1.“走心”產(chǎn)品比價(jià)格戰(zhàn)更重要
同樣是一條街內(nèi)的兩家酒店,，可能出現(xiàn)一家生意興隆一家冷冷清清的局面,。春節(jié)是一家老小團(tuán)圓的重要傳統(tǒng)節(jié)日。中國(guó)人更看重的是這個(gè)春節(jié)如何過(guò)得好,，過(guò)得開(kāi)心和睦。
隨著消費(fèi)升級(jí),，決定出門(mén)旅游過(guò)年的,，或者把年夜飯訂在酒店的人們，并不僅僅關(guān)注酒店產(chǎn)品的價(jià)格,，更會(huì)在意其他客人對(duì)酒店客房,、自助餐、年夜飯等產(chǎn)品和服務(wù)的評(píng)價(jià),，關(guān)注酒店提供的服務(wù)和產(chǎn)品是否吸引自己,。
江蘇張家港沙洲湖酒店精心打造了外賣(mài)年夜飯大禮包，解決了消費(fèi)者既避免在家制作出黑暗料理的尷尬又滿(mǎn)足了闔家團(tuán)圓感受家庭溫馨氛圍的需求,，打出“您負(fù)責(zé)團(tuán)聚言歡,！我負(fù)責(zé)年夜飯準(zhǔn)備”的口號(hào)，抓住了客戶(hù)的心,，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)模板和互聯(lián)網(wǎng)推廣方式,，獲得了良好的口碑。
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2.春節(jié)購(gòu)買(mǎi)主力主體究竟是誰(shuí)
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誰(shuí)是購(gòu)買(mǎi)力主體,，據(jù)阿里對(duì)春節(jié)年貨節(jié)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，不論是人均筆單價(jià)，還是人均客單價(jià),，29~35歲的男性消費(fèi)者才是購(gòu)買(mǎi)力最高的那群人,！這就有別于雙11剁手主角以女性居多的特性。同樣春節(jié)消費(fèi)以家庭為主導(dǎo),，一般來(lái)說(shuō),，該怎么過(guò)，如何過(guò),，由家人討論決定最終一般是男士決策并買(mǎi)單,。因此，酒店在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和促銷(xiāo)方式上,，應(yīng)關(guān)注這個(gè)群體客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策心理,。
3.如何打包產(chǎn)品促銷(xiāo)
我們發(fā)現(xiàn)大部分酒店春節(jié)促銷(xiāo)以年夜飯推廣為主導(dǎo)，事實(shí)上,，春節(jié)長(zhǎng)假期間除了年夜飯,，越來(lái)越多的消費(fèi)者會(huì)考慮家庭出游，以家庭消費(fèi)為主,，因此,，酒店在促銷(xiāo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，可以以家庭為主題,，設(shè)計(jì)打包產(chǎn)品,，比如海寧鹽官開(kāi)元酒店自助餐和客房的搭配,，杭州皋瀾濱帳篷野營(yíng)和燒烤晚餐的搭配。
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4.地域產(chǎn)品特色可以吸引更遠(yuǎn)的目光
南方的海,，北方的雪,。春節(jié)可謂中國(guó)全員的南北乾坤大挪移。酒店在設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候,，不應(yīng)只考慮如何售賣(mài)本酒店產(chǎn)品,，可以整合周邊旅游資源優(yōu)勢(shì),，提升產(chǎn)品吸引力引流更多客戶(hù),。如甘肅的酒店天水麥積山溫泉旅游酒店，利用溫泉旅游特色打造產(chǎn)品做促銷(xiāo),，吸引了更多客戶(hù)到店消費(fèi)寒冷假期,。因此，酒店可以結(jié)合自身的特色,、融合歷史文化,、春節(jié)元素設(shè)計(jì)包裝，推廣促銷(xiāo),。
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淡季飯店應(yīng)該做什么促銷(xiāo)活動(dòng)比較吸引人群?

對(duì)于實(shí)體店來(lái)說(shuō),，最關(guān)心也最困擾的就是客源問(wèn)題，其次是客源來(lái)了要如何成交,，成交之后又如何再次消費(fèi),，最后又如何讓客人把你推薦給周?chē)娜恕Ｓ妹赓M(fèi)模式的專(zhuān)用術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō),，就是如何實(shí)現(xiàn)“引流,、截流、財(cái)留,、回流”?
其實(shí),，吸引客人最簡(jiǎn)單的方式是贈(zèng)品，因?yàn)橘?zèng)品是免費(fèi)的,，免費(fèi)可以直接刺激消費(fèi)者,，讓他們注意和感興趣。
比起打折,，贈(zèng)品更加直接,，可以列為引流第一法寶。
但是,，贈(zèng)品怎么送是個(gè)大學(xué)問(wèn),，好多創(chuàng)業(yè)者送出了一大堆贈(zèng)品，結(jié)果收不回成本,，只留下一個(gè)僵尸粉躺在微信里,，這樣贈(zèng)品就白送了,。
使用贈(zèng)品模型存在3個(gè)痛點(diǎn)：
1、我們作為商家贈(zèng)送贈(zèng)品的單一性與客戶(hù)對(duì)贈(zèng)品需求的多樣性之間的矛盾;
2,、商家與客戶(hù)之間都想花最少的錢(qián)獲得最大的回報(bào)之間的矛盾;
3,、商家需要真金白銀墊資金去采購(gòu)，但贈(zèng)品采購(gòu)回來(lái),，客戶(hù)不喜歡,，送不完怎么辦?是不是不但是活動(dòng)搞不成功，連采購(gòu)回來(lái)的贈(zèng)品也成為我們的庫(kù)存了,。
要想贈(zèng)品送的有水平,，就要讓客戶(hù)在領(lǐng)取贈(zèng)品的同時(shí)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。
記住一句話(huà),。做營(yíng)銷(xiāo),，就是做人性。而我們所推崇的免費(fèi)模式也就是從人性出發(fā),，來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)的,。
免費(fèi)模式就是最好的引流、截流,、財(cái)留,、回流營(yíng)銷(xiāo)模式，也是最好的商業(yè)模式,。
【免費(fèi)模式】一種讓客戶(hù)無(wú)法拒絕的商業(yè)模式!!
教您如何免費(fèi)送還能翻倍盈利!
教您如何花別人錢(qián)辦自己的事?
如何將閑置資源快速變?
實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流—截流—回流—資金流?
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