一,、完整的營銷策劃方案,，主要包括哪幾大塊,？小弟急于知道,？

營銷策劃方案的內(nèi)容主要包含這么幾塊：市場細分與目標市場,、營銷戰(zhàn)略設(shè)計（其中包括產(chǎn)品創(chuàng)新等產(chǎn)品策略,、銷售渠道策略,、價格策略和促銷策略）、營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等,。

二,、眼鏡店開業(yè)促銷活動方案？

一,、眼鏡店開業(yè)有什么促銷活動,？

1、價格類活動

最常見且有效的方式就是價格優(yōu)惠,，價格是消費者們最為關(guān)注的地方,。價格的促銷活動也可以分為好幾種：

（1）直接打折。直接對商品進行折扣，可以是單件商品,，也可以是鏡片鏡架組合商品,。

（2）滿減優(yōu)惠。比如滿300元,，可以減30元,，直接返現(xiàn)。一些商品可以定價使其略低于300元,。

（3）團購打折,。可以規(guī)定某一類或幾類商品,，一起買就可以打折,，可以按人群特點分，面對學生可以做近視鏡團購,，對家庭可以做套裝,，近視鏡、老花鏡,、太陽鏡團購打折,。

2、獎品類活動

通過抽獎,、送禮等方式,，讓客戶覺得比較實惠，甚至是抱著僥幸心理來嘗試,，方法有這幾種：

（1）進店送禮,。只要進入眼鏡店，就有小禮品贈送,，禮品種類可以是小商品,、優(yōu)惠券等，可以為眼鏡店帶來更大流量,。

（2）現(xiàn)場抽獎,。可以制作轉(zhuǎn)盤,，或者通過微信公眾號小游戲等,，設(shè)立幾個比較有吸引力的獎項。

（3）滿額贈送,。當消費到一定的金額時,，可以贈送禮品,，設(shè)置多個階段,，越往后的禮品越誘人。

3、曝光類活動

通過各種宣傳形式,，增加眼鏡店的曝光,，吸引到大家的注意力，讓更多人知道這里有家新開的眼鏡店,，有新活動,，可以用這幾種方式：

（1）線下廣告。通過路牌,、看板,、招牌、海報,、燈光等展示,，可以直接吸引眼球；可以讓店員主動發(fā)放宣傳單或招攬客人,。

（2）媒體宣傳,。通過地方電視、電臺廣播,、報紙雜志,、社區(qū)宣傳等，甚至可以是網(wǎng)絡渠道,，當然這些是酌情考慮的,。

4、服務類活動

配鏡驗光包含了大量的服務,，服務做得好也能更吸引人,，可以采取先服務再購買的政策，舉例來說：

（1）免費驗光,。大多數(shù)眼鏡店,，是確定配鏡才給免費驗光，這里所說的是為有興趣的人提供免費的驗光,、視力測試等服務,。

（2）上門服務。比如配鏡后送貨上門,，將感興趣的產(chǎn)品上門體驗,、介紹推薦、免費保養(yǎng)維修等,，更多方法大家可以自己多多思考,。

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三、如何進行產(chǎn)品漲價的營銷策劃方案,？

確定思路,。

面對漲價,，企業(yè)要拿出充分和客觀的事實，說明企業(yè)的現(xiàn)狀和漲價理由,，讓你的客戶或者經(jīng)銷商或者終端商確信“漲價不可避免”,。同時，作為企業(yè)要充分利用漲價前時機促進渠道商進貨,，從而達到先下手為強,、壓制競爭對手的目的，一般企業(yè)在正式漲價之前會透露消息,，給渠道商以原價多進一些貨的機會,，搶占渠道商的庫容、資金和店面,，走在對手的前頭,。漲價前后企業(yè)需要進行的工作，東方盛思營銷顧問認為有以下幾點： 對市場進行充分了解,，了解競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)勢,、缺點并選擇攻擊點，了解終端的反映,，尤其是競品漲價后的反映,，這需要在對手進行漲價后繼續(xù)跟進；做好第二手的促銷政策,，應對不測,，主要是防止庫房內(nèi)的貨物積壓。對自己進行了解,，盤點自己手上的產(chǎn)品,，區(qū)分哪些是有潛力可以很快進行價格跟進的產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品的價位需要在一定的時間段內(nèi)仍保持原狀,，不做價格調(diào)整,；即便價格要進行跟進，企業(yè)也要采取搭贈促銷活動來進行平衡,，這樣可以靈活機動的進行調(diào)整,，切不可盲目的進行全面價格跟進，對不同的產(chǎn)品也可進行不同的跟進價格,。在如何使終端店利潤最大化的情況下,，確定自己的加價額度，這是印證核心觀點的第二條,，讓終端的利潤更大,。

四、七夕商業(yè)活動策劃方案

為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，常常需要提前準備一份具體,、詳細,、針對性強的方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性,。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼钠呦ι虡I(yè)活動策劃方案,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

七夕商業(yè)活動策劃方案1 一,、促銷主題

七夕情人節(jié)歡樂行,，重金禮品大回饋!

