我下載了一篇看看前輩是怎么策劃，我們共同學(xué)習(xí)


中芬乳產(chǎn)品促銷策劃案

作者：佚名 文章來源：不詳 點(diǎn)擊數(shù)：738 更新時(shí)間：2007-1-20 【字體：小 大】

題目：“喝中芬牛奶,，送你一頭?！钡闹蟹胰楫a(chǎn)品促銷策劃案



應(yīng)用：對(duì)于在品牌充斥、空間狹窄的同行業(yè)市場(chǎng)中求發(fā)展的企業(yè),，可以達(dá)到對(duì)產(chǎn)品推廣和市場(chǎng)拉動(dòng)事半功倍的效果

內(nèi)容：

在日益激烈的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中,，眾多品牌充斥已使空間越來越狹窄,，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取得生存和發(fā)展，獲得最大效益是至關(guān)重要的,。目前,，幾乎國(guó)內(nèi)所有的知名品牌乳品企業(yè)都在天津市場(chǎng)進(jìn)行爭(zhēng)奪：光明、伊利,、三元,、蒙牛、三鹿,、完達(dá)山,、夏進(jìn)等，一些中型企業(yè)也在天津市場(chǎng)積極行動(dòng)：恒康,、妙士（新希望乳業(yè)集團(tuán)）,、輝山、維維等等,，天津本地企業(yè),，海河、津奶,、康奶,、夢(mèng)思德露、帕馬拉特,、子母奶等在面對(duì)外來品牌的強(qiáng)勢(shì)沖擊下,，也在積極應(yīng)對(duì)。中芬作為面向廣大市民的乳業(yè)公司,，怎樣才能在強(qiáng)敵林立的市場(chǎng)中取得發(fā)展呢,？

我遇到這樣的難題時(shí)，采取了一系列的營(yíng)銷手段,，其中“喝中芬牛奶,，送你一頭牛”的方案可以概括為：1,、使消費(fèi)者產(chǎn)生好奇,；2、鞏固品牌,、促進(jìn)銷售,；3、公開舉辦搖獎(jiǎng)活動(dòng),，使消費(fèi)者聚焦企業(yè),。從而達(dá)到提升企業(yè)形象、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的效果,。

本策劃案是在中芬奶品公司處于日益激烈的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中,，眾多品牌充斥已使空間越來越狹窄的情況下,，整合操作思路，從而達(dá)到提升企業(yè)形象,、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的效果,。1、活動(dòng)開始前一星期在各大報(bào)紙上刊登活動(dòng)廣告,，并在各零售點(diǎn)、批發(fā)點(diǎn),、超市對(duì)公司促銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳,；2、2002年8月28日---2002年10月3日期間開展“喝中芬牛奶,，贈(zèng)你一頭?！钡拇黉N活動(dòng)。為配合公司“健康源自科技”的新形象推廣,，在消費(fèi)者購(gòu)買五袋牛奶的同時(shí)發(fā)放一張“健康源自科技中芬兌獎(jiǎng)券”,；3、公開舉行 “喝中芬牛奶,，獎(jiǎng)您一頭?！钡默F(xiàn)場(chǎng)搖獎(jiǎng)活動(dòng)，并在搖獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行新產(chǎn)品介紹及對(duì)開展和中芬奶業(yè)有關(guān)的有獎(jiǎng)知識(shí)問答,，進(jìn)一步宣傳新產(chǎn)品及提高企業(yè)形象,，提高企業(yè)市場(chǎng)份額的效果。