活動策劃的基本流程
1．制定活動實施計劃（活動任務(wù)推進表,，慶典活動物料項目推進表,，前期廣告宣傳計劃），依據(jù)市場部組織開業(yè)慶典活動策劃,。
2．確定活動、慶典方案（包括備選方案）,。
3．與各大媒體談判包括：軟硬新聞,、商品廣告、有償新聞,，媒體支持等,。主要洽談對象包括：當?shù)馗鞔髨蠹埰诳s志,、廣播電臺、電視臺,、廣告公司等,。
4．組織采購部與供應(yīng)商談判、對象包括：手機廠家,、省包,、國包，及與公司業(yè)務(wù)需求緊密相關(guān)的其他個人或單位,。談判內(nèi)容包括：商品價格談判,、商品供貨數(shù)量談判、供貨條件談判,、贊助費用談判,、文藝活動談判、供應(yīng)商獨立活動談判,、廣告贊助談判,。
5．由市場部提出相關(guān)廣告策劃方案、活動方案及費用預(yù)算,，內(nèi)容包括時間,、場地、開業(yè)活動形式,、宣傳媒體,、廣告和宣傳品設(shè)計方案、公司配合部門,、單項費用預(yù)算和總額等內(nèi)容,。
6．由市場部組織通訊公司主管總經(jīng)理、銷售部（批發(fā)零售）,、及相關(guān)部門對廣告策劃方案,、費用預(yù)算、廣告及宣傳品設(shè)計方案進行評審,，形成業(yè)務(wù)評審表,。
7．如果評審未通過，則根據(jù)評審意見對方案及費用預(yù)算進行修改,，并再次組織新的評審,。
8．通過評審，由市場部進行開業(yè)前的準備工作,。
9．開業(yè)前軟硬廣告的撰寫設(shè)計,、排期投放
10．由市場部依據(jù)方案，形成項目實施分工責任表,，并下發(fā)通知,。
11．辦理活動的相關(guān)城管手續(xù),。
12．市場部與銷售部相互配合，購買活動相關(guān)物品,。
13．宣傳品的設(shè)計,、制作與發(fā)放。
14．活動內(nèi)容培訓(xùn),、現(xiàn)場布置.
15．市場部核實活動準備情況,。
16．活動、慶典彩排
活動前兩天,，組織銷售部,、市場部的相關(guān)人員進行培訓(xùn)，熟悉現(xiàn)場活動程序,。并進行彩排,，可以會議的形式。并根據(jù)活動當天可能發(fā)生的臨時情況制定備選方案,。
17．實施活動,、慶典的活動方案。
18．實施當天由零售主管和市場部人員檢查門店活動促銷情況,。
19．根據(jù)市場信息反饋及臨時情況對方案實施進行修改調(diào)整,。
20．活動結(jié)束后，對現(xiàn)場活動所用物品的清點和清理工作,。對可用物品妥善保存,，以便重復(fù)使用，以節(jié)省開業(yè)費用,。
21．活動后的總結(jié)評估,，及時調(diào)整流程

如何高效執(zhí)行店內(nèi)促銷活動

不僅如此，經(jīng)過兩三次促銷之后,，團隊人員容易滋生各種各樣對促銷活動不太積極的想法，甚至認為促銷活動效果不好,，還不如不做,。那么，在有了完 促銷創(chuàng)意和計劃之后,，關(guān)鍵環(huán)節(jié)就在于如何高效地執(zhí)行店內(nèi)促銷活動,。而不斷地重復(fù)簡單的事情，則是高效執(zhí)行店內(nèi)促銷活動的關(guān)鍵,。
高效促銷執(zhí)行包括六個環(huán)節(jié),，每個環(huán)節(jié)執(zhí)行是否到位都會對促銷執(zhí)行結(jié)果產(chǎn)生直接影響。而簡單化,、標準化是提升店內(nèi)促銷執(zhí)行效率的關(guān)鍵因素,。促銷設(shè)計
