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一個(gè)家電商場(chǎng)舉辦周年店慶,,推出促銷(xiāo)活動(dòng)。此處活動(dòng)發(fā)獎(jiǎng)券5000張 活動(dòng)規(guī)則

2022-09-02 03:42:26促銷(xiāo)策略1

中獎(jiǎng)率為200+300+500=1000÷5000=1÷5=20%
總金額為200x1000x15%+300x1000x10%+500x1000x5%=85000
如果全部發(fā)出最少是1000x5000=5000000

家里親戚想買(mǎi)冰箱,,美菱國(guó)慶節(jié)可有什么促銷(xiāo)活動(dòng)?。?/h2>

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  您好!
  美菱國(guó)慶有大促銷(xiāo)活動(dòng),,國(guó)慶期間,,買(mǎi)美菱意式三門(mén)風(fēng)冷無(wú)霜冰箱310WECK:直降1000元!具體的促銷(xiāo)活動(dòng)您可去美菱賣(mài)場(chǎng)了解,。
  很榮幸為您提供幫助,,感謝您對(duì)美菱產(chǎn)品的信任與支持!

如何做好家電門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)引流,?

十大方法,,讓你做好家電門(mén)店促銷(xiāo)引流。

方法一免費(fèi):

免費(fèi)方式的核心就是用免費(fèi)吸引眼球,。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都有貪便宜的心理,,但是這里的免費(fèi)一定要注意一點(diǎn),那就是一定要采用大家都認(rèn)可的,、有實(shí)際價(jià)值的東西。你不能用大家都摸不清價(jià)值的東西,,或者過(guò)于虛擬的東西,,比如免費(fèi)課程,免費(fèi)活動(dòng)資格,。免費(fèi)的東西一定要實(shí)實(shí)在在,、可感知,最好以實(shí)物為主,,大家能看到,、能用、能觸摸到的一些東西,。

方法二福利:

福利跟免費(fèi)是有區(qū)別的,,免費(fèi)是不用錢(qián),不需要什么資格或條件,,而福利不一樣,,其核心是爆款、轟動(dòng)效應(yīng),、口碑傳播,。做福利模式的目的是什么?是篩選精準(zhǔn)客戶,所以需要設(shè)置門(mén)檻,,達(dá)到要求才有福利,。比如說(shuō)我們樓下有個(gè)餐廳,每次吃完飯會(huì)送小吃,,饅頭,、水果、特產(chǎn)等,,但這些都是會(huì)員才能享有的福利,,非會(huì)員既不送,也不賣(mài),。

方法三買(mǎi)贈(zèng):

贈(zèng)品實(shí)實(shí)在在,,同時(shí)還可以提升門(mén)店的積極性,員工賣(mài)出多少會(huì)有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),。比如,,買(mǎi)二送一、買(mǎi)一送一,,很多店面,、餐廳都會(huì)用這種方式,啤酒喝一送一,,買(mǎi)鞋送襪子,、買(mǎi)西裝送領(lǐng)帶,等等,。贈(zèng)這些東西,,一來(lái)可以促進(jìn)銷(xiāo)量,二來(lái)也可以讓客戶拼團(tuán)從而引流,。這里也一定要注意,,就是你的贈(zèng)品要跟他買(mǎi)的東西相互匹配,比如他買(mǎi)了西裝,,你送襯衣,、領(lǐng)帶,這就很配套,,但如果你送個(gè)洗發(fā)水,,或其他不相關(guān)的東西,那就會(huì)有問(wèn)題,。

方法四咨詢:

