1.“走心”產(chǎn)品比價格戰(zhàn)更重要
同樣是一條街內(nèi)的兩家酒店,，可能出現(xiàn)一家生意興隆一家冷冷清清的局面,。春節(jié)是一家老小團(tuán)圓的重要傳統(tǒng)節(jié)日。中國人更看重的是這個春節(jié)如何過得好,，過得開心和睦,。
隨著消費(fèi)升級，決定出門旅游過年的,，或者把年夜飯訂在酒店的人們,，并不僅僅關(guān)注酒店產(chǎn)品的價格，更會在意其他客人對酒店客房,、自助餐,、年夜飯等產(chǎn)品和服務(wù)的評價，關(guān)注酒店提供的服務(wù)和產(chǎn)品是否吸引自己,。
江蘇張家港沙洲湖酒店精心打造了外賣年夜飯大禮包,，解決了消費(fèi)者既避免在家制作出黑暗料理的尷尬又滿足了闔家團(tuán)圓感受家庭溫馨氛圍的需求，打出“您負(fù)責(zé)團(tuán)聚言歡,！我負(fù)責(zé)年夜飯準(zhǔn)備”的口號,，抓住了客戶的心，通過營銷模板和互聯(lián)網(wǎng)推廣方式,，獲得了良好的口碑,。
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2.春節(jié)購買主力主體究竟是誰
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誰是購買力主體，據(jù)阿里對春節(jié)年貨節(jié)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，不論是人均筆單價,，還是人均客單價，29~35歲的男性消費(fèi)者才是購買力最高的那群人,！這就有別于雙11剁手主角以女性居多的特性,。同樣春節(jié)消費(fèi)以家庭為主導(dǎo)，一般來說,，該怎么過,，如何過,，由家人討論決定最終一般是男士決策并買單。因此,，酒店在產(chǎn)品設(shè)計和促銷方式上,，應(yīng)關(guān)注這個群體客戶購買決策心理。
3.如何打包產(chǎn)品促銷
我們發(fā)現(xiàn)大部分酒店春節(jié)促銷以年夜飯推廣為主導(dǎo),，事實上,，春節(jié)長假期間除了年夜飯，越來越多的消費(fèi)者會考慮家庭出游,，以家庭消費(fèi)為主,，因此，酒店在促銷產(chǎn)品設(shè)計上,，可以以家庭為主題,，設(shè)計打包產(chǎn)品，比如海寧鹽官開元酒店自助餐和客房的搭配,，杭州皋瀾濱帳篷野營和燒烤晚餐的搭配,。
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4.地域產(chǎn)品特色可以吸引更遠(yuǎn)的目光
南方的海，北方的雪,。春節(jié)可謂中國全員的南北乾坤大挪移,。酒店在設(shè)計促銷活動的時候，不應(yīng)只考慮如何售賣本酒店產(chǎn)品,，可以整合周邊旅游資源優(yōu)勢,，提升產(chǎn)品吸引力引流更多客戶。如甘肅的酒店天水麥積山溫泉旅游酒店,，利用溫泉旅游特色打造產(chǎn)品做促銷,，吸引了更多客戶到店消費(fèi)寒冷假期。因此,，酒店可以結(jié)合自身的特色,、融合歷史文化、春節(jié)元素設(shè)計包裝,，推廣促銷,。
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淡季飯店應(yīng)該做什么促銷活動比較吸引人群?

對于實體店來說，最關(guān)心也最困擾的就是客源問題,，其次是客源來了要如何成交，成交之后又如何再次消費(fèi),，最后又如何讓客人把你推薦給周圍的人,。用免費(fèi)模式的專用術(shù)語來說，就是如何實現(xiàn)“引流,、截流,、財留,、回流”?
其實，吸引客人最簡單的方式是贈品,，因為贈品是免費(fèi)的,，免費(fèi)可以直接刺激消費(fèi)者，讓他們注意和感興趣,。
比起打折,，贈品更加直接，可以列為引流第一法寶,。
但是,，贈品怎么送是個大學(xué)問，好多創(chuàng)業(yè)者送出了一大堆贈品,，結(jié)果收不回成本，只留下一個僵尸粉躺在微信里,，這樣贈品就白送了。
使用贈品模型存在3個痛點(diǎn)：
1,、我們作為商家贈送贈品的單一性與客戶對贈品需求的多樣性之間的矛盾;
2、商家與客戶之間都想花最少的錢獲得最大的回報之間的矛盾;
3,、商家需要真金白銀墊資金去采購,，但贈品采購回來,，客戶不喜歡，送不完怎么辦?是不是不但是活動搞不成功,，連采購回來的贈品也成為我們的庫存了,。
要想贈品送的有水平，就要讓客戶在領(lǐng)取贈品的同時產(chǎn)生購買的沖動,。
記住一句話,。做營銷，就是做人性,。而我們所推崇的免費(fèi)模式也就是從人性出發(fā),，來做營銷的。
免費(fèi)模式就是最好的引流,、截流、財留,、回流營銷模式,，也是最好的商業(yè)模式。
【免費(fèi)模式】一種讓客戶無法拒絕的商業(yè)模式!!
教您如何免費(fèi)送還能翻倍盈利!
教您如何花別人錢辦自己的事?
如何將閑置資源快速變?
實現(xiàn)精準(zhǔn)引流—截流—回流—資金流?
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