原則：新產(chǎn)品推廣，快速讓消費(fèi)者接受。注意事項(xiàng)：選擇好的渠道：適合在商超做這類(lèi)活動(dòng),，流通渠道做這類(lèi)活動(dòng)容易導(dǎo)致價(jià)格穿底?；顒?dòng)的審核,、監(jiān)督流程。

促銷(xiāo)方式有哪些

1,、贈(zèng)送式促銷(xiāo)
贈(zèng)送促銷(xiāo)便是在店里設(shè)專(zhuān)人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)品嘗、使用,。這種促銷(xiāo)方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝,、品味、性能時(shí)使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,，爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)同。
2,、打折式優(yōu)惠
一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，如節(jié)慶日、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠,。
（1）設(shè)置特價(jià)區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái)，銷(xiāo)售特價(jià)商品,。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷(xiāo)售的商品或?yàn)檫^(guò)多的存貨,，或?yàn)榭爝^(guò)保持期的商品，或?yàn)橥獍b有損傷的商品,。注意不能魚(yú)目混珠,，把一些變質(zhì)損壞的商品賣(mài)給顧客，否則,，會(huì)引起顧客的反感,，甚至?xí)艿筋櫩屯对V。
（2）節(jié)日,、周末大優(yōu)惠：即在新店開(kāi)業(yè),、逢年過(guò)節(jié)或周末，將部分商品打折銷(xiāo)售,，以吸引顧客購(gòu)買(mǎi),。
（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購(gòu)物,，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對(duì)象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購(gòu)物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,，這種促銷(xiāo)目的是為了擴(kuò)大顧客群,。
（4）批量作價(jià)優(yōu)惠：即消費(fèi)者整箱、整包,、整桶或較大批量購(gòu)買(mǎi)商品時(shí),，給予價(jià)格上的優(yōu)惠。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,，可以增加顧客一次性購(gòu)買(mǎi)商品的數(shù)量,。
3、降價(jià)式促銷(xiāo)
降價(jià)式促銷(xiāo)就是將商品低于正常的定價(jià)出售,。其運(yùn)用方式最常見(jiàn)的有庫(kù)存大清倉(cāng),、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價(jià)商品等方式,。
（1）庫(kù)存大清倉(cāng)：以大降價(jià)的方式促銷(xiāo)換季商品或庫(kù)存較久的商品,、滯銷(xiāo)品等。
（2）節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開(kāi)張,、逢年過(guò)節(jié),、周年慶時(shí)，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī),。
（3）每日特價(jià)品：由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，為爭(zhēng)取顧客登門(mén)，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品,，讓顧客用低價(jià)買(mǎi)到既便宜又好的商品,。低價(jià)促銷(xiāo)如能真正做到物美價(jià)廉，極易引起消費(fèi)者的&ld

最狠的促銷(xiāo)技巧有哪些

門(mén)店活動(dòng)策劃全案,，讓門(mén)店天天客戶(hù)爆滿(mǎn),！

1,、產(chǎn)品折扣讓利

要點(diǎn)：
價(jià)格折扣或特價(jià),，主要是：限時(shí)特價(jià)或閃時(shí)搶購(gòu)兩種方式

分析：
特價(jià)或讓利銷(xiāo)售是直接、效果最明顯的促銷(xiāo)方式,，但其是把雙刃劍,，一方面銷(xiāo)售利潤(rùn)低，另一方面對(duì)產(chǎn)品后期銷(xiāo)售價(jià)格有影響,。我們?cè)O(shè)計(jì)了2套完整的五一炒店方案,，想擁有完整的五一營(yíng)銷(xiāo)方案點(diǎn)擊閱讀原文擁有。

注意：
開(kāi)展折扣或特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)之前,，應(yīng)將產(chǎn)品價(jià)格高掛不低于15天,，同時(shí)給予POP海報(bào)說(shuō)明（店內(nèi)、店外）,，海報(bào)應(yīng)簡(jiǎn)短明了,，直接告訴消費(fèi)者便宜了多少錢(qián),，并且活動(dòng)時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，二至三天為佳,；所折讓額度應(yīng)盡可能高,，否則無(wú)法引起關(guān)注

2、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)

