如果產(chǎn)品知名度及覆蓋率都不高的話,，將目標(biāo)瞄向餐飲終端：
淡季主要做謝師宴之類的宴席,，需求還比較大、
1、終端選擇：區(qū)域內(nèi)符合謝師宴的終端,；
2,、產(chǎn)品的進場：設(shè)置一定的進場激勵,，首次進場銷售,，進*件送*瓶，根據(jù)你們自己成本核算,；
3,、門店激勵：瓶蓋兌換，每1個瓶蓋*元,，你們自己定金額,，目的是促進終端的主動出貨，主動向顧客推薦,；
4,、顧客激勵：謝師宴，每購買/消費*件送*瓶,。
5,、門店氛圍營造：對于給顧客的活動激勵，通過門型展架,、擺桌陳列/臺卡宣傳,。并做好吧臺陳列。
6,、搞些筆啊,、本子啊、打火機,、牙簽筒之類的給終端,，最好是有你們產(chǎn)品logo的。
7,、如果確實進場有困難,，可以先代買進場。