二、促銷目的

1,、利用節(jié)日促銷,，刺激顧客消費，增加美容院年末銷售業(yè)績;

2,、通過促銷活動,，維護老顧客，拓展新顧客;

3,、進一步增進與顧客之間的感情，從而提高客戶的忠誠度;

4、提高美容院的實力品牌,。

三,、促銷時間

20xx年X月X日―X月X日

四、促銷對象

美容院新老顧客

五,、促銷形式

換購+抽獎+情感

六,、促銷內(nèi)容

1、“感恩黃金卡”促銷

在七夕情人節(jié)活動期間,，老會員顧客均可獲得美容院的“感恩黃金卡”一張,，該卡可以享受8、8%的優(yōu)惠,。此外,，在活動期間憑此卡面值金額在美容院可換購相應的消費金額;

2、空瓶折扣優(yōu)惠促銷

相信很多老顧客在美容院購買了一些產(chǎn)品,，對于那些使用后的空瓶,，美容院推出空瓶回收利用的優(yōu)惠活動，比如,，一個空瓶可以獲九折優(yōu)惠;兩個空瓶可獲八五折優(yōu)惠,，這樣以此類推的換購促銷。

七,、促銷注意事項

1,、美容院在活動促銷前,，可以在店外懸掛橫幅，請美容師派發(fā)活動單張,，或者打電話預告老顧客等形式進行推廣促銷,。

2、給各個美容師制定銷售目標,，并安排好相應任務,，活動結(jié)束后按照達標率給予相應的獎金。

七夕商業(yè)活動策劃方案2 一,、總體思路

七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié),，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日,，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作,，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動,，以配合店內(nèi)各商家,、場館促銷活動，營造濃郁的`情人節(jié)消費氛圍,。

另外,，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動,，以“節(jié)”促“節(jié)”,，并借情人節(jié)的巨大商機給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端。

二,、活動時間

x月X(周四)――x月x日(周日)

三,、賣場布置

為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設(shè)一道鵲橋,，根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說,，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛,。

四,、活動策劃

(一)鉆飾節(jié)

1、主題

百年老店,，百年好合――X鉆飾節(jié)

[主題釋意]本次活動主題擬定為“百年老店?百年好合”,，主打婚慶市場，定位明確,，將X商場黃金珠寶賣場競爭力的牌譽優(yōu)勢凸顯出來,，以誠信和祝福吸引目標消費者。

2,、活動策劃

鉆飾節(jié)由x月延續(xù)至“X”黃金周,，共計一個多月,，這么長的時間，促銷活動應該是有層次,、分階段的,。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動的預熱期，吸引消費者對鉆飾節(jié)活動的關(guān)注,，并促進下一步消費,。

鉆飾節(jié)浪漫啟動，七重炫禮任意挑選

活動期間購買鉆飾類商品累計滿3000元,，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。

床品77元抵扣券西裝77元抵扣券鞋品77元抵扣券

女裝77元抵扣券服裝配飾9折卡華服6折卡婚紗攝影8折卡

3,、展式創(chuàng)意

每個珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款,，可以是名貴高價，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計的款式,，用干花創(chuàng)意搭配進行展示,，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來,，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果,，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花,，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系,，獨特的展示方式配合適當?shù)臒艄狻⒈尘?，必將吸引消費者駐足的目光,，產(chǎn)生極佳的促銷效果。

(二)全場活動

1,、全場主題活動

(1)活動主題

浪漫七夕,，幸運77

――價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得

(2)活動策劃

由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品,，周六日在共享空間設(shè)置活動區(qū),，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片,，按照慣例,，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內(nèi)消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動,，選擇77件禮品中的一件,，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。

(3)獎品

店內(nèi)各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品,，如商品售價普遍較高,，可以以100元抵扣券形式代替,。消費者現(xiàn)場抽獎，現(xiàn)場領(lǐng)取獎品,。

(4)促銷物料準備

①kt版設(shè)計及制作

②活動規(guī)則說明水牌

③活動場地所需桌椅

2,、其它促銷活動

(1)買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票――活動期間,，購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票,。

