格雷曼酒莊葡萄酒的銷售方式,？

1,、西餐廳：

西餐和紅酒最搭的,，這個(gè)是消費(fèi)認(rèn)知，但是這類紅酒銷售渠道一般需要一定的費(fèi)用,，收益大效果較好,，單周期較長,，適合中端紅酒品牌。

2,、商超渠道：

商超是非常傳統(tǒng)的酒水銷售渠道,，能迅速匯集人體，通過現(xiàn)場促銷,、導(dǎo)購等模式來進(jìn)行推廣,，產(chǎn)生直接消費(fèi)，同時(shí)達(dá)到宣傳紅酒品牌的效果,。但是這類渠道對(duì)紅酒代理商來說,，進(jìn)駐門檻較高,，進(jìn)店費(fèi),、上柜費(fèi)、店慶費(fèi),、條碼費(fèi)等各種費(fèi)用,，每年沒有30萬至50萬根本拿不下了，小型紅酒代理商一般難以承受,。

3,、商業(yè)會(huì)所：

商業(yè)會(huì)所是各行業(yè)高端人士聚集的區(qū)，消費(fèi)能力不言而喻,，他們不但擁有豐富的社會(huì)資源和人脈關(guān)系,，一旦紅酒代理商進(jìn)入圈子并將產(chǎn)品或品牌得到良好的傳播，那么得到的效果非常巨大的,。拓展這一渠道需要人脈關(guān)系,，適合中高端紅酒品牌。

4,、娛樂場所：

賓館,、酒吧、KTV,、等等這些娛樂終端場所最大特色就是客流量較大,，且銷量大回籠資金快，但這種場所需要繳納一定的進(jìn)場費(fèi),，以及還有賬期存在等問題,，適合低端紅酒品牌。

怎么寫紅酒促銷計(jì)劃

目 錄

一,、 XX紅酒產(chǎn)品湖南市場SWOT分析

二,、 消費(fèi)者購買行為的分析

三、 K/A客戶銷售促進(jìn)分析與建議

四,、 廣告宣傳建議

五,、 銷售促進(jìn)方案

六,、 XX紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)策劃案

七、 外阜市場最佳經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)策劃案

八,、 “XX紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動(dòng)策劃案

九,、 “XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)策劃案

十 K/A終端形象店四月份促銷活動(dòng)方案

11 聯(lián)華新開業(yè) XX紅酒有禮

12 4月份XX紅酒餐飲渠道促銷活動(dòng)專案

（一）

XX紅酒產(chǎn)品湖南市場SWOT分析

1） 優(yōu)勢S:

高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場的需要.

公司高層對(duì)湖南市場的重視

系統(tǒng)的K/A客戶拜訪與維護(hù)體系

較強(qiáng)的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持.

對(duì)K/A終端良好的掌控能力.

2） 劣勢W:

缺乏完整的產(chǎn)品鏈,品種太少.

產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高.

渠道尚未實(shí)現(xiàn)二批分銷.

產(chǎn)品口感偏酸,顧客接受性差.

3） 紅酒市場關(guān)鍵成功要素分析:

分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力

產(chǎn)品的質(zhì)量

有競爭力的價(jià)格體系

市場推廣活動(dòng)

品牌與美譽(yù)度

4） 機(jī)會(huì)點(diǎn)O：

越來越多的消費(fèi)者開始青睞紅酒這一具有營養(yǎng)和保健功能的酒類.

湖南紅酒市場正逐步走向規(guī)范.

我們可以對(duì)目前的K/A客戶實(shí)現(xiàn)精簡并實(shí)行末位淘汰制,分出更多的精力來完善分銷網(wǎng)絡(luò).

我們可以通過激勵(lì)手段來拉攏K/A點(diǎn)服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品

我們可以適當(dāng)?shù)膹V告投入來引導(dǎo)消費(fèi)者接受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品.

5） 威脅問題T:

紅酒市場前景看好,品牌越來越多.

張?jiān)Ｍ醭L城等老品牌正在力推新品,其產(chǎn)品及價(jià)格體系趨于完善.

藏秘新天印象等新品牌正在大規(guī)模的市場擴(kuò)張,他們?cè)谫Y金產(chǎn)品營銷等方面也各有優(yōu)勢.

消費(fèi)者能否被引導(dǎo)接受偏酸型的紅酒,特別是地州縣市場的消費(fèi)者.