要點(diǎn)：
買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo),，方式有兩種,，買(mǎi)A送A，買(mǎi)A送B,，B可以是實(shí)物亦可以是服務(wù)同時(shí)可考慮兩種贈(zèng)送方式：長(zhǎng)期贈(zèng)送和短期贈(zèng)送

實(shí)例：
【例如】買(mǎi)手機(jī)送話費(fèi)（買(mǎi)A送B）,；充話費(fèi)送手機(jī)（買(mǎi)A送B）

分析：
買(mǎi)贈(zèng)是目前較為通行的促銷(xiāo)方式，但是,，贈(zèng)品的高度同質(zhì)化造成消費(fèi)者疲勞,，很難引起消費(fèi)者興趣，一個(gè)好的贈(zèng)品（實(shí)物或服務(wù)）會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣沖激

注意：
所選擇的贈(zèng)品品牌一定不能比本品低
贈(zèng)品的采購(gòu)價(jià)格應(yīng)不為消費(fèi)者所知,，并具有可描述價(jià)值空間
活動(dòng)開(kāi)展前應(yīng)詳細(xì)計(jì)算投入產(chǎn)出比,，考慮費(fèi)用承受能力。

3,、現(xiàn)金返還

要點(diǎn)：
購(gòu)買(mǎi)成交,，返還現(xiàn)金 按成交梯度返還、接單返還

實(shí)例：
【例如】購(gòu)物200元,，返還50元 每成交一單送紅包一個(gè)（不論金額）

分析：
相當(dāng)于直接折扣,，當(dāng)有讓消費(fèi)者意外收獲的效果，且能有效保護(hù)價(jià)盤(pán)
采用按單返還,，可降低費(fèi)率

注意：
雖現(xiàn)金返還與直接折扣本質(zhì)相同,，但操作時(shí)一定不能直接將返還從貨款中扣出
現(xiàn)金返還應(yīng)根據(jù)情況，確定返還時(shí)間,，如：開(kāi)單后,、提貨后、鋪貼后,。

4,、憑證優(yōu)惠

要點(diǎn)：
憑卷憑票憑證享受一般消費(fèi)者無(wú)法獲得之優(yōu)惠額度；方式主要有：給老客戶(hù)發(fā)放優(yōu)惠卷,、通過(guò)媒體發(fā)放優(yōu)惠卷,、針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群發(fā)放

實(shí)例：
【例如】憑優(yōu)惠券，優(yōu)惠一定幅折扣或額外服務(wù)

分析：
發(fā)放控制,，有效期限,，優(yōu)惠程度，實(shí)際價(jià)值

注意：
優(yōu)惠卷的發(fā)放量一定要控制數(shù)量，不能讓消費(fèi)者很輕易得到
優(yōu)惠卷的折扣力度應(yīng)是全方位的,，如此才能讓消費(fèi)者感覺(jué)到優(yōu)惠卷的含金量,，激起用優(yōu)惠卷的欲望

5、集點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)

要點(diǎn)：
達(dá)到積分或者數(shù)量,，給予額外優(yōu)惠

實(shí)例：
【例如】月銷(xiāo)售額達(dá)10萬(wàn)元,，除正常返點(diǎn)外，額外給予3%

分析：
對(duì)內(nèi)部員工的活動(dòng)

6,、聯(lián)合促銷(xiāo)

要點(diǎn)：
直接價(jià)格折扣

實(shí)例：
【例如】購(gòu)買(mǎi)本品,，可獲得**家具等高額折扣

分析：
聯(lián)合促銷(xiāo)可讓消費(fèi)者獲得更廉價(jià)的家居成本
更適合80后為主流的現(xiàn)代消費(fèi)者的“懶”消費(fèi)習(xí)慣
雙向性宣傳，有利于廣宣知名度
裝修,、裝飾更融一體,，更能表現(xiàn)產(chǎn)品的檔次與水準(zhǔn)

注意：
聯(lián)合伙伴的經(jīng)營(yíng)行為不可隨意更改，不可向其他消費(fèi)者提供更低的折扣
聯(lián)合伙伴的品牌力不可低于本品

7,、免費(fèi)部分試用

要點(diǎn)：
提供試用產(chǎn)品或部分免費(fèi)試用

實(shí)例：
【例如】聲譽(yù)高的消費(fèi)給予免費(fèi)提供或部分免費(fèi)提供產(chǎn)品,，形式樣板式工程，帶動(dòng)銷(xiāo)售

