“評論任務(wù)”,。與上面發(fā)帖同步進(jìn)行,，一周左右。

【注意】不必在乎回復(fù)什么內(nèi)容,，關(guān)鍵是要有回應(yīng),，動起來！

3.發(fā)帖人再做下文分解,！要有個續(xù)集嘛,！推手呼應(yīng)也要相應(yīng)跟進(jìn)啦。持續(xù)一周左右,。

【參考文字】網(wǎng)購蹊蹺事,，買墨盒收到金筆！（續(xù)）

我覺得不義之財不可取啊,。給他們網(wǎng)站打電話,，果然是他們發(fā)貨錯了,。不過，沒想到,，他們老總親自回電話給我,，說愿意將金筆送為紀(jì)念，以示歉意,。呵呵,，今天就收到了加急的快遞，里面除了墨盒,，還真的把那支金筆送來了呢,！哈哈，我真是占了大便宜啦,。o(∩_∩)o~

4.以網(wǎng)站名義做出回應(yīng),，指出上述事情純屬烏有！讓人覺得又失望啦,。要在同一個論壇發(fā),！

【參考文字】

我是創(chuàng)鴻文化用品有限公司網(wǎng)站工作人員，針對《網(wǎng)購蹊蹺事,，買墨盒收到金筆》一文所述事實我網(wǎng)站全不知情,，我公司網(wǎng)站地址為：

對《蹊蹺事》一文作者，我公司保留進(jìn)一步追究其法律責(zé)任的權(quán)利,！

創(chuàng)鴻文化用品有限公司

20xx年7月10日

五,、方案說明：

就是一個雙簧！讓人既覺得可信,，又覺得可疑,！虛虛實實，真真假假,，只要沒有太大的負(fù)面影響,，什么都可以做的！一定要發(fā)到人多的論壇上,，別人識破了也沒關(guān)系啦,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 篇4 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就是以互聯(lián)網(wǎng)為中心，根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo),，以滿足消費者的欲望和需求為核心,，設(shè)計和規(guī)劃產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意,、價格,、渠道、促銷,。從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程,。絡(luò)營銷方案的策劃,，首先是明確策劃的出發(fā)點和依據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo),，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢,、機會和威脅(即swot分析)。然后在確定策劃的出發(fā)點和依據(jù)的基礎(chǔ)上,，對網(wǎng)絡(luò)時常進(jìn)行細(xì)分,，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)市場，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷定位,。最后對各種具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行設(shè)計和集成,。

(一)明確組織任務(wù)和遠(yuǎn)景

要設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景,。任務(wù)和遠(yuǎn)景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導(dǎo)作用,。

企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的`總體目標(biāo),、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動的總的指導(dǎo)方針,。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務(wù)報告書的形式確定下來,。

(二)確定組織的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和計劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo),。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo),，應(yīng)當(dāng)對具體的營銷目的進(jìn)行陳訴，如“利潤比上年增長12%”,，“品牌知名度達(dá)到50%”等等,。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說明達(dá)到這些成就的時間期限。

(三)swot分析

除了企業(yè)的任務(wù),、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外,，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具,，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢,，正確評估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機會,、實現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃,。

(四)網(wǎng)絡(luò)營銷定位

為了更好地滿足網(wǎng)上消費者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會,，從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位,。網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的戰(zhàn)略制高點，營銷定位失誤,，必然全盤皆輸,。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略的制定,。

(五)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的設(shè)計

所說的平臺，是指由人,、設(shè)備,、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺,、制造平臺,、交易平臺、物流平臺和服務(wù)平臺,。

(六)網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略

這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分他,，它包括4p策略――網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計;網(wǎng)上價格策略的設(shè)計;網(wǎng)上價格渠道的設(shè)計;網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計。以及開展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系,。

(七)形成網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書面形式

網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體,，以新的方式、方法和理念,，通過一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現(xiàn)的新型營銷模式,。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,，是為實現(xiàn)企業(yè)總網(wǎng)絡(luò)營銷體或者部分經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動,。

網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營銷,、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷,、網(wǎng)路行銷,、口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)事件營銷,、社會化媒體營銷,、微博營銷等。這些詞匯說的都是同一個意思,，籠統(tǒng)地說,，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。搜索引擎優(yōu)化只是網(wǎng)絡(luò)營銷中非常小的一個分支,。