實(shí)現(xiàn)二批分銷后,是否具備對(duì)價(jià)格體系的掌控能力.

通過SWOT的分析,我們可以得出以下結(jié)論:

消費(fèi)者需要我們通過信息傳播，搶占紅酒的一些概念,，引領(lǐng)純正的紅酒消費(fèi)習(xí)慣,。

必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹立起來,。

渠道方面需要激勵(lì),，才能產(chǎn)生良好的市場推動(dòng)力，特別是對(duì)K/A終端服務(wù)員的激勵(lì),，

二）

消費(fèi)者購買行為的分析

XX紅酒品牌目前在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知形象非常模糊,雖然提起XX紅酒品牌,消費(fèi)者有幾分似曾相識(shí)(實(shí)際上有部分印象認(rèn)知可能來自寧夏紅等品牌,目前市場以XX紅命名的酒類不在少數(shù)).但對(duì)產(chǎn)品缺乏必要的了解,XX紅酒的國際型紅酒品質(zhì)（如正宗波爾多紅酒品質(zhì),，18世紀(jì)法國莊園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜）信息并未傳達(dá)給消費(fèi)者.消費(fèi)者不了解產(chǎn)品,要引起其購買欲望,難度自然增大.加上XX紅酒自97年面市，進(jìn)入湖南市場不過兩年時(shí)間,，消費(fèi)者接受程度自然不如張?jiān)?、長城及王朝等老品牌。

另外,，XX紅酒偏酸型的口感是導(dǎo)致消費(fèi)者重復(fù)購買的阻礙因素,。由于長期以來，廣大消費(fèi)者為國內(nèi)甜型葡萄酒長期習(xí)慣引導(dǎo)（加上對(duì)食用葡萄含糖份很高的認(rèn)識(shí)）,，誤認(rèn)為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正,。很少有消費(fèi)者了解定義干紅的真正標(biāo)準(zhǔn)（每1升葡萄酒含糖量不超過4克）。這一點(diǎn)在地州縣市場更加普遍,。

因此,，引導(dǎo)消費(fèi)者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識(shí),，是XX紅酒廣告宣傳的重點(diǎn),，以平面廣告為主，向消費(fèi)者傳達(dá)如下信息點(diǎn)：

真正意義上的紅酒（純正的紅酒）口感應(yīng)該是偏酸型的,。

XX紅酒干紅產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)：含糖量〈4G/1000ML

2003年度湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)授予五星級(jí)紅酒稱號(hào)

釣魚臺(tái)國宴唯一指定紅酒

XX紅酒是正宗的波爾多國際品質(zhì)的紅酒,。采用18世紀(jì)波爾多莊園釀酒葡萄品種---玫瑰蜜（ROSE-HONEY），精釀而成,。

XX紅酒品質(zhì)保證來自：XX紅酒酒業(yè)是集葡萄種植,、釀造、銷售一體化的產(chǎn)業(yè)集團(tuán),，從而能夠充分保證每一瓶XX紅酒的優(yōu)異品質(zhì),。區(qū)別于市場上的勾兌劣質(zhì)紅酒。

。,。,。。,。,。

以XX紅酒的名義倡導(dǎo)紅酒文化，以紅酒特有的小資情調(diào)吸引高生活品質(zhì)者成為XX紅酒的忠實(shí)消費(fèi)者,。

首先,，應(yīng)該讓消費(fèi)者明白什么的紅酒才是優(yōu)質(zhì)的紅酒，傳播的過程中消費(fèi)者對(duì)XX紅酒有了一個(gè)清晰的了解,，才能引導(dǎo)其形成正確的購買行為,。只有當(dāng)消費(fèi)者形成了“喝紅酒就要喝XX紅酒”的時(shí)候，即形成良好的市場“拉力”,。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強(qiáng)勢促銷才能保證銷量的銷售壓力,，進(jìn)一步降低銷售成本和市場費(fèi)用。形成良性循環(huán),。