分析：
此促銷(xiāo)需事先投入成本,，后期效果可控性差

注意：
1,、選擇合適的參與對(duì)像，地位,、聲譽(yù),、口碑
2、參與對(duì)像應(yīng)允許對(duì)其進(jìn)行廣宣傳

8,、抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售

要點(diǎn)：
購(gòu)物參與抽獎(jiǎng),，現(xiàn)場(chǎng)或者集中開(kāi)獎(jiǎng)

實(shí)例：
【例如】買(mǎi)產(chǎn)品達(dá)1000元，可免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次,，獎(jiǎng)金冰箱一臺(tái)價(jià)值XXX元

分析：
當(dāng)前在縣級(jí)市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng),，抽獎(jiǎng)活動(dòng)依然廣受青睞，每人個(gè)都相信自己會(huì)有好運(yùn)氣

注意：
1,、按費(fèi)用計(jì)算,，未達(dá)到一定額度不要投入一等獎(jiǎng)
2、不可因設(shè)過(guò)多獎(jiǎng)項(xiàng),，而降低一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)額度,，沒(méi)有人看到小獎(jiǎng),，引起關(guān)注的只有一等獎(jiǎng)
3,、不可因有抽獎(jiǎng)活動(dòng)而放棄常規(guī)促銷(xiāo)

9、有獎(jiǎng)參與

要點(diǎn)：
設(shè)置活動(dòng),，參與有獎(jiǎng) 主要運(yùn)用于人氣提升

實(shí)例：
【例如】進(jìn)店有禮

分析：
規(guī)模性有獎(jiǎng)參與可最大化提升消費(fèi)者,，特別是潛在消費(fèi)者的關(guān)注度，對(duì)得升品牌、店面宣傳,、促銷(xiāo)活動(dòng)有極好的推動(dòng)作用

注意：
單次獎(jiǎng)品的設(shè)置應(yīng)考慮費(fèi)用核算
不要將部分消費(fèi)者重復(fù)獲得獎(jiǎng)品做以控制,，要知道越重復(fù)，關(guān)注率越高

10,、游戲參與

要點(diǎn)：
參與組織的游戲,，有機(jī)會(huì)贏得禮品

實(shí)例：
【例如】如小品、繞口令,、成語(yǔ)接力,、妙語(yǔ)連珠等

分析：
調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情

11、競(jìng)技活動(dòng)

要點(diǎn)：
贊助社會(huì)公益事業(yè)和重大賽事

實(shí)例：
特困助學(xué),，希望小學(xué),，體育賽事

分析：
擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力

12、公關(guān)贊助

要點(diǎn)：
贊助社會(huì)公益事業(yè)和重大賽事

實(shí)例：
特困助學(xué),，希望小學(xué),，體育賽事

分析：
擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力

13、現(xiàn)場(chǎng)展示

要點(diǎn)：
在重要場(chǎng)所展示新產(chǎn)品

實(shí)例：
【例如】本品與私拋廠產(chǎn)品比較

分析：
體現(xiàn)產(chǎn)品特征,，成本費(fèi)用較高

14,、顧客會(huì)員俱樂(lè)部

要點(diǎn)：
主要是建立消費(fèi)者名錄，讓意向客戶(hù)產(chǎn)生從群效應(yīng)和明星效應(yīng)

實(shí)例：
【例如】建立消費(fèi)者檔案,，并拍攝成品照片,，形成單戶(hù)整套效果展示；專(zhuān)賣(mài)店合適

分析：
讓消費(fèi)者親身感覺(jué)身邊的人,、名人的選擇,，及選擇產(chǎn)品的使用效果

注意：
建立消費(fèi)者檔案，特別是配以照片的檔案應(yīng)獲取消費(fèi)者同意,，并給予獎(jiǎng)勵(lì)
檔案本應(yīng)的相當(dāng)檔次,，提升產(chǎn)品使用品位

15、人員推介

要點(diǎn)：
賣(mài)場(chǎng)設(shè)置專(zhuān)門(mén)促銷(xiāo)推介人員

實(shí)例：
【例如】促銷(xiāo)員,，臨促等

分析：
擴(kuò)大產(chǎn)品信息,，提高顧客認(rèn)知，動(dòng)態(tài)實(shí)體溝通

16,、分銷(xiāo)商政策激勵(lì)

