首先要考慮到周邊的購買力,，是不是有很強(qiáng)的競爭對(duì)手，自身的知名度和信譽(yù)度在當(dāng)?shù)赜卸喔?，最好拿出幾樣生活必需品和快速消費(fèi)品做負(fù)毛利銷售,，以換取大量的客源，從而帶動(dòng)其它商品的銷量和自己的知名度,，要是能辦卡最好辦卡,，培養(yǎng)一些忠實(shí)顧客

校園超市促銷策劃例文

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印,。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分,。提起方便面，很多人立刻就會(huì)想到康師傅這個(gè)臺(tái)灣品牌,，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的,。“康師傅”塑造了一個(gè)可愛的動(dòng)畫人物圖樣,，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國,。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，我們通過對(duì)產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析,，以提高康師傅方便面在中原工學(xué)院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案,。

　　一.市場分析

　　銷售環(huán)境分析

　　大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體,。就我們學(xué)校而言,，學(xué)校周一到周五實(shí)行封閉式管理,，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里,，我們食堂條件單一，且吃飯時(shí)間集中,。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。

　　2.自我刨析和銷售比較

　　康師傅方便面品質(zhì)精良,、湯料香濃,，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個(gè)“康師傅”的名字,。頂新國際集團(tuán)董事長魏應(yīng)交曾說：“許多人認(rèn)為‘康師傅’的老板姓康,，其實(shí)不是?！怠鉃槲覀円獮橄M(fèi)者提供健康營養(yǎng)的食品,。‘師傅’在華人中有親切,、責(zé)任感,、專業(yè)成就的印象，這個(gè)名字有親和力,。用‘康師傅’這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心,。”

　　康師傅是國內(nèi)最大的方便面品牌,，根據(jù)我們在中原工學(xué)院南校區(qū)的市場調(diào)查問卷得知，很多人在買方便面時(shí)首選是康師傅,，購買原因,，一是因?yàn)槠放菩?yīng)，二是因?yàn)楹贸?。而校園外全國近期內(nèi)的市場調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：

　　冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34%以上,。亞軍：統(tǒng)一。

　　第三位：華龍,。第四位：日清,。第五位：農(nóng)心。第六位：福滿多,。第七位：華豐。第八位：今麥郎,。

　　第九位：好勁道,。

　　第十位：公仔。

　　雖然“統(tǒng)一”,、“今麥郎”,、“白象”、“好勁道”等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r(jià)格差距等特點(diǎn)在校園內(nèi)市場中各領(lǐng)風(fēng)騷,，

　　但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場的半壁江山,。

　　3.消費(fèi)者分析

　　學(xué)生一般都離不開方便面，而學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢?

　　根據(jù)我們的調(diào)查得知：

　　懶,。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí),，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃方便面,。

　　窮。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體,，吃方便面省錢,。

　　整天用電腦的人,。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開,，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食,。

　　形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人,，會(huì)選擇方便面,。

　　真的很喜歡吃方便面的人。

　　既然這些人會(huì)更多的選擇方便面,，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意,，讓他們在買方便面時(shí)更多的購買方便面呢?

　　4.競爭對(duì)手的分析

　　根據(jù)對(duì)其他品牌的調(diào)查我們得知，學(xué)生選擇白象方便面的原因是因?yàn)樗畋阋?，選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價(jià)格定位在中低檔，那相對(duì)與因?yàn)閮r(jià)格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況,，那基本都把價(jià)位定格在中高檔的統(tǒng)一,，今麥郎，康師傅這幾個(gè)品牌競爭是相當(dāng)激烈的,，康師傅吸引學(xué)生群體的特點(diǎn)就是面筋斗，滑溜,，味香,，品牌大，包裝好看,，價(jià)格適中,。且康師傅推出各種口味的方便面時(shí)做了很全面的市場調(diào)查和分析，調(diào)查后知道,，中國人最喜歡的面條口味是牛肉味,，第二、第三是排骨和雞肉口味,，第四才是海鮮口味,。確定牛肉味后,，經(jīng)過不斷改進(jìn),，請(qǐng)上萬人試吃，才終于生產(chǎn)出適合大眾口味的產(chǎn)品,。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無敵的。再看統(tǒng)一和今麥郎,，它們面和料也很具特色,，銷售緊跟我們之后,。那么，我們的最大特色在什么地方呢?而我們又怎么讓這些強(qiáng)化特點(diǎn)促進(jìn)康師傅的銷售呢?