免費(fèi)咨詢是個(gè)由頭,,目的是讓自己有更多的時(shí)間和客戶交流。比如很多咨詢類(lèi),、策劃類(lèi),、培訓(xùn)類(lèi)公司,通常都會(huì)給客戶免費(fèi)診斷的機(jī)會(huì),客戶可以免費(fèi)咨詢他們關(guān)于自己公司遇到的銷(xiāo)售問(wèn)題,、股權(quán)問(wèn)題,、資金問(wèn)題、招商問(wèn)題,、招聘問(wèn)題,,等等,但其實(shí)這真的免費(fèi)嗎,?絕不是,,免費(fèi)只是個(gè)由頭,因?yàn)閯傞_(kāi)始你與他不熟,,那要怎樣才能深入交流,?你要給他一個(gè)臺(tái)階下,給一個(gè)渠道,、一個(gè)方式,。免費(fèi)咨詢的話,大家就可以見(jiàn)面,,就有機(jī)會(huì)進(jìn)行深入交流,,有機(jī)會(huì)促成銷(xiāo)售。很多美容院經(jīng)常干這個(gè)事,,進(jìn)店免費(fèi)體驗(yàn),、免費(fèi)測(cè)試體重、免費(fèi)測(cè)試黑頭,,免費(fèi)檢查身體,、免費(fèi)答疑解惑等。

方法五抵用:

就是我們??吹降默F(xiàn)金券或者購(gòu)物券,買(mǎi)多少減多少這種方式,,主要是為了把門(mén)店的消費(fèi)人群轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)我們的消費(fèi)人群,。第一個(gè)作用,到店客戶消費(fèi)后,,給予一定面額的現(xiàn)金抵用券,,為了提升復(fù)購(gòu),捆綁式銷(xiāo)售,。同時(shí)它還有一個(gè)作用,,就是用在其他場(chǎng)合,把那里的客流吸引到自己店里,。比如游泳館,,可以與旁邊鋼琴教學(xué)的店合作,教音樂(lè)的可以跟旁邊教跳舞的合作,互送抵用券,,利用這種相關(guān)但又不是直接競(jìng)爭(zhēng)者的門(mén)店,,是一種非常實(shí)用的方法。

方法六精準(zhǔn)定向:

所謂精準(zhǔn)定向方式就是根據(jù)定向的目標(biāo)人群做促銷(xiāo),,它主要適合于二次跳轉(zhuǎn),。什么意思呢?我舉個(gè)例子,,比如我曾經(jīng)服務(wù)過(guò)一個(gè)企業(yè),,它是做金融生意的,投資,、基金,、股票等,但是這些信息也是很私密的,,如何找到目標(biāo)客戶,?不能亂打廣告,也沒(méi)辦法做微信群,,要怎樣才能知道哪些家庭條件好,、有資金有意愿玩股票?

他是怎么辦的呢,?為了做父母的生意,,設(shè)置小孩子端口引流。他設(shè)置了一些小孩子喜歡的游戲,,小孩來(lái)這里的時(shí)候,,可以免費(fèi)玩游樂(lè)場(chǎng),還送玩具,,但是有個(gè)條件,,那就是需要大人陪同。這樣做,,第一,,能見(jiàn)到小孩父母;第二,,可以收集家長(zhǎng)信息,。小孩簡(jiǎn)單玩了一下后,還可以贈(zèng)送他一個(gè)很高端的禮品,,如魔方,、樂(lè)高積木等,這些玩具可以帶回去,,但是需要家長(zhǎng)填個(gè)表,,這個(gè)表上面就有家庭情況的問(wèn)詢,,見(jiàn)到孩子父母還可以繼續(xù)交流,送些兒童教育課程之類(lèi)的,,然后就根據(jù)這個(gè)信息表來(lái)篩選目標(biāo)客戶,,并最終經(jīng)過(guò)二次跳轉(zhuǎn)做大父母的生意,這種引流收集信息的方式就是精準(zhǔn)定向,。這種在社群營(yíng)銷(xiāo)里也很常見(jiàn),,很多時(shí)候你看一些群里,包括課程,、促銷(xiāo),、海報(bào)引流,背后的目的可能是你一眼看不穿的,,因?yàn)檫@可能需要二次,,甚至三次跳轉(zhuǎn)。

方法七招募:

