本人是做月餅銷售的,,中秋臨近,,怎樣才能把月餅更好地銷售出去,,大家有什么好辦法,?
奧,我在工作的時候呢,,就有一群賣月餅的,,在發(fā)一些小禮品,然后加他們微信就送,,最后呢在朋友圈發(fā)信息,,加多了人,肯定到時有需要購買月餅的,,這樣的銷售模式我看還是比較提倡的,。。,。大家覺得呢
一年一中秋,,中秋節(jié)吃月餅賞月是一件非常美妙的事情。每年中秋檔期,,幾乎每家每戶都會買月餅,,所以月餅銷量迅速爆單,月餅商家忙的不亦樂乎的同時也往往會手忙腳亂,。如果月餅商家搞提前預售,,提前鎖定客戶,提前合理分配生產資料,,合理生產,,不僅能降低損蠔,還能提升業(yè)績,。
雙節(jié)將至,,中秋國慶雙節(jié)促銷如何做?
做為商家到節(jié)假日做促銷活動是常事,,關鍵是要抓住消費者想得到實在好處的心思,,什么優(yōu)惠券之類的消費者已經覺得虛了,所以盡量要讓消費者拿到實物的禮品或打折,,新店開業(yè)的話以先拉人氣為主為長遠考慮,,而不是馬上以掙錢為目的,其實賣什么東西都一樣,,重要的是怎么賣怎么營銷。
中秋月餅促銷活動方案有哪些,?
你好,,以下促銷資料供你參考:
一、活動背景:
隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,,許多商家瞄準中秋商機,,圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章,。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業(yè),抓住中秋節(jié)這一有利時機,,力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,,制定這一促銷策劃設計。
二,、促銷目標:
1,。以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售,。團圓月,,團圓情,“稻香村月餅”送家中,。
2,、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象,。
3,、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群,。
4,、為顧客傳達情感。
5,、以此活動為基本,,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等,。
6,、增加企業(yè)競爭手段,做出差異,。
三,、商品促銷環(huán)境分析:
(一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無法控制,。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,,尋找對自己有利的機會,才能占領市場,,獲得較大的經濟利益,。
宏觀環(huán)境因素主要有:
1。人口因素:中秋時節(jié),,合家團圓,,消費者比較集中,有利于商品促銷,。
2,。經濟因素:金融危機之時,,拉動內需,刺激消費,。
3,。社會和自然因素:中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日,在文化氣息的帶動下,,也掀起了一場消費風暴,。
(二)“顧客就是上帝”,只有我們促銷的產品滿足了消費者的需要,,贏得消費者的信賴,,才能中秋時節(jié),家人團聚,,“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿,。
1。消費者消費行為及心理:中秋佳節(jié)倍思親;合家團圓過中秋,。中秋送禮,,親戚朋友走訪等消費行為,消費者在消費過程中對于產品選擇有自己的心理,,促銷要抓住消費者消費心理合理促銷
2,。消費者需要的服務水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場,消費者對產品追求物美價廉,,稻香村月餅老字號已經有各種的的市場優(yōu)勢,。滿足需要提高服務水平。
3,。消費者購買能力分析:消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品,,我們促銷立足于低價,優(yōu)質,,真正為顧客帶來實惠,,也適應了顧客的購買力。
4,。消費者消費環(huán)境分析:消費者在眾多月餅促銷活動中,,選擇的余地很大,我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境,,改善服務質量,,是消費者在促銷中真正感受雙贏。
(三)現(xiàn)代社會是競爭社會,,“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈,,只有打敗了競爭者,才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量,,獲得更大的利潤,。
1。競爭者的策略:在同一時期,,利用各種方式進行促銷,,如商場促銷,超市促銷,,與其他產品綁定在一起進行促銷,。
2。競爭者的目標:進一步擴大品牌效應,,提高銷售利潤,。
3。競爭者的優(yōu)勢和劣勢:優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,,成本高,,運輸不便。
4,。競爭者的反應模式:有完整的服務機構,,各部門有效配合,能及時滿足消費者的需求,,接受消費者的反饋意見,。
(四)內部環(huán)境分析
1。資源:能與廠家及時聯(lián)絡貨源,,不會造成商品堆積或脫銷,。
2。競爭力:質優(yōu)價廉:運輸方便:團隊合作能力較強,,服務手段多樣化,。
3。物流輸出輸入:運輸方便,,基本“零庫存”,。
4。生產運營:流水作業(yè),,保證質量,,高效生產。
四.廣告分析:
1,。廣告目標:通過較大規(guī)模的廣告宣傳,,實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。
2,。廣告費用:1000元
3,。廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴展銷售渠道,,增加銷售量,。
4。廣告媒體:報紙和宣傳單
5,。廣告效果評價:在節(jié)日期間達到促銷目的,,在消費者心里樹立稻香村品牌意識;進一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化!
