何謂拉式促銷(xiāo)策略和推式促銷(xiāo)策略?
推式策略是指公司以人員推廣杜,以中間人為主要推廣目標(biāo),將產(chǎn)品推向分銷(xiāo)渠道,,最終推向市場(chǎng),。這種銷(xiāo)售策略要求人員針對(duì)不同的客戶(hù)和不同的產(chǎn)品采用相應(yīng)的銷(xiāo)售方法。常用的推送策略包括示范銷(xiāo)售方法,,拜訪銷(xiāo)售方法,直銷(xiāo)銷(xiāo)售方法,服務(wù)銷(xiāo)售方法等,。
拉式策略是指使用廣告,公共關(guān)系和商業(yè)促銷(xiāo)等促銷(xiāo)方式,,以最終消費(fèi)者為主要促銷(xiāo)對(duì)象,,試圖激發(fā)消費(fèi)者的興趣和對(duì)產(chǎn)品的需求,并促使消費(fèi)者轉(zhuǎn)向中間商,、廠商企業(yè)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,。拉動(dòng)策略的目的是激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并激發(fā)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),從而增加分銷(xiāo)渠道的壓力,。
擴(kuò)展資料:
范圍說(shuō)明:
1,、市場(chǎng)廣闊,產(chǎn)品主要是便利產(chǎn)品,。
2,、必須盡快將產(chǎn)品信息告知消費(fèi)者。
3,、產(chǎn)品的初始需求呈良好趨勢(shì),,市場(chǎng)需求日益增加。
4,、該產(chǎn)品具有獨(dú)特的性能,,與其他產(chǎn)品的區(qū)別明顯。
5,、能引起消費(fèi)者特殊情緒的產(chǎn)品,。
參考資料來(lái)源:
百度百科-拉式策略
百度百科-推式策略
推式策略是指公司以人員推廣杜,以中間人為主要推廣目標(biāo),,將產(chǎn)品推向分銷(xiāo)渠道,,最終推向市場(chǎng)。這種銷(xiāo)售策略要求人員針對(duì)不同的客戶(hù)和不同的產(chǎn)品采用相應(yīng)的銷(xiāo)售方法,。常用的推送策略包括示范銷(xiāo)售方法,,拜訪銷(xiāo)售方法,直銷(xiāo)銷(xiāo)售方法,,服務(wù)銷(xiāo)售方法等,。
拉式策略是指使用廣告,公共關(guān)系和商業(yè)促銷(xiāo)等促銷(xiāo)方式,以最終消費(fèi)者為主要促銷(xiāo)對(duì)象,,試圖激發(fā)消費(fèi)者的興趣和對(duì)產(chǎn)品的需求,,并促使消費(fèi)者轉(zhuǎn)向中間商、廠商企業(yè)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,。拉動(dòng)策略的目的是激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并激發(fā)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),,從而增加分銷(xiāo)渠道的壓力。
擴(kuò)展資料:
推動(dòng)策略常用方法有:
(1)推銷(xiāo)人員帶樣品盒說(shuō)明書(shū)走訪顧客,。推銷(xiāo)員在掌握市場(chǎng)信息后,,積極尋找顧客,與顧客建立良好關(guān)系,,用產(chǎn)品去吸引顧客的注意力,,提高顧客購(gòu)買(mǎi)興趣。
(2)建立健全產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),。推銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)建在顧客集中的城鎮(zhèn),,對(duì)質(zhì)高價(jià)高的工藝品、金銀首飾可建立專(zhuān)門(mén)性的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),;價(jià)格高使用時(shí)間長(zhǎng)的耐用品,,如高檔家具可在城市鬧市區(qū),,選擇性建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),。
參考資料來(lái)源:百度百科-拉式策略
參考資料來(lái)源:百度百科-推式策略
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