關于啤酒的培訓方案,，要結合自己家店的運營情況,，配合整個店的其他菜品來促銷，還要制定具有誘惑力的促銷方案,，讓促銷員能夠把這個促銷通過溝通,，刺激到就餐客戶來消費啤酒,。一定要連貫好,，才能讓促銷員發(fā)揮工作激情,。培訓的內容要落實店的核心價值，能夠讓促銷員怎樣準確的把我們店的優(yōu)勢傳遞給就餐客戶,，從而進一步加大啤酒的用量,。工作的銜接是相輔相成的，不可單一提煉,。

銷售方案如何寫？,？

產品廣告詞,，

產品好處，優(yōu)勢

目前市場分析,，布局,，客戶類型

促銷方案，捆綁銷售,，

銷售方式,，擺點，擺臺,，會銷,，掃樓,？ 街推，電銷模式

各種客戶成交方式,，話術,，

計劃潛在客戶量，準客戶量,，（團隊人數,，個人目標，團隊目標）

補救方案

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我說的是其中一種,，其實還有N多種,，看你是什么銷售

渠道銷售，終端銷售,，大客戶銷售,，是推銷，還是營銷,， 是促銷還是銷售計劃

哎,，現(xiàn)在的人被問題困死的原因是問題本身就有問題！

家具導購員營銷計劃書怎么寫

希望以下信息對您有所幫助,下面是某客車生產企業(yè)營銷管理提升咨詢項目,希望以下案例有助于您更加了解營銷咨詢,、管理咨詢

某客車生產企業(yè)營銷管理提升咨詢項目

業(yè)務類別：營銷管理提升

項目名稱：某客車生產企業(yè)營銷管理提升咨詢項目

項目概況：

客戶是目前國內規(guī)模最大的民營汽車制造企業(yè)之一,，下屬多家子公司，員工5000多人,。公司曾創(chuàng)造了連續(xù)11年高增長和盈利的業(yè)績,，積聚了雄厚的經濟實力，曾連續(xù)3年被評為了該地區(qū)工業(yè)企業(yè)第一利稅大戶,。

在2003年遭遇“非典”以后,，客戶企業(yè)的客車銷售受到了較大影響，直至2004年末,，客車銷售一直徘徊在年銷量300－400輛之間,，目前仍處于虧損狀態(tài)。

客戶關鍵問題：

1.在客車定位方面,，企業(yè)存在諸多困惑：客戶群,、產品類型、價格以及銷售區(qū)域應當如何定位,？產品的競爭因素是什么,？

2.客戶對產品的成本沒有系統(tǒng)估算，各類產品的虧損狀況沒有細致統(tǒng)計,；

3.在產品研發(fā)環(huán)節(jié),，產品線的無序延伸已造成整個生產銷售體系的惡性循環(huán)；

4.現(xiàn)有的合同評審流程在合同簽訂后展開,，沒有真正起到評審的作用,；合同頻繁改動,，嚴重影響按時交貨；

5.客戶的銷售公司組織結構過于扁平化,，在當前業(yè)務量低的情況下,，其優(yōu)勢明顯，但其劣勢將隨著銷售規(guī)模的不斷擴大逐漸顯現(xiàn),；

6.市場部是銷售組織的重要部門,，但客戶目前的組織結構明顯的輕市場、重銷售,，市場部存在嚴重的職能缺失,，目前停留在狹義的促銷和廣告上；

7.客戶企業(yè)內部信息沒有有效流動,，降低了營銷決策水平和管理能力,；

8.客戶企業(yè)迫切需要完善管理和經營程序。

新華信正略鈞策解決方案：

1.在內部訪談和市場調研的基礎上,，對客戶客車營銷管理體系的問題進行了深入的分析,，找到了影響企業(yè)營銷的最緊迫和最重要的問題；

2.利用新華信正略鈞策客車行業(yè)數據庫,，結合企業(yè)所在市場的實際情況,，完成客車行業(yè)分析和產品市場定位；

3.利用新華信正略鈞策市場分析模型,，提出客車細分市場篩選方法,，并建立了客戶的客車區(qū)域銷售選擇模型；

4.對客戶生產客車的成本構成進行了分析,，并提出了科學合理的定價模型,；

5.優(yōu)化了客戶企業(yè)的客車銷售合同簽訂流程；

6.提出了客戶企業(yè)客車營銷管理體系建立思路