常用促銷手段有：降價,、打折、返券,、贈品,、捆綁銷售,、積分積點、會員制,、有獎銷售（抽獎,、多買多獎）。

1,、降價式促銷：降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售,。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價商品等方式,。

2、有獎式促銷：顧客有時總想試試自己的運氣，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動,。因為,，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如彩色電視機(jī),、洗衣機(jī)等,，這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的,，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果,。

有獎促銷是受消費者歡迎的一種促銷方式，但需要注意開獎規(guī)則的真實性,，抽獎的公平性,。抽獎促銷由于對消費者參與成本低，操作簡單,，往往參與人數(shù)多,，但轉(zhuǎn)化效果不好，2011年盛行一種抽獎促銷—大紅手抽獎促銷方式可以有效借鑒,。

3,、打折式優(yōu)惠：一般在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)，如節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品,，使消費者獲得實惠。

4,、競賽式促銷：競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外,，更可以增加銷售量,，如喝啤酒比賽等。

此外,，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動,，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外,，也可借此增加顧客對零售店的話題,，加深顧客對零售店的印象。

5,、免費品嘗和試用式促銷：在促銷之時,，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜，免費品嘗新包裝,、新口味的食品,。非食品和其他新商品實行免費贈送、免費試用，鼓勵顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望,。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜,，免費為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水柜臺也常常進(jìn)行免費試用,。

6,、焦點贈送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購買，并提高品牌忠誠度,，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式,。這一促銷活動的特色是消費者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后，累積到一定積分的點券,，可兌換贈品或折價購買,。

7,、贈送式促銷：贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進(jìn)店的消費者免費贈送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場品嘗、使用,。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝,、品味、性能時使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,，爭取消費者的認(rèn)同。

怎樣策劃促銷品,？

一,、促銷品的使用契機(jī)
1. 在新產(chǎn)品的推廣期需要加快其市場的認(rèn)知度、知名度,，增加消費者的初次購買的,；
2. 在售產(chǎn)品中銷量下滑嚴(yán)重、需要在短期內(nèi)挽回銷售頹勢的,；
3. 區(qū)域性戰(zhàn)略產(chǎn)品需在旺季快速拉升銷量,、提高市占率、增加品牌曝光的,；
4. 企業(yè)為快速處理庫存產(chǎn)品,，但又想保持一定的價格區(qū)間，不傷及其他產(chǎn)品時,；
5. 產(chǎn)品銷售準(zhǔn)備期內(nèi)為增加渠道的備貨積極性,，對渠道商實施進(jìn)貨搭配促銷品刺激的；
6. 阻擊區(qū)域內(nèi)重要競爭對手的侵?jǐn)_,，使用促銷品進(jìn)行有力回?fù)舻模?br>7. 配合其他特殊情的促銷活動,。
二、促銷品的選擇原則
1. 選擇具有購買吸引力的促銷品（新奇特的東西），也可以跟著流行時尚選,，具有實用性和使用價值,，讓消費者拿到后感到超值；
2. 選擇無質(zhì)量問題的促銷品,，不選擇次品,、劣品以免造成連帶損失，傷及商品質(zhì)量和品牌形象,；
3. 促銷品與商品有一定的關(guān)聯(lián)性,，關(guān)聯(lián)度越大越有利于品牌傳播，越容易讓消費者在使用中產(chǎn)生聯(lián)想,，使其重復(fù)購買,，以建立品牌的忠誠度，并提升品牌形象,。同時,，促銷品也與商品形成一定的互補，在某種程度上可以影響消費者的決策購買,；
4. 選擇略具知名度的品牌產(chǎn)品作為促銷用品,，雖是附帶贈送產(chǎn)品，體現(xiàn)的是附加值,，但若選擇的好,，也可以體現(xiàn)商品本身的品質(zhì)與價值；
5. 促銷品的價格不宜過高,，使用率要高,。促銷品體現(xiàn)的是附加值，價格合理就好,，既不能過大,，也不能過小，一定是實用和使用價值高的產(chǎn)品,，在吸引消費者購買使用的同時強化對商品品牌的感情,，培養(yǎng)消費者的再消費欲望和對品牌的忠誠度；
6. 促銷品的選擇,，應(yīng)根據(jù)主要目標(biāo)消費群體及售賣商品的不同而定,，它們是商品銷售的潤滑劑、添加劑,、促進(jìn)手段,，不能一概而論。
三,、促銷品的五個“定制”
1. 定目標(biāo)：定下本次促銷活動的預(yù)期目標(biāo),，是單純實現(xiàn)短期內(nèi)拉動銷量快速提升,，還是通過銷售活動傳遞品牌信息，或者是增進(jìn)潛在客戶對新品的了解和試用,，等等,；
2. 定人群：促銷品的發(fā)放必定圍繞產(chǎn)品或服務(wù)的消費者進(jìn)行，所以了解購買人群的性別,、年齡,、職業(yè)以及這些人的消費習(xí)慣，這些因素對于定制的促銷品具有極大的參考價值,；
3. 定工具：促銷品的發(fā)放需要借助一定的銷售工具,，如現(xiàn)場的宣傳物料、場地設(shè)置,、發(fā)放及領(lǐng)取表格等都需要提前做好規(guī)劃,；
4. 定動作：所有參與促銷活動的人員需要統(tǒng)一制定客戶咨詢的應(yīng)對話術(shù)，規(guī)定每個人的崗位級責(zé)任,，確?；顒蝇F(xiàn)場每個人能夠各司其職；
5. 定效果：活動開始前對達(dá)到活動現(xiàn)場的人流進(jìn)行預(yù)估,、對促銷品的發(fā)放及使用情況進(jìn)行,，根據(jù)活動執(zhí)行情況及時調(diào)整，以便在活動結(jié)束前就能夠達(dá)到活動前的目標(biāo)設(shè)定,。當(dāng)然，活動結(jié)束后客觀總結(jié)促銷活動,，對促銷品的發(fā)放及使用進(jìn)行及時總結(jié),，將會有利于下一次活動取得更大成功。

以上見解,，僅供參考,。