網(wǎng)站優(yōu)化和推廣作為網(wǎng)站運營的主要組成部分，也是網(wǎng)站前期的重中之重,。做好優(yōu)化和前期的推廣對于網(wǎng)站的發(fā)展起著決定性作用,。作為目前B2C商城該如何做推廣和優(yōu)化，有如下幾點建議：

1. B2C主要在網(wǎng)上開展業(yè)務,，那么網(wǎng)絡的根基是尤為重要的,。網(wǎng)絡的根基就是作為網(wǎng)站的生存之本，首先從網(wǎng)站的整體建設說起,。網(wǎng)站的策劃建設要符合B2C商城的定位和市場需求,，分析做好策劃和調查，根據(jù)實際做出建設方案,。建設方案中要體現(xiàn)技術優(yōu)化點,。網(wǎng)站方案實施過程要做好美工和布局，做到良好的體驗,。由于電子商務B2C網(wǎng)站受眾的特殊性,，網(wǎng)站在建設的時候應該把“客戶體驗”放在第一位，在進行頁面布局的時候應該著重考慮客戶的需求程度,、方便程度,。在欄目規(guī)劃方面，產品和資訊也應該迎合用戶的喜好,，用戶最想要了解的信息,、用戶最喜歡的信息、對用戶來說最重要的信息,，都應該在頁面里面得以體現(xiàn),，讓客戶看到商品就產生購買欲。這一步相當于實體店的店面建設和裝修,，重要性不用說了,。　

2. B2C網(wǎng)站的SEO：要有良好的SEo優(yōu)化,，才能保證后期推廣取得良好的效果,。做好網(wǎng)站的體驗，之后就是在網(wǎng)站實現(xiàn)良好的優(yōu)化,，提高網(wǎng)站域名的PR值,、搜索引擎收錄、鏈接,、關鍵字等,。

3. 根據(jù)面對的客戶群做出推廣方案,。必須根據(jù)去深入調查，分析需求點和推廣點的結合,。主要精力應該放在網(wǎng)絡上,，對于具有網(wǎng)購經(jīng)驗的人群要采取精準營銷。前期最好能抓住這部分人群,，因為他們是網(wǎng)購最為直接的潛在客戶,。

4. 網(wǎng)上推廣可以采取社區(qū)推廣、群推廣,、論壇推廣,、郵件推廣、SNS推廣,、實時聊天工具推廣,。這種方式最為經(jīng)濟的推廣方式之一，也是傳統(tǒng)的推廣方式,，目前效果在逐漸下降.

5.網(wǎng)絡廣告營銷

鎖定客戶群體后可以根據(jù)客戶群體的特性選擇此群體集中的網(wǎng)站和社區(qū)進行廣告投放,。網(wǎng)絡廣告的優(yōu)勢在于能抓住特定群體進行直接營銷，目前有很多中廣告投放方式,、文字,、圖片、視頻等,。

6. 導購網(wǎng)站,、返利網(wǎng)站以及導購社區(qū)等網(wǎng)站推廣

選擇幾家合適的導購網(wǎng)站、返利網(wǎng)站以及導購社區(qū)發(fā)布網(wǎng)站的打折等活動信息,，此類網(wǎng)站是B2C商城導購員,，可以通過他們讓客戶更多了解。

