一,、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品是基于什么前提進(jìn)行定位的,？

可能會說產(chǎn)品定位是基于消費(fèi)者需求。

但是不僅限于此,，消費(fèi)需求是一方面。確切的說,，產(chǎn)品是基于市場定位而定位的,。

基于市場定位的類目、細(xì)分品類,、人群特征,、人群需求、價格,、競品等等多方面因素,，來確定產(chǎn)品的定位。

之所以如此,，才能在細(xì)分品類下確定具體產(chǎn)品,，產(chǎn)品的功能,、差異性、包裝,、價格等等才能有據(jù)可依,，做到更具體，更明確,。前期根據(jù)正確數(shù)據(jù)的引導(dǎo),，做的越完善，越具體,，后期產(chǎn)品的研發(fā),、上線、營銷才有可能更成功,，更出圈,。

產(chǎn)品定位四要素：

解決需求的能力：具體針對消費(fèi)者的哪幾個需求，或哪一個需求來解決問題,。要確定需求的真假,，看消費(fèi)者的另一面，而不是關(guān)注消費(fèi)者展現(xiàn)出的一面,；

消費(fèi)者心理：怎樣的產(chǎn)品定位會與消費(fèi)者心理產(chǎn)生共鳴,，會產(chǎn)生情感的碰撞。消費(fèi)者的購物習(xí)慣和動機(jī)是什么,？誰主張,，誰購買？

產(chǎn)品本體：產(chǎn)品的形態(tài)是怎樣的,？有哪些成分,？怎樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？產(chǎn)品的性能是什么,？產(chǎn)品的差異性優(yōu)勢是什么,？產(chǎn)品質(zhì)量怎樣把控與界定？精準(zhǔn)提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)等等,；

差異化：品類差異化,，細(xì)分類目差異化，優(yōu)勢差異化,，競品差異化,，目標(biāo)人群差異化，盡可能的設(shè)計產(chǎn)品區(qū)隔,。當(dāng)然,，要注意一點(diǎn)，不要刻意的為了區(qū)隔而制造區(qū)隔，到最后把自己圈住,，一定是要在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,，合理化設(shè)計。

通過產(chǎn)品定位四要素,，我們可以提取出兩個關(guān)鍵詞：獲?。ㄖ溃┖蛡鬟f（告訴）。

通過調(diào)研洞察產(chǎn)品建立的根基在哪,，又有哪些因素,，獲取消費(fèi)者的真實(shí)需求。

基于市場和消費(fèi)需求設(shè)計開發(fā)產(chǎn)品,，產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)的過程,，不僅僅是對產(chǎn)品的打磨和消費(fèi)需求的滿足，更重要的是圍繞“傳遞”這個關(guān)鍵詞來塑造產(chǎn)品,。需要把產(chǎn)品傳遞出去,，向消費(fèi)者說清楚產(chǎn)品是什么，用來做什么,。

求5.1化妝品促銷方案

首先五一,，消費(fèi)者的購物心態(tài)就是想享受優(yōu)惠或贈品，所以讓利促銷時關(guān)鍵,！

建議：打折銷售商品或提供贈品

打折的話比較實(shí)在，但沒什么針對性,，在店面門口做一個打的廣告牌,，招攬顧客。

提供贈品的話,，你可以針對你的客戶給他們提供贈品,，你的大部分客戶是女性消費(fèi)者，你可以提高一些香水或飾品之類的東西,，吸引女客戶,。

最好發(fā)發(fā)傳單，表明店面位置和優(yōu)惠策略,，不然只在店里等路人太被動了,，也可以出去在人流大的地方做做活動！,！