賣紅酒的話，可以經(jīng)過一個推銷,，另外的話也可以做一些活動吸引顧客

紅酒的銷售方法

紅酒的銷售方法

紅酒的銷售方法一：

不管別人進來是買紅酒還是進來隨便看看,，你都要以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心，讓顧客感受到親切與溫馨,，感覺到舒適和滿意,。

那么很可能他下次就算自己不來買紅酒也會給你拉來一堆顧客的。

因為每個人在生活中都會遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度有好有壞,。對那些差勁的嗤之以鼻,，對那些好的，出于自我心理安慰和抬高自己這種心理,。他也會在生活中為那個服務(wù)好的人多做宣傳,。

所以說，打好心理戰(zhàn),，是首要的,。要讓你良好的形象深深的扎根在客人印象中。

其次,，要注意酒在貨架上的牌面,，要盡可能的在顯眼處最大化擺上紅酒的文化背景和介紹。

再次,。價簽要明確,，不要讓人家看半天想買了卻因為你的這些細節(jié)小事最終耽誤了自己的生意，甚至還會引起顧客的不滿,，喪失回頭客,。

如果有些很高檔紅酒，應(yīng)該有透明儲藏柜(記住一定要經(jīng)常保持清潔透亮,。),，將其放置在透明儲藏柜內(nèi)單獨銷售。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè)，是大品牌,。

顧客買好紅酒結(jié)賬時,，最好附上一些與紅酒價格相匹配的適當贈品(酒具、高檔開瓶器之類的,。),。

紅酒的銷售方法二：

目前，對于酒水的銷售市場是日益增大,，但同時的競爭能力也在加大,，如何與客戶面對面銷售談判，要把握好哪些酒水銷售技巧呢?以下介紹最為詳細的酒水銷售談判技巧,，可供參考,。

怎么樣推銷產(chǎn)品?

熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點。優(yōu)點,、缺點,、價格策略、技術(shù),、品種,、規(guī)格、宣傳促銷,、競爭產(chǎn)品,、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對產(chǎn)品非常熟悉,。

◆熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標客戶,。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶,，那些的非核心客戶,，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶,，客戶可以分成幾類,，按照什么方式分類，爭對不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法,。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的,。

◆熟悉產(chǎn)品的市場。市場怎樣細分,，競爭對手有哪些,，市場的容量如何，客戶的地理分布和產(chǎn)品的時間分布如何,，產(chǎn)品市場的短期發(fā)展趨勢(未來2-3年的發(fā)展趨勢)。

◆推銷產(chǎn)品時,，要合理安排時間,，要根據(jù)客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配,。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干,，要隨時總結(jié)經(jīng)驗,，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點,，就是一開始著手的時候非常難,，無從下手，隨著時間的增長,，會漸入佳境,。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程,。通過這種活動,，人際關(guān)系網(wǎng)會大量擴大，信息量也會大量增加,，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場信息將為進一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機會,。

公式1：成功=知識\+人脈

作為銷售人員，如何有效地進行區(qū)域市場調(diào)研呢?

一,、明確調(diào)研目的

區(qū)域市場調(diào)研的目的無非以下幾個：一是摸底,。調(diào)研是為了知道競品的投入情況，投入大小,，區(qū)域投入的時間段等;二是為做決策提供依據(jù),。通過一系列的調(diào)研活動，明白競品投入情況之后,，可以有效制定出計劃,。調(diào)研是手段，而落實到政策才是至關(guān)重要的,。

二,、明確調(diào)研的時間

其實，這一步是上一步的延續(xù),，制定出相應(yīng)的市場調(diào)研計劃后,，接下來規(guī)定一個有效的時間。這個時間可以使調(diào)研者能更有效地進行工作,。而強子在此次調(diào)研活動中,，對所有的調(diào)研人員沒有計劃好時間，是導致調(diào)研人員時間觀念差,，效果不理想的重要原因,。

1、個人完成的時間。要把任務(wù)分配到各個小組的成員上,，在規(guī)定的時間完成規(guī)定的任務(wù),，力求調(diào)研過程中規(guī)范化、量化,。

2,、團隊完成的時間。把所分配任務(wù)的人員編制成幾個小組,，并規(guī)定在某一時間段完成目標,，其中，對任務(wù)量,、調(diào)研對象,、資料的完整程度、資料的真實度做出嚴格要求,，力求在團隊領(lǐng)導下完成目標,。