7.網(wǎng)站聯(lián)盟推廣

網(wǎng)站聯(lián)盟是網(wǎng)站推廣最為有效的方式之一,，國內知名的百度聯(lián)盟等等,。

8.搜索引擎競價排名推廣

這是付費的方式，付出昂貴的代價,，可能會收獲很大,。

9. 采用DM直投產品分類目錄推廣

把B2C商城的產品印制成海報形式，和超市的直投海報一樣,，進行投遞,。海報體現(xiàn)網(wǎng)絡購物的優(yōu)勢和便利，這樣讓客戶通過海報了解網(wǎng)站和產品,，然后吸引上網(wǎng),。
　　在搜索引擎方面，一個網(wǎng)站80%的流量來自于搜索引擎，是否利于收錄和網(wǎng)站排名很大程度上關系到了網(wǎng)站流量和客戶轉換率,，因為網(wǎng)站必須針對搜索引擎進行優(yōu)化,。
　　第一：資料的收集與統(tǒng)計
　　1.市場需求分析
　　2.用戶結構分析
　　3.市場競爭分析
　　4.購買行為分析
　　5.現(xiàn)狀分析：競爭對手分析，自身優(yōu)勢劣勢分析
　　第二：網(wǎng)絡詳細推廣方案
　　1.目標的制定：
　　需要完成的任務,，包括IP,PV,UV,顧客轉換率,注冊用戶,。增加市場占有率多少,。銷售額多少,。增加品牌知名度多少。提高顧客滿意度多少,。以及完成時間的制定,。
　　2.網(wǎng)站初期的推廣：
　　針對搜索引擎進行SEO優(yōu)化，目前網(wǎng)站百分之八十以上的訪問量依賴于搜索引擎,，所以網(wǎng)站必須針對搜索引擎進行優(yōu)化,。增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網(wǎng)站的可能性。
　　A,、向各大搜索引擎提交網(wǎng)站地址
　　B,、友情鏈接，與合作伙伴及行業(yè)門戶網(wǎng)站建立鏈接,。
　　C,、配合公司其他部門對網(wǎng)站進行網(wǎng)絡媒體宣傳。
　　D,、網(wǎng)絡資源合作,，利用網(wǎng)絡共享資源對網(wǎng)站和產品進行推廣，增加訪問量,，增強客戶對品牌的認識,，搜索引擎的排名優(yōu)勢和網(wǎng)站的權威性。
　　E,、網(wǎng)絡炒作,，網(wǎng)絡初期由于品牌影響力有限，利用網(wǎng)絡炒作可以快速提高知名度,，達到初期效果,。
　　3.網(wǎng)站運營期的推廣：
　　A、網(wǎng)絡廣告投放,，比如阿里媽媽,GoogleAdsense,等PPC網(wǎng)絡廣告,；針對目標客戶進行廣告投放。
　　B,、軟文宣傳,，針對產品及行業(yè)知識結合電子書、免費內容等有價值的免費產品，以病毒式營銷進行口碑傳播,，增強品牌認識度,，以提高客戶認可。
　　C,、郵件推廣,，搜集目標客戶的E-MAIL，對目標客戶進行郵件投放,。包括新聞,，資訊，產品介紹等,。
　　D,、會員制營銷，對網(wǎng)絡上中小型站點進行會員制許可營銷,，加大營銷成面,。可以將下線網(wǎng)絡延伸到網(wǎng)絡各個地方,。
　　E,、網(wǎng)絡調研，經(jīng)常的進行健康或者生活性的促銷網(wǎng)絡調研,，精準的調研可以很快的收到目標客戶所反饋的信息,，并加強品牌引導。
　　4.網(wǎng)站成熟期的推廣：
　　公共關系推廣,，利用博客,，社區(qū)論壇，網(wǎng)絡活動進行品牌權威的樹立,。使顧客的購買欲轉化為購買行為,。
　　A、促銷活動,，在特殊時期內,，利用禮品或者讓利對產品進行促銷。能在短時間帶來流量和消費行為,。
　　B,、特殊專題策劃，各型節(jié)假日,，紀念日,，特殊事件，進行大型專題宣傳,，如冠名某項網(wǎng)絡事件,，舉辦網(wǎng)絡活動,，在網(wǎng)絡中融入產品宣傳。
　　C,、以網(wǎng)絡優(yōu)惠卷,，試用裝，獎券等形式,，保留老客戶,，增加重復消費，增強網(wǎng)站粘性,。
　　D,、加入C2C平臺或B2C平臺網(wǎng)絡店鋪，形成自主商城,，中介平臺,，線下實體多鐘銷售模式,。
　　5.網(wǎng)站以及產品的生活化,。
　　網(wǎng)站以及產品在平時推廣中要融入進生活。把網(wǎng)址或產品加入到任何辦公地點,。如信封,，名片，包裝盒等地;企業(yè)內部標識,，公司印刷物品,，合作伙伴等地深入網(wǎng)站或產品宣傳。
　　第四：預期收益與效果評估
　　對網(wǎng)絡推廣措施進行有效評估,。流量統(tǒng)計分析,，顧客來源，停留,，以及顧客轉換率,。改進或者取消不良推廣方案。增加有效推廣方案投入,。對投資回報率進行評估,，包括投入產出比，產生品牌價值,，品牌權威度,，顧客滿意度等營銷方案進行分析。