活動(dòng)策劃的基本流程
1．制定活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃（活動(dòng)任務(wù)推進(jìn)表，慶典活動(dòng)物料項(xiàng)目推進(jìn)表,，前期廣告宣傳計(jì)劃）,，依據(jù)市場部組織開業(yè)慶典活動(dòng)策劃,。
2．確定活動(dòng),、慶典方案（包括備選方案）,。
3．與各大媒體談判包括：軟硬新聞,、商品廣告,、有償新聞,，媒體支持等。主要洽談對(duì)象包括：當(dāng)?shù)馗鞔髨?bào)紙期刊雜志,、廣播電臺(tái),、電視臺(tái)、廣告公司等,。
4．組織采購部與供應(yīng)商談判,、對(duì)象包括：手機(jī)廠家、省包,、國包,，及與公司業(yè)務(wù)需求緊密相關(guān)的其他個(gè)人或單位。談判內(nèi)容包括：商品價(jià)格談判,、商品供貨數(shù)量談判,、供貨條件談判、贊助費(fèi)用談判,、文藝活動(dòng)談判,、供應(yīng)商獨(dú)立活動(dòng)談判、廣告贊助談判,。
5．由市場部提出相關(guān)廣告策劃方案,、活動(dòng)方案及費(fèi)用預(yù)算，內(nèi)容包括時(shí)間,、場地,、開業(yè)活動(dòng)形式、宣傳媒體,、廣告和宣傳品設(shè)計(jì)方案,、公司配合部門、單項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算和總額等內(nèi)容,。
6．由市場部組織通訊公司主管總經(jīng)理,、銷售部（批發(fā)零售）,、及相關(guān)部門對(duì)廣告策劃方案,、費(fèi)用預(yù)算、廣告及宣傳品設(shè)計(jì)方案進(jìn)行評(píng)審,，形成業(yè)務(wù)評(píng)審表,。
7．如果評(píng)審未通過,，則根據(jù)評(píng)審意見對(duì)方案及費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行修改，并再次組織新的評(píng)審,。
8．通過評(píng)審,，由市場部進(jìn)行開業(yè)前的準(zhǔn)備工作。
9．開業(yè)前軟硬廣告的撰寫設(shè)計(jì),、排期投放
10．由市場部依據(jù)方案,，形成項(xiàng)目實(shí)施分工責(zé)任表，并下發(fā)通知,。
11．辦理活動(dòng)的相關(guān)城管手續(xù),。
12．市場部與銷售部相互配合，購買活動(dòng)相關(guān)物品,。
13．宣傳品的設(shè)計(jì),、制作與發(fā)放。
14．活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn),、現(xiàn)場布置.
15．市場部核實(shí)活動(dòng)準(zhǔn)備情況,。
16．活動(dòng)、慶典彩排
活動(dòng)前兩天,，組織銷售部,、市場部的相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，熟悉現(xiàn)場活動(dòng)程序,。并進(jìn)行彩排,，可以會(huì)議的形式。并根據(jù)活動(dòng)當(dāng)天可能發(fā)生的臨時(shí)情況制定備選方案,。
17．實(shí)施活動(dòng),、慶典的活動(dòng)方案。
18．實(shí)施當(dāng)天由零售主管和市場部人員檢查門店活動(dòng)促銷情況,。
19．根據(jù)市場信息反饋及臨時(shí)情況對(duì)方案實(shí)施進(jìn)行修改調(diào)整,。
20．活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)現(xiàn)場活動(dòng)所用物品的清點(diǎn)和清理工作,。對(duì)可用物品妥善保存,，以便重復(fù)使用，以節(jié)省開業(yè)費(fèi)用,。
21．活動(dòng)后的總結(jié)評(píng)估,，及時(shí)調(diào)整流程

如何高效執(zhí)行店內(nèi)促銷活動(dòng)

不僅如此，經(jīng)過兩三次促銷之后,，團(tuán)隊(duì)人員容易滋生各種各樣對(duì)促銷活動(dòng)不太積極的想法,，甚至認(rèn)為促銷活動(dòng)效果不好，還不如不做,。那么,，在有了完 促銷創(chuàng)意和計(jì)劃之后,，關(guān)鍵環(huán)節(jié)就在于如何高效地執(zhí)行店內(nèi)促銷活動(dòng)。而不斷地重復(fù)簡單的事情,，則是高效執(zhí)行店內(nèi)促銷活動(dòng)的關(guān)鍵,。