五、具體促銷方案:
1,。人員推銷
針對稻香村月餅通過上門推銷,、柜臺推銷、會議推銷等形式的人員推銷基本形式進行產品促銷,。對完全不熟悉的對象可以針對居民區(qū),、生活區(qū)等人流相對集中地方進行上門推銷;通過組織參加展銷會、訂貨會等進行會議推銷;通過商店的營業(yè)員向光臨顧客銷售商品進行柜臺推銷,。
2,。超市促銷
在保定市四所大型超市促銷,選擇專門的促銷區(qū)域,,具體如下
活動第一天買夠100元,,憑購物小票贈送中秋團圓大禮包;買夠10盒贈價值20元精美小禮品一個活動第二天買夠200元,憑購物小票送價值88元的精美中秋送禮套包,,買一箱(50盒)送10盒,,贈送禮品盒活動第三天,活動現(xiàn)場抽獎,。買夠100元憑購物小票參與抽獎,,17% 中獎概率,中獎獎品是價10盒精美稻香村月餅,。
3,。宣傳冊發(fā)到居民區(qū)、各商業(yè)區(qū),、學校等人流相對集中的地方
4,。報紙
選擇《蓮池周刊》媒體進行三天宣傳
六、部門協(xié)調工作:
一,、部門分組情況:
促銷組:
組長:銷售部副經理
組員:銷售部成員
宣傳工作組:
組長:廣告部副經理
組員:廣告部成員
貨物采購工作組,、促銷工作組:
組長:采購部副經理
組員:采購部成員
貨物配送組、余貨處理工作組:
組長:配送部副經理
組員:配送部成員
安保應急小組:組長:安監(jiān)部副經理
組員:安監(jiān)部成員
總結工作組:組長:辦公室副主任
組員:辦公室成員
二,、各職能小組及分工:
1,、宣傳工作組:促銷的宣傳工作由廣告部組成宣傳工作組負責,包括前期的廣告宣傳工作,,活動時期的促銷工作以及活動后期的宣傳物整理工作,。
2,、貨物采購工作組:促銷產品的采購工作由采購部組成采購工作組負責,貨物采購工作最多以天為周期,,每天的采購標準,、采購數(shù)量、采購品質量檢驗以及與相關廠商協(xié)調工作均由該小組分工合作,,保證采購品的的質量和按時供應,。
3,、貨物配送工作:促銷產品的貨物配送工作由貨物配送部組成貨物配送小組負責,,貨物采購工作結束后,由配送工作組及時快速地將貨物進行分類,、揀選,、包裝、裝箱和運輸工作,,保證已采購好的貨物能夠及時地到達制定促銷地點進行促銷,。
4、安保,、貨物整理及收銀工作:該項工作由安檢部組成安檢工作小組負責,,貨物運輸?shù)街付ù黉N地點后,由該小組及時進行產品的裝卸,、搬運,,產品安檢,確保促銷產品安全,、品質均無問題之后進行貨物上架和整理工作,,保證產品能夠及時、快捷地被顧客感知和購買,。
5,、貨物促銷工作:該工作由宣傳工作組負責,由促銷工作主管安排促銷員在指定的促銷地點進行宣傳促銷工作,,促銷追求最大限度地利用現(xiàn)有資源進行促銷,,同時保證促銷工作的合理有序地開展和管理,促銷活動中的突發(fā)性事件由該組協(xié)調管理,。
6,、后期余貨處理工作:該工作由貨物配送工作組負責,主要處理促銷后余貨的整理,、回收再利用和現(xiàn)場清理等工作,,保證促銷工作能夠有始有終的完成。
7,、促銷總結工作:該工作由辦公室負責,,主要整理促銷工作的資料,為本次促銷做工作總結,總結經驗,,指出不足,,為下一步組織銷售及促銷工作積累經驗。
七,、促銷預算:
1,。成本預算
2。銷售預算
3,。收益預算
八,、促銷效果評估:
根據我們粗略預測,本廠商將達到預期的目標,,預計日均銷量在促銷期間增長20%30%,。
九、活動效果評估
1,?;顒有Чu估:
(1)通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象,。
(2)促進銷售活動的開展,,擴大了影響面,提高了知名度,,這些無疑對銷售都起到了很好的促進作用,,同時也增強了客戶的信心。
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