我下載了一篇看看前輩是怎么策劃,，我們共同學習


中芬乳產品促銷策劃案

作者：佚名 文章來源：不詳 點擊數(shù)：738 更新時間：2007-1-20 【字體：小 大】

題目：“喝中芬牛奶,，送你一頭牛”的中芬乳產品促銷策劃案



應用：對于在品牌充斥,、空間狹窄的同行業(yè)市場中求發(fā)展的企業(yè),，可以達到對產品推廣和市場拉動事半功倍的效果

內容：

在日益激烈的同行業(yè)競爭市場中,，眾多品牌充斥已使空間越來越狹窄，企業(yè)在競爭中取得生存和發(fā)展,，獲得最大效益是至關重要的,。目前,，幾乎國內所有的知名品牌乳品企業(yè)都在天津市場進行爭奪：光明、伊利,、三元,、蒙牛、三鹿,、完達山,、夏進等，一些中型企業(yè)也在天津市場積極行動：恒康,、妙士（新希望乳業(yè)集團）,、輝山、維維等等,，天津本地企業(yè),，海河、津奶,、康奶,、夢思德露、帕馬拉特,、子母奶等在面對外來品牌的強勢沖擊下,，也在積極應對。中芬作為面向廣大市民的乳業(yè)公司,，怎樣才能在強敵林立的市場中取得發(fā)展呢,？

我遇到這樣的難題時，采取了一系列的營銷手段,，其中“喝中芬牛奶,，送你一頭牛”的方案可以概括為：1,、使消費者產生好奇,；2、鞏固品牌,、促進銷售,；3、公開舉辦搖獎活動,，使消費者聚焦企業(yè),。從而達到提升企業(yè)形象、擴大市場份額的效果,。

本策劃案是在中芬奶品公司處于日益激烈的同行業(yè)競爭市場中,，眾多品牌充斥已使空間越來越狹窄的情況下，整合操作思路，從而達到提升企業(yè)形象,、擴大市場份額的效果,。1、活動開始前一星期在各大報紙上刊登活動廣告,，并在各零售點,、批發(fā)點、超市對公司促銷活動進行宣傳,；2,、2002年8月28日---2002年10月3日期間開展“喝中芬牛奶，贈你一頭?！钡拇黉N活動,。為配合公司“健康源自科技”的新形象推廣，在消費者購買五袋牛奶的同時發(fā)放一張“健康源自科技中芬兌獎券”,；3,、公開舉行 “喝中芬牛奶，獎您一頭?！钡默F(xiàn)場搖獎活動,，并在搖獎活動現(xiàn)場進行新產品介紹及對開展和中芬奶業(yè)有關的有獎知識問答，進一步宣傳新產品及提高企業(yè)形象,，提高企業(yè)市場份額的效果,。