6.18購(gòu)物節(jié)可以進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,，三三兩兩組合,，臨期商品打特價(jià)處理。

喜茶跨界營(yíng)銷(xiāo)案例,？

說(shuō)到跨界營(yíng)銷(xiāo),，不得不提的就是喜茶。

2016年,，喜茶正式成立,，短短兩三年，便迅速躥紅,，快速出道,。2018年，估值已超過(guò)80億元,。

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從一家江門(mén)的街邊奶茶店,，到成為現(xiàn)象級(jí)的網(wǎng)紅茶飲店，喜茶將跨界營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用得淋漓極致,。

它與各大品牌頻繁跨界合作,，包括推出聯(lián)名產(chǎn)品和周邊,，舉行快閃活動(dòng)，在社交媒體上跨界互動(dòng),、引發(fā)傳播等,。這讓喜茶話題持續(xù)不斷，熱度持續(xù)不減,。

跨界營(yíng)銷(xiāo)如何做最有效,？透過(guò)喜茶的成功經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)出三板斧,。

疊加用戶(hù)

跨界的背后,，其實(shí)是用戶(hù)人群的流動(dòng)。

每個(gè)品牌覆蓋的人群都不盡相同,。通過(guò)跨界營(yíng)銷(xiāo),，可以借助雙方的渠道資源，覆蓋到更多目標(biāo)人群,，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)規(guī)模1+1＞2的效果,。

不過(guò)，跨界營(yíng)銷(xiāo)絕對(duì)不是“拉郎配”,，而是要為具有同一特征的用戶(hù)帶來(lái)更全面的體驗(yàn),。

雙方的用戶(hù)，要具備同一特征,。這里是“同一特征”,，不是“相似人群”。兩個(gè)群體的用戶(hù)不管看似相差多大,，都要具備同一特征,，比如，都是對(duì)味覺(jué)有追求的人,，都是熱愛(ài)音樂(lè)的人。

“同一特征”,，可以讓你大開(kāi)腦洞,，找到很少相互觸達(dá)的兩撥人。通過(guò)跨界這座橋梁,，鏈接到彼此,，從而實(shí)現(xiàn)人群疊加，讓雙方都能獲取新用戶(hù),。

例如喜茶和太平鳥(niǎo)的跨界,。它們以粉色元素為主，推出聯(lián)名服飾,，銷(xiāo)量喜人,，而且引來(lái)不少關(guān)注,。因?yàn)樘进B(niǎo)在做年輕化轉(zhuǎn)型，目標(biāo)用戶(hù)是追求潮流的年輕女性群體,，相對(duì)而言,，喜茶的用戶(hù)，更廣泛一些,。但這兩個(gè)用戶(hù)群體,，都喜歡追熱點(diǎn)，追求與眾不同,。其實(shí)是具備同一特征的,。

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喜茶 X 太平鳥(niǎo) 喜氣禮盒

其次，雙方可以為用戶(hù)提供更全面的體驗(yàn),。簡(jiǎn)單的混搭,，沒(méi)有太大意義。能否通過(guò)合作,，提供一種巧妙融合的體驗(yàn),，才是高手。

例如,，Mini Cooper和Puma玩過(guò)跨界,。Mini Cooper在車(chē)身外觀打上Puma的Logo，而Puma專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)出一款專(zhuān)屬黑色駕駛鞋,，讓用戶(hù)開(kāi)MINI時(shí)可以穿這款鞋,。它們雖然分屬汽車(chē)和服裝兩個(gè)領(lǐng)域，但讓消費(fèi)者獲得了互補(bǔ)的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn),。

制造反差

信息爆炸時(shí)代,，習(xí)以為常的日常事物，往往達(dá)不到讓我們?cè)敢庵鲃?dòng)分享的閾值,。

生硬的廣告或普通營(yíng)銷(xiāo)方式,，很容易被用戶(hù)的大腦自動(dòng)過(guò)濾掉。而一旦具有反差感,，不僅會(huì)調(diào)動(dòng)起用戶(hù)情緒,，提供情緒價(jià)值，也能增加品牌趣味性,，吸引眼球,，吸引用戶(hù)消費(fèi)。

2016年餐飲方面的營(yíng)銷(xiāo)成功案例,？

一,、吃油條者，免費(fèi)喝豆?jié){

廣州一家國(guó)營(yíng)飯店與一個(gè)體飯店在早點(diǎn)經(jīng)營(yíng)中層開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng),。國(guó)營(yíng)飯店賣(mài)的油條每千克1.4元,，而個(gè)體飯店賣(mài)的油條每千克1.5元,，很明顯，個(gè)體飯店處于不利地位,。為了在競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)勝對(duì)手,，個(gè)體飯店認(rèn)真分析了對(duì)手和自己的實(shí)際情況。

國(guó)營(yíng)飯店的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格,，而我們是小而靈活,，質(zhì)量好，在早點(diǎn)的品種中,，油條占的利潤(rùn)大,，而豆?jié){的利潤(rùn)是微薄的，于是,，他們打出了吃油條的顧客免費(fèi)喝豆?jié){的牌子,，結(jié)果到個(gè)體商店吃早點(diǎn)的人越來(lái)越少，油條的銷(xiāo)量自然也就上去了,。

二,、烤鴨分開(kāi)賣(mài)

很多人其實(shí)都不知道烤鴨為什么會(huì)賣(mài)半份！在濟(jì)南有家百年老字號(hào)飯店,，該飯店每天烤好的整只鴨子擺在外賣(mài)的窗口對(duì)外銷(xiāo)售,，每只鴨子平均在1-1.5千克之間，價(jià)格60元/只左右,。雖然烤鴨久負(fù)盛名,，而且顧客也想買(mǎi)，可銷(xiāo)量一直上不去,，好的時(shí)候天才賣(mài)十多只,。飯店采取了許多措施，仍不見(jiàn)好轉(zhuǎn),，后來(lái)才分析出原因所在,。

原來(lái)人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)烤鴨時(shí)希望能少一點(diǎn)精一點(diǎn)，不愿意每次都買(mǎi)一大只烤鴨回去,。于是,，該飯店順應(yīng)了這個(gè)消費(fèi)趨勢(shì)，改變了銷(xiāo)售方式,，將烤鴨分成半只、1/4只,，將鴨腿,、鴨翅、鴨肝等分開(kāi)來(lái)賣(mài),，而且增加了軸菜,。同時(shí)飯店還別出心裁,，每天熬出大桶鴨湯，免費(fèi)讓客人帶回去喝,。該項(xiàng)措施出臺(tái),，便一舉成功，現(xiàn)在該飯店每天鴨的銷(xiāo)售量比以前增加了10多倍,。

三,、巧用低檔廉價(jià)

新加坡一位華僑在當(dāng)?shù)亻_(kāi)了家飯館，想做高檔豪華,，但不具各條件:飯館的菜品也無(wú)獨(dú)到之處,，市當(dāng)?shù)氐牡蜋n飯館又不少，在這種情況下,，怎樣才能取勝呢?

這位老板很精明,，想出了與眾不同的辦法，這個(gè)飯館規(guī)定每位來(lái)進(jìn)餐的順客只要交上12元新加坡幣,，就可任意享受10種冷菜,，20種熱菜以及各種主食和點(diǎn)心，條件是每個(gè)菜吃完之后,，才能再上下個(gè)菜,。菜單還寫(xiě)上“吃不完的菜，吃不完的飯”的醒目招牌,。這招迎合了人們既要價(jià)廉,，又要菜的花樣名的需要，因此小飯館很快間名,，利潤(rùn)相當(dāng)可觀,。