去學(xué)校,，找你的目標(biāo)客戶,，先征求意見，做客戶調(diào)查,，看上帝們需要什么活動(dòng),。滿足了上帝的愿望,，上帝就會(huì)報(bào)答你。

飲料的促銷方案應(yīng)該怎么做?

促銷活動(dòng)（一）——《全場整箱飲料5折起》


1,、說明：7,、8月份，恰值暑期和夏季,，是飲料最高銷售期,，無論家庭、單位均需大量購買整箱飲料,。所以我們計(jì)劃針對這一特點(diǎn),，重點(diǎn)做整箱飲料的促銷活動(dòng)。


2,、時(shí)間：自定義


3,、內(nèi)容：凡活動(dòng)時(shí)間購買以下整箱飲料，即可享受5折以上的優(yōu)惠,。


4,、要求：建議每家飲料供應(yīng)商盡量大力支持本活動(dòng)，最低要求為9.5折,；


例如：XX純凈水單支1元,，整箱15支可享受5折,，即7.5元；


例如百事可樂一罐2元,，整箱24罐享受9折,，既43.2元；
促銷活動(dòng)（二）——《孖裝商品,，平到你笑》


促銷方式有3種：


1,、飲料A + 飲料B = 飲料A(或B) 即買其中一款飲料送另一款飲料


2、飲料A + 飲料B享受超低價(jià)優(yōu)惠


3,、自選式孖裝飲料,，限定品牌，顧客任選兩款購買可享受5—8折


促銷時(shí)間：自定義

操作如下：


1,、 采購部方案批準(zhǔn)之日起負(fù)責(zé)與飲料供應(yīng)商多聯(lián)系洽談捆綁銷售飲料的價(jià)格定位和操作細(xì)節(jié),；


2、 采購部負(fù)責(zé)將孖裝固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市場部和采購部,；


3,、 信息部根據(jù)孖裝商品價(jià)格需要，設(shè)立確定整件飲料可混合搭配銷售的條碼,，具體折扣條碼根據(jù)我司信息系統(tǒng)支持范圍而定,；


4,、 市場部將表格及操作細(xì)節(jié)下放各店相關(guān)人員（重點(diǎn)傳達(dá)收銀員）,，保證整件孖裝飲料的順利銷售；

促銷活動(dòng)（三）——《飲料節(jié)換購大行動(dòng)》


活動(dòng)內(nèi)容：凡在*月*日—*月*日促銷期內(nèi),，購買以下飲料均可獲得以下優(yōu)惠：


內(nèi)容1：換購飲料


采購部洽談確定優(yōu)惠換購商品協(xié)議,，如：買滿28元的顧客，可加1元換購**飲料1支,，或加1.5元換購**飲料1支,，或者加2元換購**飲料1支；


要求用于換購的飲料換購價(jià)值至少為原售價(jià)的5折,，如1元換購可口可樂355ml,，1.5元換購?fù)趵霞獩霾瑁?元換購百事可樂2.5L等。


內(nèi)容2：換購太陽傘


采購部聯(lián)系廠家制作“XX太陽傘”此商品通常只作為換購用,，也可以高零售價(jià)銷售,。


市場部協(xié)助廠家設(shè)計(jì)“XX太陽傘”


此活動(dòng)可長期進(jìn)行


凡購買任何一款整箱飲料，可加8元換購售價(jià)值30元的“XX太陽傘”一把


具體操作：


1,、 采購部根據(jù)門店實(shí)際銷售訂單,，供應(yīng)商隨貨分配換購商品


2、 信息部提供換購編碼


3,、 顧客憑符合要求的電腦小票到服務(wù)臺換購,，服務(wù)臺可不保留電腦小票,，但需在電腦小票上注明“已換購”并在登記本上記錄下小票的單號和換購的商品，每日匯總后制作批發(fā)單,，實(shí)際收款,；


4、 換購?fù)瑫r(shí)服務(wù)臺人員輸入信息部的制定編碼做銷售處理,。