網(wǎng)絡(luò)營銷具有很強的實踐性特征,，從實踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實際意義,。因此,，如何定義網(wǎng)絡(luò)營銷其實并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營銷的真正意義和目的，也就是充分認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境,，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持,。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營銷研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷實用方法的原因。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 篇5 一,、前言

在當(dāng)今世界快速的發(fā)展中,，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流，于是手機順應(yīng)時代的潮流誕生了,。順著這股潮流,，出現(xiàn)了大至諾基亞，三星,，索愛,，小至國內(nèi)的魅族，oppo等手機生產(chǎn)企業(yè),。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的影響我們的生活,，互聯(lián)網(wǎng)就像一個通往世界的窗口，它使這個世界變得更小了,，使我們接觸的更多了,。如何將手機與互聯(lián)網(wǎng)有機地結(jié)合了起來，通過手機應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用,，通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機,，這成為廠家的重中之重。htc雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國際上算是一家知名的手機企業(yè),，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高,，就算是他在內(nèi)地的全資子公司，輪知名度,，卻還比不上諾基亞，三星,，索愛等老牌手機生產(chǎn)企業(yè),。而且htc的銷售方式更多的是和電信運營商進(jìn)行捆綁銷售，這樣一來更不利于品牌的推廣,。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式,，推廣這個品牌，使之成為大眾為之熟悉,，了解,，喜愛的品牌成為我們的目標(biāo)。

二,、企業(yè)概 況

htc公司由董事長王雪紅,，董事暨宏達(dá)基金會董事長卓火土，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長周永明于1997年所創(chuàng)立。多年來,，htc在全球知名通訊大廠背后默默努力,，讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場上發(fā)光和發(fā)熱。htc與主要的行動 裝置品牌業(yè)者建立了獨特的合作關(guān)系,，包括歐洲五家領(lǐng)先業(yè)界的電信公司,、美國最大的四家，以及亞洲許多正快速成長的電信業(yè)者,。htc同時也透過領(lǐng)先業(yè)界的oem合作伙伴,，將產(chǎn)品推向市場，并從xxx年六月起發(fā)展自己的htc品牌,。htc是行動裝置業(yè)界中成長最快速的企業(yè)之一,，并在過去幾年中，深獲消費者的肯定,。美國商業(yè)周刊更評選htc為xxx年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)最佳的第二名,，并在xxx年將該公司列為全球排名第三的科技公司。

htc在大陸創(chuàng)辦了著名的多普達(dá)通訊公司,，該公司位于武漢市,，以生產(chǎn)智能手機著稱，絕大部分使用微軟的mobile系統(tǒng),。在谷歌宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后,，htc抓住機會和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手機,，一舉成名,。成為世界上智能手機新星。

三,、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

(一)產(chǎn)品分析

手機自誕生以來,，經(jīng)歷了幾次升級浪潮，第一次是xxx年的彩屏化,，第二次是xxx-xxx年的手機多媒體化,，包括手機照相和彩鈴，第三次則是手機的移動寬帶和移動運算化,，也就是智能手機化,。

htc作為一家手機生產(chǎn)企業(yè)，主要以生產(chǎn)智能機為主,。而在生產(chǎn)的智能機種,，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統(tǒng)為主。

htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權(quán),，由于htc在wm系統(tǒng)的發(fā)展上具有比較高的成就,，由此得到微軟的高度認(rèn)可,，他們之間的合作關(guān)系進(jìn)一步加強。現(xiàn)在htc是windowsmobile的主要客戶,，壟斷了windowsmobile手機80%的市場份額,。xxx年11月，htc發(fā)表了旗艦機型hd的最新升級版本htc――hd2,，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕,，將wm手機的硬件配置推向了一個新的高度。