高效促銷執(zhí)行包括六個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)執(zhí)行是否到位都會(huì)對(duì)促銷執(zhí)行結(jié)果產(chǎn)生直接影響,。而簡單化,、標(biāo)準(zhǔn)化是提升店內(nèi)促銷執(zhí)行效率的關(guān)鍵因素。促銷設(shè)計(jì)
一個(gè)好的促銷活動(dòng),，除了要考慮滿足品牌銷量增長,，還要考慮品牌形象是否會(huì)受到影響，給零售商是否帶來直接的利益,，而最根本的則在于是否給購物者帶來直接的利益,。因此，在對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行設(shè)計(jì)之前,，需要充分了解購物者的需求,，制定適合購物者需求的促銷活動(dòng)計(jì)劃，否則,，無論多么高效地執(zhí)行店內(nèi)促銷計(jì)劃,，都無法吸引購物者積極參與。與此同時(shí),，要考慮購物者是否可以很簡單地參與到你的促銷活動(dòng)中,。促銷溝通
從促銷方案出臺(tái)到最終執(zhí)行，至少需要經(jīng)過四個(gè)環(huán)節(jié)：總部各部門溝通,，總部與零售商溝通,，總部與各地分公司溝通，對(duì)各地區(qū)的促銷員進(jìn)行,。如果每個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)促銷活動(dòng)的理解出現(xiàn)偏差,，那么最終的促銷結(jié)果也會(huì)出現(xiàn)偏差。因此,，標(biāo)準(zhǔn)化,、簡單化是提升跨部門溝通效率的重要途徑。資源到位
從促銷溝通環(huán)節(jié)可以看出,，促銷溝通需要經(jīng)過多個(gè)環(huán)節(jié),，那么促銷資源的到位同樣也需要經(jīng)過多個(gè)環(huán)節(jié)。尤其是經(jīng)銷商和零售門店這兩個(gè)環(huán)節(jié),，需要予以特別注意,，避免將給予購物者的優(yōu)惠被中間環(huán)節(jié)所侵占。大多數(shù)衛(wèi)生巾品牌,，都做過捆綁(買一送一)促銷活動(dòng),，但在零售終端執(zhí)行環(huán)節(jié)，卻發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品被拆開單獨(dú)銷售,，不僅沒有給予購物者優(yōu)惠,，還浪費(fèi)了很多資源。減少資源流通環(huán)節(jié),，盡量降低在這個(gè)過程中的損耗,，將為終端店內(nèi)促銷執(zhí)行效率的提升，提供重要的資源保障,。店內(nèi)執(zhí)行
這是促銷活動(dòng)能否達(dá)到預(yù)期效果的關(guān)鍵環(huán)節(jié),。一般情況下，店內(nèi)執(zhí)行要素包括八個(gè)方面：
最重要的在于確定最能夠提升店內(nèi)促銷執(zhí)行效率的是哪幾個(gè)關(guān)鍵因素,，同時(shí)與這些因素相關(guān)的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)要足夠簡單化,、標(biāo)準(zhǔn)化，容易理解與執(zhí)行,。
對(duì)于快速消費(fèi)品而言,，購物者的品牌忠誠度呈下降趨勢，這意味著,，通過幾個(gè)關(guān)鍵因素的組合可以有效地影響購物者在終端的決策,。
分銷與陳列：總共有多少個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品，可以讓購物者選擇,？購物者會(huì)根據(jù)分銷所占有面位比例,、產(chǎn)品規(guī)格可選余地對(duì)該品牌進(jìn)行模糊判斷。通常情況下,，產(chǎn)品陳列面位越大,，購物者會(huì)認(rèn)為該品牌越有實(shí)力，可以滿足購物者不同的需求,。在一定程度上,，這也說明該品牌越有實(shí)力，越值得購物者信賴,。
位置：這個(gè)品類應(yīng)該在哪個(gè)區(qū)域擺放,？還可以在哪些區(qū)域擺放？也就是說,，如何讓購物者最 大程度地接觸你的品牌和具體產(chǎn)品,。如果你的產(chǎn)品屬于非必需品，購物者購買多屬于沖動(dòng)型購買,，因此,，需要考慮在靠近收銀口的位置擺放你的產(chǎn)品，這有利于購物者選購,。如果放在入口外,，購物者經(jīng)過很長的路線,，以及受到其他產(chǎn)品的影響，可能很快就會(huì)改變主意,。例如口香糖,、電池即屬于沖動(dòng)型購買的產(chǎn)品，人們?cè)谶x購其他家庭用品時(shí),，往往會(huì)忽略這項(xiàng)需求,。因此，像箭牌口香糖,，就在每個(gè)收銀口處擺放大量產(chǎn)品,，讓購物者可以輕易接觸，并通過陳列,、價(jià)格,、促銷等其他因素，達(dá)到刺激購物者沖動(dòng)購買的目的,。根據(jù)調(diào)查結(jié)果,，只有約40%的購物者在進(jìn)入賣場前計(jì)劃購買口香糖，另外約50%購買口香糖的人并沒有事先計(jì)劃購買口香糖,，但最終購買了口香糖,。
