網(wǎng)站優(yōu)化和推廣作為網(wǎng)站運(yùn)營的主要組成部分,，也是網(wǎng)站前期的重中之重。做好優(yōu)化和前期的推廣對于網(wǎng)站的發(fā)展起著決定性作用,。作為目前B2C商城該如何做推廣和優(yōu)化,，有如下幾點(diǎn)建議：

1. B2C主要在網(wǎng)上開展業(yè)務(wù)，那么網(wǎng)絡(luò)的根基是尤為重要的,。網(wǎng)絡(luò)的根基就是作為網(wǎng)站的生存之本,，首先從網(wǎng)站的整體建設(shè)說起。網(wǎng)站的策劃建設(shè)要符合B2C商城的定位和市場需求,，分析做好策劃和調(diào)查,，根據(jù)實(shí)際做出建設(shè)方案。建設(shè)方案中要體現(xiàn)技術(shù)優(yōu)化點(diǎn),。網(wǎng)站方案實(shí)施過程要做好美工和布局,，做到良好的體驗(yàn)。由于電子商務(wù)B2C網(wǎng)站受眾的特殊性,，網(wǎng)站在建設(shè)的時候應(yīng)該把“客戶體驗(yàn)”放在第一位,，在進(jìn)行頁面布局的時候應(yīng)該著重考慮客戶的需求程度、方便程度,。在欄目規(guī)劃方面,，產(chǎn)品和資訊也應(yīng)該迎合用戶的喜好，用戶最想要了解的信息,、用戶最喜歡的信息,、對用戶來說最重要的信息，都應(yīng)該在頁面里面得以體現(xiàn),，讓客戶看到商品就產(chǎn)生購買欲,。這一步相當(dāng)于實(shí)體店的店面建設(shè)和裝修，重要性不用說了,?！?br>
2. B2C網(wǎng)站的SEO：要有良好的SEo優(yōu)化，才能保證后期推廣取得良好的效果,。做好網(wǎng)站的體驗(yàn),，之后就是在網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)良好的優(yōu)化，提高網(wǎng)站域名的PR值,、搜索引擎收錄,、鏈接、關(guān)鍵字等,。

3. 根據(jù)面對的客戶群做出推廣方案,。必須根據(jù)去深入調(diào)查，分析需求點(diǎn)和推廣點(diǎn)的結(jié)合,。主要精力應(yīng)該放在網(wǎng)絡(luò)上,，對于具有網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)的人群要采取精準(zhǔn)營銷,。前期最好能抓住這部分人群，因?yàn)樗麄兪蔷W(wǎng)購最為直接的潛在客戶,。

4. 網(wǎng)上推廣可以采取社區(qū)推廣,、群推廣、論壇推廣,、郵件推廣、SNS推廣,、實(shí)時聊天工具推廣,。這種方式最為經(jīng)濟(jì)的推廣方式之一，也是傳統(tǒng)的推廣方式,，目前效果在逐漸下降.

5.網(wǎng)絡(luò)廣告營銷

鎖定客戶群體后可以根據(jù)客戶群體的特性選擇此群體集中的網(wǎng)站和社區(qū)進(jìn)行廣告投放,。網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢在于能抓住特定群體進(jìn)行直接營銷，目前有很多中廣告投放方式,、文字,、圖片、視頻等,。

6. 導(dǎo)購網(wǎng)站,、返利網(wǎng)站以及導(dǎo)購社區(qū)等網(wǎng)站推廣

選擇幾家合適的導(dǎo)購網(wǎng)站、返利網(wǎng)站以及導(dǎo)購社區(qū)發(fā)布網(wǎng)站的打折等活動信息,，此類網(wǎng)站是B2C商城導(dǎo)購員,，可以通過他們讓客戶更多了解。

