服裝的品牌策劃怎么做呢,?
你得在明確你的品牌定位的基礎上,對你的渠道進行科學的規(guī)劃設計,,給你的渠道一個定位,,選擇最合適的渠道模式。目前,,主流的服裝銷售模式主要有批發(fā)模式,、特許加盟方式、代理商模式,、分公司模式等,,你的品牌將準備采用哪一種渠道模式?在確定好你的渠道定位以后,,你就可以進行招商操作了,。招商廣告通常服裝企業(yè)招商主要是通過以下幾種途徑:一是通過媒體廣告招商、通過在媒體發(fā)布招商廣告能夠比較迅速將產(chǎn)品的招商信息傳播,是一種比較快速進入市場的方式,,但成本較高,而且絕大多數(shù)信息都傳達給了非意向客戶,,浪費比較大,。因為信息量大、停留穩(wěn)定及保存時間長等原因,,一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體,。行業(yè)媒體,這類媒體主要內(nèi)容都是圍繞服裝展開的,,因而在行業(yè)里有比較大的影響力,,讀者群也以行業(yè)人士為主,比如:《服裝時報》,、《中國服裝》,、《服裝界》等媒體。當然,,行業(yè)媒體還可以根據(jù)需要進一步細分,,做內(nèi)衣的可以選擇《內(nèi)衣風》、《時尚內(nèi)衣》等,,做調(diào)整型衣的還可以選擇《美容時尚報》,、《健康與美容》等。專業(yè)媒體,,通過專業(yè)媒體所招到的客戶也許沒有服裝從業(yè)經(jīng)驗,,但他們一般具有比較領先的市場運作意識,在市場操作方面能力比較強,,但專業(yè)媒體的價格相對而言都較高?,F(xiàn)在,網(wǎng)絡等新興媒體的迅猛發(fā)展,,又為招商拓展提供了另一種有效途徑,。中國網(wǎng)民的迅速增加,使得很多服裝網(wǎng)站的日點擊率已經(jīng)突破幾十萬,,網(wǎng)絡已經(jīng)逐漸成為招商的媒體新貴,。此外,在服裝批發(fā)市場的主要位置發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果,。媒體選擇應該根據(jù)招商目標對象靈活選取,,比如針對某區(qū)域招商則可以考慮選擇該區(qū)域的強勢媒體。招商會招商會是直接針對目標客戶進行招商宣傳最有效的方式,,與產(chǎn)品發(fā)布會(時裝秀)結(jié)合往往能起到比較好的效果,。通常招商會需要以下流程:首先,要確定目標客戶群體。是全國性的招商,,還是區(qū)域性的招商,?確定招商會的主題、時間,、地點,,是以展示公司實力為主呢?還是以公司新品發(fā)布為主,?比如某企業(yè)趕在其公司慶典十周年之際,,推出其第二品牌并進行全國招商,還推出了“十年經(jīng)典”的歷程回顧時裝匯展,,就博得了與會客戶的高度認同,,讓很多新客戶對公司的實力也深信不疑。另外,,很多細節(jié)的工作一定要落實到位,,比如,給目標客戶群體發(fā)送邀請函,、宣傳資料,;選擇模特,確定時裝秀等推廣事宜,;在有效媒體刊登招商會活動的廣告,;開會前幾天電話跟蹤客戶參加情況;確定客戶的餐飲,、住宿等事宜,;開會、展示公司實力,、闡述公司銷售政策,、加盟方案、模特走秀展示產(chǎn)品等,。一般區(qū)域性的招商活動采用招商會的形式是很有效的,,組織、操作也比較容易,,費用也不是很高,。展會招商現(xiàn)在各類服裝服飾展會很多,影響最大的當屬每年于北京舉辦的CHIC中國國際服裝服飾博覽會,,該展會可以看作是服裝行業(yè)的一次大型盛會,,在該展會上能看到眾多著名廠家、代理商,、原材料商,、內(nèi)衣從業(yè)人員等的身影。如果能在展會上配合時裝發(fā)布會,更可以最直接的給目標客戶展現(xiàn)公司的實力和產(chǎn)品信息,。服裝展會現(xiàn)在細分比較多,,比如休閑裝展、內(nèi)衣展,、童裝展,、女裝展等。每個展會都直接面對目標人群,,你可以根據(jù)產(chǎn)品的定位來選擇參加合適的展會。不過,,隨著展會經(jīng)濟的過速發(fā)展,,現(xiàn)在形形色色的展會實在太多,展會的效果不一和舉辦隊伍素質(zhì)也良莠不齊,。有些展會本身影響很小,,卻在宣傳中肆意夸大,導致很多參展方達不到預定目標,。所以,,參展之前,你一定要對展會的主辦方,、該展會的歷史情況等做一些了解,,以免上當。人員招商人員招商直接面對目標客戶群體,,主要通過人員的有效溝通來說服客戶,,成本相對也比較低廉,但速度較慢,,對人的素質(zhì)要求高,。此種方式一般適合在市場成熟期,在撤換客戶或者拓展小范圍區(qū)域招商時候采用比較合適,。人員招商一般的手段有:收集相關客戶資料,。
先從消費者需求洞察到消費者的沖突,沖突產(chǎn)生需求,,具體怎么策劃,,要從三個方面來入手。
第一個方面,,以消費者為中心,,消費者的沖突都有哪些?
第二個方面,,以競爭對手為中心,,尚未被競爭對手解決的沖突是哪些?
第三個方面,以自我為中心,,我的產(chǎn)品到底解決了哪個沖突,?
沖突越大,需求越大
沖突越大,,賣點越強
沖突越大,,機會越大
舉一個我以前的案例,海瀾之家
我們洞察男裝市場“男人不喜歡逛街,,但男人需要足夠的日常著裝”的巨大沖突,,制定“一年逛兩次海瀾之家”的戰(zhàn)略訴求。海瀾之家在別的男裝品牌拚定位,,拚細分市場的時候,,卻走了一條完全不同的道路——提出了“男人的衣柜”。真正將海瀾之家打造成一站式的男性服裝購物終端,。海瀾之家2018年實現(xiàn)營業(yè)收入190億元,。歸屬上市公司股東凈利潤34.5億,在全世界的服裝公司里市值排名第14位,。
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