最早的基于android系統(tǒng)的手機是g1就是htc生產(chǎn)的,。谷歌的android手機操作系統(tǒng)面市僅一年,，其市場份額已經(jīng)達(dá)到7%，android更為htc帶來了許多人氣,。作為android系統(tǒng)的最早應(yīng)用者,，htc在這方面積累了比其他手機廠商更多的經(jīng)驗。目前生產(chǎn)的android系統(tǒng)手機中,，起碼有一半是htc生產(chǎn)的,。xxx年，htc發(fā)表其有史以來引起最大轟動以及爭議的手機htc――hero,。該手機首度采用了htcsense界面,，與android系統(tǒng)搭配使用，給消費者幾近完美的使用體驗,。

(二)行業(yè)競爭狀況分析

xxx第三季度,，全球智能手機出貨量達(dá)到了4330萬部，同比增長4,、2%,，環(huán)比增長3、2%,。

廠商諾基亞rim蘋果htc三星其他合計

09q3出貨量(萬部)

09q3份額37,、9%19、0%17,、1%5,、6%3、5%16,、8%100,。0%

08q3出貨量(萬部)

08q3份額37,、1%14,、6%16、6%5,、1%3,、7%22、9%100。0%

同比增幅6,、6%35,、7%7、1%14,、7%0,。0%-23、5%4,、2%

(數(shù)據(jù)由市場咨詢顧問和服務(wù)提供商idc提供)

由圖可以看出,，在智能手機市場領(lǐng)域，諾基亞依然是目前全球智能手機市場的老大,，xxx年第三季度的份額依舊為37,、9%，比去年同期提高了0,。8個百分點,。排名第二的是rim，rim公司繼續(xù)憑借黑莓新機增長了其市場份額,，從09年同期的14,、6%升至10年第三季度的19%，打敗iphone,，搶下第2名的寶座,。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機市場前三的寶座，其10年第三季度依然出貨940萬部,，份額達(dá)到17,、1%，聯(lián)手中國聯(lián)通,，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長,。

htc在10年第三季度的份額增長率14、7%,，市場份額占到了5,、6%，雖然在數(shù)據(jù)上無法和諾基亞等廠商相比,，但作為一個新興的品牌,，能取得這樣的成績已經(jīng)難能可貴。

而且諾基亞,，rim和蘋果公司多具有自己的智能手機操作系統(tǒng),，多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng)。由此可以見出htc公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢,，其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無法和htc競爭,。我們可以預(yù)見隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的發(fā)展,，htc也將取得長遠(yuǎn)的發(fā)展，之后所占的市場份額也將也來也大,，競爭力也將也來也強,。

(三)消費者市場和購買行為分析

智能手機發(fā)展的推動力不僅來自消費者的需求，也來自廠家和運營商的需求,。根據(jù)權(quán)威機構(gòu)的預(yù)測,，xxx的智能手機銷量可能會超過2億部。年輕人是智能手機消費的主要群體之一,，而學(xué)生又是年輕消費者中的大多數(shù),。學(xué)生思想前衛(wèi)，追求時尚,，追求手機的多樣化,，而且對價格的敏感度較高。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示,，學(xué)生平均手機更換率為5個月一次,，而學(xué)生購買手機著重學(xué)習(xí)，娛樂,，游戲等豐富功能,。同時，隨著社會的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨特的個性追求、強大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流,。一款智能手機，只要它符合消費者的需求,，就能獲得成功。

(五)swot分析

swot分析中,，優(yōu)劣勢分析主要是著眼于htc自身的實力及其與競爭對手的比較,，而機會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對htc的可能影響上。通過swot分析,，可以幫助htc把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 篇6 摘要： 文章從信息產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的特點出發(fā),分析了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下信息產(chǎn)品消費的特性,提出了在這一特性下信息產(chǎn)品開展網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)采取策略,展望了信息產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢，更多市場營銷論文范文盡在top期刊論文網(wǎng),。

關(guān)鍵詞： 市場營銷論文

網(wǎng)絡(luò)的興起與普及使?fàn)I銷與電腦網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代通信技術(shù)密切聯(lián)系起來,，電子商務(wù)成為每個企業(yè)不得不去考慮和重視的問題，如何在網(wǎng)上實施營銷定價也成為企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急,，我認(rèn)為對企業(yè)來講,，通常可有以下相關(guān)策略來提高自己的競爭能力,。

