按照以下順序?qū)懀?br>營銷分析（包括市場調(diào)研和營銷環(huán)境分析）
營銷策劃（產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略、促銷策略,、網(wǎng)絡(luò)營銷和公共）
客戶管理（渠道成員管理,、信用管理）
團(tuán)隊(duì)管理（團(tuán)隊(duì)建設(shè),、營銷激勵(lì)等）

這些基本就是營銷策劃的全部工作內(nèi)容，寫的水平要看專業(yè)知識(shí)掌握程度了,。

求房地產(chǎn)市場營銷策略方案.

第一章 銷售體系建立與崗位制定
操作程序
? 第一環(huán)節(jié)：銷售部署前期準(zhǔn)備工作綱要
? 第二環(huán)節(jié)：銷售基本執(zhí)行流程設(shè)計(jì)
? 第三環(huán)節(jié)：銷售前期宣傳部署具體工作流程設(shè)計(jì)

房地產(chǎn)營銷策略具體包含哪些

我來回答你吧呵呵

主要有以下策略特點(diǎn)：
品牌領(lǐng)導(dǎo)形象震撼——確立市場地位,，引起市場關(guān)注，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群,；

把握時(shí)機(jī)高昂入市——抓住有利時(shí)機(jī),，高姿態(tài)低價(jià)格進(jìn)入市場，迅速掌握市場主動(dòng)權(quán)；

分期分批賣點(diǎn)不斷——分期開發(fā)分批銷售,，步步為營,，組織儲(chǔ)備賣點(diǎn)群隨銷售階段適時(shí)引爆，帶動(dòng)價(jià)格走高,，達(dá)到持續(xù)熱賣效果,；

進(jìn)度跟進(jìn)高潮迭起——緊跟工程進(jìn)度（奠基、正負(fù)零,、封頂,、竣工、樣板房開放,、園林開放等）制造階段性銷售高潮,，實(shí)現(xiàn)階段性銷售目標(biāo)；

以質(zhì)論價(jià)升值誘人——以戶型,、朝向,、樓層、景觀論價(jià),，小幅多頻高走,，預(yù)留升值空間，以升值空間激發(fā)熱銷,；

物管跟進(jìn)后顧無憂——物業(yè)管理提前介入能迅速樹立項(xiàng)目形象,，強(qiáng)化認(rèn)同感，購買者無后顧之憂,，達(dá)到促銷效果,。

這寫是我從前寫的我泛泛的概括了你拿去參考一下吧！但別忘了投上一票呀,！我也不容易呀哦?。≈x了兄弟,！

怎樣做好房地產(chǎn)策劃

首先要研究透房地產(chǎn)商自身
我認(rèn)為一些營銷機(jī)構(gòu)或策劃人輕易犯一個(gè)非常重要的錯(cuò)誤,。那就是，他們只往往重視市場的研究,、產(chǎn)品的研究,、銷售手段等方面的研究。但忽略了對房地產(chǎn)企業(yè)自身的研究,！在我們多年的房地產(chǎn)營銷服務(wù)中,，對于房地產(chǎn)企業(yè)的研究是非常重視的一個(gè)課題。我們從多年的實(shí)踐中發(fā)現(xiàn),，要做好一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷策劃,，要做好以下三個(gè)方面研究,。
首先，要研究房地產(chǎn)商自身的特點(diǎn),，這里包括房地產(chǎn)商的治理,、資本運(yùn)營、公司的文化以及老板,、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的特點(diǎn)等等,。其次，是房地產(chǎn)競爭市場與產(chǎn)品的研究,；再其次,，就是營銷策略與營銷手段方面的研究等等。
□例子1,，房地產(chǎn)建筑型企業(yè)在房地產(chǎn)開發(fā)中常碰到的情況
由于房地產(chǎn)建筑型的企業(yè),，往往非常重視產(chǎn)品自身的情況。如產(chǎn)品的質(zhì)量,，產(chǎn)品的成本等等,。成本的控制是他們的專長。所以,，他們的特點(diǎn)就是非常重視產(chǎn)品的成本控制,，他們更加重視企業(yè)的利潤是節(jié)省出來的理念！他們堅(jiān)信一條就是價(jià)格才是道理,！有可能相對輕視營銷的概念,，對于企業(yè)的品牌、營銷推廣廣告等相對不會(huì)真正的重視,，關(guān)鍵表現(xiàn)在用錢方面,。說營銷的道理他們都懂，但用錢的時(shí)候就會(huì)大打折扣了,。
□例子2,，房地產(chǎn)投資型企業(yè)在房地產(chǎn)開發(fā)中常碰到的情況
由于房地產(chǎn)投資型的企業(yè)，往往重視投資回的多少,。如能不能用最少的資金產(chǎn)生最大的回、時(shí)間概念非常強(qiáng),，他們知道時(shí)間對于房地產(chǎn)開發(fā)來說就是成本,、就是效益。做產(chǎn)品的概念是他們的特長,。所以,，他們堅(jiān)信只要有好產(chǎn)品定位、好的營銷策劃手段就可以出奇制勝,！但對于產(chǎn)品質(zhì)量,、產(chǎn)品成本的控制方面比起建筑型開發(fā)商來說就有一定的距離,。所以，強(qiáng)調(diào)的是,，要做好一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷策劃,，首先就要研究該房地產(chǎn)項(xiàng)目的企業(yè)，之后才是房地產(chǎn)的競爭市場與產(chǎn)品等等