超級(jí)市場(chǎng)的會(huì)員制促銷 ==

會(huì)員制的主要目的是保住老顧客,。國(guó)外的倉(cāng)儲(chǔ)商店及較大型的超級(jí)市場(chǎng)等，往往采用會(huì)員制促銷辦法,。當(dāng)消費(fèi)者向商店繳納一定數(shù)額的會(huì)費(fèi)或年費(fèi)后,，便成為該商店的會(huì)員,，在購(gòu)買商品時(shí)能夠享受一定的價(jià)格優(yōu)惠或折扣。

（1）營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析,。包括：整個(gè)商品或消費(fèi)品市場(chǎng)的數(shù)量和金額分析,；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌的銷售量與銷售額分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷售量與銷售額的分析,；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌市場(chǎng)占有率的比較分析,；顧客與消費(fèi)者年齡、性別,、家庭收入等分析,；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌商品優(yōu)缺點(diǎn)的分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌市場(chǎng)細(xì)分與商品定位的比較分析,；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌促銷活動(dòng)的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析,；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌定價(jià)策略的比較分析,；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌分銷策略的比較分析,；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業(yè)的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)和費(fèi)用情況分析,。

（2）目標(biāo)市場(chǎng)定位,。包括：確定目標(biāo)市場(chǎng)和商品定位；經(jīng)營(yíng)目標(biāo),；價(jià)格策略,；分銷策略；廣告形式和投資預(yù)算,；促銷活動(dòng)的重點(diǎn)和原則,；公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)和原則。

（3）促銷活動(dòng)規(guī)劃,。包括：明確促銷的目標(biāo),；選擇促銷的形式和內(nèi)容。

（4）分銷活動(dòng)計(jì)劃,。包括：價(jià)格策略,；店鋪的陳列；服務(wù)的質(zhì)量,。

（5）銷售管理計(jì)劃,。包括：主管的職責(zé)權(quán)限；銷售目標(biāo)計(jì)劃,；人員的挑選和培訓(xùn),；推銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)措施。

（6）市場(chǎng)反饋和調(diào)整,。包括：市場(chǎng)銷售信息的反饋方式,，市場(chǎng)銷售信息的反饋整理；經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的核算,；經(jīng)營(yíng)行為的調(diào)整,。

1、擬定策劃方案的步驟

（1）確定目標(biāo)主題,。將策劃的目標(biāo)主題確立于一定時(shí)空范圍之內(nèi),，力求主題明晰，重點(diǎn)突出,。

（2）收集資料,。圍繞目標(biāo)主題，通過(guò)多種方式收集信息資料,。

（3）調(diào)查市場(chǎng)態(tài)勢(shì),。圍繞目標(biāo)主題，進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)查

,，掌握第一手資料,。

（4）整理資料情報(bào),。綜合市場(chǎng)調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對(duì)目標(biāo)主題有用的情報(bào),。

（5）提出具體創(chuàng)意,。根據(jù)實(shí)際需要，提出營(yíng)銷策劃新的創(chuàng)意,。

（6）選擇可行方案,。將符合目標(biāo)主題的創(chuàng)意，變成具體的執(zhí)行方案,。

（7）制定實(shí)施細(xì)則,。根據(jù)選定的方案把各功能部門和任務(wù)加以詳細(xì)分配，分頭實(shí)施,，并按進(jìn)度表與預(yù)算表進(jìn)行監(jiān)控,。

（8）制定檢查辦法。對(duì)策劃的方案提出詳細(xì)可行的檢查辦法和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),。

策劃方案的格式

（1）策劃方案名稱,。要求清楚、明確,、具體,。

（2）策劃者資料介紹。包括姓各,、單位和職務(wù)等,。

（3）完成方案的時(shí)間。按實(shí)際完成方案日期填寫年/月/日,。

（4）策劃方案的目標(biāo)。用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)表達(dá)清楚,。

（5）策劃方案的正文,。包括策劃的起因、背景,、目標(biāo)主題和市場(chǎng)機(jī)會(huì),、創(chuàng)意關(guān)鍵、實(shí)施及檢查評(píng)估

（6）預(yù)算和進(jìn)度細(xì)表,。列表詳細(xì)說(shuō)明方案所需資金投入,、人力投入、組織構(gòu)建和進(jìn)度安排等,。

（7）方案的效果預(yù)測(cè),。根據(jù)資料情報(bào)預(yù)測(cè)策劃方案實(shí)施的量化效果。

（8）方案參考的資料,。列出制定策劃方案所參考的文獻(xiàn)資料,，增加方案的可信度和可行性,。

（9）其他備案的說(shuō)明。對(duì)多個(gè)備選的方案,，進(jìn)行必要的補(bǔ)充說(shuō)明,。 （10）其他的注意事項(xiàng)。提出預(yù)防措施,，以做到有備無(wú)患,。