（三）

K/A客戶銷售促進(jìn)分析與建議

酒類營銷的兩大K/A渠道：大型餐飲點(diǎn),、娛樂夜場,。在這些場所,，消費(fèi)者購買行為在很大程度上受店內(nèi)服務(wù)員的引導(dǎo)。顯然光靠上專場促銷來引導(dǎo)消費(fèi)者接受XX紅酒顯然是不夠的,。大部分廠商們使出“開瓶費(fèi)”的招兒來刺激服務(wù)員推薦產(chǎn)品,。我們?nèi)∠_瓶費(fèi)后，服務(wù)員反應(yīng)比較強(qiáng)烈,，大有不推之勢,。靠兌換獎(jiǎng)品來吸引服務(wù)員對(duì)我們的銷量肯定會(huì)有影響,。如果沒有了服務(wù)員的積極配合,，對(duì)于我們?cè)诮K端開展針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)促銷勢必大打折扣。

取得K/A終端的服務(wù)員的配合與支持是我們客情工作的重點(diǎn),。開瓶費(fèi)固然可以使服務(wù)員積極配合,，但是由此形成的服務(wù)員與廠家良好關(guān)系是暫時(shí)的假象，是建立在金錢基礎(chǔ)之上,，最后便會(huì)發(fā)展到“不給錢不配合”的惡性循環(huán)中,。

建議從滿足服務(wù)員們更高層次的需求出發(fā)，即發(fā)展空間和求生技能的提高,，實(shí)現(xiàn)授以“魚”到授以“漁”的轉(zhuǎn)變,，從而跳出現(xiàn)金刺激的惡性循環(huán)。據(jù)我的觀察，大部分服務(wù)員的推酒技能相當(dāng)差勁,；她們對(duì)酒水知識(shí)缺乏系統(tǒng)的了解,，在推銷技巧上也缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)，導(dǎo)致她們無法獲得更多的開瓶費(fèi),。同時(shí),，也很難獲得晉升的機(jī)會(huì)。系統(tǒng)的酒水知識(shí)以及推銷技巧的培訓(xùn),，可以讓她們成為所在店的“推酒高手”,，一是讓她們獲得更多的額外收入，二是讓她們成為老板青睞的員工,。如果我們能夠向她們提供一個(gè)這樣的培訓(xùn)平臺(tái),，會(huì)使得她們對(duì)本公司產(chǎn)生好感，加深印象,；同時(shí)在培訓(xùn)過程中,，我們有意加強(qiáng)她們對(duì)XX紅酒公司及產(chǎn)品的了解，讓其與我們的市場代表建立起友誼關(guān)系,，甚至對(duì)XX紅酒形成一種歸屬感,。這樣，在日常推銷中,，她們就會(huì)主動(dòng)向客人介紹XX紅酒,，積極配合我們的市場活動(dòng)；對(duì)于酒店來說,，我們的培訓(xùn)幫助他們提高了員工素質(zhì),，也將獲得更多的經(jīng)濟(jì)利益，通過這種服務(wù)形式的激勵(lì)活動(dòng),，我們將會(huì)在酒店行業(yè)特別是廣大服務(wù)員中形成良好的口碑,，從而確立起我們?cè)贙/A終端的強(qiáng)勢地位。實(shí)現(xiàn)市場“推力”,。后續(xù)可以通過“星級(jí)”服務(wù)員評(píng)選活動(dòng),，晉升領(lǐng)班培訓(xùn)活動(dòng)、服務(wù)員聯(lián)誼會(huì),。使XX紅酒成為她們酒店從業(yè)生涯的良師益友,。

（四）

廣告宣傳建議

圖象記憶點(diǎn)：在各類廣宣活動(dòng)中突出我們的黑色的蝴蝶標(biāo)志，圖象信息是人腦最容易記住的信息,，以黑蝴蝶作為我們XX紅酒品牌傳播中的記憶點(diǎn),。

文字訴求點(diǎn)：正宗波爾多紅酒；國宴品質(zhì),；蘊(yùn)涵云南獨(dú)特的迷人風(fēng)情,。

媒體投放：以平面廣告為主；報(bào)紙，雜志以及賣場POP及品酒小冊(cè)等,。

活動(dòng)方案：XX紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)策劃案（詳見附件1）

（五）

銷售促進(jìn)方案

1,、渠道促進(jìn)（外阜市場）：

要啟動(dòng)地級(jí)州縣市場必須找到一個(gè)好的經(jīng)銷商，才能保證產(chǎn)品能夠迅速有效的鋪向零售終端,。XX紅酒產(chǎn)品要成為經(jīng)銷商非常重視的產(chǎn)品,，就必須讓經(jīng)銷商確信它可以給自己帶來豐厚的利潤。積極的配合XX紅酒的市場活動(dòng),。