一個好的促銷活動,，除了要考慮滿足品牌銷量增長，還要考慮品牌形象是否會受到影響,，給零售商是否帶來直接的利益,，而最根本的則在于是否給購物者帶來直接的利益。因此,，在對促銷活動進行設(shè)計之前,，需要充分了解購物者的需求，制定適合購物者需求的促銷活動計劃,，否則,，無論多么高效地執(zhí)行店內(nèi)促銷計劃，都無法吸引購物者積極參與,。與此同時,，要考慮購物者是否可以很簡單地參與到你的促銷活動中。促銷溝通
從促銷方案出臺到最終執(zhí)行,，至少需要經(jīng)過四個環(huán)節(jié)：總部各部門溝通,，總部與零售商溝通，總部與各地分公司溝通,，對各地區(qū)的促銷員進行,。如果每個環(huán)節(jié)對促銷活動的理解出現(xiàn)偏差，那么最終的促銷結(jié)果也會出現(xiàn)偏差,。因此,，標準化、簡單化是提升跨部門溝通效率的重要途徑,。資源到位
從促銷溝通環(huán)節(jié)可以看出,，促銷溝通需要經(jīng)過多個環(huán)節(jié)，那么促銷資源的到位同樣也需要經(jīng)過多個環(huán)節(jié),。尤其是經(jīng)銷商和零售門店這兩個環(huán)節(jié),，需要予以特別注意，避免將給予購物者的優(yōu)惠被中間環(huán)節(jié)所侵占,。大多數(shù)衛(wèi)生巾品牌,，都做過捆綁(買一送一)促銷活動，但在零售終端執(zhí)行環(huán)節(jié),，卻發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品被拆開單獨銷售,，不僅沒有給予購物者優(yōu)惠，還浪費了很多資源,。減少資源流通環(huán)節(jié),，盡量降低在這個過程中的損耗，將為終端店內(nèi)促銷執(zhí)行效率的提升,，提供重要的資源保障,。店內(nèi)執(zhí)行
這是促銷活動能否達到預(yù)期效果的關(guān)鍵環(huán)節(jié),。一般情況下，店內(nèi)執(zhí)行要素包括八個方面：
最重要的在于確定最能夠提升店內(nèi)促銷執(zhí)行效率的是哪幾個關(guān)鍵因素,，同時與這些因素相關(guān)的執(zhí)行標準要足夠簡單化,、標準化，容易理解與執(zhí)行,。
對于快速消費品而言,，購物者的品牌忠誠度呈下降趨勢，這意味著,，通過幾個關(guān)鍵因素的組合可以有效地影響購物者在終端的決策,。
分銷與陳列：總共有多少個規(guī)格的產(chǎn)品，可以讓購物者選擇,？購物者會根據(jù)分銷所占有面位比例,、產(chǎn)品規(guī)格可選余地對該品牌進行模糊判斷。通常情況下,，產(chǎn)品陳列面位越大,，購物者會認為該品牌越有實力，可以滿足購物者不同的需求,。在一定程度上,，這也說明該品牌越有實力，越值得購物者信賴,。
位置：這個品類應(yīng)該在哪個區(qū)域擺放,？還可以在哪些區(qū)域擺放？也就是說,，如何讓購物者最 大程度地接觸你的品牌和具體產(chǎn)品,。如果你的產(chǎn)品屬于非必需品，購物者購買多屬于沖動型購買,，因此,，需要考慮在靠近收銀口的位置擺放你的產(chǎn)品，這有利于購物者選購,。如果放在入口外,，購物者經(jīng)過很長的路線，以及受到其他產(chǎn)品的影響,，可能很快就會改變主意。例如口香糖,、電池即屬于沖動型購買的產(chǎn)品,，人們在選購其他家庭用品時，往往會忽略這項需求,。因此,，像箭牌口香糖,，就在每個收銀口處擺放大量產(chǎn)品，讓購物者可以輕易接觸,，并通過陳列,、價格、促銷等其他因素,，達到刺激購物者沖動購買的目的,。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，只有約40%的購物者在進入賣場前計劃購買口香糖,，另外約50%購買口香糖的人并沒有事先計劃購買口香糖,，但最終購買了口香糖。
