一,、完整的營銷策劃方案,，主要包括哪幾大塊,？小弟急于知道？

營銷策劃方案的內容主要包含這么幾塊：市場細分與目標市場,、營銷戰(zhàn)略設計（其中包括產品創(chuàng)新等產品策略,、銷售渠道策略、價格策略和促銷策略）,、營銷組合4P戰(zhàn)術等,。

二、眼鏡店開業(yè)促銷活動方案,？

一,、眼鏡店開業(yè)有什么促銷活動？

1,、價格類活動

最常見且有效的方式就是價格優(yōu)惠,，價格是消費者們最為關注的地方。價格的促銷活動也可以分為好幾種：

（1）直接打折,。直接對商品進行折扣,，可以是單件商品，也可以是鏡片鏡架組合商品,。

（2）滿減優(yōu)惠,。比如滿300元,，可以減30元,，直接返現。一些商品可以定價使其略低于300元,。

（3）團購打折,。可以規(guī)定某一類或幾類商品,，一起買就可以打折,，可以按人群特點分，面對學生可以做近視鏡團購,，對家庭可以做套裝,，近視鏡,、老花鏡、太陽鏡團購打折,。

2,、獎品類活動

通過抽獎、送禮等方式,，讓客戶覺得比較實惠,，甚至是抱著僥幸心理來嘗試，方法有這幾種：

（1）進店送禮,。只要進入眼鏡店,，就有小禮品贈送，禮品種類可以是小商品,、優(yōu)惠券等,，可以為眼鏡店帶來更大流量。

（2）現場抽獎,?？梢灾谱鬓D盤，或者通過微信公眾號小游戲等,，設立幾個比較有吸引力的獎項,。

（3）滿額贈送。當消費到一定的金額時,，可以贈送禮品,，設置多個階段，越往后的禮品越誘人,。

3,、曝光類活動

通過各種宣傳形式，增加眼鏡店的曝光,，吸引到大家的注意力,，讓更多人知道這里有家新開的眼鏡店，有新活動,，可以用這幾種方式：

（1）線下廣告,。通過路牌、看板,、招牌,、海報、燈光等展示,，可以直接吸引眼球,；可以讓店員主動發(fā)放宣傳單或招攬客人。

（2）媒體宣傳,。通過地方電視,、電臺廣播,、報紙雜志、社區(qū)宣傳等,，甚至可以是網絡渠道,，當然這些是酌情考慮的。

4,、服務類活動

配鏡驗光包含了大量的服務,，服務做得好也能更吸引人，可以采取先服務再購買的政策,，舉例來說：

（1）免費驗光,。大多數眼鏡店，是確定配鏡才給免費驗光,，這里所說的是為有興趣的人提供免費的驗光,、視力測試等服務。

（2）上門服務,。比如配鏡后送貨上門,，將感興趣的產品上門體驗、介紹推薦,、免費保養(yǎng)維修等,，更多方法大家可以自己多多思考。

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三,、如何進行產品漲價的營銷策劃方案,？

確定思路。

面對漲價,，企業(yè)要拿出充分和客觀的事實,，說明企業(yè)的現狀和漲價理由，讓你的客戶或者經銷商或者終端商確信“漲價不可避免”,。同時,，作為企業(yè)要充分利用漲價前時機促進渠道商進貨，從而達到先下手為強,、壓制競爭對手的目的,，一般企業(yè)在正式漲價之前會透露消息，給渠道商以原價多進一些貨的機會,，搶占渠道商的庫容,、資金和店面，走在對手的前頭,。漲價前后企業(yè)需要進行的工作，東方盛思營銷顧問認為有以下幾點： 對市場進行充分了解,，了解競爭對手產品的優(yōu)勢,、缺點并選擇攻擊點,，了解終端的反映，尤其是競品漲價后的反映,，這需要在對手進行漲價后繼續(xù)跟進,；做好第二手的促銷政策，應對不測,，主要是防止庫房內的貨物積壓,。對自己進行了解，盤點自己手上的產品,，區(qū)分哪些是有潛力可以很快進行價格跟進的產品,，哪些產品的價位需要在一定的時間段內仍保持原狀，不做價格調整,；即便價格要進行跟進,，企業(yè)也要采取搭贈促銷活動來進行平衡，這樣可以靈活機動的進行調整,，切不可盲目的進行全面價格跟進,，對不同的產品也可進行不同的跟進價格。在如何使終端店利潤最大化的情況下,，確定自己的加價額度,，這是印證核心觀點的第二條，讓終端的利潤更大,。

四,、七夕商業(yè)活動策劃方案

為有力保證事情或工作開展的水平質量，常常需要提前準備一份具體,、詳細,、針對性強的方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性,。那么制定方案需要注意哪些問題呢,？以下是我?guī)痛蠹艺淼钠呦ι虡I(yè)活動策劃方案，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

七夕商業(yè)活動策劃方案1 一、促銷主題

七夕情人節(jié)歡樂行,，重金禮品大回饋!