活動(dòng)建議：最佳經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)策劃案（詳見附件2）

2,、渠道激勵(lì)：

零售終端都會(huì)希望廠商能夠在店內(nèi)進(jìn)行一些市場活動(dòng)，給酒店帶來更多的人氣和銷量,，增加酒店的知名度,。我們的市場活動(dòng)如果能夠滿足他們的這一特性，必然獲得店家的支持,。

活動(dòng)方案：2003年度餐飲業(yè)“XX紅酒”服務(wù)之星評(píng)選活動(dòng)策劃案（詳案待完善）

3,、服務(wù)員激勵(lì)：

讓終端的服務(wù)員為廠家積極的推薦產(chǎn)品是每個(gè)廠商都渴望達(dá)到的境界。在零售終端,，服務(wù)員的導(dǎo)購作用確實(shí)不可小視,。因此，獲得其支持,，我們需要：1,、有計(jì)劃性的客情拜訪，和服務(wù)員建立起良好的交際和溝通的環(huán)境,。2,、激勵(lì)服務(wù)員,，真誠的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位,，甚至工作機(jī)會(huì)。

活動(dòng)方案：“XX紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動(dòng)策劃案（詳見附件3）

“XX紅酒”金牌服務(wù)員培訓(xùn)學(xué)校

“XX紅酒”服務(wù)員聯(lián)誼俱樂部

4,、消費(fèi)者促進(jìn)：

影響消費(fèi)者購買行為的因素很多,，良好的終端陳列、富有特色的促銷活動(dòng),、導(dǎo)購人員的推薦等都可以促成消費(fèi)者購買,。我們必須在通常的買贈(zèng)、抽獎(jiǎng),、特價(jià)等手段中推陳出新,，才能在眾多的促銷活動(dòng)中脫穎而出，吸引消費(fèi)者的眼球,，達(dá)成購買,。

活動(dòng)方案：

“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)策劃案（詳見附件4）

“XX紅酒幸運(yùn)數(shù)字猜”游戲----餐飲點(diǎn)促銷活動(dòng)策劃案

“XX紅酒新品發(fā)布會(huì)” ----餐飲點(diǎn)促銷活動(dòng)策劃案

六 XX紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)策劃案

1、活動(dòng)目的：

通過本次活動(dòng)，加深XX紅酒品牌在長沙市民心目中的印象,，配合公司其他的銷售活動(dòng)進(jìn)行,。

2、活動(dòng)時(shí)間：

2003年4月29號(hào)至5月2號(hào)（長沙春季房交會(huì)期間）

3,、活動(dòng)地點(diǎn)：

長沙春季房交會(huì)現(xiàn)場或相關(guān)樓盤現(xiàn)場,。

4、活動(dòng)對(duì)象：

長沙春季房交會(huì)現(xiàn)場人群,、及其他市民,。

5、活動(dòng)構(gòu)思：

房交會(huì)歷來是每年吸引長沙市民的重要展會(huì),，雖然紅酒與地產(chǎn)互不搭界,，但是所面對(duì)的消費(fèi)者是基本上重合的。通過活動(dòng)來與房地產(chǎn)公司實(shí)現(xiàn)互動(dòng)聯(lián)合宣傳是比較新穎的,，在眾多的展位中必將吸引眾人的目光,。同時(shí)必會(huì)引起媒體的適度關(guān)注。

6,、活動(dòng)創(chuàng)意：

制作一只長沙有史以來最大的風(fēng)箏（4Mx5M,，采用XX紅酒蝴蝶造型，印上XX紅酒及合作樓盤的標(biāo)識(shí)）,。放飛于交易會(huì)場或是樓盤,。同時(shí)在展會(huì)現(xiàn)場與合作樓盤聯(lián)合布置展臺(tái)，開展“免費(fèi)品嘗云南柔紅”的現(xiàn)場促銷活動(dòng),。

7,、宣傳策略：

首先，通過招募領(lǐng)養(yǎng)者的方式尋找合作樓盤發(fā)展商,，然后讓蝶型大風(fēng)箏適度暴光,，讓消費(fèi)者產(chǎn)生好奇心并形成期待。（期間還可以招聘放風(fēng)箏的高手,，來放飛XX紅酒蝴蝶風(fēng)箏,，使蝴蝶風(fēng)箏成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)）春季房交會(huì)期間正式露面。同時(shí)在展會(huì)現(xiàn)場和樓盤發(fā)展商一起開展“來,，咱們喝著紅酒談”云南柔紅品嘗促銷活動(dòng),。