(一)低價定價策略

低價定價策略又可分為兩種：

一種是直接低價定價策略,。此種定價不低于產(chǎn)品的進(jìn)價，只是與競爭對手相比,，價格較低,。一般企業(yè)在直銷時宜采用此種定價策略。例如Dell電腦定價比同性能的其他公司產(chǎn)品要低10%~15%,，就是因為Dell采取直銷而使自己的產(chǎn)品成本降低,，有條件也有能力實施該策略。

另一種是低于進(jìn)價策略,。用低于進(jìn)貨的價格進(jìn)行定價,，這種定價似乎有些不可思議，其實這種方式能引起許多消費者的興趣,，供貨商也樂于在這樣的網(wǎng)上商場做廣告,，廣告的收入可以抵消開支甚至產(chǎn)生盈利。

(二)零價位策略或免費價格策略,。

在網(wǎng)絡(luò)上有許多產(chǎn)品的價格定為零,，特別是許多數(shù)字產(chǎn)品，這種定價策略更常見,。例如在美國,，購買一本《時代周刊》雜志需花費4美元，但是讀者進(jìn)入它的網(wǎng)站省略瀏覽相關(guān)內(nèi)容時卻是免費的,。有許多網(wǎng)站專門為讀者提供免費的服務(wù),，從免費電子郵件服務(wù)到免費的軟件，可以說是包羅萬象,。歸納免費價格策略的類型一般有以下四種：第一種是產(chǎn)品和服務(wù)完全免費,，例如《》電了版網(wǎng)上瀏覽是完全免費使用的。第二種是對產(chǎn)品和服務(wù)限制免費,，例如金山公司的WPS20xx軟件,，可免費使用99次，若繼續(xù)使用,，需注冊付款才能使用,。第三種是產(chǎn)品和服務(wù)部分免費。例如有些網(wǎng)上雜志,，只允許看其目錄及個別文章,，其它內(nèi)容需付款后才能瀏覽。當(dāng)然,，產(chǎn)品和服務(wù)免費的這一部分是永久免費的,。第四種是捆綁式免費：即購買產(chǎn)品或服務(wù)時，免費贈送其他產(chǎn)品和服務(wù),。例如在網(wǎng)上購買某商品,，免費郵寄服務(wù),。

那么，如此多的免費服務(wù)和產(chǎn)品是如何實現(xiàn)企業(yè)盈利的呢?其實,，當(dāng)企業(yè)向用戶提供免費服務(wù)和產(chǎn)品時,，用戶是需要用一些企業(yè)需要的東西作交換的，通常是消費者的個人信息,。利用這種營銷資源出售以換取利潤,，同時，企業(yè)可用此種方法來吸引用戶使用產(chǎn)品和服務(wù),，先站領(lǐng)市場,，從而在市場上蕕得收益。

(三)差別定價策略

對不同的市場和用戶采用不同的定價策略,。這種定價原則是根據(jù)消費者以往的購買經(jīng)歷以及對該企業(yè)的忠誠度來定價的,。由于網(wǎng)絡(luò)營銷和互聯(lián)網(wǎng)的特點，網(wǎng)絡(luò)營銷的過程是一個互動的過程,，數(shù)據(jù)庫和客戶關(guān)系管理系統(tǒng)能準(zhǔn)確記錄用戶的購買歷史,，并能準(zhǔn)確的判斷客戶的忠誠度，所以能根據(jù)企業(yè)的營銷策略對每一個用戶給出不同的折扣,，這種策略目的是給企業(yè)的忠誠用戶最大的優(yōu)惠以鼓勵他們,，吸引其他用戶成為企業(yè)的忠誠用戶。但是這種定價策略實施起來難度很大,，若不能恰當(dāng)運用,，將會有負(fù)面的效果。例如：20xx年9月,，亞馬遜網(wǎng)站進(jìn)行了一次嘗試,，根據(jù)客戶的不同購買歷史，賣給用戶的兩個流行電影DVD采用了差別定價策略,，最大價格差別竟然達(dá)到了10美元以上,，這個事件在一個DVD交流論壇上被揭發(fā)出來，在用戶中引起了極大的不滿,，最終,，企業(yè)不得不給涉及此事的6896個用戶進(jìn)行退款，并就測試程序錯誤而道歉,。

