目前的銷售季節(jié)差不多已經(jīng)過(guò)了,。不過(guò)是個(gè)很好的機(jī)會(huì),，正好可以考慮具體的營(yíng)銷方案,，因?yàn)橹挥袪I(yíng)銷準(zhǔn)備工作做好了做足了,，今年秋季始起,，才可以打個(gè)大勝仗了,！不過(guò)大俠您也忒摳了吧,，才給五個(gè)積分??？呵呵~~關(guān)于新產(chǎn)品投放,，我說(shuō)幾點(diǎn)：第一、做好市場(chǎng)分析定位,，自己的和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的要做一個(gè)徹底的認(rèn)知,。第二,、在資金有限的情況下選擇好的營(yíng)銷策劃宣傳方案（很關(guān)鍵）。第三,、在不知道您的公司規(guī)模,、產(chǎn)品價(jià)格定位、目前經(jīng)營(yíng)情況的前提下,，是無(wú)法做出一個(gè)合理的,，完善的營(yíng)銷方案的。建議具體化,?？梢宰穯?wèn)哦~~呵呵

如何做好新產(chǎn)品的推廣？

新產(chǎn)品上市推廣要注意以下幾點(diǎn)：
1,、做好新產(chǎn)品的上市說(shuō)明讓各區(qū)域經(jīng)理,、主管、業(yè)務(wù)員明確此次新產(chǎn)品上市的目的是什么,，產(chǎn)品策略是什么,，如何推廣。
2,、排除各區(qū)域經(jīng)理,、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商的心理障礙,，調(diào)動(dòng)各區(qū)域經(jīng)理,、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的信心,。
3,、否定企業(yè)內(nèi)部錯(cuò)誤經(jīng)營(yíng)思想，提供切實(shí)可行的方案,。

怎樣提高新產(chǎn)品的推廣成功率,？

第一、選擇新產(chǎn)品推廣的上市時(shí)機(jī),。如果能在旺季到來(lái)之前上市,，季節(jié)推動(dòng)、人員推動(dòng),、政策推動(dòng)三股力量同時(shí)使勁,，新產(chǎn)品推廣將會(huì)快速啟動(dòng)成功。

第二,、選擇重點(diǎn)區(qū)域,、集中人力、物力掃街式鋪貨,，重點(diǎn)突破引爆市場(chǎng),，即能夠打?qū)κ忠粋€(gè)措手不及,，在對(duì)手還未出臺(tái)應(yīng)對(duì)措施前快速占領(lǐng)市場(chǎng)。又能通過(guò)高密度的市場(chǎng)覆蓋增強(qiáng)經(jīng)銷商的售心,。而且產(chǎn)品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛,，同時(shí)帶動(dòng)周邊市場(chǎng)。產(chǎn)品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告,?？梢允瓜M(fèi)者看得到，想得到,，買得到,。

第三、通過(guò)波浪式的持續(xù)推廣策略,，分階段調(diào)整促銷力度,，第一階段加大促銷力度引爆市場(chǎng)，第二階段減少促銷力度,，回歸正常的通路競(jìng)爭(zhēng),，第三階段再次加大促銷力度，進(jìn)行通路和終端拉動(dòng),，鞏固提升銷量,；最終把新產(chǎn)品推向成功。

新產(chǎn)品上市推廣根據(jù)區(qū)域情況調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，可能有些新產(chǎn)品上市會(huì)影響區(qū)域的老產(chǎn)品銷量,，而且新產(chǎn)品的銷量也不一定超過(guò)老產(chǎn)品的銷量,，然而要求每個(gè)新產(chǎn)品都上量是錯(cuò)誤的思想模式,。不一定要求每個(gè)新產(chǎn)品都成為區(qū)域的主導(dǎo)產(chǎn)品，如果新產(chǎn)品作為區(qū)域的主導(dǎo)產(chǎn)品就一定要上量,，非主導(dǎo)產(chǎn)品不一定要上量,，我們不要求新產(chǎn)品和老產(chǎn)品的銷量剛開(kāi)始就要達(dá)到1+1＞2的效果，可以達(dá)到1+1＞1的效果就可以了,，還要經(jīng)過(guò)后期的持續(xù)性推廣,。所以新產(chǎn)品上市要根據(jù)市場(chǎng)的競(jìng)品情況策略性經(jīng)營(yíng)，達(dá)到區(qū)域銷售總量的提升,，從而提高區(qū)域的利潤(rùn)貢獻(xiàn),。

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