對(duì)與我們來說，能在這樣一次公眾關(guān)注度很高的展會(huì)中進(jìn)行品牌及產(chǎn)品宣傳是一個(gè)不可多得的好機(jī)會(huì),。同時(shí)新穎的活動(dòng)形式將會(huì)為我們帶來各種媒體競相報(bào)道的“免費(fèi)廣告”,，可以有效的提升我們的知名度。

對(duì)于我們的合作樓盤來說,，如何在眾多的樓盤宣傳中獨(dú)樹一幟是他們?cè)诜拷粫?huì)期間廣告及活動(dòng)策劃的重點(diǎn),，我們的方案無疑是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,，無論是蝶型巨箏還是紅酒促銷這在以往的交易會(huì)上都不曾出現(xiàn)過。紅酒獨(dú)有的小資情調(diào)更能體現(xiàn)一個(gè)樓盤的層次和品位,。

8,、方案實(shí)施分解：

A、4月10號(hào),，前期準(zhǔn)備階段（風(fēng)箏造型及活動(dòng)物料準(zhǔn)備）

前期文案宣傳“招募巨蝶領(lǐng)養(yǎng)者”（尋找合作樓盤發(fā)展商）

B,、4月16日，確定合作伙伴,，開始具體協(xié)商,，確定活動(dòng)中雙方各自負(fù)責(zé)的事宜。

C,、4月20號(hào),，風(fēng)箏制作完畢，招聘專人負(fù)責(zé)放飛,。

中期文案宣傳“招募長沙放風(fēng)箏的高手”,。（適度暴光，引起關(guān)注）

D,、4月29日,，在房交會(huì)現(xiàn)場放飛蝶型巨箏，“請(qǐng),，讓我們喝著紅酒談,！”現(xiàn)場免費(fèi)品嘗促銷活動(dòng)。

文案：“看巨箏,，喝紅酒----XX紅酒邀您來逛逛”

9,、活動(dòng)實(shí)施問題點(diǎn)：

巨型風(fēng)箏的制作問題。

春季房交會(huì)現(xiàn)場情況,、天氣情況,。

紅酒品嘗會(huì)應(yīng)注意防止出現(xiàn)哄搶，酒杯注意收回,。

七 外阜市場最佳經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)策劃案

1,、 活動(dòng)目的：

尋找最佳經(jīng)銷商，找到比較理想的分銷伙伴來實(shí)現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷售覆蓋,。同時(shí)，通過活動(dòng)迅速提升銷售終端和消費(fèi)者對(duì)XX紅酒的品牌認(rèn)知度,。

2,、 活動(dòng)地點(diǎn)：

地州縣

3、 活動(dòng)對(duì)象：

地州縣的酒水二級(jí)批發(fā)商,；地州縣酒水終端零售商,。

4,、 活動(dòng)構(gòu)思：

目前地州縣市場中，各種品牌的酒水紛繁復(fù)雜,，經(jīng)銷商通常扮演等著廠家上門來要求經(jīng)銷的“老太爺”角色,，在這種情況下，我們要想得到經(jīng)銷商足夠的重視是不容易的,，經(jīng)銷商的本質(zhì)是惟利是圖,。如果我們還是傳統(tǒng)的找經(jīng)銷商，必將被動(dòng),，不管是在經(jīng)銷條款還是在今后的銷售中,。如果能夠通過活動(dòng)博得零售商和消費(fèi)者對(duì)我們XX紅酒的信任與好感，在銷售渠道中產(chǎn)生“拉力”,?？梢宰屛覀?cè)谶x擇經(jīng)銷商上變動(dòng)主動(dòng)，甚至可以讓經(jīng)銷商主動(dòng)來要求經(jīng)銷XX紅酒產(chǎn)品,。

