你得在明確你的品牌定位的基礎(chǔ)上,，對(duì)你的渠道進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計(jì),，給你的渠道一個(gè)定位，選擇最合適的渠道模式,。目前,，主流的服裝銷(xiāo)售模式主要有批發(fā)模式、特許加盟方式,、代理商模式,、分公司模式等，你的品牌將準(zhǔn)備采用哪一種渠道模式,？在確定好你的渠道定位以后,，你就可以進(jìn)行招商操作了,。招商廣告通常服裝企業(yè)招商主要是通過(guò)以下幾種途徑：一是通過(guò)媒體廣告招商、通過(guò)在媒體發(fā)布招商廣告能夠比較迅速將產(chǎn)品的招商信息傳播,，是一種比較快速進(jìn)入市場(chǎng)的方式,，但成本較高，而且絕大多數(shù)信息都傳達(dá)給了非意向客戶(hù),，浪費(fèi)比較大,。因?yàn)樾畔⒘看蟆⑼Ａ舴€(wěn)定及保存時(shí)間長(zhǎng)等原因,，一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體,。行業(yè)媒體，這類(lèi)媒體主要內(nèi)容都是圍繞服裝展開(kāi)的,，因而在行業(yè)里有比較大的影響力,，讀者群也以行業(yè)人士為主，比如：《服裝時(shí)報(bào)》,、《中國(guó)服裝》,、《服裝界》等媒體。當(dāng)然,，行業(yè)媒體還可以根據(jù)需要進(jìn)一步細(xì)分,，做內(nèi)衣的可以選擇《內(nèi)衣風(fēng)》、《時(shí)尚內(nèi)衣》等,，做調(diào)整型衣的還可以選擇《美容時(shí)尚報(bào)》,、《健康與美容》等。專(zhuān)業(yè)媒體,，通過(guò)專(zhuān)業(yè)媒體所招到的客戶(hù)也許沒(méi)有服裝從業(yè)經(jīng)驗(yàn),，但他們一般具有比較領(lǐng)先的市場(chǎng)運(yùn)作意識(shí)，在市場(chǎng)操作方面能力比較強(qiáng),，但專(zhuān)業(yè)媒體的價(jià)格相對(duì)而言都較高?，F(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體的迅猛發(fā)展,，又為招商拓展提供了另一種有效途徑,。中國(guó)網(wǎng)民的迅速增加，使得很多服裝網(wǎng)站的日點(diǎn)擊率已經(jīng)突破幾十萬(wàn),，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為招商的媒體新貴,。此外，在服裝批發(fā)市場(chǎng)的主要位置發(fā)布大型戶(hù)外招商廣告也能起到良好的招商效果,。媒體選擇應(yīng)該根據(jù)招商目標(biāo)對(duì)象靈活選取,，比如針對(duì)某區(qū)域招商則可以考慮選擇該區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)媒體。招商會(huì)招商會(huì)是直接針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行招商宣傳最有效的方式，與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（時(shí)裝秀）結(jié)合往往能起到比較好的效果,。通常招商會(huì)需要以下流程：首先,，要確定目標(biāo)客戶(hù)群體。是全國(guó)性的招商,，還是區(qū)域性的招商？確定招商會(huì)的主題,、時(shí)間,、地點(diǎn)，是以展示公司實(shí)力為主呢,？還是以公司新品發(fā)布為主,？比如某企業(yè)趕在其公司慶典十周年之際，推出其第二品牌并進(jìn)行全國(guó)招商,，還推出了“十年經(jīng)典”的歷程回顧時(shí)裝匯展,，就博得了與會(huì)客戶(hù)的高度認(rèn)同，讓很多新客戶(hù)對(duì)公司的實(shí)力也深信不疑,。另外,，很多細(xì)節(jié)的工作一定要落實(shí)到位，比如,，給目標(biāo)客戶(hù)群體發(fā)送邀請(qǐng)函,、宣傳資料；選擇模特,，確定時(shí)裝秀等推廣事宜,；在有效媒體刊登招商會(huì)活動(dòng)的廣告；開(kāi)會(huì)前幾天電話跟蹤客戶(hù)參加情況,；確定客戶(hù)的餐飲,、住宿等事宜；開(kāi)會(huì),、展示公司實(shí)力,、闡述公司銷(xiāo)售政策、加盟方案,、模特走秀展示產(chǎn)品等,。一般區(qū)域性的招商活動(dòng)采用招商會(huì)的形式是很有效的，組織,、操作也比較容易,，費(fèi)用也不是很高。展會(huì)招商現(xiàn)在各類(lèi)服裝服飾展會(huì)很多,，影響最大的當(dāng)屬每年于北京舉辦的CHIC中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì),，該展會(huì)可以看作是服裝行業(yè)的一次大型盛會(huì)，在該展會(huì)上能看到眾多著名廠家、代理商,、原材料商,、內(nèi)衣從業(yè)人員等的身影。如果能在展會(huì)上配合時(shí)裝發(fā)布會(huì),，更可以最直接的給目標(biāo)客戶(hù)展現(xiàn)公司的實(shí)力和產(chǎn)品信息,。服裝展會(huì)現(xiàn)在細(xì)分比較多，比如休閑裝展,、內(nèi)衣展,、童裝展、女裝展等,。每個(gè)展會(huì)都直接面對(duì)目標(biāo)人群,，你可以根據(jù)產(chǎn)品的定位來(lái)選擇參加合適的展會(huì)。不過(guò),，隨著展會(huì)經(jīng)濟(jì)的過(guò)速發(fā)展,，現(xiàn)在形形色色的展會(huì)實(shí)在太多，展會(huì)的效果不一和舉辦隊(duì)伍素質(zhì)也良莠不齊,。有些展會(huì)本身影響很小,，卻在宣傳中肆意夸大，導(dǎo)致很多參展方達(dá)不到預(yù)定目標(biāo),。所以,，參展之前，你一定要對(duì)展會(huì)的主辦方,、該展會(huì)的歷史情況等做一些了解,，以免上當(dāng)。人員招商人員招商直接面對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群體,，主要通過(guò)人員的有效溝通來(lái)說(shuō)服客戶(hù),，成本相對(duì)也比較低廉，但速度較慢,，對(duì)人的素質(zhì)要求高,。此種方式一般適合在市場(chǎng)成熟期，在撤換客戶(hù)或者拓展小范圍區(qū)域招商時(shí)候采用比較合適,。人員招商一般的手段有：收集相關(guān)客戶(hù)資料,。

