按照以下順序?qū)懀?br>營(yíng)銷(xiāo)分析（包括市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析）
營(yíng)銷(xiāo)策劃（產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略,、促銷(xiāo)策略,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和公共）
客戶管理（渠道成員管理、信用管理）
團(tuán)隊(duì)管理（團(tuán)隊(duì)建設(shè),、營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)等）

這些基本就是營(yíng)銷(xiāo)策劃的全部工作內(nèi)容,，寫(xiě)的水平要看專業(yè)知識(shí)掌握程度了。

求房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略方案.

第一章 銷(xiāo)售體系建立與崗位制定
操作程序
? 第一環(huán)節(jié)：銷(xiāo)售部署前期準(zhǔn)備工作綱要
? 第二環(huán)節(jié)：銷(xiāo)售基本執(zhí)行流程設(shè)計(jì)
? 第三環(huán)節(jié)：銷(xiāo)售前期宣傳部署具體工作流程設(shè)計(jì)

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略具體包含哪些

我來(lái)回答你吧呵呵

主要有以下策略特點(diǎn)：
品牌領(lǐng)導(dǎo)形象震撼——確立市場(chǎng)地位,，引起市場(chǎng)關(guān)注,，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群；

把握時(shí)機(jī)高昂入市——抓住有利時(shí)機(jī),，高姿態(tài)低價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng),，迅速掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)；

分期分批賣(mài)點(diǎn)不斷——分期開(kāi)發(fā)分批銷(xiāo)售,，步步為營(yíng),，組織儲(chǔ)備賣(mài)點(diǎn)群隨銷(xiāo)售階段適時(shí)引爆，帶動(dòng)價(jià)格走高,，達(dá)到持續(xù)熱賣(mài)效果,；

進(jìn)度跟進(jìn)高潮迭起——緊跟工程進(jìn)度（奠基、正負(fù)零,、封頂,、竣工、樣板房開(kāi)放,、園林開(kāi)放等）制造階段性銷(xiāo)售高潮,，實(shí)現(xiàn)階段性銷(xiāo)售目標(biāo)；

以質(zhì)論價(jià)升值誘人——以戶型,、朝向,、樓層、景觀論價(jià),，小幅多頻高走,，預(yù)留升值空間,，以升值空間激發(fā)熱銷(xiāo)；

物管跟進(jìn)后顧無(wú)憂——物業(yè)管理提前介入能迅速樹(shù)立項(xiàng)目形象,，強(qiáng)化認(rèn)同感,，購(gòu)買(mǎi)者無(wú)后顧之憂，達(dá)到促銷(xiāo)效果,。

這寫(xiě)是我從前寫(xiě)的我泛泛的概括了你拿去參考一下吧,！但別忘了投上一票呀！我也不容易呀哦??！謝了兄弟！

怎樣做好房地產(chǎn)策劃

首先要研究透房地產(chǎn)商自身
我認(rèn)為一些營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)或策劃人輕易犯一個(gè)非常重要的錯(cuò)誤,。那就是,，他們只往往重視市場(chǎng)的研究、產(chǎn)品的研究,、銷(xiāo)售手段等方面的研究,。但忽略了對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)自身的研究！在我們多年的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中,，對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)的研究是非常重視的一個(gè)課題,。我們從多年的實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，要做好一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃,，要做好以下三個(gè)方面研究,。
首先,，要研究房地產(chǎn)商自身的特點(diǎn),，這里包括房地產(chǎn)商的治理、資本運(yùn)營(yíng),、公司的文化以及老板,、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的特點(diǎn)等等。其次,，是房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)與產(chǎn)品的研究,；再其次，就是營(yíng)銷(xiāo)策略與營(yíng)銷(xiāo)手段方面的研究等等,。
□例子1,，房地產(chǎn)建筑型企業(yè)在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中常碰到的情況
由于房地產(chǎn)建筑型的企業(yè)，往往非常重視產(chǎn)品自身的情況,。如產(chǎn)品的質(zhì)量,，產(chǎn)品的成本等等。成本的控制是他們的專長(zhǎng),。所以,，他們的特點(diǎn)就是非常重視產(chǎn)品的成本控制,，他們更加重視企業(yè)的利潤(rùn)是節(jié)省出來(lái)的理念！他們堅(jiān)信一條就是價(jià)格才是道理,！有可能相對(duì)輕視營(yíng)銷(xiāo)的概念,，對(duì)于企業(yè)的品牌、營(yíng)銷(xiāo)推廣廣告等相對(duì)不會(huì)真正的重視,，關(guān)鍵表現(xiàn)在用錢(qián)方面,。說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)的道理他們都懂，但用錢(qián)的時(shí)候就會(huì)大打折扣了,。
□例子2,，房地產(chǎn)投資型企業(yè)在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中常碰到的情況
由于房地產(chǎn)投資型的企業(yè)，往往重視投資回的多少,。如能不能用最少的資金產(chǎn)生最大的回,、時(shí)間概念非常強(qiáng)，他們知道時(shí)間對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)就是成本,、就是效益,。做產(chǎn)品的概念是他們的特長(zhǎng)。所以,，他們堅(jiān)信只要有好產(chǎn)品定位,、好的營(yíng)銷(xiāo)策劃手段就可以出奇制勝！但對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量,、產(chǎn)品成本的控制方面比起建筑型開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)就有一定的距離,。所以，強(qiáng)調(diào)的是,，要做好一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃,，首先就要研究該房地產(chǎn)項(xiàng)目的企業(yè)，之后才是房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)與產(chǎn)品等等