6.18購物節(jié)可以進(jìn)行捆綁銷售,，三三兩兩組合，臨期商品打特價(jià)處理,。

喜茶跨界營銷案例,？

說到跨界營銷,，不得不提的就是喜茶。

2016年,，喜茶正式成立,，短短兩三年，便迅速躥紅,，快速出道,。2018年，估值已超過80億元,。

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從一家江門的街邊奶茶店,，到成為現(xiàn)象級(jí)的網(wǎng)紅茶飲店，喜茶將跨界營銷運(yùn)用得淋漓極致,。

它與各大品牌頻繁跨界合作,，包括推出聯(lián)名產(chǎn)品和周邊,，舉行快閃活動(dòng)，在社交媒體上跨界互動(dòng),、引發(fā)傳播等,。這讓喜茶話題持續(xù)不斷，熱度持續(xù)不減,。

跨界營銷如何做最有效,？透過喜茶的成功經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)出三板斧,。

疊加用戶

跨界的背后,，其實(shí)是用戶人群的流動(dòng)。

每個(gè)品牌覆蓋的人群都不盡相同,。通過跨界營銷,，可以借助雙方的渠道資源，覆蓋到更多目標(biāo)人群,，實(shí)現(xiàn)用戶規(guī)模1+1＞2的效果,。

不過，跨界營銷絕對(duì)不是“拉郎配”,，而是要為具有同一特征的用戶帶來更全面的體驗(yàn),。

雙方的用戶，要具備同一特征,。這里是“同一特征”,，不是“相似人群”。兩個(gè)群體的用戶不管看似相差多大,，都要具備同一特征,，比如，都是對(duì)味覺有追求的人,，都是熱愛音樂的人,。

“同一特征”，可以讓你大開腦洞,，找到很少相互觸達(dá)的兩撥人,。通過跨界這座橋梁，鏈接到彼此,，從而實(shí)現(xiàn)人群疊加,，讓雙方都能獲取新用戶。

例如喜茶和太平鳥的跨界,。它們以粉色元素為主,，推出聯(lián)名服飾，銷量喜人,，而且引來不少關(guān)注,。因?yàn)樘进B在做年輕化轉(zhuǎn)型,，目標(biāo)用戶是追求潮流的年輕女性群體，相對(duì)而言,，喜茶的用戶,，更廣泛一些。但這兩個(gè)用戶群體,，都喜歡追熱點(diǎn)，追求與眾不同,。其實(shí)是具備同一特征的,。

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喜茶 X 太平鳥 喜氣禮盒

其次，雙方可以為用戶提供更全面的體驗(yàn),。簡單的混搭,，沒有太大意義。能否通過合作,，提供一種巧妙融合的體驗(yàn),，才是高手。

例如,，Mini Cooper和Puma玩過跨界,。Mini Cooper在車身外觀打上Puma的Logo，而Puma專門設(shè)計(jì)出一款專屬黑色駕駛鞋,，讓用戶開MINI時(shí)可以穿這款鞋,。它們雖然分屬汽車和服裝兩個(gè)領(lǐng)域，但讓消費(fèi)者獲得了互補(bǔ)的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn),。

制造反差

信息爆炸時(shí)代,，習(xí)以為常的日常事物，往往達(dá)不到讓我們?cè)敢庵鲃?dòng)分享的閾值,。

生硬的廣告或普通營銷方式,，很容易被用戶的大腦自動(dòng)過濾掉。而一旦具有反差感,，不僅會(huì)調(diào)動(dòng)起用戶情緒,，提供情緒價(jià)值，也能增加品牌趣味性,，吸引眼球,，吸引用戶消費(fèi)。

2016年餐飲方面的營銷成功案例,？

一,、吃油條者，免費(fèi)喝豆?jié){

廣州一家國營飯店與一個(gè)體飯店在早點(diǎn)經(jīng)營中層開了激烈的競爭,。國營飯店賣的油條每千克1.4元,，而個(gè)體飯店賣的油條每千克1.5元,，很明顯，個(gè)體飯店處于不利地位,。為了在競爭中戰(zhàn)勝對(duì)手,，個(gè)體飯店認(rèn)真分析了對(duì)手和自己的實(shí)際情況。

國營飯店的優(yōu)勢是價(jià)格,，而我們是小而靈活,，質(zhì)量好，在早點(diǎn)的品種中,，油條占的利潤大,，而豆?jié){的利潤是微薄的，于是,，他們打出了吃油條的顧客免費(fèi)喝豆?jié){的牌子,，結(jié)果到個(gè)體商店吃早點(diǎn)的人越來越少，油條的銷量自然也就上去了,。

二,、烤鴨分開賣

很多人其實(shí)都不知道烤鴨為什么會(huì)賣半份！在濟(jì)南有家百年老字號(hào)飯店,，該飯店每天烤好的整只鴨子擺在外賣的窗口對(duì)外銷售,，每只鴨子平均在1-1.5千克之間，價(jià)格60元/只左右,。雖然烤鴨久負(fù)盛名,，而且顧客也想買，可銷量一直上不去,，好的時(shí)候天才賣十多只,。飯店采取了許多措施，仍不見好轉(zhuǎn),，后來才分析出原因所在,。

原來人們?cè)谫徺I烤鴨時(shí)希望能少一點(diǎn)精一點(diǎn)，不愿意每次都買一大只烤鴨回去,。于是,，該飯店順應(yīng)了這個(gè)消費(fèi)趨勢，改變了銷售方式,，將烤鴨分成半只,、1/4只，將鴨腿,、鴨翅,、鴨肝等分開來賣，而且增加了軸菜。同時(shí)飯店還別出心裁,，每天熬出大桶鴨湯,，免費(fèi)讓客人帶回去喝。該項(xiàng)措施出臺(tái),，便一舉成功,，現(xiàn)在該飯店每天鴨的銷售量比以前增加了10多倍。

三,、巧用低檔廉價(jià)

新加坡一位華僑在當(dāng)?shù)亻_了家飯館,，想做高檔豪華，但不具各條件:飯館的菜品也無獨(dú)到之處,，市當(dāng)?shù)氐牡蜋n飯館又不少,，在這種情況下，怎樣才能取勝呢?

這位老板很精明,，想出了與眾不同的辦法，這個(gè)飯館規(guī)定每位來進(jìn)餐的順客只要交上12元新加坡幣,，就可任意享受10種冷菜,，20種熱菜以及各種主食和點(diǎn)心，條件是每個(gè)菜吃完之后,，才能再上下個(gè)菜,。菜單還寫上“吃不完的菜，吃不完的飯”的醒目招牌,。這招迎合了人們既要價(jià)廉,，又要菜的花樣名的需要，因此小飯館很快間名,，利潤相當(dāng)可觀,。