當(dāng)下流行的宣傳方式與過去大不相同,，除了傳統(tǒng)的實(shí)體廣告和電視電臺(tái)廣告外，還需要網(wǎng)絡(luò)推廣,。

1??酒店自營公眾號(hào)

第一時(shí)間宣傳酒店自身的后果活動(dòng),，吃飯買一送一，住房打折之類,，還有時(shí)令性的推廣,，暑價(jià)特惠、婚宴季節(jié)等等,。同時(shí)公眾號(hào)也是顯示酒店自身實(shí)力的一種表現(xiàn)

2??網(wǎng)紅KOL推廣（劃重點(diǎn)）

這是現(xiàn)在社會(huì)頗為流行的一種宣傳趨勢(shì),，KOL是有特定人群關(guān)注的一小撮人,，如果酒店想主推親子方面的可以找親子KOL合作，如果是商旅酒店也可以找商務(wù)KOL推廣,，這樣會(huì)更有目的性,。另外KOL是自帶流量的，通過他們宣傳開去,，可以有一傳十 十傳百的效應(yīng),，能在最流行的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上廣而告之。

3??與OTA平臺(tái)合作

與第三方OTA平臺(tái)一起設(shè)計(jì)一些特殊的旅游產(chǎn)品,，例如兩天一夜雙早雙晚?下午茶或游泳票或景點(diǎn)門票等等全包價(jià)多少,，周末假期可用，來吸引常年游走在尋找特價(jià)活動(dòng)路上的媽媽們,，也是很大一款商機(jī),。

4??在酒店內(nèi)舉行大型推介會(huì)，邀請(qǐng)本地和附近的大公司采購參觀酒店,，吃吃喝喝,，簽訂長期住房協(xié)議不在話下，更重要的是能使公司需要酒店舉辦活動(dòng)的時(shí)候第一時(shí)間想起你家,。

5??明星效應(yīng)

請(qǐng)一個(gè)當(dāng)紅小生或花旦拍個(gè)片子宣傳,，或贊助一些綜藝節(jié)目拍攝，或者是電影電視劇等免費(fèi)住宿換取上鏡機(jī)會(huì)也都是可行的,，但這樣成本比較高,。

以上差不多就是比較流行而又有效果的宣傳方式，希望對(duì)你有用,。

一,、酒店的品質(zhì)

　　一個(gè)酒店的生命在于它的品質(zhì)，品質(zhì)包括他的硬件和軟件

　　在工作中我們往往會(huì)碰到,，當(dāng)銷售人員辛辛苦苦的將客戶拉到酒店,，但卻因?yàn)榫频甑脑O(shè)施設(shè)備，以及低劣的服務(wù)等原因?qū)е驴蛻舻碾x去,，可以這樣說由此引起的客戶流失,，對(duì)于一個(gè)酒店來說是可怕的，走了一個(gè)客戶很可惜,，但酒店形象的損害卻是廣泛的,。所以說，在做任何營銷,、促銷之前就應(yīng)該首先提高酒店自身的品質(zhì),。由于各種原因硬件不可能做到面面俱到，但在服務(wù)上必須要做到規(guī)范化甚至是更高的人性化，個(gè)性化,，只有在做到了這些我們才有資格去做所謂的各類促銷,。

二、忠誠客戶

　　人文促銷（客戶維護(hù)）的好壞決定著一個(gè)酒店是否能夠擁有一批忠誠客戶,，是否能夠保證酒店擁有較高的客戶回頭率,。

　　老客戶是酒店生存的基石，而顧客回頭率也是衡量一家酒店?duì)I銷的重要標(biāo)尺,。我們往往在開發(fā)新客戶的時(shí)候?qū)蛻粽f的是天花亂墜，而當(dāng)客戶真正的來到酒店后,，我們卻往往忽略了酒店的內(nèi)部營銷,，客人在酒店感受到的是被輕視，最終導(dǎo)致拉來的客戶不少但真正能夠留得住的卻沒幾個(gè),，所以說酒店?duì)I銷部應(yīng)該協(xié)同酒店各部門組建客戶維護(hù)系統(tǒng)通過營銷部的牽頭指導(dǎo),，對(duì)每一個(gè)來到酒店的客人提供完美的服務(wù)。并通過客人的口碑效應(yīng)開發(fā)更多的潛在客戶,，這需要營銷部,，前廳部制定出一整套完善的客戶維護(hù)體系。

