要想人多,，最主要的就是1要有意思,！2要與眾不同！3要有誘惑力,！也就是說(shuō),，要讓大眾都感興趣,！愛(ài)酒的對(duì)酒感興趣，那不愛(ài)酒的呢,？中年人對(duì)什么感興趣,？老年人呢？男人呢,？女人呢,？只能提供一些思路~！太具體了也不太好,，是吧~,！但有一點(diǎn)要說(shuō)一下，最好要誠(chéng)信活動(dòng),，不然以后大家知道了,，對(duì)品牌不太好吧~！,！呵呵~,！
活動(dòng)可以分為幾步~·第一步針對(duì)什么樣的人，第二步針對(duì)什么樣的群體,，最好都好好策劃一下~,！
祝成功~！

回家我又想了想,，你可以到當(dāng)?shù)氐碾娕_(tái),，給他們一定的錢，讓他們給你出一次外場(chǎng)~??！不要電視的那種，要廣播的~??！這樣的話，效果會(huì)好~??！人會(huì)很多~！??！因?yàn)橛械娜瞬幌矚g上電視~?。V播就沒(méi)事了~?。,。∧憧梢钥紤]一下~?。,。?/p>

急求白酒銷售i計(jì)劃方案,，謝謝

你好,！樓主！

一：

銷售的道理是相通的,，銷售的基本原則就是：了解客戶的需求,，滿足客戶的需求，獲得利潤(rùn)的一個(gè)過(guò)程,。
　　所以,，首先要了解市場(chǎng)上白酒的種類價(jià)位、消費(fèi)群,、經(jīng)銷渠道,、消費(fèi)習(xí)慣、成功與失敗的案例等,；這個(gè)過(guò)程之后,，會(huì)根據(jù)公司主推產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，出臺(tái)一套合適的市場(chǎng)銷售方案（對(duì)于新產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，很重要的一點(diǎn)就是要找到市場(chǎng)的切入點(diǎn),，即市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里，避免進(jìn)入雷區(qū),，少走彎路）,。接下來(lái)選擇合適的經(jīng)銷商，即加盟批發(fā)商,。加盟批發(fā)商原則上并不是越多越好,，而是每個(gè)區(qū)域有2到3個(gè)優(yōu)質(zhì)的加盟批發(fā)商就足夠了，以點(diǎn)帶面,，也便于管理,。
　　銷售方式可以多樣性，比如上面講到的加盟批發(fā)（主導(dǎo)的銷售）,，還可以尋找一些政府機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位做團(tuán)購(gòu)銷售；酒店直營(yíng)；甚至可以做一些酒文化活動(dòng),，既能做宣傳又能賣酒,，還可以假日銷售、社區(qū)銷售等等,。
　　銷售策略更應(yīng)該出奇制勝,，或者說(shuō)：不按常理出牌。這里舉兩個(gè)成功的案例,。一，某公司的新酒一上市,，就讓員工自己到市場(chǎng)買這個(gè)酒,，營(yíng)造一個(gè)市場(chǎng)繁榮的景象，起到活絡(luò)市場(chǎng)銷售的作用,，果真這個(gè)酒很快就賣開(kāi)了而且賣的很不錯(cuò),！二、某公司讓員工如果到酒店吃飯,，就問(wèn)有沒(méi)有ＸＸＸ酒,，如果沒(méi)有的活就走人另找一家，不用太長(zhǎng)時(shí)間,，當(dāng)?shù)氐木频甓歼M(jìn)這種ＸＸＸ酒了,。

　　同時(shí)有兩項(xiàng)工作也是非常重要的：一、建立銷售團(tuán)隊(duì),。銷售團(tuán)隊(duì)必須有優(yōu)秀的核心人物帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),，成員之間強(qiáng)調(diào)個(gè)人成績(jī)更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作。二,、擴(kuò)大品牌影響,。通過(guò)媒介投放廣告，組織活動(dòng),，網(wǎng)絡(luò)推廣,，軟文博客推廣等，讓品牌深入人心,。

　　銷售目標(biāo),。可以分為產(chǎn)品初入市場(chǎng)期,、市場(chǎng)培養(yǎng)期,、市場(chǎng)成熟期等幾個(gè)階段制定銷售目標(biāo)，是階梯式的,。并有淡季和旺季之分,。同時(shí)做市場(chǎng)銷售曲線圖，反應(yīng)銷售情況（區(qū)域,，月份,，年度等）,。并取同品牌和不同品牌同價(jià)位的（如五糧液４００元的ＸＸＸ酒）酒作基線比較，如自己產(chǎn)品銷售不好而其他品牌銷售好的月份,，就應(yīng)該研究人家為什么賣的好,，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略。
　　可以制定年度,、季度,、月份銷售任務(wù)，分區(qū)完成,，每月區(qū)與區(qū)之間競(jìng)爭(zhēng),。分沒(méi)完成、完成,、超額完成三級(jí)進(jìn)行獎(jiǎng)罰,。
　　回款方案是現(xiàn)貨現(xiàn)款，及月份／年度返點(diǎn),。
謝謝?? 采納,！