二,、促銷目的

1、利用節(jié)日促銷,，刺激顧客消費,，增加美容院年末銷售業(yè)績;

2、通過促銷活動,，維護老顧客,，拓展新顧客;

3,、進一步增進與顧客之間的感情，從而提高客戶的忠誠度;

4,、提高美容院的實力品牌,。

三、促銷時間

20xx年X月X日―X月X日

四,、促銷對象

美容院新老顧客

五,、促銷形式

換購+抽獎+情感

六、促銷內容

1,、“感恩黃金卡”促銷

在七夕情人節(jié)活動期間,，老會員顧客均可獲得美容院的“感恩黃金卡”一張，該卡可以享受8,、8%的優(yōu)惠,。此外，在活動期間憑此卡面值金額在美容院可換購相應的消費金額;

2,、空瓶折扣優(yōu)惠促銷

相信很多老顧客在美容院購買了一些產品,，對于那些使用后的空瓶，美容院推出空瓶回收利用的優(yōu)惠活動,，比如,，一個空瓶可以獲九折優(yōu)惠;兩個空瓶可獲八五折優(yōu)惠，這樣以此類推的換購促銷,。

七,、促銷注意事項

1、美容院在活動促銷前,，可以在店外懸掛橫幅,，請美容師派發(fā)活動單張，或者打電話預告老顧客等形式進行推廣促銷,。

2,、給各個美容師制定銷售目標，并安排好相應任務,，活動結束后按照達標率給予相應的獎金,。

七夕商業(yè)活動策劃方案2 一、總體思路

七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié),，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化,、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作,，七夕情人節(jié)已經成為情侶的節(jié)日之一,。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動，以配合店內各商家、場館促銷活動,，營造濃郁的`情人節(jié)消費氛圍,。

另外,，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一,，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動，以“節(jié)”促“節(jié)”,，并借情人節(jié)的巨大商機給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端,。

二、活動時間

x月X(周四)――x月x日(周日)

三,、賣場布置

為配合七夕主題,，建議在商場賣場共享空間架設一道鵲橋，根據傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說,，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果,，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛。

四,、活動策劃

(一)鉆飾節(jié)

1,、主題

百年老店，百年好合――X鉆飾節(jié)

[主題釋意]本次活動主題擬定為“百年老店?百年好合”,，主打婚慶市場,，定位明確，將X商場黃金珠寶賣場競爭力的牌譽優(yōu)勢凸顯出來,，以誠信和祝福吸引目標消費者,。

2、活動策劃

鉆飾節(jié)由x月延續(xù)至“X”黃金周,，共計一個多月,，這么長的時間，促銷活動應該是有層次,、分階段的,。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動的預熱期，吸引消費者對鉆飾節(jié)活動的關注,，并促進下一步消費,。

鉆飾節(jié)浪漫啟動，七重炫禮任意挑選

活動期間購買鉆飾類商品累計滿3000元,，即有七種優(yōu)惠由您任選其一,。

床品77元抵扣券西裝77元抵扣券鞋品77元抵扣券

女裝77元抵扣券服裝配飾9折卡華服6折卡婚紗攝影8折卡

3、展式創(chuàng)意

每個珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款,，可以是名貴高價,，也可以是為情人節(jié)特別設計的款式，用干花創(chuàng)意搭配進行展示，外面罩上透明玻璃罩,，將經典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來,，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑,。且女人多被比喻為花,，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關系，獨特的展示方式配合適當的燈光,、背景,，必將吸引消費者駐足的目光，產生極佳的促銷效果,。

(二)全場活動

1,、全場主題活動

(1)活動主題

浪漫七夕，幸運77

――價值百元以上,，77件浪漫大禮先到先得

(2)活動策劃

由店內商家提供77件商品做為禮品,，周六日在共享空間設置活動區(qū)，制作一塊大kt版,，畫面為77件禮品的名稱和圖片,，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類,，活動期內消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動,，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權,。

(3)獎品

店內各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品,，如商品售價普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替,。消費者現場抽獎,，現場領取獎品。