三,、特色營銷

特色促銷的制定要合乎酒店的實(shí)際情況,。

　　每家酒店都有自己的特點(diǎn)，有的地理位置好,，有的服務(wù)設(shè)施好,，還有的是特色服務(wù)鮮明，這就需要營銷人員通過市場考場,，分析對(duì)酒店的特色做促明確的定位,。

　　以青海華德賓館為例，華德賓館在建館之初,，就明確提出酒店的特色理念,，“我們不是一家單純的酒店，我們向客人提供的不是單純的吃住行,，我們希望客人在華德賓館能夠得到廣泛的幫助無論是工作還是個(gè)人的,，我們希望每個(gè)客人都能夠?qū)⑽覀儺?dāng)成是自己的家人、朋友,、同事”,，在促銷活動(dòng)中，我們考慮到客人的需要,，賓館將客房退房時(shí)間延長至中午兩點(diǎn),，入住客人訂票免收訂票費(fèi)，不定期的推出房價(jià)倒減活動(dòng)。

　　通過這些我們贏得了客戶的贊同,，鞏固了老客戶并通過老客戶開發(fā)出很多新客戶,。

四、廣告銷售對(duì)酒店最新活動(dòng)的推介至關(guān)重要

　　酒店由于要面對(duì)不同的節(jié)氣,、節(jié)日在不同的時(shí)間要做出不同的促銷活動(dòng),，這就需要有廣告的支持，對(duì)于中小酒店來說,，廣告費(fèi)過高很難承受,，所以說廣告發(fā)布要根據(jù)廣告的特性來發(fā)布，比如說酒店推出客房優(yōu)惠,，這種廣告由于面對(duì)的是局部特定受眾,，在這種情況下，我們選擇的是門廳橫幅宣傳,、網(wǎng)上報(bào)價(jià),，對(duì)于老客戶實(shí)行傳真通知。這樣既節(jié)省了開支由能夠讓需要的客人得到信息,。如果酒店推出餐飲活動(dòng),，由于餐飲的受眾面較廣，我們選擇報(bào)紙廣告,，必須是發(fā)行量較大的,，所以說廣告的運(yùn)用一定要根據(jù)廣告的發(fā)布受眾性來作出選擇，另外就是有一點(diǎn),，既然要做廣告,，那就應(yīng)該保證所要做的廣告所要宣傳的內(nèi)容，沒有同業(yè)可比性,。

五,、網(wǎng)上促銷

這也是我剛剛接觸不久的我也說不上很多，但我能夠感覺到他的前景,，比如同程網(wǎng),，他給我們提供了一個(gè)交流的平臺(tái)，拓寬了我的眼界,，在這里我看到了許多以前不知道的旅行社,，看到了很多報(bào)價(jià)詢價(jià)，這對(duì)于我來說也是一個(gè)難得的學(xué)習(xí)平臺(tái),。我時(shí)常會(huì)在這里將我酒店的最新優(yōu)惠,，最新活動(dòng)通過網(wǎng)絡(luò)告訴大家，我想通過時(shí)間,、實(shí)踐以及同程的自我改良,，網(wǎng)上促銷一定會(huì)是酒店?duì)I銷的重要組成部分,。

六、公關(guān)促銷是酒店新客戶開發(fā)的重要手段

　　如何做好公關(guān)促銷,，我個(gè)人的觀點(diǎn)是先做人后做事,，當(dāng)然這需要酒店的大力支持，比如說宴請(qǐng)客戶,、業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)等,，因?yàn)楣P(guān)促銷是人對(duì)人的促銷，人際關(guān)系是促銷成功以否的關(guān)鍵,，酒店往往只要求營銷人員多跑多拉,，實(shí)際上我認(rèn)為公關(guān)人員的職責(zé)是保持與客戶的聯(lián)系，聽取客人的意見,，加深與客戶的感情,。我不要求營銷人員去客戶那里總是講業(yè)務(wù)，我只關(guān)心營銷人員同客戶之間的關(guān)系是否融洽,。也許短時(shí)間見不到效益,，但只要堅(jiān)持下去,，必定有好的收獲,。