(四)高價策略

在網(wǎng)上的商品價格比傳統(tǒng)的營銷方式透明度高,，價格一般來說要低。不過也有部分商品的價格要高于傳統(tǒng)方式,。這主要應(yīng)用于一些獨特的商品和對價格不敏感的商品,，如藝術(shù)品。又例，思科公司憑其在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場得天獨厚的技術(shù)實力和品牌號召力,，依然堅持著自己的高價策略,。

(五)拍賣定價策略

網(wǎng)絡(luò)使拍賣方式更加流行。廠家可以給出一個最低價,，然后讓消費者競拍,。采用這種方式廠家的銷售成本相當(dāng)?shù)汀?/p>

(六)集體砍價

這是一種新的業(yè)務(wù)。銷售量達(dá)到不同數(shù)量時,，廠家制定不同的價格，銷售量越大,，價格越低,，這正好印證了我們生活中的客大欺店的說法。現(xiàn)在許多網(wǎng)站都有此種定價方法,。例如：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書店,，就提供團購服務(wù)，而且價格要比平常一個人在網(wǎng)上購買價格要低得多,。

(七)捆綁定價策略

捆綁定價策略就是將二種或多種商品捆綁在一起,，定出一個一攬子價格。信息技術(shù)為捆綁定價的實施提供了空間,。例如微軟的office這種產(chǎn)品是由一個文字處理程序,、一個電子表格、一個數(shù)據(jù)庫和一個演示工具捆綁而成的,。由于捆綁產(chǎn)品的價格通常比分開的組價格之和低,，將兩種產(chǎn)品捆綁銷售，實際上等于向一位顧客銷售兩種產(chǎn)品,，同時以低于單獨的銷售價格出售另一種產(chǎn)品,。

(八)折扣定價策略

為鼓勵消費者多購買本企業(yè)商品，可采用數(shù)量折扣策略;為鼓勵消費者按期或提前付款,，可采用現(xiàn)金折扣策略;為鼓勵中間商淡季進(jìn)貨或消費者淡季購買,，也可采用季節(jié)折扣策略等。例如：Amazon的圖書價格一般都要進(jìn)行折扣定價,，折扣價格達(dá)到3--5折,。中國的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)定價也采用折扣定價法，面且每種商品價格都會提醒你節(jié)生了多少元,，來提示你在此購物較便宜,，值得!

(九)個性化定制生產(chǎn)定價策略

在企業(yè)能實行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和輔助設(shè)計軟件,，幫助消費者選擇配置或者自行設(shè)計能滿足自己需求的個性化產(chǎn)品,，同時，承擔(dān)自己愿意付出的價格成本,。例如Dell的直銷價格就采用了個性化定價的方法,。這種定價策略是利用網(wǎng)絡(luò)互動性的特征,，根據(jù)消費者的具體要求，來確定商品價格的一種策略,。網(wǎng)絡(luò)的互動性使個性化行銷成為可能,，也將使個性定價策略有可能成為網(wǎng)絡(luò)營銷一個重要策略。

(十)使用定價策略

顧客通互聯(lián)網(wǎng)注冊后,，可直接使用某公司的產(chǎn)品,，顧客只需根據(jù)使用次數(shù)進(jìn)行付費，而不需要完全購買該產(chǎn)品,。這種定價策略的優(yōu)點是：可減少完全出售而進(jìn)行大量生產(chǎn),、包裝的費用，同時可吸引有顧慮的顧客使用產(chǎn)品,。不足之處是要考慮產(chǎn)品是否適用通過互聯(lián)網(wǎng)傳輸,，是否可實現(xiàn)遠(yuǎn)程調(diào)用。比較適合使用此種定價策略的產(chǎn)品有：軟件,、音樂,、電影等產(chǎn)品。例如：用友軟件公司推出網(wǎng)絡(luò)財務(wù)軟件,，用戶在網(wǎng)上注冊后,，在網(wǎng)上直接處理財務(wù)，而無須購買軟件和擔(dān)心軟件的升級,、維護(hù),。

恰當(dāng)靈活的定價有時會挽救一個企業(yè)，當(dāng)然不當(dāng)?shù)亩▋r也可能毀滅一個企業(yè),，希望這些定價策略對商家,、企業(yè)會有所幫助。

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