常用促銷手段有：降價(jià),、打折,、返券、贈(zèng)品,、捆綁銷售,、積分積點(diǎn)、會(huì)員制,、有獎(jiǎng)銷售（抽獎(jiǎng),、多買多獎(jiǎng)）。

1,、降價(jià)式促銷：降價(jià)式促銷就是將商品低于正常的定價(jià)出售,。其運(yùn)用方式最常見的有庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價(jià)商品等方式,。

2、有獎(jiǎng)式促銷：顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣,，所以“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷活動(dòng),。因?yàn)椋楠?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品,，如彩色電視機(jī),、洗衣機(jī)等，這樣的獎(jiǎng)項(xiàng),，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的,，可在短期內(nèi)對(duì)促銷產(chǎn)生明確的效果。

有獎(jiǎng)促銷是受消費(fèi)者歡迎的一種促銷方式,，但需要注意開獎(jiǎng)規(guī)則的真實(shí)性,，抽獎(jiǎng)的公平性。抽獎(jiǎng)促銷由于對(duì)消費(fèi)者參與成本低,，操作簡單,，往往參與人數(shù)多，但轉(zhuǎn)化效果不好，2011年盛行一種抽獎(jiǎng)促銷—大紅手抽獎(jiǎng)促銷方式可以有效借鑒,。

3,、打折式優(yōu)惠：一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，如節(jié)慶日,、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。

4,、競(jìng)賽式促銷：競(jìng)賽式促銷是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷活動(dòng),，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外,，更可以增加銷售量,，如喝啤酒比賽等。

此外,，還可舉辦一些有競(jìng)賽性質(zhì)的活動(dòng),，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場(chǎng)之外,，也可借此增加顧客對(duì)零售店的話題,，加深顧客對(duì)零售店的印象。

5,、免費(fèi)品嘗和試用式促銷：在促銷之時(shí),，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜，免費(fèi)品嘗新包裝,、新口味的食品,。非食品和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送、免費(fèi)試用,，鼓勵(lì)顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望,。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜，免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容,。國外零售店的香水柜臺(tái)也常常進(jìn)行免費(fèi)試用,。

6、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購買,，并提高品牌忠誠度,，焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷方式。這一促銷活動(dòng)的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后,，累積到一定積分的點(diǎn)券,，可兌換贈(zèng)品或折價(jià)購買。

7,、贈(zèng)送式促銷：贈(zèng)送促銷便是在店里設(shè)專人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)品嘗、使用。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝,、品味,、性能時(shí)使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,，爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)同,。

怎樣策劃促銷品？

一,、促銷品的使用契機(jī)
1. 在新產(chǎn)品的推廣期需要加快其市場(chǎng)的認(rèn)知度,、知名度，增加消費(fèi)者的初次購買的,；
2. 在售產(chǎn)品中銷量下滑嚴(yán)重,、需要在短期內(nèi)挽回銷售頹勢(shì)的,；
3. 區(qū)域性戰(zhàn)略產(chǎn)品需在旺季快速拉升銷量,、提高市占率、增加品牌曝光的,；
4. 企業(yè)為快速處理庫存產(chǎn)品,，但又想保持一定的價(jià)格區(qū)間，不傷及其他產(chǎn)品時(shí),；
5. 產(chǎn)品銷售準(zhǔn)備期內(nèi)為增加渠道的備貨積極性,，對(duì)渠道商實(shí)施進(jìn)貨搭配促銷品刺激的；
6. 阻擊區(qū)域內(nèi)重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的侵?jǐn)_,，使用促銷品進(jìn)行有力回?fù)舻模?br>7. 配合其他特殊情的促銷活動(dòng),。
二、促銷品的選擇原則
1. 選擇具有購買吸引力的促銷品（新奇特的東西）,，也可以跟著流行時(shí)尚選,，具有實(shí)用性和使用價(jià)值，讓消費(fèi)者拿到后感到超值,；
2. 選擇無質(zhì)量問題的促銷品,，不選擇次品、劣品以免造成連帶損失,，傷及商品質(zhì)量和品牌形象,；
3. 促銷品與商品有一定的關(guān)聯(lián)性，關(guān)聯(lián)度越大越有利于品牌傳播,，越容易讓消費(fèi)者在使用中產(chǎn)生聯(lián)想,，使其重復(fù)購買，以建立品牌的忠誠度,，并提升品牌形象,。同時(shí)，促銷品也與商品形成一定的互補(bǔ)，在某種程度上可以影響消費(fèi)者的決策購買,；
4. 選擇略具知名度的品牌產(chǎn)品作為促銷用品,，雖是附帶贈(zèng)送產(chǎn)品，體現(xiàn)的是附加值,，但若選擇的好,，也可以體現(xiàn)商品本身的品質(zhì)與價(jià)值；
5. 促銷品的價(jià)格不宜過高,，使用率要高,。促銷品體現(xiàn)的是附加值，價(jià)格合理就好,，既不能過大,，也不能過小，一定是實(shí)用和使用價(jià)值高的產(chǎn)品,，在吸引消費(fèi)者購買使用的同時(shí)強(qiáng)化對(duì)商品品牌的感情,，培養(yǎng)消費(fèi)者的再消費(fèi)欲望和對(duì)品牌的忠誠度；
6. 促銷品的選擇,，應(yīng)根據(jù)主要目標(biāo)消費(fèi)群體及售賣商品的不同而定,，它們是商品銷售的潤滑劑、添加劑,、促進(jìn)手段,，不能一概而論。
三,、促銷品的五個(gè)“定制”
1. 定目標(biāo)：定下本次促銷活動(dòng)的預(yù)期目標(biāo),，是單純實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)拉動(dòng)銷量快速提升，還是通過銷售活動(dòng)傳遞品牌信息,，或者是增進(jìn)潛在客戶對(duì)新品的了解和試用,，等等；
2. 定人群：促銷品的發(fā)放必定圍繞產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)者進(jìn)行,，所以了解購買人群的性別,、年齡、職業(yè)以及這些人的消費(fèi)習(xí)慣,，這些因素對(duì)于定制的促銷品具有極大的參考價(jià)值,；
3. 定工具：促銷品的發(fā)放需要借助一定的銷售工具，如現(xiàn)場(chǎng)的宣傳物料,、場(chǎng)地設(shè)置,、發(fā)放及領(lǐng)取表格等都需要提前做好規(guī)劃；
4. 定動(dòng)作：所有參與促銷活動(dòng)的人員需要統(tǒng)一制定客戶咨詢的應(yīng)對(duì)話術(shù),，規(guī)定每個(gè)人的崗位級(jí)責(zé)任,，確?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)人能夠各司其職；
5. 定效果：活動(dòng)開始前對(duì)達(dá)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人流進(jìn)行預(yù)估,、對(duì)促銷品的發(fā)放及使用情況進(jìn)行,，根據(jù)活動(dòng)執(zhí)行情況及時(shí)調(diào)整，以便在活動(dòng)結(jié)束前就能夠達(dá)到活動(dòng)前的目標(biāo)設(shè)定,。當(dāng)然,，活動(dòng)結(jié)束后客觀總結(jié)促銷活動(dòng)，對(duì)促銷品的發(fā)放及使用進(jìn)行及時(shí)總結(jié),，將會(huì)有利于下一次活動(dòng)取得更大成功,。

以上見解，僅供參考,。