三、明確調(diào)研的分工

調(diào)研分工主要是指各組調(diào)研人員分工的范圍,，主要分為兩個方面：一是調(diào)研工作的目標分工,，即對此次調(diào)研所要達到的目標形成有效分解;二是對調(diào)研工具的分工，常用的調(diào)研工具有：電話回訪,、調(diào)研表格,、問卷等等。

分工不明確可能會導致以下幾種情況發(fā)生：

1,、工作效率低,，扯皮。如果對于某工作要求不嚴格,，眾多調(diào)研者會相互推脫責任,。筆者曾經(jīng)觀察過一個分公司，如區(qū)域經(jīng)理在會上把一個調(diào)研工作的任務(wù)安排給大家,，沒有明確要求某某去做,，第二天完成工作的寥寥無幾。

2,、人心不滿,。調(diào)研分工不“公平”在很多時候很常見，筆者就曾經(jīng)遇到這樣的情況,，有一組人員4個人同時負責20個終端,，上午出去一會就回去睡覺了，而另一組1人負責60個終端,，累死累活到12點還沒完成任務(wù),，第二天還受到批評,。

四、調(diào)研中的監(jiān)督和檢查

作為調(diào)研的統(tǒng)一組織,、協(xié)調(diào),、指揮者,，區(qū)域經(jīng)理對調(diào)研活動負全部責任,，一是要對調(diào)研活動重視，力求在調(diào)研活動中對各個小組進行監(jiān)督和檢查,，對檢查的過程中遇到的問題及時與隊員溝通,，避免類似情況的發(fā)生。

從狹義的銷售角度上看,，市場調(diào)研也叫市場摸排,，是從事銷售活動中一項常用又繁瑣的工作。作為銷售人員,，這項工作卻是重中之重,，它是我們了解區(qū)域市場最簡單的方法之一。一言概之,，區(qū)域經(jīng)理如果想做好市場,，首先必須做好區(qū)域市場調(diào)研工作。未來的成功取決于公司正確的定位,，而定位的基礎(chǔ)便是成功的調(diào)研,。

公式2：成功=良好的態(tài)度\+良好的執(zhí)行力

◆推銷產(chǎn)品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要

◆不斷的派發(fā)名片

◆任何時候任何地點都要言行一致,，就是給客戶信心的`保證

◆客戶不僅僅是買你的產(chǎn)品,，更是買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度。

◆從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作

◆要作好計劃安排,，先作好計劃,，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果,。在制定計劃時,，要根據(jù)客戶的特點作好相應(yīng)的準備工作。當然計劃不是固定的,，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時做出調(diào)整,。計劃主要的內(nèi)容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排,，要準備哪些材料,，怎樣挖掘潛在的客戶(潛在的客戶在哪里)，短期的銷售目標,。必要時要制定銷售進度表,，銷售進度表一般有幾個內(nèi)容,，一個是簡短的內(nèi)容提要，一個是銷售的任務(wù)目標,，一個是實際完成情況,。銷售進度表以周為單位，每周制定一次,。一周周末,，對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規(guī)律,，完成或者未完成的原因是什么,，是任務(wù)制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因,。是銷售技巧不成熟的還是執(zhí)行不力造成的要根通過這種形式的分析,，提出改進的辦法。

◆作好每日銷售日記,，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況,，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態(tài),。作好客戶記錄,，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息,。

◆研究客戶心理,。一個是根據(jù)客戶的個體心理特征采用不同的方式(翻閱一下有關(guān)研究心理學的書)，一個是根據(jù)客戶的單位特征采用不同的方式,，如公家單位和私營單位的客戶是有區(qū)別的,。

另一個是要知道客戶的真正的需求在什么地方。在與客戶接觸前要對客戶進行資料分析

◆學會談判的技巧,。要善于微笑和傾聽,，要達到雙贏。要從客戶的角度去考慮問題,。

◆學會推銷的技巧,，推銷不是強制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度,，對客戶進行引導,。客戶有的時候重視你的服務(wù)精神更甚于重視產(chǎn)品,。在現(xiàn)實中,，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進行多次溝通,，在溝通中,，有的推銷會失敗,，有的會成功。因此要合理取舍,，有的可以放棄,，有的應(yīng)該繼續(xù)努力，有的是短期客戶,，有的雖然暫時不成功,，但只要搞好關(guān)系，從長遠看有成功的希望,，也不能放棄,。要理解客戶的真正需要,。有的客戶實際上有需求,，但他馬上向你吐露，所以有時要跑幾次才能有信息,，有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露消息

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