你得在明確你的品牌定位的基礎上,，對你的渠道進行科學的規(guī)劃設計，給你的渠道一個定位，選擇最合適的渠道模式,。目前，主流的服裝銷售模式主要有批發(fā)模式,、特許加盟方式,、代理商模式、分公司模式等,，你的品牌將準備采用哪一種渠道模式,？在確定好你的渠道定位以后，你就可以進行招商操作了,。招商廣告通常服裝企業(yè)招商主要是通過以下幾種途徑：一是通過媒體廣告招商,、通過在媒體發(fā)布招商廣告能夠比較迅速將產(chǎn)品的招商信息傳播，是一種比較快速進入市場的方式,，但成本較高,，而且絕大多數(shù)信息都傳達給了非意向客戶，浪費比較大,。因為信息量大,、停留穩(wěn)定及保存時間長等原因，一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體,。行業(yè)媒體,，這類媒體主要內容都是圍繞服裝展開的，因而在行業(yè)里有比較大的影響力,，讀者群也以行業(yè)人士為主,，比如：《服裝時報》、《中國服裝》,、《服裝界》等媒體,。當然，行業(yè)媒體還可以根據(jù)需要進一步細分，做內衣的可以選擇《內衣風》,、《時尚內衣》等,，做調整型衣的還可以選擇《美容時尚報》、《健康與美容》等,。專業(yè)媒體,，通過專業(yè)媒體所招到的客戶也許沒有服裝從業(yè)經(jīng)驗，但他們一般具有比較領先的市場運作意識,，在市場操作方面能力比較強,，但專業(yè)媒體的價格相對而言都較高。現(xiàn)在,，網(wǎng)絡等新興媒體的迅猛發(fā)展,，又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國網(wǎng)民的迅速增加,，使得很多服裝網(wǎng)站的日點擊率已經(jīng)突破幾十萬,，網(wǎng)絡已經(jīng)逐漸成為招商的媒體新貴。此外,，在服裝批發(fā)市場的主要位置發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果,。媒體選擇應該根據(jù)招商目標對象靈活選取，比如針對某區(qū)域招商則可以考慮選擇該區(qū)域的強勢媒體,。招商會招商會是直接針對目標客戶進行招商宣傳最有效的方式,，與產(chǎn)品發(fā)布會（時裝秀）結合往往能起到比較好的效果。通常招商會需要以下流程：首先,，要確定目標客戶群體,。是全國性的招商，還是區(qū)域性的招商,？確定招商會的主題,、時間、地點,，是以展示公司實力為主呢,？還是以公司新品發(fā)布為主？比如某企業(yè)趕在其公司慶典十周年之際,，推出其第二品牌并進行全國招商,，還推出了“十年經(jīng)典”的歷程回顧時裝匯展，就博得了與會客戶的高度認同,，讓很多新客戶對公司的實力也深信不疑,。另外，很多細節(jié)的工作一定要落實到位,，比如,，給目標客戶群體發(fā)送邀請函,、宣傳資料；選擇模特,，確定時裝秀等推廣事宜,；在有效媒體刊登招商會活動的廣告；開會前幾天電話跟蹤客戶參加情況,；確定客戶的餐飲,、住宿等事宜；開會,、展示公司實力,、闡述公司銷售政策、加盟方案,、模特走秀展示產(chǎn)品等,。一般區(qū)域性的招商活動采用招商會的形式是很有效的，組織,、操作也比較容易,，費用也不是很高,。展會招商現(xiàn)在各類服裝服飾展會很多,，影響最大的當屬每年于北京舉辦的CHIC中國國際服裝服飾博覽會，該展會可以看作是服裝行業(yè)的一次大型盛會,，在該展會上能看到眾多著名廠家,、代理商、原材料商,、內衣從業(yè)人員等的身影,。如果能在展會上配合時裝發(fā)布會，更可以最直接的給目標客戶展現(xiàn)公司的實力和產(chǎn)品信息,。服裝展會現(xiàn)在細分比較多,，比如休閑裝展、內衣展,、童裝展,、女裝展等。每個展會都直接面對目標人群,，你可以根據(jù)產(chǎn)品的定位來選擇參加合適的展會,。不過，隨著展會經(jīng)濟的過速發(fā)展,，現(xiàn)在形形色色的展會實在太多,，展會的效果不一和舉辦隊伍素質也良莠不齊。有些展會本身影響很小,，卻在宣傳中肆意夸大,，導致很多參展方達不到預定目標,。所以，參展之前,，你一定要對展會的主辦方,、該展會的歷史情況等做一些了解，以免上當,。人員招商人員招商直接面對目標客戶群體,，主要通過人員的有效溝通來說服客戶，成本相對也比較低廉,，但速度較慢,，對人的素質要求高。此種方式一般適合在市場成熟期,，在撤換客戶或者拓展小范圍區(qū)域招商時候采用比較合適,。人員招商一般的手段有：收集相關客戶資料。

先從消費者需求洞察到消費者的沖突,，沖突產(chǎn)生需求,，具體怎么策劃，要從三個方面來入手,。

第一個方面,，以消費者為中心，消費者的沖突都有哪些,？

第二個方面,，以競爭對手為中心，尚未被競爭對手解決的沖突是哪些,？

第三個方面,，以自我為中心，我的產(chǎn)品到底解決了哪個沖突,？

沖突越大,，需求越大

沖突越大，賣點越強

沖突越大,，機會越大

舉一個我以前的案例,，海瀾之家

我們洞察男裝市場“男人不喜歡逛街，但男人需要足夠的日常著裝”的巨大沖突,，制定“一年逛兩次海瀾之家”的戰(zhàn)略訴求,。海瀾之家在別的男裝品牌拚定位，拚細分市場的時候,，卻走了一條完全不同的道路——提出了“男人的衣柜”,。真正將海瀾之家打造成一站式的男性服裝購物終端。海瀾之家2018年實現(xiàn)營業(yè)收入190億元,。歸屬上市公司股東凈利潤34.5億,，在全世界的服裝公司里市值排名第14位,。