5,、 活動(dòng)創(chuàng)意：

我們聯(lián)合地州縣的電視臺(tái)、工商會(huì)等開展一個(gè)最佳經(jīng)銷商的評(píng)選活動(dòng),，讓酒水零售商們來評(píng)選自己心目中最佳的供應(yīng)商,。零售商是最清楚地區(qū)供應(yīng)商的信譽(yù)、網(wǎng)絡(luò),、銷售能力的,。能夠有機(jī)會(huì)評(píng)選自己的上游供應(yīng)商，對(duì)于零售商來說獲得了前所未有的尊重,，更利于他們?cè)谝院蟮慕?jīng)營中選擇良好的供應(yīng)商,。對(duì)于電視臺(tái)來說開辦一個(gè)這么的節(jié)目對(duì)于提高他們的收視率有極大的幫助。同時(shí),，也提高了電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)類節(jié)目層次,。

6、 活動(dòng)實(shí)施要點(diǎn)：

必須取得當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)和新聞媒體的支持合作,。同時(shí)要強(qiáng)調(diào)評(píng)選活動(dòng)對(duì)零售商的意義,，才能調(diào)動(dòng)他們的積極性來參加這個(gè)活動(dòng)。

八 “XX紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動(dòng)策劃案

1,、 活動(dòng)目的：

降低我們?cè)诜?wù)員激勵(lì)方面所產(chǎn)生的費(fèi)用,，獲取終端服務(wù)員更好的產(chǎn)品推薦和活動(dòng)配合，擺脫服務(wù)員與廠商之間的物質(zhì)激勵(lì)關(guān)系,，發(fā)展更高層次的激勵(lì),。

2、 活動(dòng)時(shí)間：

定期舉辦（服務(wù)員空閑時(shí)間）

3,、 活動(dòng)對(duì)象：

長沙各大餐飲點(diǎn),、娛樂夜場的服務(wù)人員

4,、 活動(dòng)構(gòu)思

如果我們的培訓(xùn)讓服務(wù)員的自身素質(zhì)在短時(shí)間內(nèi)得到了有效的提升，讓其掌握一定的酒水知識(shí)和良好的推銷技巧,，實(shí)際上就是幫助她們掙取更多由其他廠商提供的開瓶費(fèi),，以及獲得酒店的重視和提升。那么,，XX紅酒將作為她們的老師和朋友的身份出現(xiàn),，朋友之間相互幫助便自然是份內(nèi)之事。加上組建服務(wù)員聯(lián)誼會(huì),，為她們提供交流和發(fā)展的平臺(tái),。可以讓服務(wù)員在XX紅酒找到一種歸宿感,。

5,、 實(shí)施要領(lǐng)：

首先，要強(qiáng)調(diào)我們XX紅酒的培訓(xùn)是專業(yè)的,，卓有成效,。可以幫助你很快的的成為“推酒高手”,。成為“推酒高手”的好處：掙更多的錢,；獲得老板的賞識(shí)和提拔；不怕找不到好工作,。

其次,，強(qiáng)調(diào)我們的培訓(xùn)全部是免費(fèi)提供，而且安排在大部分服務(wù)員的空余時(shí)間培訓(xùn),，不耽誤工作,。

最后，所有參加XX紅酒培訓(xùn)的學(xué)員都可以加入XX紅酒服務(wù)員俱樂部,，享受XX紅酒舉辦的更多培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，以及聯(lián)誼活動(dòng)甚至得到XX紅酒的工作推薦。

6,、 實(shí)施效果：

要在服務(wù)員心中形成一種榮譽(yù)感,，我是XX紅酒服務(wù)員培訓(xùn)班出來的學(xué)員。讓“XX紅酒”---服務(wù)員的良師益友這一形象深入人心,。讓這種服務(wù)激勵(lì)方式得到服務(wù)員和店家的一致認(rèn)可,。培訓(xùn)效果直接影響活動(dòng)的效果。

九 “XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)策劃案

1,、 活動(dòng)目的

通過“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),，來拉動(dòng)處于淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度,。

2,、 活動(dòng)時(shí)間：

4月初至4月26號(hào)

3、 活動(dòng)地點(diǎn)：

各大商超賣場以及娛樂夜場,？

4,、 活動(dòng)內(nèi)容：

買任意一款XX紅酒產(chǎn)品，即可參加“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),，一等獎(jiǎng)為免費(fèi)獲得全免 “XX紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張,；二等獎(jiǎng)為享受三折 “XX紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張；三等獎(jiǎng)為享受五折 “XX紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡,；四等獎(jiǎng)為享受七折 “XX紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡,；五等獎(jiǎng)為享受九折“XX紅酒-神秘之旅”（多人游）優(yōu)惠卡。采取分批抽獎(jiǎng)的方式,，五天抽取一次,。

