廣告策劃的工作是為了用較低的廣告費用取得較好的促銷效果。

廣告策劃工作,，包括分析廣告機會,、確定廣告目標、形成廣告內(nèi)容,、選擇廣告媒體以及確定廣告預算等內(nèi)容,。

當然一個具體的廣告也是需要這些內(nèi)容的

（一）分析廣告機會

進行廣告促銷，首先要通過廣告機會分析解決針對哪些消費者做廣告以及在什么樣的時機做廣告等問題,。為此就必須搜集并分析有關方面的情況 ,，如消費者情況、競爭者情況,、市場需求發(fā)展趨勢,、環(huán)境發(fā)展動態(tài)等，然后根據(jù)企業(yè)的營銷目標和產(chǎn)品特點,，找出廣告的最佳切入時機,，做好廣告的群體定位，為開展有效的廣告促銷活動奠定基礎,。

（二）確定廣告目標

確定廣告目標,，就是根據(jù)促銷的總體目的,，依據(jù)現(xiàn)實需要，明確廣告宣傳要解決的具體問題,，以指導廣告促銷活動的時行,。廣告促銷的具體目標，可以使消費者了解企業(yè)的新產(chǎn)品,、促進購買增進銷售或提高產(chǎn)品與企業(yè)的知名度以便形成品牌偏好群等,。

（三）形成廣告內(nèi)容

廣告的具體內(nèi)容應根據(jù)廣告目標、媒體的信息可容量來加以確定,。一般來說應包括以下三個方面：

1 ．產(chǎn)品信息

產(chǎn)品信息,，主要包括產(chǎn)品名稱、技術指標,、銷售地點,、銷售價格、銷售方式以及國家規(guī)定必須說明的情況等,。

2 ．企業(yè)信息

企業(yè)信息,，主要包括企業(yè)名稱、發(fā)展歷史,、企業(yè)聲譽,、生產(chǎn)經(jīng)營能力以及聯(lián)系方式等。

3 ．服務信息

服務信息,，主要包括產(chǎn)品保證,、技術咨詢、結(jié)款方式,、零配件供應,、保修網(wǎng)點分布以及其他服務信息。

企業(yè)在安排廣告內(nèi)容時應注意以下問題：

（1）真實性,，即傳播的信息必須真實可信,，不可有夸大不實之詞，更不能用虛假廣告欺騙消費者,。

（2）針對性，即傳播的信息應該是目標消費者想了解的,，做到有的放矢,。

（3）生動與新穎性，廣告具有吸引力,、感染力從根本上來說,，取決于以上兩個方面，但同時也與廣告的生動性與新穎性密切相關,，因此廣告內(nèi)容應簡明易懂,、易于記憶,，廣告形式應生動有趣、富有新意,。

（四）選擇廣告媒體

廣告信息需要通過一定的媒體才能有效地傳播出去,，然而不同的媒體在廣告內(nèi)容承載力、覆蓋面,、送達率,、展路頻率、影響價值以及費用等方面互有差異,，因此正確地選擇廣告策劃過程中一項非常重要的工作,。

（五）獲取廣告評價與現(xiàn)場照片進行報賬