推式策略是指公司以人員推廣杜,，以中間人為主要推廣目標(biāo),，將產(chǎn)品推向分銷渠道,，最終推向市場(chǎng)。這種銷售策略要求人員針對(duì)不同的客戶和不同的產(chǎn)品采用相應(yīng)的銷售方法,。常用的推送策略包括示范銷售方法,，拜訪銷售方法，直銷銷售方法,，服務(wù)銷售方法等,。

拉式策略是指使用廣告，公共關(guān)系和商業(yè)促銷等促銷方式,，以最終消費(fèi)者為主要促銷對(duì)象,，試圖激發(fā)消費(fèi)者的興趣和對(duì)產(chǎn)品的需求，并促使消費(fèi)者轉(zhuǎn)向中間商,、廠商企業(yè)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,。拉動(dòng)策略的目的是激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并激發(fā)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，從而增加分銷渠道的壓力,。

擴(kuò)展資料：

范圍說(shuō)明：

1,、市場(chǎng)廣闊，產(chǎn)品主要是便利產(chǎn)品,。

2,、必須盡快將產(chǎn)品信息告知消費(fèi)者。

3,、產(chǎn)品的初始需求呈良好趨勢(shì),，市場(chǎng)需求日益增加。

4,、該產(chǎn)品具有獨(dú)特的性能,，與其他產(chǎn)品的區(qū)別明顯。

5,、能引起消費(fèi)者特殊情緒的產(chǎn)品,。

參考資料來(lái)源：

百度百科-拉式策略

百度百科-推式策略

推式策略是指公司以人員推廣杜，以中間人為主要推廣目標(biāo),，將產(chǎn)品推向分銷渠道,，最終推向市場(chǎng),。這種銷售策略要求人員針對(duì)不同的客戶和不同的產(chǎn)品采用相應(yīng)的銷售方法,。常用的推送策略包括示范銷售方法，拜訪銷售方法,，直銷銷售方法，服務(wù)銷售方法等,。

拉式策略是指使用廣告,，公共關(guān)系和商業(yè)促銷等促銷方式,，以最終消費(fèi)者為主要促銷對(duì)象,，試圖激發(fā)消費(fèi)者的興趣和對(duì)產(chǎn)品的需求，并促使消費(fèi)者轉(zhuǎn)向中間商,、廠商企業(yè)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,。拉動(dòng)策略的目的是激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并激發(fā)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，從而增加分銷渠道的壓力,。

擴(kuò)展資料：

推動(dòng)策略常用方法有：

（1）推銷人員帶樣品盒說(shuō)明書(shū)走訪顧客。推銷員在掌握市場(chǎng)信息后,，積極尋找顧客,，與顧客建立良好關(guān)系,，用產(chǎn)品去吸引顧客的注意力,，提高顧客購(gòu)買(mǎi)興趣。

（2）建立健全產(chǎn)品的銷售網(wǎng)點(diǎn),。推銷網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)建在顧客集中的城鎮(zhèn),，對(duì)質(zhì)高價(jià)高的工藝品、金銀首飾可建立專門(mén)性的銷售網(wǎng)點(diǎn),；價(jià)格高使用時(shí)間長(zhǎng)的耐用品,，如高檔家具可在城市鬧市區(qū)，選擇性建立銷售網(wǎng)點(diǎn),。

參考資料來(lái)源：百度百科-拉式策略

參考資料來(lái)源：百度百科-推式策略