5、 活動(dòng)構(gòu)思：

五一節(jié)期間,，七天長假正是旅游消費(fèi)的黃金時(shí)節(jié),。對(duì)于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個(gè)銷售的高潮,。為此,，我們把市場推廣活動(dòng)同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),，來刺激消費(fèi)者購買XX紅酒,。此方法還可以用于四月份對(duì)K/A終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)。

6,、 活動(dòng)策略：

實(shí)際上“XX紅酒-神秘之旅”活動(dòng),，由我們自己來組團(tuán)，利用公司總部在云南的優(yōu)勢,，這樣一來,，成本費(fèi)用便大大降低，可以讓更多的人參加進(jìn)來,，擴(kuò)大活動(dòng)轟動(dòng)效果,。旅游路線為長沙-----XX紅酒酒莊.彌勒縣（參觀XX紅酒種植園及生產(chǎn)線）------昆明---長沙，共計(jì)三天兩晚,。通過與某旅行社掛靠（名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷,，）開辟這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可,。

7,、 宣傳策略

云南引人入勝的風(fēng)土人情對(duì)旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力，我們的前期宣傳工作中,，故意不告之具體的出行線路,。調(diào)足消費(fèi)者的胃口（神秘之旅之神秘所在）,。宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)中獎(jiǎng)面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用,，凡中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額,，極大的刺激消費(fèi)者的博彩心理。

媒體投放：TV,、FM,、報(bào)紙、賣場POP等

8,、 實(shí)施要點(diǎn)

有效控制中獎(jiǎng)面,，確定旅游團(tuán)的大約人數(shù)。

獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持,，（新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)）

預(yù)定招待所/酒店及火車票,。

一路上舉行相應(yīng)的小型活動(dòng)，讓團(tuán)員們心情愉悅,。如果他們旅游愉快滿意,，那么他們將是XX紅酒重要的口碑傳播者。（因?yàn)樗麄兪荴X紅酒酒莊的親歷者）,。

十 K/A終端形象店四月份促銷活動(dòng)方案

活動(dòng)目的：

通過此次比較系統(tǒng)的形象店活動(dòng),，激勵(lì)所有K/A客戶，帶動(dòng)銷量,；且讓云南柔紅以免費(fèi)品嘗的方式大面積與消費(fèi)者接觸,，盡快為消費(fèi)者所熟悉和接受；同時(shí)經(jīng)過有特色的促銷形式,，讓消費(fèi)者對(duì)XX紅酒產(chǎn)品形成較深刻的印象,，增加XX紅酒的品牌認(rèn)知度，也增強(qiáng)酒店對(duì)XX紅酒的信心和好感,。

活動(dòng)時(shí)間：

二零零三年四月份

活動(dòng)地點(diǎn)：

神龍大酒店

活動(dòng)內(nèi)容：

A,、“柔之韻”XX紅酒新品嘗鮮（主題）

在形象店進(jìn)門位置擺放XX紅酒展臺(tái)，在展臺(tái)上做一金字塔型堆頭（類似宴會(huì)上的香檳酒堆頭）,。凡入店者均可自取品嘗,，包廂內(nèi)都免費(fèi)預(yù)斟一杯柔紅，共食客享用,。

B,、“XX紅酒幸運(yùn)玫瑰”柔情抽獎(jiǎng)

凡在形象店內(nèi)購買XX紅酒一瓶即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。準(zhǔn)備一個(gè)白色精致花籃（花籃下方為實(shí)體,，上方為雕花鏤空）花籃中裝有九朵怒放的玫瑰花,，玫瑰花下端系有寫好0-9數(shù)字的條子，由穿著民族特色服裝的促銷小姐手提有花籃，給食客抽獎(jiǎng),。抽中0-9都可可獲得相應(yīng)的禮品,。

C、“XX紅酒神秘紅包”大派送

根據(jù)席位人數(shù)派送相應(yīng)數(shù)量的演出門票（大中華,、JJ或田漢大劇院）,，結(jié)帳時(shí)有餐廳促銷小姐送上

促銷物件準(zhǔn)備：

云南柔紅 箱

紅酒杯 件（酒杯在活動(dòng)期間借于形象店,，完成活動(dòng)后歸還本公司）

促銷小禮品：

促銷用紅包：

免費(fèi)贈(zèng)票：

展臺(tái),、POP

活動(dòng)激勵(lì)：

為確保活動(dòng)順利進(jìn)行,，適當(dāng)對(duì)餐廳服務(wù)員給予小禮品及免費(fèi)贈(zèng)票等物質(zhì)激勵(lì),，還可提供一部分贈(zèng)票用于他們的酬賓活動(dòng)

