去學校,，找你的目標客戶，先征求意見,，做客戶調查,，看上帝們需要什么活動。滿足了上帝的愿望,，上帝就會報答你,。

飲料的促銷方案應該怎么做?

促銷活動（一）——《全場整箱飲料5折起》


1、說明：7,、8月份,，恰值暑期和夏季，是飲料最高銷售期,，無論家庭,、單位均需大量購買整箱飲料。所以我們計劃針對這一特點,，重點做整箱飲料的促銷活動,。


2,、時間：自定義


3、內容：凡活動時間購買以下整箱飲料,，即可享受5折以上的優(yōu)惠,。


4、要求：建議每家飲料供應商盡量大力支持本活動,，最低要求為9.5折,；


例如：XX純凈水單支1元，整箱15支可享受5折,，即7.5元,；


例如百事可樂一罐2元，整箱24罐享受9折,，既43.2元,；
促銷活動（二）——《孖裝商品，平到你笑》


促銷方式有3種：


1,、飲料A + 飲料B = 飲料A(或B) 即買其中一款飲料送另一款飲料


2,、飲料A + 飲料B享受超低價優(yōu)惠


3、自選式孖裝飲料,，限定品牌,，顧客任選兩款購買可享受5—8折


促銷時間：自定義

操作如下：


1、 采購部方案批準之日起負責與飲料供應商多聯(lián)系洽談捆綁銷售飲料的價格定位和操作細節(jié),；


2,、 采購部負責將孖裝固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市場部和采購部；


3,、 信息部根據(jù)孖裝商品價格需要,，設立確定整件飲料可混合搭配銷售的條碼，具體折扣條碼根據(jù)我司信息系統(tǒng)支持范圍而定,；


4,、 市場部將表格及操作細節(jié)下放各店相關人員（重點傳達收銀員），保證整件孖裝飲料的順利銷售,；

促銷活動（三）——《飲料節(jié)換購大行動》


活動內容：凡在*月*日—*月*日促銷期內,，購買以下飲料均可獲得以下優(yōu)惠：


內容1：換購飲料


采購部洽談確定優(yōu)惠換購商品協(xié)議，如：買滿28元的顧客,，可加1元換購**飲料1支,，或加1.5元換購**飲料1支，或者加2元換購**飲料1支,；


要求用于換購的飲料換購價值至少為原售價的5折,，如1元換購可口可樂355ml，1.5元換購王老吉涼茶,，3元換購百事可樂2.5L等,。


內容2：換購太陽傘


采購部聯(lián)系廠家制作“XX太陽傘”此商品通常只作為換購用,，也可以高零售價銷售。


市場部協(xié)助廠家設計“XX太陽傘”


此活動可長期進行


凡購買任何一款整箱飲料,，可加8元換購售價值30元的“XX太陽傘”一把


具體操作：


1,、 采購部根據(jù)門店實際銷售訂單，供應商隨貨分配換購商品


2,、 信息部提供換購編碼


3,、 顧客憑符合要求的電腦小票到服務臺換購，服務臺可不保留電腦小票,，但需在電腦小票上注明“已換購”并在登記本上記錄下小票的單號和換購的商品,，每日匯總后制作批發(fā)單，實際收款,；


4,、 換購同時服務臺人員輸入信息部的制定編碼做銷售處理。