關(guān)于啤酒的培訓(xùn)方案,，要結(jié)合自己家店的運(yùn)營情況,，配合整個店的其他菜品來促銷,，還要制定具有誘惑力的促銷方案,，讓促銷員能夠把這個促銷通過溝通,，刺激到就餐客戶來消費(fèi)啤酒,。一定要連貫好,，才能讓促銷員發(fā)揮工作激情,。培訓(xùn)的內(nèi)容要落實(shí)店的核心價(jià)值,，能夠讓促銷員怎樣準(zhǔn)確的把我們店的優(yōu)勢傳遞給就餐客戶,，從而進(jìn)一步加大啤酒的用量。工作的銜接是相輔相成的,，不可單一提煉,。

銷售方案如何寫？,？

產(chǎn)品廣告詞,，

產(chǎn)品好處,，優(yōu)勢

目前市場分析，布局,，客戶類型

促銷方案,，捆綁銷售，

銷售方式,，擺點(diǎn),，擺臺，會銷,，掃樓,？ 街推，電銷模式

各種客戶成交方式,，話術(shù),，

計(jì)劃潛在客戶量，準(zhǔn)客戶量,，（團(tuán)隊(duì)人數(shù),，個人目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)）

補(bǔ)救方案

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我說的是其中一種,，其實(shí)還有N多種,，看你是什么銷售

渠道銷售，終端銷售,，大客戶銷售,，是推銷，還是營銷,， 是促銷還是銷售計(jì)劃

哎,，現(xiàn)在的人被問題困死的原因是問題本身就有問題！

家具導(dǎo)購員營銷計(jì)劃書怎么寫

希望以下信息對您有所幫助,下面是某客車生產(chǎn)企業(yè)營銷管理提升咨詢項(xiàng)目,希望以下案例有助于您更加了解營銷咨詢,、管理咨詢

某客車生產(chǎn)企業(yè)營銷管理提升咨詢項(xiàng)目

業(yè)務(wù)類別：營銷管理提升

項(xiàng)目名稱：某客車生產(chǎn)企業(yè)營銷管理提升咨詢項(xiàng)目

項(xiàng)目概況：

客戶是目前國內(nèi)規(guī)模最大的民營汽車制造企業(yè)之一,，下屬多家子公司，員工5000多人,。公司曾創(chuàng)造了連續(xù)11年高增長和盈利的業(yè)績,，積聚了雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，曾連續(xù)3年被評為了該地區(qū)工業(yè)企業(yè)第一利稅大戶,。

在2003年遭遇“非典”以后,，客戶企業(yè)的客車銷售受到了較大影響，直至2004年末,，客車銷售一直徘徊在年銷量300－400輛之間,，目前仍處于虧損狀態(tài)。

客戶關(guān)鍵問題：

1.在客車定位方面,，企業(yè)存在諸多困惑：客戶群,、產(chǎn)品類型,、價(jià)格以及銷售區(qū)域應(yīng)當(dāng)如何定位？產(chǎn)品的競爭因素是什么,？

2.客戶對產(chǎn)品的成本沒有系統(tǒng)估算,，各類產(chǎn)品的虧損狀況沒有細(xì)致統(tǒng)計(jì)；

3.在產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié),，產(chǎn)品線的無序延伸已造成整個生產(chǎn)銷售體系的惡性循環(huán),；

4.現(xiàn)有的合同評審流程在合同簽訂后展開，沒有真正起到評審的作用,；合同頻繁改動,，嚴(yán)重影響按時交貨；

5.客戶的銷售公司組織結(jié)構(gòu)過于扁平化,，在當(dāng)前業(yè)務(wù)量低的情況下,，其優(yōu)勢明顯，但其劣勢將隨著銷售規(guī)模的不斷擴(kuò)大逐漸顯現(xiàn),；

6.市場部是銷售組織的重要部門,，但客戶目前的組織結(jié)構(gòu)明顯的輕市場、重銷售,，市場部存在嚴(yán)重的職能缺失,，目前停留在狹義的促銷和廣告上；

7.客戶企業(yè)內(nèi)部信息沒有有效流動,，降低了營銷決策水平和管理能力,；

8.客戶企業(yè)迫切需要完善管理和經(jīng)營程序。

新華信正略鈞策解決方案：

1.在內(nèi)部訪談和市場調(diào)研的基礎(chǔ)上,，對客戶客車營銷管理體系的問題進(jìn)行了深入的分析，找到了影響企業(yè)營銷的最緊迫和最重要的問題,；

2.利用新華信正略鈞策客車行業(yè)數(shù)據(jù)庫,，結(jié)合企業(yè)所在市場的實(shí)際情況，完成客車行業(yè)分析和產(chǎn)品市場定位,；

3.利用新華信正略鈞策市場分析模型,，提出客車細(xì)分市場篩選方法，并建立了客戶的客車區(qū)域銷售選擇模型,；

4.對客戶生產(chǎn)客車的成本構(gòu)成進(jìn)行了分析,，并提出了科學(xué)合理的定價(jià)模型；

5.優(yōu)化了客戶企業(yè)的客車銷售合同簽訂流程,；

6.提出了客戶企業(yè)客車營銷管理體系建立思路