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一個家電商場舉辦周年店慶,,推出促銷活動,。此處活動發(fā)獎券5000張 活動規(guī)則

2022-09-02 03:42:26促銷策略1

中獎率為200+300+500=1000÷5000=1÷5=20%
總金額為200x1000x15%+300x1000x10%+500x1000x5%=85000
如果全部發(fā)出最少是1000x5000=5000000

家里親戚想買冰箱,美菱國慶節(jié)可有什么促銷活動???

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  您好!
  美菱國慶有大促銷活動,,國慶期間,買美菱意式三門風(fēng)冷無霜冰箱310WECK:直降1000元,!具體的促銷活動您可去美菱賣場了解,。
  很榮幸為您提供幫助,感謝您對美菱產(chǎn)品的信任與支持,!

如何做好家電門店促銷活動引流,?

十大方法,讓你做好家電門店促銷引流,。

方法一免費:

免費方式的核心就是用免費吸引眼球,。因為大多數(shù)人都有貪便宜的心理,,但是這里的免費一定要注意一點,那就是一定要采用大家都認可的,、有實際價值的東西,。你不能用大家都摸不清價值的東西,或者過于虛擬的東西,,比如免費課程,,免費活動資格。免費的東西一定要實實在在,、可感知,,最好以實物為主,大家能看到,、能用,、能觸摸到的一些東西。

方法二福利:

福利跟免費是有區(qū)別的,,免費是不用錢,,不需要什么資格或條件,而福利不一樣,,其核心是爆款,、轟動效應(yīng)、口碑傳播,。做福利模式的目的是什么,?是篩選精準客戶,所以需要設(shè)置門檻,,達到要求才有福利,。比如說我們樓下有個餐廳,每次吃完飯會送小吃,,饅頭,、水果、特產(chǎn)等,,但這些都是會員才能享有的福利,,非會員既不送,,也不賣,。

方法三買贈:

贈品實實在在,同時還可以提升門店的積極性,,員工賣出多少會有相應(yīng)的獎勵,。比如,買二送一,、買一送一,,很多店面,、餐廳都會用這種方式,啤酒喝一送一,,買鞋送襪子,、買西裝送領(lǐng)帶,等等,。贈這些東西,,一來可以促進銷量,二來也可以讓客戶拼團從而引流,。這里也一定要注意,,就是你的贈品要跟他買的東西相互匹配,比如他買了西裝,,你送襯衣,、領(lǐng)帶,這就很配套,,但如果你送個洗發(fā)水,,或其他不相關(guān)的東西,那就會有問題,。

方法四咨詢:

免費咨詢是個由頭,,目的是讓自己有更多的時間和客戶交流。比如很多咨詢類,、策劃類,、培訓(xùn)類公司,通常都會給客戶免費診斷的機會,,客戶可以免費咨詢他們關(guān)于自己公司遇到的銷售問題,、股權(quán)問題、資金問題,、招商問題,、招聘問題,等等,,但其實這真的免費嗎,?絕不是,免費只是個由頭,,因為剛開始你與他不熟,,那要怎樣才能深入交流?你要給他一個臺階下,,給一個渠道,、一個方式。免費咨詢的話,,大家就可以見面,,就有機會進行深入交流,,有機會促成銷售。很多美容院經(jīng)常干這個事,,進店免費體驗,、免費測試體重、免費測試黑頭,,免費檢查身體,、免費答疑解惑等。

方法五抵用:

就是我們??吹降默F(xiàn)金券或者購物券,,買多少減多少這種方式,主要是為了把門店的消費人群轉(zhuǎn)化成購買我們的消費人群,。第一個作用,,到店客戶消費后,給予一定面額的現(xiàn)金抵用券,,為了提升復(fù)購,,捆綁式銷售。同時它還有一個作用,,就是用在其他場合,,把那里的客流吸引到自己店里。比如游泳館,,可以與旁邊鋼琴教學(xué)的店合作,,教音樂的可以跟旁邊教跳舞的合作,互送抵用券,,利用這種相關(guān)但又不是直接競爭者的門店,,是一種非常實用的方法。

方法六精準定向:

所謂精準定向方式就是根據(jù)定向的目標人群做促銷,,它主要適合于二次跳轉(zhuǎn),。什么意思呢?我舉個例子,,比如我曾經(jīng)服務(wù)過一個企業(yè),,它是做金融生意的,投資,、基金,、股票等,但是這些信息也是很私密的,,如何找到目標客戶,?不能亂打廣告,,也沒辦法做微信群,,要怎樣才能知道哪些家庭條件好,、有資金有意愿玩股票?