人員：終端品牌推廣顧問的角色,，絕不僅僅是現(xiàn)場促銷,，而是要更多地體現(xiàn)出品牌形象。購物者對品牌和產(chǎn)品的認知,，在很大程度上受到終端促銷員的影響,。因此，我們可以看到,，越來越多的品牌重視終端促銷員的招聘與管理工作,。
但是，并不是有了促銷員就可以迅速提升店內(nèi)促銷執(zhí)行效率,，而是需要注意以下幾點：讓促銷員明確促銷活動的目的及具體的操作標準,；為促銷員提供影響購物者購買決策最關(guān)鍵影響因素的；給促銷員提供最直觀的工具,，讓購物者可以直觀地與競爭對手品牌及產(chǎn)品進行對比,，現(xiàn)場說服購物者作出購買決定。
我所在的優(yōu)識營銷n管理和信息技術(shù)有限公司曾經(jīng)為圣元乳業(yè)提供服務(wù),，幫助圣元乳業(yè)在店內(nèi)促銷執(zhí)行方面進行了巨大提升,。我們明確了以下幾個方面：
明確三大方向：更多分銷，更好位置,，更大面位,。
提供高效工具：針對購物者對嬰兒奶粉的關(guān)心點，將自己產(chǎn)品的主要特點,、成分及具體數(shù)據(jù)做成標準的介紹材料,，并且提供國 家 級質(zhì)量資質(zhì)證明。
2003年圣元乳業(yè)的銷售額為3.6億元,，僅僅用了3年時間便上升到14.6億元,。高效的店內(nèi)促銷活動執(zhí)行為圣元乳業(yè)銷售額的飛躍式上升提供了重要的終端保障。執(zhí)行反饋
為了促使店內(nèi)促銷活動得以高效執(zhí)行，終端銷售代表需要定期拜訪門店,，并檢查門店的促銷活動是否按照公司的標準執(zhí)行,。然而，執(zhí)行反饋往往無法直接到達總部,，終端銷售代表也無法越級反饋,。因此，建立一個信息系統(tǒng),，匯總?cè)珖鞯氐慕K端表現(xiàn)是最直接的途徑,。總部決策層可以掌握全國即時的執(zhí)行反饋情況,，迅速作出相關(guān)決策,。執(zhí)行反饋主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
我們需要通過每一次促銷活動執(zhí)行，積累更多的店內(nèi)執(zhí)行效率提升的經(jīng)驗,，以便為下一次促銷活動提供更多的保障,。
在促銷執(zhí)行方面，要檢查店內(nèi)七大要素執(zhí)行結(jié)果：
是否盡可能地多分銷,，讓購物者有更多選擇的機會,；
是否在盡量多的位置擺放產(chǎn)品，以便接觸到更多的目標購物者,；
是否占據(jù)了足夠的貨架面位,，以便在購物者心目中樹立品牌形象；
促銷產(chǎn)品的價格是否具有足夠的吸引力,，以便吸引目標購物者進行沖動性購買,；
缺貨是否對促銷期間的銷量造成直接影響；
是否所有助銷工具都受到購物者的關(guān)注,，以便決定哪種助銷工具更具有吸引力,；
品牌推廣顧問是否合格，以便明確要求,，以及提供更具有針對性的能力提升,；
競爭對手的促銷活動是否有可以借鑒的地方。小結(jié)
綜上所述,，要保證店內(nèi)促銷活動的執(zhí)行效果,，我們要從源頭開始抓起，保證信息傳遞正確到位,。然后在終端店內(nèi)執(zhí)行時,，需要重點關(guān)注對于所在品類影響銷量最大的是哪幾個店內(nèi)要素，并且通過重點提升這些店內(nèi)要素的表現(xiàn),，提升整個終端形象和提高促銷執(zhí)行的效果,。而在促銷執(zhí)行過程中的反饋,，要及時、高效,，以便迅速地糾正未達標門店的促銷行為，然后不斷通過經(jīng)驗積累,，為下一次高效的促銷執(zhí)行提供充分的參考依據(jù),。