用招募志愿者的方式,,轉(zhuǎn)化成用戶,。這種方式美容院、養(yǎng)生機(jī)構(gòu)用得最多,。有一個(gè)做減肥的美容院,,為了引流,就在小區(qū)做了個(gè)巨幅廣告,,在整個(gè)小區(qū)招募減肥志愿者,,如果你一個(gè)禮拜能減六斤我給你1000元獎(jiǎng)金,能減多少就給多少獎(jiǎng)勵(lì),,有點(diǎn)像《西虹市首富》里的做法,。招募志愿者,第一,,為門(mén)店打了廣告,;第二,有些肥胖的人愿意來(lái)咨詢,,就有了第一手資料,;第三,經(jīng)過(guò)一兩個(gè)確確實(shí)實(shí)通過(guò)你減肥成功的案例,,他身邊的一群人都會(huì)成為你的客戶。所以,,招募方式也是一種非常適合社區(qū)店的方式,。

方法八抽獎(jiǎng):

聯(lián)合商城等機(jī)構(gòu)做抽獎(jiǎng),導(dǎo)流到自己店,。很多商場(chǎng)里都有這種情況,,買(mǎi)完?yáng)|西出來(lái)憑小票到門(mén)店抽獎(jiǎng),,說(shuō)心里話這種方式?jīng)]什么新意,在這里只是作為一種補(bǔ)充,,個(gè)人建議抽獎(jiǎng)方式不要作為主打,,因?yàn)闆](méi)有什么太大的效果和吸引力。

方法九套餐:

套餐方式與拼團(tuán)有點(diǎn)類(lèi)似,,比如情侶套餐,、家庭套餐、商務(wù)套餐,。這里專(zhuān)門(mén)舉個(gè)例子,,有些實(shí)體門(mén)店,比如賣(mài)親子裝,,或者一些餐廳,,他就故意讓你一個(gè)家庭或一個(gè)公司共用一個(gè)會(huì)員號(hào),為什么,?因?yàn)橐粋€(gè)人消費(fèi)通常是比較難的,,消費(fèi)額不會(huì)太高,但假如所有人一起消費(fèi)的話,,就很容易達(dá)到,。所以店家會(huì)把積分的檔次分開(kāi)設(shè)置好,而且會(huì)故意抬高標(biāo)準(zhǔn),,比如你一個(gè)人每月最多消費(fèi)1000積分,,那我就故意設(shè)置成達(dá)到1500或者2500積分時(shí)送大禮包、禮品,。這個(gè)時(shí)候,,客戶為了得到大的禮品,要么增加消費(fèi)額,,但是個(gè)人消費(fèi)又是有限的,,那他就很可能會(huì)多找來(lái)幾個(gè)人湊單。

團(tuán)體共用單一賬號(hào),,我也有類(lèi)似的經(jīng)歷,,有家餐廳,基本上我每個(gè)月的消費(fèi)額都能達(dá)到6萬(wàn)多元,,就是因?yàn)檎麄€(gè)公司的人都在那里吃飯,,最后的積分非常多,還因此成了VIP會(huì)員,,有禮品有優(yōu)惠還有榮譽(yù)感,,搞年會(huì)還被請(qǐng)過(guò)去參加活動(dòng),平時(shí)經(jīng)理還會(huì)經(jīng)常來(lái)拜訪,。

方法十節(jié)假日,、生日引流:

這是很傳統(tǒng)的方式,,如中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié),,還有“雙11”,,等等,不同的節(jié)假日需要你不斷地去做活動(dòng),。還有生日引流,,在別人生日這天做專(zhuān)門(mén)的活動(dòng),雖說(shuō)不至于很感動(dòng),,但至少有個(gè)觸動(dòng),,至少有個(gè)黏性。你想想,,一年365天,,每天都會(huì)有人過(guò)生日對(duì)不對(duì)?只要你的運(yùn)營(yíng)人員勤快一點(diǎn),,在節(jié)假日,、生日時(shí)多給客戶發(fā)點(diǎn)信息告知引流,都是非常好的方式,,只是這種方式比較傳統(tǒng),,沒(méi)法形成爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

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