廣告策劃的工作是為了用較低的廣告費(fèi)用取得較好的促銷效果,。

廣告策劃工作，包括分析廣告機(jī)會(huì),、確定廣告目標(biāo)、形成廣告內(nèi)容,、選擇廣告媒體以及確定廣告預(yù)算等內(nèi)容,。

當(dāng)然一個(gè)具體的廣告也是需要這些內(nèi)容的

（一）分析廣告機(jī)會(huì)

進(jìn)行廣告促銷，首先要通過(guò)廣告機(jī)會(huì)分析解決針對(duì)哪些消費(fèi)者做廣告以及在什么樣的時(shí)機(jī)做廣告等問(wèn)題,。為此就必須搜集并分析有關(guān)方面的情況 ,，如消費(fèi)者情況、競(jìng)爭(zhēng)者情況,、市場(chǎng)需求發(fā)展趨勢(shì)、環(huán)境發(fā)展動(dòng)態(tài)等,，然后根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)和產(chǎn)品特點(diǎn),，找出廣告的最佳切入時(shí)機(jī)，做好廣告的群體定位,，為開(kāi)展有效的廣告促銷活動(dòng)奠定基礎(chǔ),。

（二）確定廣告目標(biāo)

確定廣告目標(biāo)，就是根據(jù)促銷的總體目的,，依據(jù)現(xiàn)實(shí)需要,，明確廣告宣傳要解決的具體問(wèn)題，以指導(dǎo)廣告促銷活動(dòng)的時(shí)行,。廣告促銷的具體目標(biāo),，可以使消費(fèi)者了解企業(yè)的新產(chǎn)品、促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)增進(jìn)銷售或提高產(chǎn)品與企業(yè)的知名度以便形成品牌偏好群等,。

（三）形成廣告內(nèi)容

廣告的具體內(nèi)容應(yīng)根據(jù)廣告目標(biāo),、媒體的信息可容量來(lái)加以確定。一般來(lái)說(shuō)應(yīng)包括以下三個(gè)方面：

1 ．產(chǎn)品信息

產(chǎn)品信息,，主要包括產(chǎn)品名稱,、技術(shù)指標(biāo)、銷售地點(diǎn),、銷售價(jià)格,、銷售方式以及國(guó)家規(guī)定必須說(shuō)明的情況等。

2 ．企業(yè)信息

企業(yè)信息,，主要包括企業(yè)名稱,、發(fā)展歷史、企業(yè)聲譽(yù),、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力以及聯(lián)系方式等,。

3 ．服務(wù)信息

服務(wù)信息，主要包括產(chǎn)品保證,、技術(shù)咨詢,、結(jié)款方式,、零配件供應(yīng)、保修網(wǎng)點(diǎn)分布以及其他服務(wù)信息,。

企業(yè)在安排廣告內(nèi)容時(shí)應(yīng)注意以下問(wèn)題：

（1）真實(shí)性,，即傳播的信息必須真實(shí)可信，不可有夸大不實(shí)之詞,，更不能用虛假?gòu)V告欺騙消費(fèi)者,。

（2）針對(duì)性，即傳播的信息應(yīng)該是目標(biāo)消費(fèi)者想了解的,，做到有的放矢,。

（3）生動(dòng)與新穎性，廣告具有吸引力,、感染力從根本上來(lái)說(shuō),，取決于以上兩個(gè)方面，但同時(shí)也與廣告的生動(dòng)性與新穎性密切相關(guān),，因此廣告內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)明易懂,、易于記憶，廣告形式應(yīng)生動(dòng)有趣,、富有新意,。

（四）選擇廣告媒體

廣告信息需要通過(guò)一定的媒體才能有效地傳播出去，然而不同的媒體在廣告內(nèi)容承載力,、覆蓋面,、送達(dá)率、展路頻率,、影響價(jià)值以及費(fèi)用等方面互有差異,，因此正確地選擇廣告策劃過(guò)程中一項(xiàng)非常重要的工作。

（五）獲取廣告評(píng)價(jià)與現(xiàn)場(chǎng)照片進(jìn)行報(bào)賬