超級市場的會員制促銷 ==

會員制的主要目的是保住老顧客,。國外的倉儲商店及較大型的超級市場等,，往往采用會員制促銷辦法,。當消費者向商店繳納一定數(shù)額的會費或年費后,，便成為該商店的會員,，在購買商品時能夠享受一定的價格優(yōu)惠或折扣,。

（1）營銷機會分析,。包括：整個商品或消費品市場的數(shù)量和金額分析,；各競爭店牌或品牌的銷售量與銷售額分析,；各競爭店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場占有率的比較分析,；顧客與消費者年齡,、性別、家庭收入等分析,；各競爭店牌或品牌商品優(yōu)缺點的分析,；各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析,；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析,；各競爭店牌或品牌公關(guān)活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析,；各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析,；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析,；企業(yè)的利潤結(jié)構(gòu)和費用情況分析。

（2）目標市場定位,。包括：確定目標市場和商品定位,；經(jīng)營目標；價格策略,；分銷策略,；廣告形式和投資預(yù)算；促銷活動的重點和原則,；公關(guān)活動的重點和原則,。

（3）促銷活動規(guī)劃。包括：明確促銷的目標,；選擇促銷的形式和內(nèi)容,。

（4）分銷活動計劃。包括：價格策略,；店鋪的陳列,；服務(wù)的質(zhì)量。

（5）銷售管理計劃,。包括：主管的職責(zé)權(quán)限,；銷售目標計劃；人員的挑選和培訓(xùn),；推銷人員的獎勵措施,。

（6）市場反饋和調(diào)整。包括：市場銷售信息的反饋方式,，市場銷售信息的反饋整理,；經(jīng)營目標的核算；經(jīng)營行為的調(diào)整,。

1,、擬定策劃方案的步驟

（1）確定目標主題。將策劃的目標主題確立于一定時空范圍之內(nèi),，力求主題明晰,，重點突出。

（2）收集資料,。圍繞目標主題,，通過多種方式收集信息資料。

（3）調(diào)查市場態(tài)勢,。圍繞目標主題,，進行全面的市場調(diào)查

，掌握第一手資料,。

（4）整理資料情報,。綜合市場調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料,，整理成為對目標主題有用的情報。

（5）提出具體創(chuàng)意,。根據(jù)實際需要,，提出營銷策劃新的創(chuàng)意。

（6）選擇可行方案,。將符合目標主題的創(chuàng)意,，變成具體的執(zhí)行方案。

（7）制定實施細則,。根據(jù)選定的方案把各功能部門和任務(wù)加以詳細分配,，分頭實施，并按進度表與預(yù)算表進行監(jiān)控,。

（8）制定檢查辦法,。對策劃的方案提出詳細可行的檢查辦法和評估標準。

策劃方案的格式

（1）策劃方案名稱,。要求清楚,、明確、具體,。

（2）策劃者資料介紹,。包括姓各、單位和職務(wù)等,。

（3）完成方案的時間,。按實際完成方案日期填寫年/月/日,。

（4）策劃方案的目標,。用準確的數(shù)據(jù)表達清楚。

（5）策劃方案的正文,。包括策劃的起因,、背景、目標主題和市場機會,、創(chuàng)意關(guān)鍵,、實施及檢查評估

（6）預(yù)算和進度細表。列表詳細說明方案所需資金投入,、人力投入,、組織構(gòu)建和進度安排等。

（7）方案的效果預(yù)測,。根據(jù)資料情報預(yù)測策劃方案實施的量化效果,。

（8）方案參考的資料。列出制定策劃方案所參考的文獻資料,，增加方案的可信度和可行性,。

（9）其他備案的說明,。對多個備選的方案，進行必要的補充說明,。 （10）其他的注意事項,。提出預(yù)防措施，以做到有備無患,。