一般情況下,要做促銷都是因?yàn)?1,、庫存過大,，減少庫存。2,、商場在節(jié)假日和周年慶這種時(shí)候會做活動,，這時(shí)候會向商場里的品牌要求進(jìn)行打折,，優(yōu)惠等活動。3,、衣服鞋子等季節(jié)性的商品,，在即將換季或者進(jìn)行下一季度訂貨的時(shí)候也會進(jìn)行促銷活動。
促銷的手段各種各樣,，打折優(yōu)惠,，買*送*，抽獎,，返現(xiàn),，捆綁銷售、積分積點(diǎn),、會員制,、有獎銷,，等等。,。
做促銷并不是真的降價(jià)許多或者保本,，甚至虧本銷售，沒有商家會這樣做,。
打折一般都是在原價(jià)基礎(chǔ)上上調(diào)百分之幾,，然后進(jìn)行打折。買*送*要麼是送過東西后,，仍然有較大利潤,，要麼就是送一些老款的，或者積壓的,。
上面說的這些大多是服裝鞋子這類的商品促銷手段,。
還有好多其他的！
降價(jià),、打折,、返券、贈品,、捆綁銷售,、積分積點(diǎn)、會員制,、有獎銷售（抽獎,、多買多獎）。
要說特別妙的點(diǎn)子還要具體針對產(chǎn)品類型,、店鋪類型來制定,，終究是上述這些手段。

補(bǔ)充一下：
1.打折
2.抽獎
3.贈送樣品
4.特價(jià)（買2送1.多送125毫升等）
5.贈送禮品,。
6.文化促銷.（道光二十五,，云南曲靖“福”文化）
7.感情促銷.（和消費(fèi)者建立良好的感情,，主要體現(xiàn)在服務(wù)上）
8.名人促銷（“山不在高,，有仙則名。水不在深,，有龍則靈”）
9.好奇促銷.（飯店門前寫著你敢向前走一步嗎,？走一步后，門上顯示,，英雄歡迎您進(jìn)來,，消費(fèi)者會帶著被滿足的心里進(jìn)來消費(fèi)）
10新聞促銷.（通過公關(guān)讓電視臺采訪我們的產(chǎn)品）
11.贊助（KFC第一個(gè)贊助工程，農(nóng)夫山泉贊助失學(xué)兒童）
12.體育促銷,。
13.展覽促銷
14.會員活動（專題活動,，開展知識勞動競賽,，邀請顧客參加年慶，圣誕節(jié)烘烤節(jié),，某某超市為了促銷羊肉等食品,，特舉辦圣誕節(jié)燒烤節(jié)，現(xiàn)場出售羊肉等烘烤食品）
15.會員積分
16送帶廣告的禮品（印有中國電信字樣的筆等）
17.吸引消費(fèi)者的眼球（大氣球,，大型臘象等）
18導(dǎo)購服務(wù)。
19特別服務(wù) （免費(fèi)安裝軟件,，免費(fèi)送貨等）
20橫向套裝（帶玩具的食品）
21縱向套裝（買手機(jī)送話費(fèi)）
參考資料：自己體會 參考其他回答