要點(diǎn)：
給分銷(xiāo)商更多的政策激勵(lì) 梯度返利,、裝修支持、優(yōu)秀評(píng)選,、年度旅游

實(shí)例：
【例如】完成月任務(wù),，額外給予*%獎(jiǎng)勵(lì)，完成年度任務(wù)額外給予*+1%獎(jiǎng)勵(lì),，并參加優(yōu)秀評(píng)選,、年度旅游等

分析：
提高經(jīng)銷(xiāo)商積極性,，活用政策手段

注意：
人需要的不單單只的金錢(qián)利益，還有社會(huì)形像,，中國(guó)人最?lèi)?ài)面子
獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該是多梯度的,，多層級(jí)的，人人不落空,。
獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該是多元化的,，多重的和貼合實(shí)際的

17、捆綁銷(xiāo)售

要點(diǎn)：
產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷(xiāo)售

分析：
超低價(jià)格產(chǎn)品降低了經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn),，通過(guò)捆綁銷(xiāo)售,，特價(jià)產(chǎn)品有了更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，所捆產(chǎn)品為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了利潤(rùn)

注意：
選擇主產(chǎn)品應(yīng)為當(dāng)前銷(xiāo)售主流產(chǎn)品,，非暢銷(xiāo)產(chǎn)品引起關(guān)注率較低
所捆綁的輔助產(chǎn)品亦應(yīng)給予特價(jià)支持,，使消費(fèi)者更樂(lè)意接受

18、限量特供

要點(diǎn)：
特定時(shí)段和賣(mài)場(chǎng)的特價(jià)或者無(wú)償銷(xiāo)售

分析：
主要是吸引注意力,，提高知名度和新聞爆炸效果

19,、服務(wù)舉措

要點(diǎn)：
提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾

實(shí)例：
【例如】提供清潔服務(wù)等

分析：
通過(guò)服務(wù)來(lái)提升品牌形象，對(duì)顧客負(fù)責(zé)

20,、老顧客回訪

要點(diǎn)：
對(duì)老顧客進(jìn)行定期的回訪,，跟蹤服務(wù)

實(shí)例：
【例如】對(duì)于社會(huì)形像高、群眾知名度高,、人緣好的客戶(hù)給予售后增值

分析：
做好老顧客的挽留和服務(wù),，提高回頭客和顧客推介，拉動(dòng)新顧客

21,、社會(huì)熱點(diǎn)炒作

要點(diǎn)：
針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)事件稽核產(chǎn)品進(jìn)行炒作 借事造勢(shì) 借勢(shì)造事

實(shí)例：
【例如】 雙11價(jià)格比線上更低

分析：
利用熱點(diǎn)事件,，擴(kuò)大影響力，帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,，但是要注意炒作的過(guò)頭和不合時(shí)宜,，好事變壞事

22、產(chǎn)品概念炒作

要點(diǎn)：
炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費(fèi)者非常感興趣的概念,，概念應(yīng)貼合當(dāng)前階段的政策,、政府、主流動(dòng)向,，如：環(huán)保,、節(jié)能等

實(shí)例：
【例如】環(huán)保產(chǎn)品 節(jié)能產(chǎn)品等

分析：
針對(duì)特定概念擴(kuò)大差異化優(yōu)勢(shì)，但是過(guò)于集中某一特征,，受眾減少,，而且需要密集推廣

23、獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)炒作

要點(diǎn)：集中炒作某一產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),，體現(xiàn)差異化

24,、免費(fèi)咨詢(xún)指導(dǎo)

要點(diǎn)：提供顧客消費(fèi)信息咨詢(xún)，提供免費(fèi)服務(wù)

25,、其它創(chuàng)新促銷(xiāo)策略

要點(diǎn)：
全新的或者改進(jìn)的有效促銷(xiāo)方式

實(shí)例：
【例如】文化促銷(xiāo),，情感促銷(xiāo)等

分析：
新奇特促銷(xiāo)手段，更好的促銷(xiāo)效果

以上資料整理自：飛針走繡服裝論壇