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喜茶跨界營銷案例,？

說到跨界營銷,，不得不提的就是喜茶。

2016年，喜茶正式成立,，短短兩三年,，便迅速躥紅，快速出道,。2018年,，估值已超過80億元,。

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從一家江門的街邊奶茶店,，到成為現(xiàn)象級的網(wǎng)紅茶飲店，喜茶將跨界營銷運用得淋漓極致,。

它與各大品牌頻繁跨界合作,，包括推出聯(lián)名產(chǎn)品和周邊，舉行快閃活動,，在社交媒體上跨界互動,、引發(fā)傳播等。這讓喜茶話題持續(xù)不斷,，熱度持續(xù)不減,。

跨界營銷如何做最有效？透過喜茶的成功經(jīng)驗,，我總結(jié)出三板斧,。

疊加用戶

跨界的背后，其實是用戶人群的流動,。

每個品牌覆蓋的人群都不盡相同,。通過跨界營銷，可以借助雙方的渠道資源,，覆蓋到更多目標人群,，實現(xiàn)用戶規(guī)模1+1＞2的效果。

不過,，跨界營銷絕對不是“拉郎配”,，而是要為具有同一特征的用戶帶來更全面的體驗。

雙方的用戶,，要具備同一特征,。這里是“同一特征”，不是“相似人群”,。兩個群體的用戶不管看似相差多大,，都要具備同一特征，比如,，都是對味覺有追求的人,，都是熱愛音樂的人。

“同一特征”,，可以讓你大開腦洞,，找到很少相互觸達的兩撥人,。通過跨界這座橋梁，鏈接到彼此,，從而實現(xiàn)人群疊加,，讓雙方都能獲取新用戶。

例如喜茶和太平鳥的跨界,。它們以粉色元素為主,，推出聯(lián)名服飾，銷量喜人,，而且引來不少關注,。因為太平鳥在做年輕化轉(zhuǎn)型，目標用戶是追求潮流的年輕女性群體,，相對而言,，喜茶的用戶，更廣泛一些,。但這兩個用戶群體,，都喜歡追熱點，追求與眾不同,。其實是具備同一特征的,。

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喜茶 X 太平鳥 喜氣禮盒

其次，雙方可以為用戶提供更全面的體驗,。簡單的混搭,，沒有太大意義。能否通過合作,，提供一種巧妙融合的體驗,，才是高手。

例如,，Mini Cooper和Puma玩過跨界,。Mini Cooper在車身外觀打上Puma的Logo，而Puma專門設計出一款專屬黑色駕駛鞋,，讓用戶開MINI時可以穿這款鞋,。它們雖然分屬汽車和服裝兩個領域，但讓消費者獲得了互補的運動體驗,。

制造反差

信息爆炸時代,，習以為常的日常事物，往往達不到讓我們愿意主動分享的閾值,。

生硬的廣告或普通營銷方式,，很容易被用戶的大腦自動過濾掉。而一旦具有反差感，不僅會調(diào)動起用戶情緒,，提供情緒價值,，也能增加品牌趣味性，吸引眼球,，吸引用戶消費,。

2016年餐飲方面的營銷成功案例？

一,、吃油條者,，免費喝豆?jié){

廣州一家國營飯店與一個體飯店在早點經(jīng)營中層開了激烈的競爭。國營飯店賣的油條每千克1.4元,，而個體飯店賣的油條每千克1.5元,，很明顯，個體飯店處于不利地位,。為了在競爭中戰(zhàn)勝對手，個體飯店認真分析了對手和自己的實際情況,。

國營飯店的優(yōu)勢是價格,，而我們是小而靈活，質(zhì)量好,，在早點的品種中,，油條占的利潤大，而豆?jié){的利潤是微薄的,，于是,，他們打出了吃油條的顧客免費喝豆?jié){的牌子，結(jié)果到個體商店吃早點的人越來越少,，油條的銷量自然也就上去了,。

二、烤鴨分開賣

很多人其實都不知道烤鴨為什么會賣半份,！在濟南有家百年老字號飯店,，該飯店每天烤好的整只鴨子擺在外賣的窗口對外銷售，每只鴨子平均在1-1.5千克之間,，價格60元/只左右,。雖然烤鴨久負盛名，而且顧客也想買,，可銷量一直上不去,，好的時候天才賣十多只。飯店采取了許多措施,，仍不見好轉(zhuǎn),，后來才分析出原因所在。

原來人們在購買烤鴨時希望能少一點精一點，不愿意每次都買一大只烤鴨回去,。于是,，該飯店順應了這個消費趨勢，改變了銷售方式,，將烤鴨分成半只,、1/4只，將鴨腿,、鴨翅,、鴨肝等分開來賣，而且增加了軸菜,。同時飯店還別出心裁,，每天熬出大桶鴨湯，免費讓客人帶回去喝,。該項措施出臺,，便一舉成功，現(xiàn)在該飯店每天鴨的銷售量比以前增加了10多倍,。

三,、巧用低檔廉價

新加坡一位華僑在當?shù)亻_了家飯館，想做高檔豪華,，但不具各條件:飯館的菜品也無獨到之處,，市當?shù)氐牡蜋n飯館又不少，在這種情況下,，怎樣才能取勝呢?

這位老板很精明,，想出了與眾不同的辦法，這個飯館規(guī)定每位來進餐的順客只要交上12元新加坡幣,，就可任意享受10種冷菜,，20種熱菜以及各種主食和點心，條件是每個菜吃完之后,，才能再上下個菜,。菜單還寫上“吃不完的菜，吃不完的飯”的醒目招牌,。這招迎合了人們既要價廉,，又要菜的花樣名的需要，因此小飯館很快間名,，利潤相當可觀,。