他是怎么辦的呢,?為了做父母的生意,,設(shè)置小孩子端口引流。他設(shè)置了一些小孩子喜歡的游戲,,小孩來這里的時候,,可以免費玩游樂場,還送玩具,,但是有個條件,,那就是需要大人陪同。這樣做,,第一,,能見到小孩父母;第二,,可以收集家長信息,。小孩簡單玩了一下后,還可以贈送他一個很高端的禮品,,如魔方,、樂高積木等,這些玩具可以帶回去,,但是需要家長填個表,,這個表上面就有家庭情況的問詢,見到孩子父母還可以繼續(xù)交流,,送些兒童教育課程之類的,,然后就根據(jù)這個信息表來篩選目標客戶,并最終經(jīng)過二次跳轉(zhuǎn)做大父母的生意,,這種引流收集信息的方式就是精準定向,。這種在社群營銷里也很常見,很多時候你看一些群里,,包括課程,、促銷、海報引流,,背后的目的可能是你一眼看不穿的,,因為這可能需要二次,甚至三次跳轉(zhuǎn),。

方法七招募:

用招募志愿者的方式,,轉(zhuǎn)化成用戶。這種方式美容院、養(yǎng)生機構(gòu)用得最多,。有一個做減肥的美容院,,為了引流,就在小區(qū)做了個巨幅廣告,,在整個小區(qū)招募減肥志愿者,,如果你一個禮拜能減六斤我給你1000元獎金,能減多少就給多少獎勵,,有點像《西虹市首富》里的做法,。招募志愿者,第一,,為門店打了廣告,;第二,有些肥胖的人愿意來咨詢,,就有了第一手資料,;第三,經(jīng)過一兩個確確實實通過你減肥成功的案例,,他身邊的一群人都會成為你的客戶,。所以,招募方式也是一種非常適合社區(qū)店的方式,。

方法八抽獎:

聯(lián)合商城等機構(gòu)做抽獎,,導(dǎo)流到自己店。很多商場里都有這種情況,,買完東西出來憑小票到門店抽獎,,說心里話這種方式?jīng)]什么新意,在這里只是作為一種補充,,個人建議抽獎方式不要作為主打,,因為沒有什么太大的效果和吸引力。

方法九套餐:

套餐方式與拼團有點類似,,比如情侶套餐,、家庭套餐、商務(wù)套餐,。這里專門舉個例子,,有些實體門店,比如賣親子裝,,或者一些餐廳,,他就故意讓你一個家庭或一個公司共用一個會員號,為什么,?因為一個人消費通常是比較難的,,消費額不會太高,,但假如所有人一起消費的話,就很容易達到,。所以店家會把積分的檔次分開設(shè)置好,,而且會故意抬高標準,比如你一個人每月最多消費1000積分,,那我就故意設(shè)置成達到1500或者2500積分時送大禮包、禮品,。這個時候,,客戶為了得到大的禮品,要么增加消費額,,但是個人消費又是有限的,,那他就很可能會多找來幾個人湊單。

團體共用單一賬號,,我也有類似的經(jīng)歷,,有家餐廳,基本上我每個月的消費額都能達到6萬多元,,就是因為整個公司的人都在那里吃飯,,最后的積分非常多,還因此成了VIP會員,,有禮品有優(yōu)惠還有榮譽感,,搞年會還被請過去參加活動,平時經(jīng)理還會經(jīng)常來拜訪,。

方法十節(jié)假日,、生日引流:

這是很傳統(tǒng)的方式,如中秋節(jié),、國慶節(jié),,還有“雙11”,等等,,不同的節(jié)假日需要你不斷地去做活動,。還有生日引流,在別人生日這天做專門的活動,,雖說不至于很感動,,但至少有個觸動,至少有個黏性,。你想想,,一年365天,每天都會有人過生日對不對,?只要你的運營人員勤快一點,,在節(jié)假日,、生日時多給客戶發(fā)點信息告知引流,都是非常好的方式,,只是這種方式比較傳統(tǒng),,沒法形成爆發(fā)式的增長。

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