人員安排：

企劃：

執(zhí)行協(xié)調(diào)：

現(xiàn)場執(zhí)行：促銷小姐

十一 聯(lián)華新開業(yè) XX紅酒有禮

活動(dòng)目的：

五一消費(fèi)旺季，聯(lián)華超市湘雅店開業(yè),，必有相應(yīng)的市場活動(dòng),。XX紅酒為配合聯(lián)華超市開業(yè)，特開展買贈(zèng)活動(dòng),，以擴(kuò)大品牌知名度,，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

活動(dòng)時(shí)間：

5月1日至5月10日

活動(dòng)地點(diǎn)：

聯(lián)華超市（湘雅店）

活動(dòng)內(nèi)容：

為慶祝聯(lián)華超市新店五一正式開業(yè),，凡在聯(lián)華超市購買一瓶750mlXX紅酒即贈(zèng)送價(jià)值10元的多功能精美開瓶器一支,，購買兩瓶XX紅酒干紅即贈(zèng)“XX紅酒專用紅酒杯”兩只（價(jià)值16元）和多功能開瓶器一支（價(jià)值10元）。贈(zèng)品由促銷小姐負(fù)責(zé)發(fā)放,，或在總服務(wù)臺(tái)處領(lǐng)取,。

現(xiàn)場布置：

將開瓶器樣品及紅酒杯樣品置放于陳列架，粘貼買贈(zèng)活動(dòng)POP,。如果店家允許,，我們可以適當(dāng)裝飾XX紅酒產(chǎn)品陳列處，使之醒目突出,。

懶惰,，像生銹一樣，比操勞更能消耗體力,。

十二 4月份XX紅酒餐飲渠道促銷活動(dòng)專案

活動(dòng)目的：

餐飲渠道是我們紅酒產(chǎn)品銷售的重要渠道,，正因?yàn)?月份已經(jīng)進(jìn)入紅酒銷售的淡季，我們需要加大促銷力度,，促進(jìn)銷量,。

活動(dòng)時(shí)間：

4月份

活動(dòng)地點(diǎn)；

長沙市各餐飲店,，特別是我們的促銷專場店,。

活動(dòng)POP內(nèi)容：

主 題：“喝我XX紅酒，晚上我買單！”

細(xì)則：凡在本店消費(fèi)“XX紅酒”者,，全席均可免費(fèi)贈(zèng)送“大中華歌舞廳”,、“JJ大歌廳”、田漢大劇院等娛樂場所門票,，免費(fèi)觀看精彩表演,。

活動(dòng)構(gòu)思：

“大中華歌舞廳”、“JJ大歌廳”,、田漢大劇院等娛樂場所的主要收入來自于場內(nèi)消費(fèi),，由于上座率等問題這些地方每月都有大量贈(zèng)票免費(fèi)派送，我們只需與他們聯(lián)系,，承諾舉辦活動(dòng)免費(fèi)幫他們?cè)诟鞔蟛惋孅c(diǎn)做宣傳,，派發(fā)贈(zèng)票。應(yīng)該可以免費(fèi)或者象征性購買來獲得他們的贈(zèng)票,，因?yàn)閷?duì)于他們來說,，我們的消費(fèi)群正是他們需要的目標(biāo)顧客群，這將是一個(gè)雙贏策略,。對(duì)于大部分消費(fèi)者來說,，吃完飯可能正愁沒地方去，免費(fèi)給他們提供了一個(gè)晚上消遣的去處,，應(yīng)該會(huì)大感興趣,。

活動(dòng)注意點(diǎn)：

門票以紅包方式，由促銷小姐或服務(wù)員奉上,。事先,，可讓客人選擇門票。為了取得店家的配合,，可以提供部分贈(zèng)票供店家酬賓之用,；同時(shí)可以派送一些贈(zèng)票給積極配合活動(dòng)的服務(wù)員，以提高其積極性,。

人員安排：

方案企劃：

執(zhí)行督導(dǎo)：

現(xiàn)場執(zhí)行：