(4)促銷物料準備

①kt版設計及制作

②活動規(guī)則說明水牌

③活動場地所需桌椅

2,、其它促銷活動

(1)買情人節(jié)禮物,，送相聲情侶套票――活動期間，購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票,。

(2)浪漫鵲橋,，愛意傳遞――活動期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國境內ems免費快遞,，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意,。

七夕商業(yè)活動策劃方案3 一、活動主題

愛在七夕,，情濃一生

二,、活動時間

20xx年X月X日―X月X日

三、活動內容

七夕情人節(jié)起源于牛郎織女的美麗愛情故事，相愛卻不能享受,，這是一個屬于情侶的節(jié)日,。我們可以通過這個節(jié)日讓相愛的人更加懂得珍惜對方，讓還未找到真心愛人的單身朋友找到自己的另一半,。美容院可以舉辦一場相親活動,，從新浪微薄、QQ,、微信朋友圈等平臺征集單身朋友報名,，宣傳活動,。在8月9日當天,，現場活動配對，配對成功的情侶將活動美容院一定金額價值的護理體驗和婚紗照,、珠寶,、電影票等禮品。美容院可以和附近的婚紗影樓,、珠寶首飾,、電影院等品牌店進行活動合作，互相支持提供活動禮品,。同時也可以在網上進行秀恩愛情侶照大PK,，通過在網上各大平臺推廣，征集情侶的甜蜜照,，采用投票轉發(fā)方式進行評選,，最終通過票數確定前十名，享受一定金額的美容護理體驗,。

四,、活動準備

1、在情人節(jié)8月9日當天,，準備現場布置,，鮮花、巧克力,、音樂盒,、氣球、展臺,、LED燈,。同時布置好工作人員：主持人、禮品派發(fā)人員,、簽到人員,、調音師、服務員等?；顒右欢ǖ锰崆安逝湃我陨?，確保整個活動的流程以及安排;活動當天要靈活調配，不能因為小的失誤而死教條地執(zhí)行,，根據現場實際情況安排和促銷,。

2、活動文案在一個月前就要開始準備,，半個月前要定稿,，通過各大平臺去發(fā)布，比如新浪微薄,、QQ,、微信。在網上大幅度地去宣傳本次活動,，報名名單及時反饋,、電話短信跟蹤。

五,、注意事項

1,、前期宣傳工作極為重要，特別是活動的配圖,，贈送的禮品價值,、以及活動文案。這些都是是否能夠吸引顧客前來參加活動的關鍵,。

2,、活動期間，美容院要團結一起沖業(yè)績,，這個時候美容院管理者要給大家鼓舞士氣,，激勵好的狀態(tài)。

3,、活動現場要提前彩排,，調動好現場氛圍，活動是為了后續(xù)的收費服務,，所以在活動中品牌的隱形植入廣告以及跟蹤有意向客戶非常重要,。

七夕商業(yè)活動策劃方案4 一、促銷目的

通過“浪漫七夕夜”這一主題,，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理,，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流,，提高知名度,，達到銷售的目的,。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠,。

二,、促銷時間

20xx年x月x日――X月X日

三、宣傳檔期

20xx年x月x日――x月x日

四,、促銷主題

1,、示愛有道降價有理

2、備足禮物讓愛情公告全世界

五,、商品促銷

“七夕情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日,，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題,，飾物禮品,、定情信物、鮮花,、精品系列等,。

各店應做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商品達到銷售,。

1、商品特價

情人節(jié)期間,，對于店內積壓商品整理歸類,，設立特價區(qū)，此部分產品可借此次活動之勢,，保本銷售,，讓銷費者感到真正實惠。

2,、主題陳列：x月x日――x月x日

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置,。

要求：

a,、情人節(jié)主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象

b,、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

六,、“濃情頭飾花束”

1、以頭飾為主,，現價按原有價位6-7折出售,，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支,。

2,、制作“濃情頭飾花束”售價表

提前準備包裝盒,，包裝紙，做好包裝工作,。

3,、免費送貨服務，要求飾品超過100元,，送貨范圍不超過2公里,。

七、活動促銷

1,、情人氣球對對碰

制作100-200個,，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。

費用0,、155元/套,。

2、會員卡贈送

凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額),，即可贈送會員卡一張,。(時間：x月x日―x日)

注意做好會員卡資料登記工作。

八,、宣傳

九,、店內布置

1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖,。

a,、店門口美術筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內容);

b、彩色橫幅一條：內容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”;

c,、購買或租用心形氣球做店面裝飾;

