推式策略是指公司以人員推廣杜，以中間人為主要推廣目標，將產(chǎn)品推向分銷渠道,，最終推向市場,。這種銷售策略要求人員針對不同的客戶和不同的產(chǎn)品采用相應的銷售方法。常用的推送策略包括示范銷售方法,，拜訪銷售方法,，直銷銷售方法，服務銷售方法等,。

拉式策略是指使用廣告,，公共關系和商業(yè)促銷等促銷方式，以最終消費者為主要促銷對象,，試圖激發(fā)消費者的興趣和對產(chǎn)品的需求,，并促使消費者轉向中間商、廠商企業(yè)購買產(chǎn)品,。拉動策略的目的是激發(fā)消費者的消費欲望并激發(fā)購買動機,，從而增加分銷渠道的壓力。

擴展資料：

范圍說明：

1,、市場廣闊,，產(chǎn)品主要是便利產(chǎn)品。

2、必須盡快將產(chǎn)品信息告知消費者,。

3,、產(chǎn)品的初始需求呈良好趨勢，市場需求日益增加,。

4,、該產(chǎn)品具有獨特的性能，與其他產(chǎn)品的區(qū)別明顯,。

5,、能引起消費者特殊情緒的產(chǎn)品。

參考資料來源：

百度百科-拉式策略

百度百科-推式策略

推式策略是指公司以人員推廣杜,，以中間人為主要推廣目標,，將產(chǎn)品推向分銷渠道，最終推向市場,。這種銷售策略要求人員針對不同的客戶和不同的產(chǎn)品采用相應的銷售方法,。常用的推送策略包括示范銷售方法，拜訪銷售方法,，直銷銷售方法,，服務銷售方法等。

拉式策略是指使用廣告,，公共關系和商業(yè)促銷等促銷方式,，以最終消費者為主要促銷對象，試圖激發(fā)消費者的興趣和對產(chǎn)品的需求,，并促使消費者轉向中間商,、廠商企業(yè)購買產(chǎn)品。拉動策略的目的是激發(fā)消費者的消費欲望并激發(fā)購買動機,，從而增加分銷渠道的壓力,。

擴展資料：

推動策略常用方法有：

（1）推銷人員帶樣品盒說明書走訪顧客。推銷員在掌握市場信息后,，積極尋找顧客,，與顧客建立良好關系，用產(chǎn)品去吸引顧客的注意力,，提高顧客購買興趣,。

（2）建立健全產(chǎn)品的銷售網(wǎng)點。推銷網(wǎng)點應建在顧客集中的城鎮(zhèn),，對質高價高的工藝品,、金銀首飾可建立專門性的銷售網(wǎng)點；價格高使用時間長的耐用品,，如高檔家具可在城市鬧市區(qū),，選擇性建立銷售網(wǎng)點,。

參考資料來源：百度百科-拉式策略

參考資料來源：百度百科-推式策略