目前的銷售季節(jié)差不多已經(jīng)過了,。不過是個很好的機會，正好可以考慮具體的營銷方案,，因為只有營銷準備工作做好了做足了,，今年秋季始起，才可以打個大勝仗了,！不過大俠您也忒摳了吧,，才給五個積分??？呵呵~~關(guān)于新產(chǎn)品投放，我說幾點：第一,、做好市場分析定位,，自己的和競爭對手的要做一個徹底的認知。第二,、在資金有限的情況下選擇好的營銷策劃宣傳方案（很關(guān)鍵）,。第三、在不知道您的公司規(guī)模,、產(chǎn)品價格定位,、目前經(jīng)營情況的前提下，是無法做出一個合理的,，完善的營銷方案的,。建議具體化?？梢宰穯柵秪~呵呵

如何做好新產(chǎn)品的推廣,？

新產(chǎn)品上市推廣要注意以下幾點：
1、做好新產(chǎn)品的上市說明讓各區(qū)域經(jīng)理,、主管,、業(yè)務(wù)員明確此次新產(chǎn)品上市的目的是什么,，產(chǎn)品策略是什么，如何推廣,。
2,、排除各區(qū)域經(jīng)理、主管,、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商的心理障礙,，調(diào)動各區(qū)域經(jīng)理、主管,、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商對產(chǎn)品的信心,。
3、否定企業(yè)內(nèi)部錯誤經(jīng)營思想,，提供切實可行的方案,。

怎樣提高新產(chǎn)品的推廣成功率？

第一,、選擇新產(chǎn)品推廣的上市時機,。如果能在旺季到來之前上市，季節(jié)推動,、人員推動,、政策推動三股力量同時使勁，新產(chǎn)品推廣將會快速啟動成功,。

第二,、選擇重點區(qū)域、集中人力,、物力掃街式鋪貨,，重點突破引爆市場，即能夠打?qū)κ忠粋€措手不及,，在對手還未出臺應(yīng)對措施前快速占領(lǐng)市場,。又能通過高密度的市場覆蓋增強經(jīng)銷商的售心。而且產(chǎn)品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛,，同時帶動周邊市場,。產(chǎn)品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告?？梢允瓜M者看得到,，想得到，買得到,。

第三,、通過波浪式的持續(xù)推廣策略，分階段調(diào)整促銷力度,，第一階段加大促銷力度引爆市場,，第二階段減少促銷力度,，回歸正常的通路競爭，第三階段再次加大促銷力度,，進行通路和終端拉動,，鞏固提升銷量；最終把新產(chǎn)品推向成功,。

新產(chǎn)品上市推廣根據(jù)區(qū)域情況調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，可能有些新產(chǎn)品上市會影響區(qū)域的老產(chǎn)品銷量，而且新產(chǎn)品的銷量也不一定超過老產(chǎn)品的銷量,，然而要求每個新產(chǎn)品都上量是錯誤的思想模式,。不一定要求每個新產(chǎn)品都成為區(qū)域的主導(dǎo)產(chǎn)品，如果新產(chǎn)品作為區(qū)域的主導(dǎo)產(chǎn)品就一定要上量,，非主導(dǎo)產(chǎn)品不一定要上量,，我們不要求新產(chǎn)品和老產(chǎn)品的銷量剛開始就要達到1+1＞2的效果，可以達到1+1＞1的效果就可以了,，還要經(jīng)過后期的持續(xù)性推廣,。所以新產(chǎn)品上市要根據(jù)市場的競品情況策略性經(jīng)營，達到區(qū)域銷售總量的提升,，從而提高區(qū)域的利潤貢獻,。

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