(2)浪漫鵲橋，愛意傳遞――活動期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元,，可享受中國境內(nèi)ems免費快遞,，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。

七夕商業(yè)活動策劃方案3 一,、活動主題

愛在七夕,，情濃一生

二、活動時間

20xx年X月X日―X月X日

三,、活動內(nèi)容

七夕情人節(jié)起源于牛郎織女的美麗愛情故事,，相愛卻不能享受，這是一個屬于情侶的節(jié)日,。我們可以通過這個節(jié)日讓相愛的人更加懂得珍惜對方,，讓還未找到真心愛人的單身朋友找到自己的另一半。美容院可以舉辦一場相親活動,，從新浪微薄,、QQ、微信朋友圈等平臺征集單身朋友報名,，宣傳活動,。在8月9日當天，現(xiàn)場活動配對,，配對成功的情侶將活動美容院一定金額價值的護理體驗和婚紗照,、珠寶、電影票等禮品,。美容院可以和附近的婚紗影樓,、珠寶首飾、電影院等品牌店進行活動合作,，互相支持提供活動禮品,。同時也可以在網(wǎng)上進行秀恩愛情侶照大PK，通過在網(wǎng)上各大平臺推廣,，征集情侶的甜蜜照,，采用投票轉(zhuǎn)發(fā)方式進行評選，最終通過票數(shù)確定前十名，享受一定金額的美容護理體驗,。

四,、活動準備

1、在情人節(jié)8月9日當天,，準備現(xiàn)場布置,，鮮花、巧克力,、音樂盒,、氣球、展臺,、LED燈,。同時布置好工作人員：主持人、禮品派發(fā)人員,、簽到人員,、調(diào)音師、服務員等,?；顒右欢ǖ锰崆安逝湃我陨?，確保整個活動的流程以及安排;活動當天要靈活調(diào)配,，不能因為小的失誤而死教條地執(zhí)行，根據(jù)現(xiàn)場實際情況安排和促銷,。

2,、活動文案在一個月前就要開始準備，半個月前要定稿,，通過各大平臺去發(fā)布,，比如新浪微薄、QQ,、微信,。在網(wǎng)上大幅度地去宣傳本次活動，報名名單及時反饋,、電話短信跟蹤,。

五、注意事項

1,、前期宣傳工作極為重要,，特別是活動的配圖，贈送的禮品價值,、以及活動文案,。這些都是是否能夠吸引顧客前來參加活動的關(guān)鍵。

2,、活動期間,，美容院要團結(jié)一起沖業(yè)績,，這個時候美容院管理者要給大家鼓舞士氣，激勵好的狀態(tài),。

3,、活動現(xiàn)場要提前彩排，調(diào)動好現(xiàn)場氛圍,，活動是為了后續(xù)的收費服務,，所以在活動中品牌的隱形植入廣告以及跟蹤有意向客戶非常重要。

七夕商業(yè)活動策劃方案4 一,、促銷目的

通過“浪漫七夕夜”這一主題,，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷,，以吸引客流,，提高知名度，達到銷售的目的,。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動,，讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠。

二,、促銷時間

20xx年x月x日――X月X日

三,、宣傳檔期

20xx年x月x日――x月x日

四、促銷主題

1,、示愛有道降價有理

2,、備足禮物讓愛情公告全世界

五、商品促銷

“七夕情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日,，是有情人贈送禮品的節(jié)日,，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品,、定情信物,、鮮花、精品系列等,。

各店應做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列,，以保證節(jié)日商品達到銷售。

1,、商品特價

情人節(jié)期間,，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價區(qū),，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢,，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2,、主題陳列：x月x日――x月x日

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置,。

要求：

a,、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象

b,、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

六,、“濃情頭飾花束”

1、以頭飾為主,，現(xiàn)價按原有價位6-7折出售,，美術(shù)筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支,。

2,、制作“濃情頭飾花束”售價表

提前準備包裝盒，包裝紙,，做好包裝工作,。

3、免費送貨服務,，要求飾品超過100元,，送貨范圍不超過2公里。

七,、活動促銷

1,、情人氣球?qū)ε?/p>

制作100-200個,，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送(門店自行安排),。

費用0、155元/套,。

2,、會員卡贈送

凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張,。(時間：x月x日―x日)

注意做好會員卡資料登記工作,。

八、宣傳

九,、店內(nèi)布置

1,、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。

a,、店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);

b,、彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”;

c、購買或租用心形氣球做店面裝飾;