先從消費(fèi)者需求洞察到消費(fèi)者的沖突，沖突產(chǎn)生需求,，具體怎么策劃,，要從三個(gè)方面來(lái)入手。

第一個(gè)方面,，以消費(fèi)者為中心,，消費(fèi)者的沖突都有哪些,？

第二個(gè)方面，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為中心,，尚未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手解決的沖突是哪些,？

第三個(gè)方面，以自我為中心,，我的產(chǎn)品到底解決了哪個(gè)沖突,？

沖突越大，需求越大

沖突越大,，賣(mài)點(diǎn)越強(qiáng)

沖突越大,，機(jī)會(huì)越大

舉一個(gè)我以前的案例，海瀾之家

我們洞察男裝市場(chǎng)“男人不喜歡逛街,，但男人需要足夠的日常著裝”的巨大沖突,，制定“一年逛兩次海瀾之家”的戰(zhàn)略訴求,。海瀾之家在別的男裝品牌拚定位,，拚細(xì)分市場(chǎng)的時(shí)候，卻走了一條完全不同的道路——提出了“男人的衣柜”,。真正將海瀾之家打造成一站式的男性服裝購(gòu)物終端,。海瀾之家2018年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入190億元。歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)34.5億,，在全世界的服裝公司里市值排名第14位,。