人員：終端品牌推廣顧問的角色，絕不僅僅是現(xiàn)場促銷,，而是要更多地體現(xiàn)出品牌形象,。購物者對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，在很大程度上受到終端促銷員的影響,。因此,，我們可以看到，越來越多的品牌重視終端促銷員的招聘與管理工作,。
但是,，并不是有了促銷員就可以迅速提升店內(nèi)促銷執(zhí)行效率，而是需要注意以下幾點(diǎn)：讓促銷員明確促銷活動(dòng)的目的及具體的操作標(biāo)準(zhǔn),；為促銷員提供影響購物者購買決策最關(guān)鍵影響因素的,；給促銷員提供最直觀的工具，讓購物者可以直觀地與競爭對(duì)手品牌及產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比,，現(xiàn)場說服購物者作出購買決定,。
我所在的優(yōu)識(shí)營銷n管理和信息技術(shù)有限公司曾經(jīng)為圣元乳業(yè)提供服務(wù)，幫助圣元乳業(yè)在店內(nèi)促銷執(zhí)行方面進(jìn)行了巨大提升,。我們明確了以下幾個(gè)方面：
明確三大方向：更多分銷,，更好位置，更大面位。
提供高效工具：針對(duì)購物者對(duì)嬰兒奶粉的關(guān)心點(diǎn),，將自己產(chǎn)品的主要特點(diǎn),、成分及具體數(shù)據(jù)做成標(biāo)準(zhǔn)的介紹材料，并且提供國 家 級(jí)質(zhì)量資質(zhì)證明,。
2003年圣元乳業(yè)的銷售額為3.6億元,，僅僅用了3年時(shí)間便上升到14.6億元。高效的店內(nèi)促銷活動(dòng)執(zhí)行為圣元乳業(yè)銷售額的飛躍式上升提供了重要的終端保障,。執(zhí)行反饋
為了促使店內(nèi)促銷活動(dòng)得以高效執(zhí)行,，終端銷售代表需要定期拜訪門店,，并檢查門店的促銷活動(dòng)是否按照公司的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,。然而，執(zhí)行反饋往往無法直接到達(dá)總部,，終端銷售代表也無法越級(jí)反饋,。因此，建立一個(gè)信息系統(tǒng),，匯總?cè)珖鞯氐慕K端表現(xiàn)是最直接的途徑,。總部決策層可以掌握全國即時(shí)的執(zhí)行反饋情況,，迅速作出相關(guān)決策,。執(zhí)行反饋主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
我們需要通過每一次促銷活動(dòng)執(zhí)行，積累更多的店內(nèi)執(zhí)行效率提升的經(jīng)驗(yàn),，以便為下一次促銷活動(dòng)提供更多的保障,。
在促銷執(zhí)行方面，要檢查店內(nèi)七大要素執(zhí)行結(jié)果：
是否盡可能地多分銷,，讓購物者有更多選擇的機(jī)會(huì),；
是否在盡量多的位置擺放產(chǎn)品，以便接觸到更多的目標(biāo)購物者,；
是否占據(jù)了足夠的貨架面位,，以便在購物者心目中樹立品牌形象；
促銷產(chǎn)品的價(jià)格是否具有足夠的吸引力,，以便吸引目標(biāo)購物者進(jìn)行沖動(dòng)性購買,；
缺貨是否對(duì)促銷期間的銷量造成直接影響；
是否所有助銷工具都受到購物者的關(guān)注,，以便決定哪種助銷工具更具有吸引力,；
品牌推廣顧問是否合格，以便明確要求,，以及提供更具有針對(duì)性的能力提升,；
競爭對(duì)手的促銷活動(dòng)是否有可以借鑒的地方。小結(jié)
綜上所述，要保證店內(nèi)促銷活動(dòng)的執(zhí)行效果,，我們要從源頭開始抓起,，保證信息傳遞正確到位。然后在終端店內(nèi)執(zhí)行時(shí),，需要重點(diǎn)關(guān)注對(duì)于所在品類影響銷量最大的是哪幾個(gè)店內(nèi)要素,，并且通過重點(diǎn)提升這些店內(nèi)要素的表現(xiàn)，提升整個(gè)終端形象和提高促銷執(zhí)行的效果,。而在促銷執(zhí)行過程中的反饋,，要及時(shí)、高效,，以便迅速地糾正未達(dá)標(biāo)門店的促銷行為,，然后不斷通過經(jīng)驗(yàn)積累，為下一次高效的促銷執(zhí)行提供充分的參考依據(jù),。