7.網(wǎng)站聯(lián)盟推廣

網(wǎng)站聯(lián)盟是網(wǎng)站推廣最為有效的方式之一,，國內(nèi)知名的百度聯(lián)盟等等,。

8.搜索引擎競價排名推廣

這是付費(fèi)的方式，付出昂貴的代價,，可能會收獲很大,。

9. 采用DM直投產(chǎn)品分類目錄推廣

把B2C商城的產(chǎn)品印制成海報形式，和超市的直投海報一樣,，進(jìn)行投遞,。海報體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購物的優(yōu)勢和便利，這樣讓客戶通過海報了解網(wǎng)站和產(chǎn)品,，然后吸引上網(wǎng),。
　　在搜索引擎方面，一個網(wǎng)站80%的流量來自于搜索引擎,，是否利于收錄和網(wǎng)站排名很大程度上關(guān)系到了網(wǎng)站流量和客戶轉(zhuǎn)換率,，因?yàn)榫W(wǎng)站必須針對搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化。
　　第一：資料的收集與統(tǒng)計
　　1.市場需求分析
　　2.用戶結(jié)構(gòu)分析
　　3.市場競爭分析
　　4.購買行為分析
　　5.現(xiàn)狀分析：競爭對手分析,，自身優(yōu)勢劣勢分析
　　第二：網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)推廣方案
　　1.目標(biāo)的制定：
　　需要完成的任務(wù),，包括IP,PV,UV,顧客轉(zhuǎn)換率,注冊用戶,。增加市場占有率多少。銷售額多少,。增加品牌知名度多少,。提高顧客滿意度多少。以及完成時間的制定,。
　　2.網(wǎng)站初期的推廣：
　　針對搜索引擎進(jìn)行SEO優(yōu)化,，目前網(wǎng)站百分之八十以上的訪問量依賴于搜索引擎，所以網(wǎng)站必須針對搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化,。增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網(wǎng)站的可能性,。
　　A、向各大搜索引擎提交網(wǎng)站地址
　　B,、友情鏈接,，與合作伙伴及行業(yè)門戶網(wǎng)站建立鏈接。
　　C,、配合公司其他部門對網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳,。
　　D、網(wǎng)絡(luò)資源合作,，利用網(wǎng)絡(luò)共享資源對網(wǎng)站和產(chǎn)品進(jìn)行推廣,，增加訪問量，增強(qiáng)客戶對品牌的認(rèn)識,，搜索引擎的排名優(yōu)勢和網(wǎng)站的權(quán)威性,。
　　E、網(wǎng)絡(luò)炒作,，網(wǎng)絡(luò)初期由于品牌影響力有限,，利用網(wǎng)絡(luò)炒作可以快速提高知名度，達(dá)到初期效果,。
　　3.網(wǎng)站運(yùn)營期的推廣：
　　A,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放，比如阿里媽媽,GoogleAdsense,等PPC網(wǎng)絡(luò)廣告,；針對目標(biāo)客戶進(jìn)行廣告投放,。
　　B、軟文宣傳,，針對產(chǎn)品及行業(yè)知識結(jié)合電子書,、免費(fèi)內(nèi)容等有價值的免費(fèi)產(chǎn)品，以病毒式營銷進(jìn)行口碑傳播,，增強(qiáng)品牌認(rèn)識度,，以提高客戶認(rèn)可。
　　C,、郵件推廣,，搜集目標(biāo)客戶的E-MAIL,，對目標(biāo)客戶進(jìn)行郵件投放。包括新聞,，資訊,，產(chǎn)品介紹等。
　　D,、會員制營銷,，對網(wǎng)絡(luò)上中小型站點(diǎn)進(jìn)行會員制許可營銷，加大營銷成面,?？梢詫⑾戮€網(wǎng)絡(luò)延伸到網(wǎng)絡(luò)各個地方。
　　E,、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，經(jīng)常的進(jìn)行健康或者生活性的促銷網(wǎng)絡(luò)調(diào)研,，精準(zhǔn)的調(diào)研可以很快的收到目標(biāo)客戶所反饋的信息,，并加強(qiáng)品牌引導(dǎo)。
　　4.網(wǎng)站成熟期的推廣：
　　公共關(guān)系推廣,，利用博客,，社區(qū)論壇，網(wǎng)絡(luò)活動進(jìn)行品牌權(quán)威的樹立,。使顧客的購買欲轉(zhuǎn)化為購買行為,。
　　A、促銷活動,，在特殊時期內(nèi),，利用禮品或者讓利對產(chǎn)品進(jìn)行促銷。能在短時間帶來流量和消費(fèi)行為,。
　　B,、特殊專題策劃，各型節(jié)假日,，紀(jì)念日,，特殊事件，進(jìn)行大型專題宣傳,，如冠名某項網(wǎng)絡(luò)事件,，舉辦網(wǎng)絡(luò)活動，在網(wǎng)絡(luò)中融入產(chǎn)品宣傳,。
　　C,、以網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷，試用裝,，獎券等形式,，保留老客戶,，增加重復(fù)消費(fèi)，增強(qiáng)網(wǎng)站粘性,。
　　D,、加入C2C平臺或B2C平臺網(wǎng)絡(luò)店鋪，形成自主商城,，中介平臺,，線下實(shí)體多鐘銷售模式。
　　5.網(wǎng)站以及產(chǎn)品的生活化,。
　　網(wǎng)站以及產(chǎn)品在平時推廣中要融入進(jìn)生活,。把網(wǎng)址或產(chǎn)品加入到任何辦公地點(diǎn)。如信封,，名片,，包裝盒等地;企業(yè)內(nèi)部標(biāo)識，公司印刷物品,，合作伙伴等地深入網(wǎng)站或產(chǎn)品宣傳,。
　　第四：預(yù)期收益與效果評估
　　對網(wǎng)絡(luò)推廣措施進(jìn)行有效評估。流量統(tǒng)計分析,，顧客來源,，停留，以及顧客轉(zhuǎn)換率,。改進(jìn)或者取消不良推廣方案,。增加有效推廣方案投入。對投資回報率進(jìn)行評估,，包括投入產(chǎn)出比,，產(chǎn)生品牌價值，品牌權(quán)威度,，顧客滿意度等營銷方案進(jìn)行分析,。