2,、柜臺和店面內外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈,，一塵不染,。

3、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高,。

十,、聯合經營

與當地鮮花店達成合作協議，相互提供商品,，以增加雙方銷售量,。

如購買X元鮮花，贈由Xx提供的飾品一份或會員卡,。

在Xx購X元飾品,，贈由X鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。

七夕商業(yè)活動策劃方案5 活動主題：

20xx我們一起愛吧

活動時間：

20xx年8月10日至8月20日

1,、活動當天,，影院大堂會有許愿墻,，情侶們可以把對另一半的祝福等寫在便利貼上貼在墻上留下您的聯系方式，我們會在20xx七夕情人節(jié)時從這些顧客中抽出幸運顧客,，給您一份意外的驚喜;

2,、觀看“13：14(一生一世)17：20(我愛你)19：07(七夕)情侶專場”的情侶可以享受20元觀影及情侶套餐8折并且購票即贈送玫瑰花一支(每對情侶限領一支)。

猜猜看：

活動時間：20xx年8月10日至8月20日

活動期間,，凡是在X影城X店購票的顧客,，均可領取“猜猜卡”一張。

只要顧客在“猜猜卡”填寫上相關個人信息,，并預測出中國代表團獲得的金牌總數并投入抽獎箱,，就能參加本次的“猜猜看”活動。

X閉幕當天抽取10位猜中金牌總數最接近結果的顧客,，均可獲得一張”JYY貴賓(可觀看IMAX)”,，我們還會在這些觀眾中抽取一名幸運顧客，可獲得一張鉆石卡,。

祝福語：凡是在X影城X店購票的觀眾,，均可在我們的“祝福語”的板上留下您對我們中國代表團的祝福。例如：“X”“X”等!

點映：

X月X日午夜24點《X》(上)2D原版

X月X日午夜24點《X》2D原版

X月X日午夜24點《X》2D中文

X月X日午夜24點《X》2D中文

X月X日午夜24點《X》3D/IMAX原版

待定午夜24點《X》2D/IMAX原版(X商場活動)

X網：與x網合作,，團體價格,，以卡計次類專門渠道推廣電影票銷售，普通電影25元/張(根據中影最低票價需補齊差價),，IMAX電影2張兌一張,。

IMAX體驗：7月20-8月15日，利用IMAX預告片合集以及《X》預告片為觀眾安排免費體驗場,，必要時預備特價優(yōu)惠券派發(fā)，即：凡在活動期間參加IMAX免費體驗的觀眾均可獲得《X》IMAX特價觀影優(yōu)惠券,，50元購票另贈送小可樂1杯,。

X聯盟：與X餐飲合作(23家店)，在X餐飲所屬23家店中每張桌子上均可擺放X影城桌牌;X餐飲DM單上會給X影城留出一定版面做宣傳;影城可在X餐飲23家店鋪玻璃上貼上X影城的宣傳海報;持X票根到X餐飲用餐可享受7折優(yōu)惠;X餐飲每會員日(每月8號)當天,，持X店票根至X餐飲享受5折優(yōu)惠;集齊10張X影城的票根可至X餐飲免費辦理會員卡一張;

微博搶票：

《X》,、《X》、《X》上映期間,，凡是@X夢IMAX影城且@5位好友的顧客將有機會獲得免費觀影的機會;

浪漫七夕戀愛“逸”夏：20xx年8月10日至8月20日,，登陸微博，參與并@XIMAX影城#浪漫七夕戀愛“逸”夏#微博搶票活動,，分享你們和X的故事,，即有機會獲得X影城贈送的免費觀影券兩張(共5個名額)。

金牌大贏家全民大競猜：20xx年8月15日至8月20日,，登陸微博,，參與并@XIMAX影城#金牌大贏家全民大競猜#微博搶票活動,，預測X數量，競猜正確者即有機會獲得金逸影城贈送的免費觀影券兩張(共五人),。

會員活動：

活動時間：20xx年8月15日至8月20日

(1)充值100元+20元工本費,，可辦理金卡，享受周一至周日5折觀影(IMAX廳除外),，辦卡同時贈送迷你小爆米花一桶;

(2)充值800元+20元工本費,，可辦理鉆石卡，享受全年5折觀影(包括IMAX影片)(本月鉆石卡看IMAX依然享受40元/張,，且贈送小可樂一杯);(X商場活動)

(3)活動期間,，影城每日推出會員專場。(晚間時段場次1場,，包含3D影片)會員以25,、30元購買影票。