2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔,，門窗玻璃一定要干凈,，一塵不染。

3,、在這里還是要特別提到服務質(zhì)量一定要切實提高,。

十、聯(lián)合經(jīng)營

與當?shù)仵r花店達成合作協(xié)議,，相互提供商品,，以增加雙方銷售量。

如購買X元鮮花,，贈由Xx提供的飾品一份或會員卡,。

在Xx購X元飾品，贈由X鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡,。

七夕商業(yè)活動策劃方案5 活動主題：

20xx我們一起愛吧

活動時間：

20xx年8月10日至8月20日

1,、活動當天，影院大堂會有許愿墻,，情侶們可以把對另一半的祝福等寫在便利貼上貼在墻上留下您的聯(lián)系方式,，我們會在20xx七夕情人節(jié)時從這些顧客中抽出幸運顧客，給您一份意外的驚喜;

2,、觀看“13：14(一生一世)17：20(我愛你)19：07(七夕)情侶專場”的情侶可以享受20元觀影及情侶套餐8折并且購票即贈送玫瑰花一支(每對情侶限領(lǐng)一支),。

猜猜看：

活動時間：20xx年8月10日至8月20日

活動期間，凡是在X影城X店購票的顧客,，均可領(lǐng)取“猜猜卡”一張,。

只要顧客在“猜猜卡”填寫上相關(guān)個人信息，并預測出中國代表團獲得的金牌總數(shù)并投入抽獎箱,，就能參加本次的“猜猜看”活動,。

X閉幕當天抽取10位猜中金牌總數(shù)最接近結(jié)果的顧客，均可獲得一張”JYY貴賓(可觀看IMAX)”,，我們還會在這些觀眾中抽取一名幸運顧客,，可獲得一張鉆石卡。

祝福語：凡是在X影城X店購票的觀眾,，均可在我們的“祝福語”的板上留下您對我們中國代表團的祝福,。例如：“X”“X”等!

點映：

X月X日午夜24點《X》(上)2D原版

X月X日午夜24點《X》2D原版

X月X日午夜24點《X》2D中文

X月X日午夜24點《X》2D中文

X月X日午夜24點《X》3D/IMAX原版

待定午夜24點《X》2D/IMAX原版(X商場活動)

X網(wǎng)：與x網(wǎng)合作，團體價格,，以卡計次類專門渠道推廣電影票銷售,，普通電影25元/張(根據(jù)中影最低票價需補齊差價)，IMAX電影2張兌一張,。

IMAX體驗：7月20-8月15日,，利用IMAX預告片合集以及《X》預告片為觀眾安排免費體驗場,，必要時預備特價優(yōu)惠券派發(fā)，即：凡在活動期間參加IMAX免費體驗的觀眾均可獲得《X》IMAX特價觀影優(yōu)惠券,，50元購票另贈送小可樂1杯,。

X聯(lián)盟：與X餐飲合作(23家店)，在X餐飲所屬23家店中每張桌子上均可擺放X影城桌牌;X餐飲DM單上會給X影城留出一定版面做宣傳;影城可在X餐飲23家店鋪玻璃上貼上X影城的宣傳海報;持X票根到X餐飲用餐可享受7折優(yōu)惠;X餐飲每會員日(每月8號)當天,，持X店票根至X餐飲享受5折優(yōu)惠;集齊10張X影城的票根可至X餐飲免費辦理會員卡一張;

微博搶票：

《X》,、《X》、《X》上映期間,，凡是@X夢IMAX影城且@5位好友的顧客將有機會獲得免費觀影的機會;

浪漫七夕戀愛“逸”夏：20xx年8月10日至8月20日,，登陸微博，參與并@XIMAX影城#浪漫七夕戀愛“逸”夏#微博搶票活動,，分享你們和X的故事,，即有機會獲得X影城贈送的免費觀影券兩張(共5個名額)。

金牌大贏家全民大競猜：20xx年8月15日至8月20日,，登陸微博,，參與并@XIMAX影城#金牌大贏家全民大競猜#微博搶票活動，預測X數(shù)量,，競猜正確者即有機會獲得金逸影城贈送的免費觀影券兩張(共五人),。

會員活動：

活動時間：20xx年8月15日至8月20日

(1)充值100元+20元工本費，可辦理金卡,，享受周一至周日5折觀影(IMAX廳除外),，辦卡同時贈送迷你小爆米花一桶;

(2)充值800元+20元工本費，可辦理鉆石卡,，享受全年5折觀影(包括IMAX影片)(本月鉆石卡看IMAX依然享受40元/張,，且贈送小可樂一杯);(X商場活動)

(3)活動期間，影城每日推出會員專場,。(晚間時段場次1場,，包含3D影片)會員以25、30元購買影票,。